В этом кейсе команда Leadgenerals (канал «Практический арбитраж») показывает внутрянку залива на гемблинг (слоты).
Основная задача — протестировать гипотезы по офферам и PWA-приложениям, отфильтровать трафик по жестким KPI и агрессивно масштабировать то, что зацепилось.
Главная фишка этого залива — демонстрация стратегии «Агрессивного выкрута» (повышение бюджета с $200 сразу до $2000) и работа с PWA-приложениями.
Паспорт кейса
- Источник трафика: Facebook* (Feed, Reels).
- Вертикаль: гемблинг.
- Офферы: популярные слоты — Gate of Olympus и Sweet Bonanza. Это узнаваемые бренды игр, на которые аудитория реагирует лучше, чем на ноунейм казино.
- ГЕО: Турция (основное ГЕО) + тесты Tier-2/3.
Инструменты:
- Трекер: Keitaro (для сплит-тестов и аналитики).
- Приложения: PWA (Progressive Web Apps). В кейсе осуществлен переход и тесты сервиса PWA Partners.
- Аккаунты: агентские кабинеты собственного фарма/агентства.
Период активного скейла: 20-23 ноября.
Техническая часть: сплит-тест PWA-приложений
Не нужно зацикливаться на одном сервисе аренды приложений, а проводить A/B тесты. Важно найти лучший EPC (доход на клик) и конверт.
Разные сервисы могут давать разную скорость загрузки PWA, разную «живучесть» доменов и проходимость. Тест показывает, где теряется трафик.
Алгоритм настройки сплит-теста
В трекере создаются отдельные «Источники» под каждый сервис. Например, Source 1: PWA Partners, Source 2: Текущий сервис (конкурент).
Создание «Сплит-кампании».
Создается новая кампания в Keitaro (назовем ее Split_Test_Service). В качестве источника можно ничего не указывать или выбрать Facebook*.
Внутри кампании создаются два потока:
- Поток А: в схеме выбираем «Прямой URL» и вставляем трекинговую ссылку, полученную в кабинете первого сервиса (PWA Partners).
- Поток Б: вставляем трекинговую ссылку из второго сервиса.
В настройках потоков выставляется ротация по весу: 50% на 50%. Это гарантирует, что аудитория будет делиться поровну.
В рекламном кабинете Facebook* залив идет на одну общую ссылку этой кампании из Keitaro. Трекер сам раскидывает юзеров по разным прилам.
Чтобы тест был релевантным, приложения в обоих сервисах должны быть идентичными:
- одинаковый дизайн (иконка, название, скриншоты);
- одинаково настроенные Push-уведомления;
- одинаковые лендинги внутри.
При равных креативах и аудитории, сплит-тест показал, что математика лучше сходится на PWA Partners (лучше открываемость и конверсия в инсталл), что и определило дальнейший вектор масштабирования.
Аналитика и KPI
Главная ошибка новичков и даже опытных байеров — «перекрут» бюджета в надежде, что алгоритм обучится. Команда Leadgenerals использует жесткую систему KPI. Если адсет выпадает за пределы этих значений, он летит в стоп.
Вот чек-лист метрик, актуальный для текущего аукциона Facebook*:
Метрики «первого касания» (до инсталла)
На эти цифры смотрим в самом начале открута.
- CTR — от 0.80%. Если ниже при 400-1000 показах — креатив не работает, стоп. Оптимум — > 1.5%. В кейсе на креативах с Зевсом (Gate of Olympus) средний CTR держался на уровне 1.98%.
- CPC должна составлять не более 2-3% от суммы выплаты (CPA). Если клик дорогой, математика связки не сойдется на дистанции.
- Click2Install (CR). Это конверсия из клика по рекламе в установку приложения.
- CR (Click to Install) должен быть строго выше 25%.
Если вы видите CR ниже 25% — смело стопайте. Даже если случайно прилетит депозит, на дистанции эта связка будет минусовой. Проблема либо в PWA, либо в несоответствии креатива и приложения.
Финансовые правила стопа
Четкие границы бюджета на тест одного адсета:
- Слив 20% от цены CPA и нет ни одного инсталла — СТОП.
- Слив 70% от цены CPA и нет ни одного депозита — СТОП.
- Цена регистрации не должна превышать 1/3 от стоимости депозита (CPA). Если выплата $60, регистрация не должна стоить дороже $20. Идеальное соотношение — 1 депозит на 3-4 регистрации.
Если CTR высокий, инсталлы дешевые, CR > 25%, но депозит не падает на отметке 70% спенда можно дать адсету покрутиться до 1.5 цены CPA. Часто бывает, что долет депозитов происходит с задержкой. Но если и на 1.5 CPA пусто — отключаем.
Стратегия масштабирования
Когда тесты пройдены и найдены связки (адсеты), дающие депозиты в рамках KPI, начинается этап масштабирования. В кейсе Leadgenerals демонстрируют две стратегии.
Стратегия №1: агрессивный буст
Это рискованный, но эффективный метод для трастовых кабинетов и CBO-кампаний (с оптимизацией бюджета на уровне кампании).
Суть в резком повышении лимита бюджета, чтобы забрать максимум из аукциона здесь и сейчас.
Пример из кейса:
- кампания стартовала с бюджетом $100;
- на следующие сутки бюджет подняли до $200 (x2);
- увидев стабильные метрики (CTR не падает, цена клика держится), бюджет подняли сразу до $2,000 (x10).
При таком резком скачке нужно следить за CTR. После повышения он может временно замереть или просесть. Если CTR рушится — бюджет откатывают. Если держится — кампания начинает отливать объем.
Стратегия №2: системное дублирование
Более безопасный метод, который использовался параллельно для масштабирования успешных адсетов.
Если адсет дал депозит (FTD) и находится в рамках KPI.
- Действие: этот адсет дублируется в новую кампанию.
Настройки новой кампании
Тип: CBO.
Атрибуция: меняется на 7 дней после клика. На старте часто используют 1 day click для быстрого разгона, но на масштабе 7 дней позволяют алгоритму захватывать «долгодумающую» аудиторию.
Ставится комфортный бюджет, например, $60,99.
Параллельно создается дубль в кампанию с бюджетом на уровне адсетов (ABO).
Бюджет на адсет: ~$20,99.
При таких бюджетах ($2000 daily) деньги улетают моментально.
Если вы масштабируетесь агрессивно, оставлять кампании без присмотра нельзя ни на час.
Работа с креативами
Обычно арбитражники учат тестировать новые креативы в отдельных кампаниях. Однако Leadgenerals в этом кейсе показали альтернативный подход, который работает при масштабировании.
Метод «Подгрузка в активные»
Вместо того чтобы создавать новую кампанию под свежие креативы (и рисковать тем, что она просто не зацепится за аукцион), авторы загружают новые объявления прямо внутрь успешно работающих адсетов.
У адсета уже есть история, он выкупает трафик. Загружая туда новый креатив, мы сразу бросаем его в конкуренцию с текущим лидером.
Мы видим реальную эффективность креатива здесь и сейчас. Если креатив плохой, он просто не получит охвата, не испортив общую статистику кампании (в отличие от запуска новой кампании, которая может слить бюджет впустую).
Не всегда нужно сложное видео-производство. В кейсе отлично отработала простая GIF-анимация с геймплеем слота Sweet Bonanza, взятая из спай-сервиса.
Секрет успеха: агрессивная подача + правильное оформление FanPage + релевантное приложение. Даже простой креатив может давать качественных игроков, если вся воронка настроена верно.
Итоговые результаты залива
Сессия показала, что даже при агрессивных действиях (x10 к бюджету) можно держать высокий ROI, если жестко отсекать нерабочие адсеты по KPI.
Кабинет №1 (Стадия разгона):
- расход: $302;
- доход (Revenue): $563;
- результат: уверенный плюс, принято решение о бусте.
Кабинет №1 (После масштабирования):
- расход: $280 (за неполный день после оптимизации);
- доход: $990;
- чистый профит за день: ~$710.
Общий итог сессии:
- Суммарный оборот (Revenue): ~$1550.
- Чистый профит за день активного скейла: ~$700+.
- Количество первых депозитов (FTD): 20+.
Заключение и выводы
Кейс Leadgenerals доказывает три вещи:
- Не бойтесь поднимать бюджеты в 10 раз, если метрики (CTR, CR) позволяют. Фейсбук* может «фризиться», но потом отдает объем.
- Сплит-тест PWA-сервисов — обязательный этап. Разница в конверсии между сервисами может съесть весь ваш профит.
- Без жестких правил стопа агрессивное масштабирование превратится в агрессивный слив денег.
*- принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
