«Меньше всего конкуренции — Ливия, Гана, Тунис, Уганда, Алжир»: CEO Kadam о свободных ГЕО в iGaming
G GATE CONF 2026 собрал под семь тысяч человек из СНГ, Европы и Азии: четыре павильона, open-air, две сцены, больше сотни стендов. Расклад вертикалей показательный — гембла, нутра, крипта, вайт, а в этом сезоне ещё дейтинг, mVAS и свипы. Нас на конференции интересовала не только атмосфера, но и тренды, инсайды и общая картина рынка: где сейчас дешёвый трафик, где перегрет аукцион и куда смещается конкуренция байеров.
В первую очередь мы заглянули на стенд к ребятам из Kadam, чтобы пообщаться с Сергеем Сергиенко, CEO Kadam. Спрашивали про реальные объёмы сети, какие форматы под какие вертикали дают результат, как выглядит карта ГЕО в iGaming и с каким бюджетом заходить байеру.
Проверенная временем рекламная сеть
Сеть работает с 2012 года и строится на объёме. Форматы — попандер и кликандер, пуши (обычные, In-Page, In-App), нейтив, баннеры, видео. Модели оплаты — CPC, CPM и CPA Target (Kadam Smart Ads), которая держит целевую стоимость конверсии при настроенном постбэке. Порог входа — от $100, трафик проходит через антифрод Kaminari.
Профиль сети смещён в сторону iGaming: основные вертикали — гембла, беттинг, нутра, крипта, финансы. Для байера это значит понятную специализацию и глубину именно в гемблинге и беттинге, а не размазанность по всему рынку.
Публичные оценки объёма — от 10 до 40 млрд показов в сутки, разброс зависит от методики подсчёта. С уточнения реальной цифры и начали разговор.
«Меньше всего конкуренции — Ливия, Гана, Тунис, Уганда, Алжир»: CEO Kadam о раскладе ГЕО и форматов
Разговор шёл предметно — про объёмы рекламной сети, карту ГЕО и то, где у потенциального байера сейчас есть возможность получить наибольший ROI. Ниже вопросы и ответы Сергея.
Сколько Kadam реально откручивает сейчас?
Сегодня это 11+ миллиардов показов в сутки. Весь мир и все основные форматы: pop, push, in-page push, баннер, нейтив, видео.
Что лучше конвертит и под какие вертикали? И правда, что пуш умирает?
Сергей сразу снимает ложную дихотомию: сравнивать форматы в лоб — «что лучше: молоток или отвёртка». У каждого своя роль в воронке. Как это ложится на вертикали:
- Pops — самый дешёвый вход и объём: гемблинг, беттинг, утилиты, свипы, дейтинг, е-ком, смартлинки, вебкамы. Конверт по click2action ниже, но экономика сходится за счёт цены.
- Push — личное сообщение юзеру, высокий CTR и click2action при более высоком CPC. Профиль — гемблинг, беттинг, дейтинг, финансы, софт.
- In-page push — тот же креатив без подписной базы: заходит на iOS и там, где браузеры режут классический push. Свежая аудитория, меньше выгорания, силён в адалте.
- Native — сейчас преимущественно адалтная нативка под вебкамы, платники, дейтинг, AI-продукты.
- Banner и Video — верх воронки, охват и бренд: в last-click вклад не читается, но виден в post-view. В перфомансе — iframe-баннеры и VAST на адалте, интерактивные HTML-баннеры в iGaming.
По пушам вывод против расхожего мнения: формат хоронят с 2019-го, но он остаётся в топе по объёмам у перформанс-байеров. Изменилось то, что он перестал конвертить всё подряд — нужны связки, а объём просел из-за политики Chrome. Базы взрослеют, ад-блайндность растёт, требования браузеров ужесточаются, слабые байеры вымываются. Формулировка Сергея: «Push не умер — умерли лёгкие деньги в пушах».
Как выстроить воронку: медийка на охват + ретаргет на дожим?
Ключевой тезис: перформанс в одиночку упирается в потолок, потому что снимает уже сформированный интент, а он конечен и выгорает первым. Схема — медийка (баннер, видео, native) расширяет верх воронки и создаёт спрос, перформанс конвертит, ретаргет дожимает и возвращает.
Отдельно — про атрибуцию: по last-click медийка часто выглядит убыточной, поэтому вклад надо мерить по post-view и post-click, иначе решения по закупке принимаются на искажённых данных.
Единого норматива по объёму на старте нет — всё зависит от ЦА, страны, региона и целей. В медийку имеет смысл заходить при цели захватить долю рынка; ретаргет подключается сразу с началом активной закупки и усиливает окупаемость.
Карта ГЕО в iGaming: где ТОП по конверту и где меньше конкуренции?
Африка — рынок с низкой стоимостью трафика и быстро растущей интернет-аудиторией. Большая пятёрка по объёму и конверту — Нигерия, Кения, ЮАР, Египет, Танзания: там есть платёжная инфраструктура и привычка депозитить, но и максимальная конкуренция байеров.
Окно с меньшей конкуренцией сместилось во «вторую волну» — Ливия, Гана, Тунис, Уганда, Алжир: аукцион свободнее, клик дешевле, аудитория ещё не выжжена креативами. На горизонте — Эфиопия с огромным населением и открывающимся рынком. По структуре спроса в сети гембловиков заметно больше, чем нутровиков: iGaming — историческое ядро, нутрой сеть активно не занимается, добирая е-комом, адалтом и софтом.
Вход с минимальным бюджетом: формат, вертикаль, ГЕО и сумма на тест
При скромном бюджете задача не выйти в плюс с первого залива, а купить данные максимально дёшево. Вертикаль — смартлинки, е-ком, утилиты или другое с низкой стоимостью конверсии для быстрого результата без больших оборотов. ГЕО — Tier-3: Африка второй волны или Южная и Юго-Восточная Азия (Бангладеш, Индонезия, Вьетнам), где клик дешевле, чем в перегретых ГЕО.
Сумма на осмысленный тест — от $1 000, не ради плюса, а чтобы собрать данные и начать оптимизацию. На сотне долларов тоже можно, но с жёстким сужением таргета и оптимизацией в реальном времени; объём будет минимальным.
Дисциплина с первого дня: индивидуальные биды по источникам и авто-правила под KPI, чтобы отключать слабый источник до слива бюджета. Базовый принцип — «нет плохого трафика, есть неправильная ставка за него»: ставка подбирается под каждую площадку.
Что нового в Kadam и как это меняет работу байера
Первое — KAI, персональный AI-котоагент для управления кампаниями: статистика, причины просадок, разбор источников, сравнение креативов, настройка постбэка. Находит источники без конверсий, лучшие крео по CTR, отслеживает падение показов.
Второе — собственный MCP-сервер: кабинет Kadam подключается к Claude, ChatGPT, Cursor или другому MCP-совместимому инструменту, и основные операции выполняются из чата — ставки, URL, статистика, поиск проседающих кампаний, разбор площадок и креативов, массовые действия.
Третье — расширенная статистика: управление ставками по срезам вместо единой ставки на кампанию. Срез — страна, источник, площадка, устройство, браузер, версия ОС, а для классического пуша ещё и возраст подписки. Срезы комбинируются («Нигерия + площадка + Android»), приоритет — у более правого условия. Логика: где окупается — докупаешь дороже, где сливает — режешь.
Четвёртое — автоправила: условие «если… то…» задаётся один раз, система проверяет каждые 5 минут и действует сама. Четыре типа:
- по площадке — отключить сливающую площадку и вернуть при восстановлении;
- по кампании — остановить кампанию при превышении лимита расхода;
- по креативу — поставить на паузу объявление без конверсий;
- по расширенной статистике — пересчитывать ставку под окупаемость каждого среза.
Условия — расход, клики, CPA, CPL и операторы «больше»/«меньше», с комбинацией и подсчётом по кампании или аккаунту. Обязательное требование — настроенный постбэк, иначе правилам не с чем работать.
Что это значит для байеров и вебов
Картина рынка из разговора складывается такая: лёгких денег не осталось ни в пушах, ни на первой волне Африки — всё сместилось в тонкую работу с данными. Выигрывает подход «купи трафик дёшево, режь по срезам, дожимай ретаргетом», а под него рекламная сеть докрутила инструментарий вплоть до управления кабинетом через AI. Для iGaming-байера практический вывод простой: конкуренция ушла из большой пятёрки в менее выжженные ГЕО, и именно там сейчас искать точку входа.
