Пока соседние рынки Латама меняют правила и постепенно ужесточают регулирование, Перу дает то, что аффилиаты ценят больше объема — предсказуемость. Понятные правила, стабильный регулятор, прозрачные выплаты.
Разбираем, из чего это складывается, чем гео удобно для байера и что важно учитывать перед запуском трафика на Перу.
Регуляторный фон: рынок с историей
Перу легализовало офлайн-казино еще в 1979 году, раньше большинства соседей. Первый онлайн-оператор получил лицензию в 2008, но до 2022 года рынок работал в правовой серой зоне: без запрета, но и без четких правил. Ситуацию изменил Law No. 31557, принятый в августе 2022 года и вступивший в силу в феврале 2024.
Закон закрепил национальные правила для онлайн-гемблинга и передал их исполнение и контроль MINCETUR (Министерство внешней торговли и туризма). В структуре ведомства работает подразделение DGJCMT, которое выдает лицензии, следит за соблюдением правил и ведет реестр операторов.
Сегодня Перу работает как единый лицензированный рынок с понятными правилами для операторов. Рынок при этом активно контролируется: в июле 2026 года MINCETUR заблокировал 36 платформ, работающих без авторизации. Для аффилиата все это означает понятный лицензионный периметр и меньше регуляторной неопределенности при выборе оффера.
Налоги и объем рынка
Налоговая структура в Перу включает два основных платежа для онлайн-гемблинга:
| Налог | Ставка | База |
| Налог на дистанционные игры и ставки | 12% | Чистый доход: полученные ставки и бонусы минус выплаченные выигрыши и возвраты, с учетом 2% расходов на обслуживание |
| ISC (Selective Consumption Tax) | 1% | Сумма каждой принятой ставки |
Ставка ISC менялась в течение прошлого года. До 30 июня действовала временная ставка 0,3%, а с 1 июля 2025 года ISC перешел на постоянную ставку 1%.
При этом налоговая нагрузка распределяется между оператором и игроком в зависимости от конструкции платформы. Для перуанских операторов ISC декларирует и уплачивает сама компания. Если платформа принадлежит иностранному юрлицу, оператор выступает налоговым агентом и удерживает ISC с игрока. При этом отдельного налога с выигрыша игрок не платит.
По объему рынка цифры уже заметные. По данным MINCETUR, за январь-ноябрь 2025 года совокупные налоговые поступления от казино, игровых автоматов, дистанционных игр и спортивных ставок составили S/ 419,5 млн. На дистанционные игры и спортивные ставки пришлось S/ 208,8 млн из этой суммы. В MINCETUR такую динамику рынка связывают с его формализацией и усилением контроля за нелегальной деятельностью.
Что поменялось
В октябре 2025 года вступила в силу Resolution No. 03622-2025, изданная Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS). Это первый специализированный AML/CFT-фреймворк для онлайн-операторов в Перу. С его принятием онлайн-операторы вошли в круг субъектов, подпадающих под требования антиотмывочного законодательства.
Резолюция ввела для онлайн-операторов новые требования:
- обязательная идентификация и верификация клиентов, а также риск-ориентированный мониторинг операций;
- назначение комплаенс-офицера, зарегистрированного в UIF-Perú (подразделении SBS по финансовой разведке);
- внедрение SPLAFT — риск-ориентированной программы предотвращения отмывания денег и финансирования терроризма.
Требования уже вступили в законную силу, поэтому сейчас операторы должны работать в рамках нового AML/CFT-контроля.
Для пользователя это прежде всего означает более формализованную проверку при регистрации и депозите. Если идентификация занимает много времени, требует дополнительных действий или не проходит с первого раза, часть игроков может не дойти до депозита, что потенциально влияет на конверсию.
При этом само по себе введение обязательного KYC не означает автоматического падения конверсии. Многое зависит от того, как оператор встроил проверку в воронку и насколько быстро она проходит. Поэтому при работе с Перу стоит уточнять у ПП, как конкретный оператор проводит KYC, на каком этапе он запрашивается и как это отражается на фактическом аппруве.
На что лить
Перу — футбольная страна. По данным исследования перуанской аудитории, около 82% спортивных ставок приходится на футбол. Теннис заметно уступает по объему, но остается вторым направлением для тестов, особенно во время крупных турниров.
В футболе основной объем дают матчи сборной Перу, Liga 1 и популярные европейские турниры. Под них можно тестировать предматчевые ставки на исход и тоталы и экспрессы. Во время игры добавляется лайв-беттинг — ставки на исход матча, голы, карточки, тоталы и другие доступные рынки.
Теннис имеет меньшую аудиторию, но хорошо подходит для точечных запусков под турниры Большого шлема и другие крупные соревнования. Здесь логичнее привязываться к конкретным матчам и игрокам. В предматче можно тестировать ставки на победителя и другие доступные рынки, а в лайве — ситуации, которые меняются по ходу матча.
По офферам спортивный трафик в Перу стоит оценивать не только по размеру бонуса. Важнее смотреть на фактический аппрув, скорость выплат и условия конкретного оператора. Если у ПП есть статистика по отдельным спортивным офферам, ее стоит использовать при выборе связки.
Какие креативы и форматы тестировать
Для спортивного трафика лучше привязывать креатив к конкретному событию, а не продавать абстрактные «ставки на спорт». Для футбола это матч, команда, игрок, коэффициент или важный момент игры. Для тенниса — конкретная пара, матч или турнир.
Основные подачи для тестов:
- Предматчевый прогноз — конкретный матч + ставка или коэффициент.
- Лайв — актуальная ситуация в матче и возможность поставить прямо сейчас.
- Событие — гол, карточка, пенальти, сет или другой заметный момент.
- Бонус + матч — промо, привязанное к конкретному спортивному событию, а не просто универсальный бонус.
По форматам стоит сравнивать статичные креативы и короткие видео. Для лайва можно использовать варианты, которые легко адаптировать под ход матча: обновлять счет, коэффициенты и событие.
Во всех случаях важна локализация: испанский язык, знакомые перуанской аудитории команды и игроки, а для матчей — корректное местное время.
Итог
Перу подойдет аффилиатам, которым важнее понятные правила и предсказуемая экономика, чем максимальный объем здесь и сейчас. Рынок уже легализован, правила едины, а спортивный сегмент позволяет строить понятные связки вокруг футбола и тенниса. Более строгий KYC немного усложняет воронку, но его влияние на конверсию можно оценить по фактическому аппруву конкретного оффера. Если ваш приоритет — предсказуемость выплат и работа без регуляторных сюрпризов, Перу сейчас один из лучших вариантов в регионе.
