С 1 января 2026 года Nigerian Tax Act 2025 упразднил отдельный налоговый режим для гемблинг-операторов и перевел их на стандартное корпоративное налогообложение. Прошло больше полугода, и теперь можно говорить не о прогнозах, а о том, что реально изменилось для тех, кто льет на Нигерию.
Что изменилось
До 2026 года гемблинг-операторы в Нигерии работали в рамках National Lottery Act 2017 (NLA). По нему ставка налога составляла 7% с чистых поступлений, а операторы были освобождены от стандартного Companies Income Tax Act и НДС. NTA-2025 эту схему закрыл.
Теперь игорный бизнес облагается так же, как любой другой в Нигерии, а ставка зависит от размера компании.
| Размер компании | Годовой оборот (в нигерийских найрах, ₦) | Ставка налога на прибыль |
| Малый бизнес | До ₦ 25 млн | 0% |
| Средний бизнес | ₦25 млн – ₦100 млн | 15% |
| Крупный бизнес | Свыше ₦100 млн | 30% |
Порог в ₦100 млн — это около $73 000 по актуальному курсу. Планка низкая, и любой оператор национального масштаба, автоматически платит по максимальной ставке. Впрочем, NTA добавил два послабления:
- Расширение списка разрешенных вычетов. Теперь можно вычитать выплаченные выигрыши, агентские комиссии и лицензионные сборы без прежнего потолка в 30% от оборота. Оператор с высокой долей выплат выигрышей реально может платить меньше, чем кажется на первый взгляд.
- НДС на ставки не взимается. Раздел 185 (m) NTA выводит ставки игроков из-под этого налога. Раньше одни операторы закладывали НДС с оборота на всякий случай, другие рисковали и не платили. Теперь позиция закреплена — 7,5% НДС к самой ставке не применяется. Для операторов это означает, что продукт не дорожает для игрока и маржа не съедается налогом с оборота.
Полгода под новым режимом: снижение маржи и пересмотр условий
Первые месяцы после вступления NTA в силу показали: рынок не рухнул, но и не остался прежним. Нигерийские гиганты, Bet9ja, BetKing, SportyBet, никуда не делись и продолжают работать. Но по оценке KPMG Nigeria, операторы столкнулись с резко выросшими расходами на комплаенс:
- трансфертное ценообразование;
- TIN-верификация игроков;
- документация по внутригрупповым сделкам.
Издержки перекладываются на аффилиатов через пересмотр ставок CPA и RevShare. Происходит это не одномоментно. Крупные операторы, как правило, дают гарантии по условиям на квартал вперед. Но вектор очевиден: чем дольше работает новый режим, тем сильнее давление на выплаты.
Что пересчитывать байеру
Нигерия по-прежнему остается крупнейшим гемблинг-рынком Африки. Но чтобы успешно работать с этим гео, придется внедрять новые правила:
- Проверить оператора. Крупные игроки адаптируются к новым требованиям системнее и перекладывают издержки на аффилиатов аккуратнее и позже. Мелкие операторы режут условия быстро и без предупреждения.
- Запросить у ПП актуальный статус выплат по NG. Уточните, менялись ли CPA и RevShare с января 2026 и планируется ли пересмотр до конца года. Если ПП не может ответить на вопрос — это само по себе сигнал.
- Проверить бонусные условия. Операторы с агрессивными велком-бонусами под NG-трафик могут скорректировать условия: снизить размер бонуса или ужесточить вейджер. Это напрямую бьет по конверсии и EPC, поэтому считать кампанию на старых бонусных условиях рискованно.
- Пересчитать юнит-экономику с буфером. Даже если ставки пока не изменились, заложите запас. Проверьте, при каком CPA кампания выходит в ноль.
Ни один из этих пунктов не требует срочных решений прямо сейчас. Но трафик на Нигерию больше нельзя запускать на автопилоте с прошлогодними вводными. Рынок изменился, и байер, который это учитывает, получает преимущество.
Итог
NTA-2025 не убил и не закрыл нигерийский гемблинг-рынок с его активной аудиторией, деньгами и спросом. Но правила игры изменились. Налоговая нагрузка на операторов выросла, а выросшие косты на комплаенс коснутся всех аффилиатов.
Главный вывод спустя полгода работы под новым налоговым режимом — работать с NG можно и нужно. Но теперь профит байера зависит не только от умения считать CTR и конверсию, но и налоговую математику оператора.
