Понятный менталитет, конкурентные ставки и любовь к футболу: как продвигать iGaming-продукты в Узбекистане
Среди iGaming-медиабайеров распространено мнение, что ловить в СНГ нечего и надо спешно переключаться на Южную Азию или Африку. Действительно, 4–7 лет назад постсоветские страны столкнулись с наплывом арбитражников и часть аудитории выгорела.
Это коснулось не всех стран. Например, Узбекистан стал пользоваться популярностью среди байеров только в 2025 году. Это относительно незаезженное ГЕО с понятным менталитетом для русскоязычного человека. Однако Узбекистан — неоднозначная страна. Без понимания местного менталитета и культурных особенностей о заоблачных профитах можно не мечтать.
В этом материале расскажем, как заливаться на Узбекистан, почему стоит обратить на него внимание и какие неочевидные нюансы поджидают арбитражников. Чтобы не ограничиваться тезисами из открытого доступа, мы позвали на помощь Tony, практикующего медиабайера и автора Telegram-канала «iGaming ads lab».
Что из себя представляет Узбекистан: вводные по ГЕО
Прежде чем перейти к неочевидным моментам, кратко пробежимся по базовым вводным и наметим ориентиры для будущих кампаний.
Население. По информации портала StatUZ за 2026 год, в стране проживает 38 с небольшим миллионов человек.
Большая часть населения сосредоточена в восточной части страны: вблизи Ташкента, Намангана и Ферганы. При этом соотношение женщин и мужчин примерно равное — 50,4% жителей приходится на мужчин, а 49,6% на женщин.
Уровень зарплат. Несмотря на стереотипы, в Узбекистане не такие маленькие зарплаты. По информации портала StatUZ, средняя медианная зарплата составляет 7 миллионов сумов. В переводе на доллары это примерно $592.
При этом уровень безработицы составляет 4,8%. Заметим, что уровень безработицы и размер зарплат зависит от конкретного региона. Чем ближе к Ташкенту, тем меньше незанятых граждан и выше доходы.
Проникновение интернета. По информации портала StatUZ, в 2025 году доступ к интернету был у 94,2% жителей Узбекистана — это говорит о весомых охватах.
Со скоростью дела обстоят в разы хуже. По информации портала SpeedTest, страна занимает 73 место в мире по скорости мобильного интернета и 74 место по скорости стационарного.
Например, автор Дзен-канала под ником «Путешествия с фотокамерой» в обзорной статье сообщил, что местного интернета едва хватило на загрузку сообщений в мессенджерах.
Преобладающие устройства. По информации портала StatCounter за июль 2026 года, 49,52% населения пользуются компьютерами на базе Windows.
При этом 21,3% пользуются Android-смартфонами, а на iOS и macOS суммарно приходится только 19,84% — остальные пользователи предпочитают Linux.
Популярные соцсети. По информации издания Курсив за 2026 год, ТОП популярных социальных сетей и мессенджеров в Узбекистане выглядит так.
Добавим, что смартфоны пользуются популярностью в этой стране — поэтому сюда можно добавить и In-App источники.
Почему медиабайерам стоит обратить внимание на Узбекистан
Узбекистан — не самая бедная страна. При этом у абсолютного большинства жителей есть доступ к интернету, хоть и не самому быстрому. Это далеко не единственные преимущества ГЕО.
Конкурентные ставки
Большинство рекламодателей аккуратно заходят в Узбекистан. Чтобы повысить узнаваемость в регионе и получить первоначальную клиентскую базу, реклы заманивают байеров повышенным ставками по офферам.
Например, Godlike Partners платит вебмастерам от $25 и $30 по CPA-модели. При этом рекламодатель намекает на возможный бамп ставки.
Для сравнения ставка по Индии значительно ниже — от $10 до $30.
«Мы зашли в это ГЕО еще в далеком 2024 году. Рекламодатель со старта предложил ставку $40 и это показалось нам оверпрайсом. Если за трафик из Узбекистана готовы платить такие деньги, отказываться глупо», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
С 2024 года утекло много воды и ставки слегка просели, но ценник все равно на порядок выше, по сравнению с большинством ГЕО. Добавим к этому, что местная аудитория не успела устать от рекламы — шансы на ЦД выше.
Любовь к спорту
Жители Узбекистана активно интересуются разноплановыми спортивными дисциплинами:
- боксом;
- дзюдо;
- волейболом;
- теннисом;
- каратэ.
Особняком стоит футбол — по информации счетной палаты Республики Узбекистан, этим видом спорта увлекается 5 миллионов человек. Держим в голове, что численность населения едва переваливает за 38 миллионов.
Это значит, что в периоды масштабных соревнований и чемпионатов здесь можно собрать тонны трафика. Однако местная аудитория охотно реагирует на футбольные креативы и в межсезонье.
«Жители Узбекистана хорошо реагируют на известных спортсменов, а в особенности на футболистов. При этом гнаться только за событийным трафиком не нужно: аудитория продолжит реагировать, но креатив не потеряет актуальности через несколько дней», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
При этом ограничиваться продвижением беттинг-продуктов необязательно. Никто не запрещает адаптировать креатив с известным футболистом под гемблинг — например, сделать спортсмена частью сюжета.
Понятный менталитет
Если вы прочувствовали на себе проблемы и ценности жителей постсоветских стран, наверняка знаете, чем зацепить местную аудиторию. В общих чертах жителей Узбекистана с народами остальных СНГшных ГЕО объединяют следующие факторы:
- финансовые трудности;
- стремление к легким деньгам;
- отношение к государственным структурам и работе;
- уважение к старшему поколению;
- и не только.
Локальную специфику никто не отменял, но триггеры и мотивация схожи. В случае с Узбекистаном байеру достаточно изучить базовую информацию о стране.
Обилие локальных актеров
В 2026 году нейросети для генерации видео стали в разы умнее, чем 2–3 года назад. Однако ИИ по-прежнему галлюцинирует, а лица и движения персонажей выглядят неестественно в динамике.
Нейросетевым инфлюенсерам под силу набирать просмотры и лайки, но «кожаные» ребята лучше побуждают к целевому действию — один недочет при генерации и аудитория моментально распознает подвох. Сотрудничать с актерами-людьми по-прежнему имеет смысл.
«Мы активно продвигаемся через UGC-креативы. Найти локальных актеров и блогеров в Узбекистане, значительно проще чем в Африке, Азии и ЛАТАМ», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
Плюс Узбекистана в большом количестве желающих. В силу невысоких зарплат люди берутся практически за любые подработки. На рынке существуют локальные агентства, которые располагают базой UGC-креаторов. Пример платформы, ориентированной на Узбекистан — Between.
При этом никто не запрещает искать креаторов в тематических Telegram-чатах или взращивать с нуля — это вопрос бюджетов, свободного времени и личных предпочтений.
Какие сложности поджидают байеров, которые хотят зайти в Узбекистан
На бумаге Узбекистан выглядит перспективным и незаезженным ГЕО. Если не знать локальной специфики, вы рискуете слить деньги впустую. В этом блоке поговорим о том, какие подводные камни поджидают медиабайеров.
Сложности с масштабированием
В Узбекистане проживает 38 с небольшим миллионов человек — страна занимает первое место в Средней Азии по численности населения. В масштабе региона это огромная цифра, но в контексте медиабайинга довольно скромная.
На этапе тестирования проблем наверняка не возникнет, но результаты масштабирования могут быть далеки от прогнозируемых.
«Нам всегда было сложно масштабировать кампании в случае с Узбекистаном. Если вы соло-байер и огромные объемы не нужны, это отличное ГЕО. Если планируете держать объемы 200 дейли и выше, начинаются проблемы с охватами. В сравнении с Аргентиной, РК на Узбекистан быстрее упираются в потолок», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
Чтобы получать нужное количество лидов, придется постоянно искать новые подходы, тестировать разноплановые креативы и сегменты ЦА.
Нехватка офферов
В ходе написания этой статьи мы искали прямых рекламодателей и партнерские сети, которые заинтересованы в трафике из Узбекистана. Несмотря на преимущества ГЕО, «покупателей» и продуктов не так много.
«Количество продуктов, ориентированных на Узбекистан, в разы меньше, чем в случае с крупными ЛАТАМ-странами. Если вы ищете не просто оффер, а продукт с сильным retention, платежками и понятной историей выплат, пул сужается еще сильнее», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
Если один из продуктов отвалится или условия сотрудничества изменятся в неблагоприятную сторону, найти равноценную замену будет непросто. Для подстраховки рекомендуется заранее подыскать несколько ПП.
Регуляторные риски
Касательно iGaming-рынка все большее количество государств приходит к позиции «Не можешь победить — возглавь» и Узбекистан не стал исключением. В 2026 году местные законодатели выдали 2 локальные лицензии: Olimpbet и Oltibbet.
Не исключено, что в ближайшем будущем этот список пополнится, а правительство пойдет по пути дальнейшего урегулирования.
«Подобную ситуацию мы видели в Бразилии. После регуляции рынка у оффшорных продуктов начались проблемы с платежками. Также встречались блокировки и иные ограничения. Рынок в любом случае найдет лазейку, но для байеров это дополнительные риски», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
Это значит, что при неблагоприятном сценарии продвигать оффшорные продукты станет в разы сложнее.
Советы по заливу на Узбекистан
С плюсами и минусами этого ГЕО разобрались. Теперь поговорим о том, какие нюансы нужно учесть, чтобы не слить бюджет и привлечь максимальное количество лидов.
Совет №1: интегрируйте локальных знаменитостей в свои креативы
Интеграция локальных знаменитостей в UGC и Motion креативы — подходы, которыми никого не удивишь в 2026 году. Узбекистан в этом случае не стал исключением. Чтобы подтолкнуть аудиторию к целевому действию без насмотренности локальных трендов не обойтись. Держим в голове, что в этой стране проживает 5 миллионов футбольных фанатов.
«Один из самых сильных примеров — Абдукодир Хусанов. Мы интегрировали этого спортсмена в статику, видео и слотовые креативы. При этом подход работает вне крупных матчей. Факт того, что в кадре появляется локальная знаменитость, привлекает внимание и повышает доверие», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
При этом никто не запрещает завлекать аудиторию через локальных знаменитостей из других ниш — актрис, актеров, блогеров, боксеров, бойцов MMA и не только.
Совет №2: избегайте сексуализированных подходов
Узбекистан — страна, где преобладает ислам и мусульманские традиции. Однако это не та причина, по которой стоит отказаться от сексуализированных крео-подходов.
«В случае с Узбекистаном лучше обходить стороной адалтные и сексуализированные посылы. При этом факт интеграции женщин в креативы не является табу. Часть аудитории наверняка положительно отреагирует на поднятый топ или другой провокационный хук. Такие креативы могут приносить дешевый CPI, но качество такого трафика оставляет желать лучшего», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
Это логично — человека привлекло не чувство азарта или механика игры, а эротический подтекст. Когда такой юзер установит приложение и внесет FTD, то наверняка не задержится надолго. Дело в том, что реальность окажется далека от ожиданий.
Совет №3: не зацикливайтесь на money-подходах
Узбекистан — небогатая страна и большинство местных жителей подыскивает дополнительные источники доходов. Это не значит, что iGaming продукт нужно преподносить в качестве «таблетки от бедности».
«Мы не декламируем казино в качестве стабильного источника заработка. При этом не избегали мотива выигрыша, но органично вписывали его в игровую концепцию. Например, выиграл, купил машину и съездил в путешествие. Еще мы опирались на реальные преимущества продукта: welcome-бонусы, фриспины, кэшбэк и локальные платежки», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
Вновь вопрос упирается в качество трафика. Юзер, который пришел за легкими деньгами, наверняка уйдет после первых проигрышей.
Совет №4: триггеры срочности не работают
Жители Узбекистана славятся неторопливым нравом и размеренным ритмом жизни. Это не значит, что стоит триггерить эту аудиторию через таймеры и временные ограничения.
«На мой взгляд, триггеры срочности перестали быть универсальным инструментом. Юзер сразу поймет, что таймер фейковый и его можно перезапустить через обновление страницы. Мы тестировали этот подход на Узбекистане, но явных преимуществ не заметили», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
Дело в том, что медиабайеры «кормили» СНГшную аудиторию таймерами с начала нулевых до середины десятых. Как и любой другой подход искусственные дедлайны приелись потенциальным лидам.
Совет №5: не заигрывайтесь с узкими таргетингами
Большинство населения Узбекистана проживает на востоке страны, вблизи Ташкента. Там же сконцентрированы наиболее платежеспособные сегменты аудитории. Однако ограничивать таргетинги несколькими восточными регионами — недальновидная стратегия.
«Мы никогда не вычеркивали конкретные регионы и не ограничивались Ташкентом. Небольшие города и регионы тоже могут давать высокий перфоманс. Обычно запускались сразу на всю страну и ждали, когда алгоритмы найдут конвертящую аудиторию», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
В разы умнее охватить всю страну на этапе тестирования, так как большого разрыва между регионами не наблюдается. Если в ходе тестирования выяснится, что одна область отрабатывает лучше остальных, есть смысл ограничить таргетинги — только после накопления и анализа статистики.
Совет №6: таргетируйтесь на женскую ЦА с осторожностью
Согласно узбекистанским традициям, семейным бюджетом заведуют мужчины, а не женщины. Этот фактор не в последнюю очередь сказывается на конверсии в контексте женской ЦА.
«Я бы не рекомендовал специально таргетироваться на женскую аудиторию в Узбекистане. Когда нужно повысить качество трафика, мы намеренно исключаем женщин и фокусируемся на мужчинах. В большинстве случаев это положительно сказывается на LTV. Если конкретный продукт или креатив хорошо отрабатывает на женской ЦА, оставляем эту аудиторию», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
Естественно, не в каждой семье эти традиции чтятся беспрекословно, но шансы на целевое действие снижаются. Никто не запрещает начать с широких таргетингов и принимать решение с опорой на результаты тестирования.
Совет №7: переводите креативы на узбекский язык
На первый взгляд может показаться, что адаптировать креативы под узбекский язык необязательно, так как большинство населения понимают по русски. По информации портала Курсив за 2025 год, русским языком свободно владеют только 7 миллионов жителей Узбекистана. Держим в голове, что в этой стране живет 38 миллионов человек — отказываясь от локализации, байер ограничивается пятой частью местных жителей.
«Мы не раз тестировали креативы на русском языке, но явных зацепов не получили. При этом я слышал от других команд, что русский язык неплохо показывает себя в этом ГЕО. Если выбирать только один язык, остановился бы на узбекском», — Tony, медиабайер и автор Telegram-канала «iGaming ads lab».
На пользу узбекского языка указывают 2 фактора — ощущение локальности и буст доверия.
Заключение
Узбекистан — незаезженное ГЕО с конкурентными ставками, платежеспособной и невыжженной аудиторией. Однако это не кнопка «Бабло»: если не разобраться в локальной специфике, фактический результат может быть далек от прогнозируемого.
Чтобы собрать максимум профитов, придется заморочиться с адаптацией креативов и подыскать годный оффер. Взамен вы получите доступ к аудитории с понятным менталитетом, который подкреплен искренней любовью к спорту.
