«Tier-1 — не для бедных. Но зайти туда можно»: эксперт о правилах выживания в гемблинг-вертикали
На конференции SBC Summit Lisbon 2025 Михаил Тахтаулов, Head of Affiliates Riddick’s Partners, рассказал, почему рынок стал жестче и куда в таких условиях двигаться аффилиатам. Он отметил, что трафик дорожает во всех регионах, а в Tier-1 ставки уже давно сравнимы с бюджетами небольших стартапов. Но при этом по-прежнему многие новички стремятся именно туда — в надежде быстро заработать. И почти всегда обжигаются.
По словам эксперта, главная причина провалов — отсутствие фокуса и аналитики. Новые команды часто пытаются «выйти в плюс» за счет объема, а не качества. «Дорогой трафик — не проблема. Проблема — когда партнер льет абы что и надеется на чудо», — подчеркивает Тахтаулов. Он объясняет: без понимания метрик, тестов и воронок оператор не будет масштабировать поток, который не приносит ценного игрока.
При этом рынки Tier-1 остаются абсолютно доступными для тех, кто готов к системной работе. Но новичкам он советует идти постепенно: начинать с более доступных стран Tier-2 и Tier-3, находить нишевые связки, проверять гипотезы на мелких бюджетах и только после этого масштабироваться. Такой подход снижает риски и позволяет команде не «сгореть» на первых тестах.
Отдельно Тахтаулов остановился на эксклюзивных офферах — теме, которая активно обсуждается в индустрии. По его словам, их реальная ценность не только в повышенных ставках, а в доступе к «пустым базам» без конкурентов и в прозрачной аналитике от продукта. Это помогает быстрее выходить в плюс и оптимизировать кампании. «Мы не масштабируем хаос. Хотите расти — учитесь работать с цифрами», — резюмирует он.
Эксперт убежден: в 2025 году выигрывают те, кто умеет строить отношения и при этом держит руку на пульсе показателей. Арбитражный рынок гемблинга взрослеет, и случайных «залетов» здесь становится все меньше. Новый цикл роста будет принадлежать тем, кто делает свое дело профессионально — шаг за шагом, а не по наитию.
