Кейс на миллионы: как в 1952 году с нуля раскрутили самое скандальное казино Вегаса без интернета
В XX веке на легендарном Стрипе не было места круче, чем Sands. Это казино стало эталоном того, как нужно запускать High-risk проекты: с деньгами мафии, голливудским размахом и гениальным маркетингом.
Мы начинаем серию постов про историю успеха Sands. Сегодня — про запуск и команду мечты.
В 1952 году построить казино за $5,5 млн — это как сейчас вложить миллиард.
Среди инвесторов числились не венчурные фонды, а реальные гангстеры: Мейер Лански (бухгалтер мафии), Док Стачер и Фрэнк Костелло. Эти имена гарантировали две вещи: бесконечный поток кэша на старте и вечные проблемы с ФБР в будущем. Но бизнес есть бизнес.
За «картинку» отвечал Уэйн Макаллистер. Если вы любите ретрофутуризм и эстетику Fallout: New Vegas — скажите спасибо этому парню. Он придумал визуальный язык Вегаса, который продавал «американскую мечту» еще до того, как игрок заходил внутрь.
Как лили трафик в 1952-м?
- Оффер: отель на 200 номеров, бассейн, рулетка на улице и клуб Copa Room.
- Маркетинг: на вечеринку открытия согнали 12 000 человек (население небольшого города).
- PR: 100+ журналистов, радио, газеты. Бюджет одного вечера — $2,3 млн по нынешним меркам. Это был самый дорогой «посев» в истории развлечений того времени.
Деньги не работают без людей. Успех Sands держался на трех китах:
Джек Энтраттер — человек, который притащил в пустыню Фрэнка Синатру и Дина Мартина. Он сделал так, что казино стало ассоциироваться со звездами.
Карл Коэн: жесткий управленец, который отвечал за хайроллеров. Настолько суровый, что однажды выбил зубы самому Синатре прямо в казино после ссоры. Авторитет был выше звездного статуса.
Аль Фримен: гений маркетинга. Он создал образ «тяжелого люкса», который продает до сих пор.
Источник: Телеграм
