От баннеров «на коленке» до продакшна с актерами и AI: как изменились креативы в гемблинге за последние 5 лет

В 2020 году можно было собрать крео за вечер и спокойно лить его в плюс. Сегодня такой баннер поможет только слить бюджет за пару часов — пользователь стал более требовательным и уже сложнее пробраться до него через «баннерную слепоту». 

Вместе с Сергеем — владельцем Telegram-канала CALIGULA  — ГЕМБЛИНГ КРЕАТИВЫ, разобрались, как менялись креативы, что сейчас не заходит и что работает лучше всего. А еще — сравнили, какие креативы нравились аудитории раньше, а какие актуальны в 2025 году.

Как работали креативы в 2020 году

Еще 5 лет назад арбитражникам было значительно проще: чтобы собрать креатив, достаточно было немного фантазии и пары часов времени. Видео монтировали «на коленке», а скриншоты выигрышей копировали с чужих стримов. 

Какие форматы заходили аудитории раньше. Классика жанра — скринкасты игровых автоматов, «сливы багов» и простая актерская игра. На экране обычно мелькали монеты, огонь, реакция «прохожего с улицы», который как будто только что вынес $1000 с депозита в $5.

Например, в начале 2020 года на форуме affLIFT залили кейс: вебмастер запустил двухдневную push-кампанию для оффера Vulkan Casino с оплатой $65 за первый депозит. На тест ушло всего $290, а теплый новогодний трафик принес 18 FTD. Итоговый доход составил $1 170, а ROI —303 %.

Связка сработала благодаря дешевому push-трафику, известному бренду и кликбейту, который тогда легко проходил модерацию. Такая модель — хороший «выстрел» на горячем трафике без сложного продакшна — классический пример арбитража тех времен.

Сергей поделился креативом, который хорошо сконвертил в 2020 году:

Какие триггеры работали. Вебмастера давили на три основные точки:

• Жадность. Основноый посыл был по типу«депни $100 — получи $300»;
• Азарт. Сыплющиеся монеты, вращение рулетки, демонстрация быстрого выигрыша;
• Желание получить эксклюзив. Например, новую схему, узнать секреты и баги казино.

Как вел себя пользователь. Пользователь в 2020 году был проще и не задавал лишних вопросов. Схема была примерно такая: увидел объявление с казино→ поверил в легкие деньги → кликнул по рекламе → задепал. Никто не проверял источники, не вчитывался в мелкий шрифт, так как все строилось на эмоциях и вере в быстрый выигрыш.

Тогда войти в арбитраж было проще. По мнению Сергея, почти любая связка давала результат, даже если лили без особой оптимизации, а площадки не так часто банили. Прилы приносили хороший трафик и держались долго, а банили их не так быстро как сейчас. Нативка тоже показывала стабильный результат, поскольку людям она еще не «приелась» и кликали охотно. А PWA — прогрессивные веб-приложения, только появлялись, но уже к 2020 году находили новые лазейки: можно было обойти сторы и ограничения, вести трафик прямо в браузере, но с фишками почти как у приложений.

Что изменилось к 2025 году: креативы «повзрослели», а вместе с ними и юзеры

Если раньше люди охотно верили в баги казино и реагировали на кликбейт, то удивить их теперь стало сложнее. Юзеры научились отличать фейки и больше доверяют глазам, а не громким заголовкам. 

Рынок растет, но вместе с ним растут и ставки. По оценке H2 Gambling Capital и Statista, уже к 2023 году оборот мирового iGaming вырос более чем в два раза — с ~$59 млрд до ~$127 млрд. 

Параллельно растет и роль арбитража: по данным iGB Affiliate, до 40% нового трафика на казино и букмекеров приводят именно партнерки. Чтобы удержать эти объемы, приходится делать креативы, которые легче проходят модерацию и дают траст. 

Какие механики работают. Простые ролики все еще конвертят, но уже не так массово, как раньше. Появились сложные сценарии, режиссура, AI-актеры и дипфейк-технологии. 

Например, в начале 2024 года на Facebook крутили дипфейк-ролики с поддельными ведущими программы Sky News — Мэттом Барбетом и Микки Кэрроллом. В видео они рассказывали о приложении, которое якобы приносит до £500 000 в неделю любому владельцу iPhone. Лица и голоса были сгенерированы нейросетью. Кнопка вела в App Store на простую детскую игру с редиректом — после установки открывалось онлайн-казино прямо в браузере.

Отдельные клоны этих роликов собрали от 250 000 до 600 000 просмотров, пока Meta не заблокировала рекламу, а Apple не удалил более 30 таких приложений с редиректом. Этот кейс показывает, как дипфейк быстро дает высокий CTR за счет доверия к известным лицам, но так же быстро получает бан. Как еще дипфейки используют в гемблинге, посмотрите в этом видео.

Больше половины креативов в бурж-сегменте сегодня снимают в формате отзыва обычного человека, который рассказывает об опыте работы с казино или приложением, и транслирует настоящие эмоции. Камера дрожит, звук чуть грязноватый, фон — домашняя или рабочая атмосфера. Возникает ощущение, что просто старый знакомый делится какой-то информацией.

Многие команды работают по модели мини-продакшна: сценарист, монтажер, актёр и локализатор. Креатив подбирается под конкретную аудиторию, страну, выбирается инфоповод с учетом повестки в мире. 

Сергей также показал, какие креативы он делает с командой сейчас:

Какие триггеры цепляют юзеров в 2025 году. Эмоция стала новой валютой: люди смотрят на выражение лица, качество съемки, сценарий, и если человек на экране правдоподобно переживает, то креатив сработает.

Чтобы вызвать доверие, нужно говорить с пользователем на одном языке — это касается и дословного перевода, и культурных особенностей. В каких-то странах хорошо заходит эмоция отчаяния, где-то лучше выстреливает радость первой победы. А где-то вообще нужно быть предельно сдержанным и не перебарщивать с эмоциональностью.

Пользователь стал внимательнее, а платформы — строже. Поэтому аффилиатам уже недостаточно просто залить крео — нужно понимать, кому ты показываешь рекламу, какую эмоцию хочешь вызвать и как строить повествование.

2020 vs 2025 — сравниваем подходы

Сергей работает с гемблингом с 2020 года и прошел все этапы «взросления» ниши. Мы попросили его сравнить, как изменился подход к креативам за 5 лет:

Сейчас работает реализм. Все, что говорит зрителю: «Это может быть у вас». Популярны дипфейки и lookalike-герои — если их образ совпадает с тем, что аудитория уже знает и готова принять.

«Нажимать кнопки можно научить любого. А вот чувствовать рынок и боли юзера — это уже навык».

Именно это выделяет арбитражников, которые развиваются, от тех, кто буксует. 

Но это не значит, что на техническую часть работы нужно забить — просто нужно глубже изучать нишу и поведение пользователей. Из-за большого объема информации и множества нюансов технички многие теряются и допускают банальные ошибки. Что касается софт-скиллов — чаще всего у вебмастеров «хромает» умение работать с несколькими задачами одновременно и применять критическое мышление, но эти навыки можно быстро подтянуть при должном усердии.

Как делать креативы, которые конвертят и зарабатывать больше

Мы собрали небольшую подборку советов от Сергея, которые помогут быстрее добыть качественный креос и сэкономят время на поиске одного из главных элементов любой связки:

Используйте реальные сценарии и людей в крео. Пользователь должен поверить, что это настоящая история, а не постановка.

Локализуйте креативы. Используйте местные мемы, характерные детали и узнаваемые лица для того гео, на которое льете. Такие детали сразу делают креатив ближе к юзеру.

Учитесь понимать потребности аудитории. Уметь выставлять таргет уже недостаточно — важно чувствовать свою аудиторию и уметь быстро подстраиваться под изменения рынка.

А еще важно уметь правильно выстраивать диалог с заказчиками, в том числе с зарубежными. Это помогает закрывать крупные проекты и предлагать клиентам больше, чем они ожидают. Качественный дизайн, особенно в гемблинге, всегда дорогой, но в бурж-сегменте заказчики готовы платить по рынку — без торга и бесконечных просьб о скидках. Лучше не зацикливаться на одном рынке: выходите в смежные ниши, общайтесь с разными клиентами и развивайте свои софт-скилы — это всегда окупается.

Эти принципы работают сегодня — а через несколько месяцев могут появиться новые. Чтобы быть в курсе трендов и отслеживать, что действительно конвертит, подписывайтесь на Telegram-канал Сергея CALIGULA — ГЕМБЛИНГ КРЕАТИВЫ. Там все по делу — от идей до готовых креативов, которые приносят результат.