Иллюзия контроля: офшоры захватили рынок гемблинга в США и Канаде, обзор исследования Blask

Официальные отчеты государственных регуляторов показывают лишь верхушку айсберга, когда речь заходит о рынке онлайн-гемблинга в Северной Америке. Долгое время реальные масштабы теневого сектора оставались загадкой для аналитиков и политиков. Однако новые данные от Blask, основанные на ИИ-анализе пользовательского спроса показали, что легальный рынок все еще проигрывает войну за игрока.

Несмотря на активную легализацию, львиная доля миллиардных оборотов продолжает утекать в нелицензированные офшоры. Разберемся, почему это происходит и какие стратегии государственного регулирования реально работают.

США: абсолютный мировой лидер с теневым доминированием

Рынок онлайн-гемблинга в США достиг колоссальной отметки в $79,8 млрд. Это в семь раз больше рынка Великобритании, занимающего второе место в мире.

Около 70% всего финансового объема контролируется офшорными операторами. Из 362 брендов, борющихся за внимание американских игроков, 80% не имеют лицензий США, а три из пяти крупнейших платформ являются нелегальными на федеральном уровне. Безоговорочным лидером рынка остается офшорный гигант Bovada (с оборотом свыше $9,2 млрд), который обходит даже главных легальных игроков — FanDuel и DraftKings.

Главная причина силы офшоров кроется в половинчатом регулировании. Из 24 штатов, где легализованы исключительно спортивные ставки (без онлайн-казино), в среднем 74% средств уходит в офшоры.

Яркий пример — штат Нью-Йорк. Это крупнейший региональный рынок в США ($6,4 млрд), но почти 60% этих денег уходит нелегалам. Игроки, желающие покрутить слоты или сыграть в рулетку с живым дилером, просто не имеют легальной альтернативы и вынуждены пользоваться зарубежными сайтами, заодно делая там и спортивные ставки.

Работает полная легализация и время

Данные доказывают, что победить теневой сектор можно только полным спектром услуг. В шести из семи штатов, где легализованы и ставки, и онлайн-казино, баланс наконец-то сместился в пользу легальных компаний (в среднем 62% рынка).

• В Мичигане лицензированные операторы захватили рекордные 75% рынка.
• В Нью-Джерси (штат легализовал казино еще в 2013 году) легальный сектор удерживает 73%. Забавно, что когда Нью-Джерси легализовал беттинг в 2018 году, офшорные гиганты вроде Bovada и BetOnline моментально потеряли долю внимания и так и не смогли восстановиться. Это прямое доказательство того, что комплексная легализация структурно уничтожает офшоры.

Однако это процесс, требующий времени. Например, в Род-Айленде, который запустил онлайн-казино в формате госмонополии лишь весной 2024 года, офшоры все еще удерживают 58% рынка.

Канада: открытый рынок против госмонополий

Канадский рынок iGaming в 2025 году оценивался примерно в $9,5 млрд (3-е место в мире). Но здесь динамика еще более тревожная для регуляторов: офшорный сектор доминирует (59%) и растет быстрее легального (+40% за год у нелегалов против +23% у локальных брендов).

Безусловными лидерами канадского рынка являются офшорные крипто-казино Stake и Roobet, которые суммарно контролируют огромный кусок аудитории, отодвигая на задний план государственные бренды.

Канада стала идеальным полигоном для сравнения двух моделей управления рынком.

1. Государственная монополия. В провинциях, где государство пытается быть единственным оператором, офшоры забирают в среднем 76% рынка. Местные жители массово игнорируют официальные порталы вроде PlayNow или Loto-Québec в пользу зарубежных сайтов с лучшим сервисом.
2. Открытый конкурентный рынок. Провинция пошла по пути выдачи лицензий коммерческим операторам (включая бывшие «серые» бренды). 85% всех денег в Онтарио остается в легальном поле.

Глядя на успех Онтарио, другие провинции начинают менять курс. Ожидается, что Альберта откажется от монополии и откроет конкурентный рынок уже в 2026 году.

Во что играют в Северной Америке

Если вынести за скобки лотереи, которые доминируют по поисковому спросу с колоссальным отрывом, предпочтения игроков выглядят так:

• Live Casino: безусловным лидером является Блэкджек, за которым следует Рулетка. В Канаде также заметен спрос на Баккару.
• Онлайн-казино: игроки традиционно предпочитают Слоты, однако игра Plinko стала настоящим хитом, дышащим в спину классическим автоматам.
• Беттинг: американский футбол (NFL) безоговорочно правит в США, в то время как в Канаде ожидаемо доминирует хоккей.

Прорыв года: рынки прогнозов (Prediction Markets)

Самым громким трендом стал взрывной рост вертикали «рынков прогнозов». Изначально катализатором стали президентские выборы в США. Главным бенефициаром стала площадка Polymarket, удерживающая лидерство.

Многие эксперты думали, что после выборов интерес угаснет, однако площадки адаптировались. Конкурент Kalshi, получив лицензию CFTC, начал активно развивать рынки спортивных событий. В итоге за 2025 год индекс интереса к рынкам прогнозов вырос на невероятные 256%. Этот формат, где ставки выражаются в форме оценки вероятностей в реальном времени, из политической забавы превратился в долгосрочный и устойчивый сегмент гэмблинга.

Вывод

Игроки всегда найдут то, что ищут. Если штат или провинция разрешает только ставки на спорт, люди уйдут в офшоры ради слотов. Если государство создает неповоротливую монополию, игроки выберут крипто-казино.

Единственный подтвержденный данными способ вернуть миллиарды долларов налогов в казну — это создание конкурентного, открытого рынка с полным спектром услуг (казино + беттинг), как это сделали Нью-Джерси, Мичиган и канадская провинция Онтарио. У Калифорнии и Техаса (на которые в США приходится львиная доля теневого рынка) есть над чем задуматься.