Считается, что новичкам в арбитраже нужно начинать с Tier-3-стран. Кажется, что это оправдано — клики копеечные, CPM низкий, а аудитория в Индии, Бразилии или Бангладеш просто огромная.
Однако многие залетают в эти ГЕО, ожидая легких денег, и сталкиваются с суровой реальностью. Дешевый трафик не прощает ошибок в воронке. На больших объемах любая мелочь превращается в огромную дыру в бюджете.
В этой статье мы разберем три ошибки арбитражников при работе с Tier-3, которые убивают конверт, и расскажем, как их избежать.
Копипаст из Spy-сервисов
Байер заходит в Spy-сервис, видит «плюсовую» связку, которая крутится уже неделю, и ворует креатив. Он скачивает видео, уникализирует его и запускает на свой оффер.
При этом веб не удосужился проверить, есть ли эта игра в казино рекла. В гемблинге все решают конкретные тайтлы. Если игрок видит в рекламе популярный слот (например, Fortune Gems или Crazy Time), он кликает, регистрируется и первым делом ищет эту игру в поиске казино.
Если на вашем оффере нет этого провайдера, игрок чувствует себя обманутым и уходит. Вы получаете дешевую регистрацию, но нулевой конверт в депозит. Рекламодатель видит пустые регистрации, режет выплату или стопает трафик. Прежде чем брать креатив в работу, зайдите на сайт казино и убедитесь, что рекламируемый слот там доступен и корректно работает.
Кривая локализация
Tier-3 — это страны с очень специфическим культурным кодом. Здесь нельзя использовать шаблонные элементы без понимания менталитета местных игроков.
Банки и методы оплаты. Частая ошибка — вставить на лендинг или креатив логотип банка, которого вообще не существует в этой стране, или использовать валюту соседнего государства. Это сразу выдает скам и убивает доверие.
Языковые особенности. В Индии. например, очень много разных диалектов и языков. Север страны говорит на хинди, юг — на своих диалектах. Если вы сделаете креатив на чистом хинди, половина страны вас просто не поймет.
В таких сложных ГЕО, как Индия, лучше использовать универсальный английский или так называемый Hinglish (смесь хинди и английского), на котором общаются в интернете. Это безопасный вариант, который понятен платежеспособной аудитории. И всегда проверяйте актуальные логотипы локальных платежек (UPI, Paytm и т.д.).
Игнорирование медийности бренда
Население Tier-3 (особенно в Азии) крайне мнительное. Здесь работают две крайности, и обе могут слить бюджет.
Ноунейм бренд. Если вы льете на казино, о котором никто никогда не слышал, конверт будет низким. Люди там боятся скама, особенно учитывая, что часто приложения приходится качать не из Google Play, а через APK-файлы. Нет доверия к бренду — нет депозита.
Перегретый бренд. Обратная сторона медали. Если продукт влил миллионы долларов в медийку и его реклама звучит из каждого утюга, аудитория, скорее всего, уже «выжжена». Все, кто хотел, уже зарегистрировались там через органику или SEO.
Нужен баланс. Идеальный оффер для Tier-3 — это продукт с определенным уровнем доверия , но еще не надоевший каждому второму пользователю в этой стране.
Заключение
Успех в заливе на Tier-3 зависит от анализа продукта, проверки наличия слотов и грамотной локализации. Лучше потратить час на изучение оффера, чем слить $500 на тесты вникуда.
В Tier-3 (Индия, Бангладеш, Латам) очень нестабильные платежные шлюзы. Платежки могут «отвалиться» в 4 утра, пока вы спите. Трафик будет идти, регистрации — тоже, а депозитов не будет, потому что игроки просто не могут оплатить.
