Большинство вебов сражаются за внимание исключительно мужской аудитории, заливая креативы с футболом и брутальными слоганами. Тем временем более прошаренные конкуренты не дремлют и адаптируют свои кампании под женскую ЦА. Австралийское исследование Университета Дикина раскрывает рабочие стратегии по привлечению самой платежеспособной и лояльной аудитории — женщин. В этом материале мы разберем этот отчет и дадим конкретные рекомендации для ваших следующих РК.
Почему старые подходы больше не работают
Традиционный гемблинг всегда ассоциировался с риском, аналитикой и спортом — территорией, которая исторически считалась мужской. Но онлайн-платформы всё изменили. Исследование показывает, что в австралийском штате Виктория число играющих женщин уже сравнялось с числом мужчин. Это результат целенаправленного маркетинга.
Перестаньте думать о гемблинге как о сугубо мужском увлечении. Женская аудитория не просто существует — она огромна, активна и ждет релевантного предложения. Ваша задача — дать его первым.
База успешной стратегии
Исследователи выделили три ключевые темы, которые бренды используют для привлечения женщин. Давайте превратим их в готовые связки.
Стратегия №1: «Гемблинг как развлечение, а не спорт».
Бренды предлагают ставки на неспортивные события: реалити-шоу (кто победит в «Холостяке»?), кинопремии («Оскар»), музыкальные конкурсы («Евровидение»), даже политические события.
Снижается порог входа. Женщине не нужно разбираться в коэффициентах на угловые в матче «Манчестер Юнайтед» — «Челси». Она уже является «экспертом» в теме, которая ей интересна. Это превращает ставку из сложного аналитического процесса в веселое и азартное пари с подругами. Чувство неуверенности заменяется вовлеченностью.
Как применить арбитражнику:
- Выбор оффера. Ищите рекламодателей, у которых есть широкая линия на «специальные» события. Это ваше УТП.
- Креативы. Забудьте про стадионы и спортсменов. Ваши герои — участники популярных ТВ-шоу, номинанты на «Грэмми», медийные личности. Используйте яркие, «журнальные» визуалы.
- Текст: «Как думаешь, кто получит заветную статуэтку? Добавь перчинки в просмотр!» или «Спорим, именно эта пара выйдет в финал? Проверь свою интуицию!». Фокус на эмоциях, интуиции и развлечении.
Стратегия №2: «Эффект подруги»
Бренды привлекают женщин-знаменитостей и lifestyle-инфлюенсеров, которые транслируют азартные игры как часть своего обычного, гламурного досуга.
Если любимый блогер, которому я доверяю, делает ставку на исход шоу, это не выглядит как лудомания. Это выглядит как модное, социально приемлемое занятие. Инфлюенсер воспринимается не как рекламный щит, а как близкая по духу подруга, которая делится советом.
Как применить арбитражнику:
- Подход к креативам. Создавайте крео в стиле нативных постов в Instagram/TikTok. Используйте образы успешных, стильных женщин (не обязательно реальных инфлюенсеров, но похожих по типажу).
- Сценарий для видео. Короткий ролик, где девушка с подругами смотрит шоу, смеется и делает ставку с телефона. Демонстрация социального аспекта, а не одиночной игры.
- Таргетинг. Настраивайте рекламу на аудиторию подписчиков конкретных lifestyle-блогеров и селебрити.
Стратегия №3: «Бренд с человеческим лицом»
- Что делают бренды: Спонсируют женские спортивные команды, поддерживают социальные инициативы, связанные со здоровьем и правами женщин.
- Почему это работает: Несмотря на скепсис части аудитории, это повышает узнаваемость и создает положительный образ бренда. Компания воспринимается не как бездушный букмекер, а как социально ответственная организация, которая «заботится» о женщинах. Это повышает доверие и лояльность.
Как применить арбитражнику:
Если ваш оффер является спонсором известной женской команды (волейбол, теннис, футбол), обязательно используйте это! «Официальный партнер нашей сборной! Поддержи девчонок и выиграй вместе с ними!» Это позволяет обойти баннерную слепоту. Реклама воспринимается не как прямой призыв к игре, а как поддержка общего дела, что вызывает меньше отторжения.
Практический чеклист для запуска кампании на женскую аудиторию
Анализ оффера: Проверьте, есть ли у букмекера ставки на развлекательные события и удобное мобильное приложение.
Сегментация аудитории по интересам (реалити-шоу, имена селебрити, популярные сериалы, модные бренды, косметика, фитнес), возрасту (исследование фокусируется на 18-40, это самый сок), соберите базу с регистраций и создайте похожую аудиторию.
Создание креативов:
- Визуал: яркий, чистый, «lifestyle» дизайн. Избегайте темных, агрессивных тонов.
- Герои: улыбающиеся, общительные женщины, группы подруг.
- Призыв к действию: мягкий и вовлекающий. «Испытай удачу», «Проверь интуицию», «Сделай просмотр интереснее».
Направляйте трафик на страницу, посвященную конкретному событию (например, лендинг со ставками на «Оскар»), а не на главную страницу сайта. Это повысит конверсию.
Вывод
Австралийское исследование показывает, что пока рынок перегрет борьбой за одних и тех же пользователей, рядом существует новая, активная и платежеспособная аудитория.
Ключ к успеху — в смене подхода. Не пытайтесь продать женщинам «мужской» продукт. Вместо этого, интегрируйте гемблинг в их уже существующий мир интересов: шоу, селебрити, социальные события.
