Рынок арбитража трафика переживает очередную турбулентность. Аномальные просадки конверсии из регистрации в депозит, хаотичная работа аукциона и новые алгоритмы — все это заставляет вебмастеров искать новые подходы.
Андрей Ермолаев, сооснователь CPA-сети LeadGenerals, стал гостем YouTube-канала ProTraffic. В ходе интервью он не просто обсудил теорию, а на практике в прямом эфире показал структуру своих рекламных кампаний, раскрыл алгоритм борьбы с шейвом рекламодателей и продемонстрировал стратегию агрессивного масштабирования, которая работает прямо сейчас.
Мы собрали ключевые инсайты из этого выпуска в одну статью-руководство.
Что происходит с Facebook: алгоритм «Андромеда»
По состоянию на конец октября 2024 года, Facebook внедрил обновление алгоритмов под кодовым названием «Андромеда». Это привело к тому, что многие команды столкнулись с нестабильной работой окна оптимизации.
Симптомы шторма:
- то, что работало вчера, сегодня может перестать давать результаты без видимых причин;
- наблюдается аномальная просадка Reg2Dep;
- трафик идет хаотично.
Андрей Ермолаев подчеркивает: в такие периоды стандартный подход «залить миллион авторегов и ждать рандома» не работает. Новый запуск не решит проблему, если вы просто копируете действия. Сейчас побеждает тот, кто умеет работать с переменными (креативы, настройки) и мыслить не шаблонно. Самые тяжелые времена — самые профитные для тех, кто адаптируется.
Технический фундамент: на чем запускаться?
Для стабильного масштабирования важна качественная расходка. В кейсе использовался следующий сетап:
- Антидетект-браузер: Vision. Выбор обусловлен скоростью работы, отсутствием лишних проверок и удобством для командной структуры.
- Аккаунты: Агентские кабинеты. Трастовые, возрастные аккаунты с возможностью выбора кастомной тайм-зоны.
- Прокси: ProxyLine или другие сервисы.
- Приложения: PWA-приложения через сервис The Apps.
Секреты работы с PWA-приложениями
Андрей акцентировал внимание на том, что многие арбитражники совершают ошибки еще на этапе оформления приложения, что режет конверсию.
Визуал и Нейминг
Главная ошибка — брендирование приложения под конкретный оффер казино. Это создает зависимость при заливе и триггерит алгоритмы Google/FB* на бан.
Используйте нейтральный дизайн в стиле слотов («Slot Style») и соответствующее название разработчика.
Тестируйте «пустой» дизайн. В одном из тестов команды Ермолаева пустое оформление без текстов дало конверсию из клика в инстал 47%, при норме для рентабельности в 23%.
Описание и Отзывы
Никаких эмодзи в описании — это выглядит как скам и снижает траст. Описание должно быть максимально похоже на реальный маркет. Что касается отзывов, важно использовать релевантную автогенерацию: если льете на Турцию, отзывы должны быть на турецком с местными именами, если Корея — корейские иероглифы.
Борьба с шейвом
Одна из самых полезных фишек, которую разобрали в видео — технический контроль добросовестности рекламодателя.
В сервисах с глубокой аналитикой) можно смотреть логи по каждому click_id.
Как поймать рекламодателя на шейве
Вы включаете отображение параметра Total App Open. Если вы видите пользователя, у которого 20–50 открытий приложения, он систематически заходит в PWA, получает пуш-уведомления и читает их, но в статистике партнерки у него нет ни регистрации, ни депозита — это 100% шейв.
С такими логами можно смело идти к рекламодателю и аргументированно требовать выплату.
Стратегия Масштабирования: «Заработал — Откатил — Повторил»
Как масштабироваться, когда Facebook* штормит? Андрей показал стратегию работы с бюджетами в рамках одного дня.
Этап 1: поиск зацепа
Кампания запускается с минимальным бюджетом.
На какие метрики смотреть:
- CTR: Идеально > 1%. Если ниже 0.50% — отключаем.
- Цена клика и инсталла: В примере на ГЕО Турция цена инсталла составляла ~$1.00 при рыночной $4–5.
- Лимиты: Цена лида не должна превышать 10% от выплаты, цена регистрации — 20%.
Если метрики в норме и пошли первые депозиты (пусть даже 1–2), значит зацеп есть.
Этап 2: Агрессивный буст
Как только вы увидели зацеп, не нужно ждать неделями. Резко повышайте бюджет (хоть х2, хоть х10).
В моменте цена лида может скакнуть. Это нормально — Фейсбуку* нужно время на перестройку аукциона. Если CTR и CPC (цена клика) остаются прежними, паниковать не стоит, метрики выровняются в течение дня.
Этап 3: Фиксация и Откат
Это ключевой момент стратегии. Вы «выкручиваете» бюджет, пока кампания идет в плюс. Но, зная особенности тайм-зон (например, просадка конверсии после 13 часов открута), вы должны вовремя остановиться.
- Видите хороший профит (например, ROI 200%).
- Останавливаете кампанию.
- Откатываете бюджет обратно к стартовым минимальным значениям.
- На следующие сутки запускаете снова с малого бюджета.
Это позволяет забирать максимум из аукциона на пике эффективности и не сливать деньги, когда аукцион «остывает» или алгоритм начинает сбоить. Жонглируйте кабинетами: если один сегодня дал профит — завтра можно дать ему отдохнуть и запустить другой.
Мультигео: как повысить чек и ROI
Еще один лайфхак от Андрея Ермолаева — использование связок мультигео. Не стоит лить только на широкую аудиторию внутри одной страны.
Схема на примере оффера под Турцию:
- Выбираем оффер, принимающий турецкий трафик.
- В настройках таргетинга указываем язык: Турецкий.
- В ГЕО указываем страны Европы: Германия, Франция, Великобритания, Бельгия (города с большими диаспорами).
Вы получаете турецкую аудиторию, проживающую в Европе. Конкуренция за этот сегмент часто ниже, а платежеспособность в разы выше. Турок в Германии может сделать депозит в $350, тогда как трафик выкупается по приемлемой цене. Это дает колоссальный буст к окупаемости.
Заключение
Основная мысль интервью Андрея Ермолаева проста: перестаньте быть шаблоном.
Если вы видите, что структура нарушилась, а ROI падает — не нужно заливать еще 10 одинаковых кампаний. Остановитесь, поменяйте креатив, попробуйте другой подход к дизайну прилы или смените стратегию работы с бюджетом.
Инструментарий арбитражника ограничен, но комбинаций переменных — тысячи. Тестируйте, считайте каждый доллар и используйте аналитику, чтобы аргументировать свою позицию перед рекламодателями.
*- принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
