Один из способов грамотного продвижения в поисковых системах — изучить сайт, рекламное объявление или лендинг конкурентов и сделать свой вариант лучше. Надо постоянно развивать торговое предложение, делая его заманчивым для потенциального клиента.
Как найти сайты конкурентов
Конкурент в данном случае — это ресурс со схожей тематикой и одинаковой семантикой. Наиболее точным является их поиск по релевантным фразам. Поэтому для начала владелец сайта должен создать небольшое семантическое ядро, куда войдут самые трафиковые запросы. Желательно использовать словосочетания ВЧ и НЧ, собирающие в Wordstat более 300-400 запросов в месяц.
Ручной способ с помощью базы ключей
Самый простой, но затратный по времени способ найти оппонентов — вбивать каждую отдельную поисковую фразу в браузеры Гугла и Яндекса.
Сайты, занявшие первые позиции в выдаче, и будут конкурентами. Достаточно использовать 10-15 фраз. Результаты с урлами, собранные из поисковой выдачи, нужно обязательно скопировать в файл Exel.
Существуют также специальные платные инструменты, требующие покупки лицензии. Key Collector, AllPositions, Топвизор — помогут автоматизировать сбор конкурентов по топовым ключевым запросам в обоих поисковиках. Работать в них удобно — надо сначала создать проект, потом загрузить поисковые фразы и нажать соответствующую кнопку.
Автоматический способ или встроенные алгоритмы
Это уже полностью машинный процесс, работающий на основе встроенных алгоритмов. Программа анализирует данные и находит конкурентов, исходя из общего количества фраз, релевантности и видимости сайтов. В данном случае уже ничего самому подготавливать не надо. Идеально подходят такие сервисы для больших веб-сайтов, с более-менее значительными позициями и видимостью. К таким инструментам относятся Serpstat, Ahrefs, Pr-cy и другие.
Существует аналогичный способ, когда за основу сначала берётся адрес конкурента, занимающего самые высокие позиции в поиске. Далее выгружается список ключевых запросов, по которому этот ресурс продвигается. По общей базе видимости всех сайтов, которую можно получить в Megaindex, проводится поиск пересечений.
После нахождения сайтов в сервисе есть возможность определять и анализировать методы их продвижения с помощью внешних ссылок и прочих инструментов. Например, перейдя в раздел «Подбор доноров по конкурентам», можно увидеть исходящие ссылки на уникальные доноры.
Известно также множество других способов анализа. Внешний дизайн, подача текстовых материалов, грамотно проведённая перелинковка — всё это надо смотреть и сравнивать. Ориентироваться всегда надо на лидеров ТОПа.
Как найти рекламу конкурентов
Сегодня арбитражники и владельцы интернет-магазинов активно пользуются рекламными кампаниями в Adwords. Это сервис контекстной рекламы, предоставляющий удобный интерфейс, множество полезных инструментов. Дополнительно использовать Ads можно для вычисления конкурентов. Кто из них запустил проект объявлений с теми же ключевыми запросами, тот и является соперником в Глобальной сети.
Serpstat — отличный инструмент для этих целей. Вот как можно быстро найти коллег по тематической рекламе.
1. Ввести url своей странички.
2. Пройти путь: анализ сайта > анализ поддомена > суммарный отчёт.
3. Всё — здесь автоматически создастся список конкурентов.
Однако в этом перечне могут отображаться также прайс-агрегаторы. Их надо вручную отсеять.
Как найти лендинги конкурентов
Лендинги по продаже различных товаров или предложений встречаются на различных площадках — Vk, MyTarget, FB. Отслеживать офферы конкурентов полезно для продвижения собственной компании по менеджменту трафика.
Один из инструментов для арбитражников, помогающий грамотно анализировать оппонентов, — рекламный сервис Advance TS. Здесь имеется раздел «Посадочные страницы», через который удаётся найти лендинги/прелендинги по ссылке домена, наименованию товара и даже фразам.
Все целевые страницы по желанию проводятся через фильтры:
- Источник трафика;
- Время индексации;
- Корректное отображение landing page на мобильных и декстопных устройствах;
- Adult-фильтр
Желательно в качестве источника трафика выбрать тизерные сети, чтобы объявления были автоматически отсортированы по данному параметру. В итоге соберётся несколько десятков посадочных страниц, готовых к анализу.
А вот — как найти своих конкурентов в Яндекс Директе, буквально за 1-2 минуты:
- авторизоваться;
- перейти в Директ;
- кликнуть на «Разместить рекламу»;
- перейти по «Прогноз бюджета»;
- выбрать регион — «Россия», «СНГ», «Беларусь»;
- ввести целевые запросы.
К примеру, если добавить фразу «фитнес клуб», то Яндекс Директ выдаст целый перечень различных сайтов. Это и будут прямые конкуренты.
Отбор эффективнее проводить в дневное время. Если делать это ночью, система найдёт не все лендинги. Некоторые организации работают онлайн только до определённых часов, поэтому из поиска выпадают.
Далее надо собрать базу, надо которой будет проводиться грамотный анализ:
- перейти по каждой ссылке;
- выбрать объявления, занимающие топовые позиции в Yandex/Google;
- удалить из списка многостраничные сайты.
Остаётся теперь смотреть — где какая конверсия и сравнивать.
Как анализировать и проводить сравнение
Вот, как анализировать конкурентов на примере популярного запроса «Часы Armani». Цель — найти сильные фишки лидера выдачи и использовать их для своего лендинга. Ниже представлены две посадочные страницы, занимающие верхние строчки поисковых систем.
Первое место за компанией Swissluxe, запустившей 108 объявлений по РФ и Украине:
Дизайн стильный и ничего лишнего. Показаны сразу два преимущества — часы до 18 августа продаются с хорошей скидкой, а доставка возможна в любой регион страны. После перехода на один из товаров, открывается такая страница:
И здесь приятный глазу светлый экран с контрастным шрифтом. А самое главное — чётко обозначена выгода. Она составляет 70%. Модель часов на фото представлена с разных ракурсов, кроме того предусмотрен демонстрационный видеоролик.
А это второй лендинг с 86-ю офферами:
Как видно, тут много лишних элементов, мешающих быстро сфокусироваться. Переход по картинке открывает продающую страницу:
И она также оформлена хуже, чем у Swissluxe. Текст оффера сложнее воспринимается, так как фон и шрифт менее контрастны. Модель часов представлена только одним фото, нет видео и других фишек.
Сравнивая обе посадочные страницы дальше, убеждаешься в силе лендинга под номером один. Здесь грамотно представлены выгоды, гарантии и сам процесс заказа. Таким же способом, поняв плюсы лидеров тематики, можно сделать собственный landing page круче.
Заключение
Существенный недостаток большинства хороших сервисов для нахождения конкурентов в том, что они платные. С другой стороны, они позволяют экономить время. А от него в бизнесе часто зависит всё.
