Основанная в Польше в 2014 году, MyLead является глобальной мультивертикальной партнерской сетью, которая ежегодно переживает непрерывный рост и развитие. Она часто получает высшие награды в авторитетных отраслевых конкурсах, включая голосование Affbank и рейтинги Offervault. В настоящее время она объединяет более 500 000 арбитражников по всему миру. Сегодня мы поговорим с ее основателем.
Приветствуем! Расскажи немного о себе:сколько тебе лет, что делал раньше и чем сейчас занимаешься?
Я занимаюсь арбитражем уже более десяти лет. Я жил с родителями и проводил по 14 часов в день за ноутбуком, работая с дивана в гостиной. В конце концов, я осознал необходимость создать что-то лично, что привело к созданию новой партнерки в 2014 году. Сейчас я генеральный директор и основатель MyLead.
Компания
Как к тебе пришла идея создания собственной партнерки?
В период с 2012 по 2014 год польский рынок арбитража находился на ранней стадии роста. Арбитражники в основном концентрировались на одной категории офферов, а предоставляемая технологическая поддержка и решения были непригодны для вебмастеров. Я заметил, что на польском рынке существует множество возможностей для создания новой партнерской сети, предоставляющей широкий выбор офферов и инновационных решений для процветания веб-мастеров. Вначале наш путь был непростым: небольшой команде без опыта и ноу-хау пришлось разрабатывать все с нуля. В то время MyLead не был таким выдающимся, как сейчас, функционируя в основном как сервис SMS-платежей с использованием PIN-кодов. У нас не было доступа к уже существующим скриптам или помощи, что вынуждало нас искать решения самостоятельно. Только после выпуска второй версии платформы компания достигла настоящего взлета и стала работать как глобальный партнер. Сегодня мы гордимся многочисленными международными наградами в этой отрасли.
Mylead был создан еще во времена низкой конкуренции. Можешь вспомнить, сколько времени и средств ушло на реализацию проекта?
Первая разработка платформы стоила нам почти 10 тысяч польских злотых (примерно $2400) — не совсем адекватно, потому что функции платформы были ограничены, но в то же время она делала свое дело и приносила первую прибыль. Дизайн оставлял желать лучшего, но основные функции работали! Сегодня за такую сумму можно написать один модуль. Потратив бесчисленное количество часов, мы в конце концов разработали нашу уникальную операционную модель. Эта модель построена на нашей собственной технологии и опыте, которые мы оттачивали с самого начала нашей деятельности. В отличие от многих конкурентов, использующих готовые решения других компаний касательно биллинга, личного кабинета вебмастера, трекинга или антифрод-систем, мы располагаем всеми этими ресурсами собственными силами. Это не только обеспечивает непревзойденную персонализацию для арбитражников, но и снижает расходы, связанные с управлением нашей инфраструктурой, например, с отслеживанием статистики. В результате мы можем предложить арбитражникам более высокие ставки. Кроме того, наша исключительная команда состоит из ветеранов отрасли, хорошо знакомых с арбитражем трафика на протяжении нескольких лет. Совсем скоро мы выпускаем вот уже третью версию платформы MyLead, над которой мы всей командой проработали несколько тысяч часов.
С какими трудностями вы столкнулись в то время? И что давалось легче всего?
Это был не первый мой бизнес, поэтому у меня было представление о том, как вести бухгалтерский учет и управлять компанией, однако мне нужно было быстро сориентироваться в вопросах сотрудничества с рекламодателями и арбитражниками. Например, такие моменты, как фрод и принципы борьбы с ним, еще не были настолько развиты как сегодня, поэтому систематически внедрялись новые условия контроля трафика. Сотрудничество по принципу реброкеринга для многих партнеров было немыслимо, и нам приходилось протаптывать дорожки, хотя сегодня это уже стандартная практика. Также было много провальных идей. Была, например, концепция разработки конструктора сайтов, позволяющего арбитражникам, не имеющим опыта кодирования, создать лендинг. Это была эпоха, когда подобные утилиты только приобретали популярность. Однако по завершении проекта были обнаружены многочисленные ошибки, а конкурирующие предложения оказались лучше.
А сколько сейчас, по-твоей экспертизе, нужно средств и времени, чтобы создать партнерскую программу?
Порог входа в этот бизнес в глобальном масштабе для компании, которая реально хочет выбиться, значительно вырос по такой очевидной причине как опыт и ресурсы, которыми в настоящий момент располагают другие партнерки. Конечно, можно поставить свою сеть на платном инструменте по типу offerslock, но этого недостаточно, чтобы противостоять крупнейшим игрокам на рынке.
У тебя есть инвестор или партнер? Если нет, то когда-нибудь думал о том, чтобы привлечь еще кого-нибудь для увеличения показателей роста?
В нашей компании нет инвесторов, однако появилось несколько интересных инвестиционных предложений, которые мы отклонили. Возможно, мы ждем идеальную для нас. И в то же время мы не забываем и о том, сколько всего позитивного случится в MyLead в ближайшем будущем и считаем, что стоит подождать результатов этих нововведений.
В какую сумму сейчас оценивается ваша компания? Если будут предложения, готов расстаться с ней?
Такие компании, как наши, обычно оцениваются минимум 5x-10x EBITDA. Принимая это во внимание, компанию мы оцениваем примерно на сумму 10-20 млн польских злотых (около $2400-$4800 млн). Если бы не инвестиция, понижающая прибыль, эта сумма была бы еще больше.
Работа
Вы пишите, что у вас свыше полумиллиона арбитражников и вебмастеров, но сколько активных?
Это примерно 1,5 тысячи арбитражников в месяц, и это число постоянно растет. Соотношение регистраций арбитражников и их активности очень низкое из-за того, что долгое время мы позиционировали себя как партнерка, оказывающая поддержку пользователям без какого-либо опыта в арбитраже трафика. В настоящее время мы по-прежнему стремимся помогать и учить новичков, но наша риторика будет направлена в большей мере на уже активных арбитражников.
Из каких ГЕО больше всего у вас арбитражников?
Индия, PL, UA, RU, USA, Бангладеш, UK.
Какое количество сотрудников у вас сейчас в штате, чтобы справляться с таким объемом?
В настоящее время в проекте задействовано более 40 человек. Организация компании традиционна и состоит из отдела афф-менеджеров, отдела маркетинга и отдела IT. Большинство наших сотрудников работает удаленно, но те, кто живут в Познани (Польша) имеют возможность ходить в офис.
Планируете расширять штат? Или наоборот смотрите в сторону автоматизации и оптимизации процессов с дальнейшим сокращения сотрудников?
В настоящее время мы сосредоточены на автоматизации процессов с применением ИИ, что будет положительно воспринято арбитражниками, ожидающими проверки источников трафика или апрува офферов. Вторым преимуществом привлечения ИИ к работе будет выделение дополнительного времени для нашего саппорта, который сможет сосредоточиться на непосредственном сотрудничестве с арбитражниками. Мы приостановили набор новых сотрудников, чтобы сосредоточиться на синергии работы нынешней команды, но в то же время мы постоянно расширяем ИТ-отдел.
Какие глобальные и стратегические цели преследует компания сейчас? Может вы стремитесь создать какую-нибудь экосистему с прилами, прокси, антидетектами и другими сервисами?
У нас есть планы по дальнейшему развитию инструментов монетизации для арбитражников. Были идеи построения экосистемы, но они были отодвинуты на второй план, чтобы не потерять контроль над основным продуктом.
Как проходит твой день? Насколько сильно ты погружен в операционку компании? Расскажи про обязанности овнера.
Наши отделы бОльшую часть времени работают автономно, имея менеджеров с многолетним стажем.
В настоящее время мы приближаемся к завершению нашего проекта по созданию новой панели для арбитражников, которая разрабатывалась в течение последних 20 месяцев. Мы планируем представить ее к концу первого квартала 2023 года. Эта обновленная платформа предложит пользователям расширенные возможности, обеспечивая более быстрое и эффективное сотрудничество в рамках нашей сети.
Назови самые прибыльные ваши вертикали? Есть какие-то прогнозы на будущее?
Мы успешны в дейтинге и в адалте. На втором месте это товарка. В настоящее время наблюдается заметное расширение восточного рынка, и я твердо уверен, что эта тенденция сохранится. Тем не менее, MyLead сотрудничает с вебмастерами по всему миру, и, честно говоря, я не могу беспристрастно определить, с какой группой ГЕО лучше всего сотрудничать.
Есть в планах создать собственный продукт (онлайн-казино, БК и тд)? В какую сторону (в плане ниши) смотрел бы?
Из-за правовых норм, регулирующих эту сферу, и доли риска, я не планирую таких действий.
Сколько ты зарабатываешь? Куда инвестируешь свои деньги?
Практически все полученные средства реинвестируются в развитие продукта.
Думал о том, что если бы ты сейчас все потерял, чем бы стал заниматься?
Я бы сделал то же самое, опираясь на почти 10-летний опыт. Лучше, быстрее и эффективнее 🙂
Личная жизнь
Чем ты увлекаешься, занимаешься в свободное время? Обзавелся семьей?
В свободное время участвую в гонках спортивных машин. Вот, например, в прошлом году занял первое место.
Семья тоже уже есть 🙂
Многие овнеры СНГ компаний показывают свою роскошную жизнь с крутыми тачками в социальных сетях. Ты ведешь соц.сети?
Это не мое, я не инфлюенсер. Я, конечно, веду соцсети, но они приватные и только для знакомых.
Сколько еще планируешь заниматься аффилейт маркетингом? Когда на пенсию?
Все самое лучшее впереди, поэтому я не планирую менять сферу деятельности, а тем более выходить на пенсию :))
Заключение
Очевидный, но чрезвычайно точный вывод, сделанный в ходе интервью, показывает, что не существует никакой скрытой формулы успеха. За каждой успешной идеей стоит человек или группа, готовые приложить значительные усилия и преодолеть новые препятствия в быстро меняющейся сфере. Если интервью было для тебя интересным, быть может, стоит присоединиться к амбициозной команде?
