В России появился новый закон о рекламе в Инстаграм* и Фейсбук*. Положения документа необходимо будет соблюдать осенью. Это означает, что компании больше не смогут продвигать товары или услуги в этих социальных сетях.
В материале выясним, как поступить участникам рынка, какие площадки попадают под новый закон о рекламе в инстаграм, какую рекламу запретят и какие штрафы придется заплатить за нарушение.
Запрет рекламы в Instagram и Facebook с 1 сентября
После блокировки соцсетей экстремистской и запрещенной в России Meta Инстаграм и Фейсбук российские блогеры и компании продолжают вести аккаунты. Они пользуются сервисами VPN, чтобы обойти ограничения и получить доступ к заблокированным платформам.
Иностранные площадки, такие как Инстаграм и Фейсбук, используют в России для увеличения продаж. Поэтому российская Госдума решила прекратить эту деятельность. Законопроект о запрете рекламы в запрещенных соцсетях приняли весной этого года. Менее чем через две недели документ подписал президент.
Основные положения закона
Поправки внесли в ФЗ «О рекламе». В новой части говорится, что если организацию занесли в список запрещенных, экстремистских, нежелательных или террористических, то реклама на площадке российской компании попадает под запрет.
В статью 12 ФЗ № 114 «О противодействии экстремистской деятельности» добавят часть о запрете продающих публикаций на порталах, которые по решению суда попали в черных список. Инстанция будет руководствоваться данным законом или ФЗ о противодействии терроризму.
Какие площадки попадают под ограничения
Закон коснется следующих площадок:
Нежелательные: американский фонд «Международный фонд развития и солидарности коренных народов Батани», «Сообщество свободных россиян Италии») и другие. В перечень входят 223 объединения; https://minjust.gov.ru/ru/documents/7756/
Экстремистские: «Национал-большевистская партия» или Свидетели Иеговы в разных городах. Всего 120 объединений и подразделений; https://minjust.gov.ru/ru/documents/7822/
Террористические: «Правый сектор» в Крыму, «Народное ополчение имени К. Минина и Д. Пожарского» и другие. Всего 62 организации. http://www.fsb.ru/fsb/npd/terror.htm
Недоступные в России: YouTube, Фейсбук, Инстаграм, соцсеть X. https://blocklist.rkn.gov.ru/
Важные даты и сроки
Закон о запрете рекламы в Инстаграм вступит в силу 1 сентября 2025 года. Российская Ассоциация блогеров и агентств добилась смещения этой даты на пять месяцев, чтобы бизнес успел подготовиться к переменам.
Штрафы и ответственность за нарушение закона
В поправках к законам ничего не говорится о наказании, поэтому ответственность за нарушения будет регулировать статья 14.3 КоАП «Нарушение законодательства о рекламе».
Размеры штрафов для физлиц и компаний
В документе прописали следующие наказания:
- Для физлиц — штраф от двух до 2,5 тысячи рублей;
- Для должностных лиц — от четырех до 20 тысяч. В их число можно будет включить и блогеров, которые зарегистрировались как ИП;
- Для юридических лиц — от 100 тысяч до полумиллиона рублей.
Кто может быть оштрафован: рекламодатели, блогеры, площадки
Ответственность за размещение рекламы на запрещенных платформах, в том числе Инстаграм, несут все участники сделки: блогеры, которые делают рекламные видео и посты, заказчики, которые заинтересованы в продажах продукта.
Сервисы не будут платить никаких штрафов. Они могут пострадать из-за оттока работающих блогеров и аудитории, которые последуют за ними.
Что нельзя публиковать с 1 сентября в Instagram и Facebook
Осенью этого года реклама в запрещенных соцсетях – Инстаграме и других – будет запрещена. До этого времени публикации нужно маркировать: указывать токен, помечать их как рекламу и называть бренд.
За рекламу могут принять:
- Обращение внимания на один товар или услугу;
- Пост содержит призыв к действию, а точнее – к покупке;
- Анонс события;
- Логотип или указание товарного знака.
Окончательное решение, считать ли публикацию продвижение к запрещенных социальных сетях, будут контролирующие госорганы: ФАС, Роскомнадзор. Но жалобу может подать любой пользователь.
Таргетированная реклама
Весной 2022 года «Мета» отключила российским пользователям все рекламные инструменты. Поэтому после 1 сентября 2025 года в этой части ничего не изменится.
Реклама через блогеров
Если ранее рекламодатели закупали рекламу у медийных персон, то с осени этот инструмент станет для них нелегальным. Любые упоминания компаний и брендов в блогах инфлюенсеров могут посчитать продвижением и призывом к покупке.
Реклама в Сторис
Продажи будут под запретом и в видеороликах формата Stories. Ранее их можно было заказать у инфлюенсера или сделать самому. Теперь же такие публикации будут незаконными.
Но разрешены информативные и нейтральные сторисы. Осенью штраф может прилететь за видео в стиле «Успевайте купить такие-то ботинки со скидкой 20% до конца октября». Допустимым будут считать ролики в формате «Какая обувь подойдет для офиса и похода в ресторан».
Можно ли использовать рекламу Instagram и Facebook до 1 сентября 2025 года
До осени этого года реклама в Инстаграм разрешена. Короткие видеоролики, продвижение через блогеров все еще доступны. Однако юридическая практика последних лет говорит, что российские законы могут иметь обратную силу: оштрафовать могут за рекламу, размещенную до 1 сентября 2025 года.
Однако с наступлением осени вести бизнес-аккаунты из России все еще не запрещается. В них можно будет размещать посты или видео без призыва к покупкам.
Что делать, если реклама в Инстаграме или Фейсбуке уже размещена?
Теоретически закон не запрещает рекламу в Инстаграме до осени. Однако контролирующие органы России часто призывают к ответу за старые посты.
Так было с мундепом Еленой Сельковой. В 2019 году она опубликовала в российских соцсетях логотип штабов Алексея Навального. В 2021 году организацию признали экстремистской, а в 2022 году Селькову оштрафовали по статье 20.3 КоАП РФ.
Юристы советуют удалить все продающие посты на запрещенных в России площадках, в том числе в Инстаграм.
Как подготовиться к запрету на рекламу
До часа Х брендам и компаниям нужно пересмотреть предыдущие публикации в Инстаграм и на других сервисах. Каждый пост и видео в запрещенных социальных сетях следует оценить и понять, насколько они могут попасть под статус рекламного и закон о запрете в России.
Дальнейшую активность в запрещенных Инстаграм и Фейсбуке необходимо переформатировать: блог должен состоять из нейтральных и нативных постов. Можно публиковать:
- Отзывы;
- Аналитика и статистика;
- Новости;
- Посты «как продвигать бизнес».
Следующий шаг — пересмотр существующих договоренностей. Нужно провести переговоры с инфлюенсерами по поводу взаимодействия в Инстаграм обсудить условия: все предыдущие рекламные публикации должны удалить как минимум до сентября, перестроить формат работы в нативные посты, а если публикации не успели разместить — отказаться от них, чтобы опять же не попасть под запрет.
Если контракта нет, то лучше отказаться от сотрудничества или предложить другие форматы работы.
Компаниям лучше следить за новостями и разъяснениями контролирующих органов. Уточнения нужно учитывать в работе, изучать случаи взысканий, чтобы не повторять ошибок коллег.
Миграция рекламных бюджетов на другие платформы
Привлечь новых покупателей из России можно не только через соцсети, нельзя забывать про сайт. В нем можно вести экспертный блог, провести сео-оптимизацию, использовать контент-маркетинг.
Часть денег на продвижение можно направить в СМИ, где рекламу можно купить. Пресса приветствует экспертные статьи и иногда самостоятельно запрашивает мнение специалиста.
Еще один рекламный инструмент — коллаборации с другими брендами. Это могут быть совместные конкурсы, партнерские публикации, пресс-туры, акции.
Создание контента для российских площадок
Вместо заблокированного в России YouTube можно рассмотреть следующие сервисы:
- «VK Видео» — для длинных роликов;
- «VK Клипы» — альтернатива Shorts и сторис;
- Yappy — отечественный ТикТок;
- RuTube — для длинных видео;
- Живой Журнал, или LiveJournal — популярная в нулевых альтернатива Twitter;
- Яндекс Дзен — можно публиковать статьи, видео, короткие ролики, виджеты, баннеры;
- Boosty — для любого вида контента, можно донатить, но монетизации нет;
- Patreon — похожий на бусти сервис, есть донаты.
Альтернативы Инстаграм и Фейсбук
Рекламные контракты лучше перенести в отечественные соцсети или пока разрешенные в России. Самые крупные — Telegram и «ВКонтакте».
Достоинства и недостатки Телеграма:
| Телеграм | |
| Преимущества | Недостатки |
| Популярность | Нет монетизации просмотров |
| Любой формат публикаций | Нет органического роста – нужно продвигать блог через другие каналы |
| Реклама приветствуется | Нет донатов |
| Можно привязать бота | Очень дорогая таргетированная реклама |
| Практически отсутствует цензура | Меньше вовлеченности – это скорее мессенджер, чем соцсеть |
| Минимум действий для начала канала |
| ВКонтакте | |
| Преимущества | Недостатки |
| Популярность | Есть цензура |
| Любой формат публикаций | Нет выхода на зарубежный рынок |
| Есть таргетированная реклама | Непонятная пользователю экосистема |
| Монетизация просмотров | |
| Система доната | |
| Органический рост через хештеги, гео, ключевым словам, рекомендациям | |
Влияние запрета на рынок онлайн-рекламы в России
Закон о запрете уже начал влиять на сферу интернет-рекламы в России. Контент плавно перетекает из Инстаграм и других запрещенных сервисов, а компании озадачивают юристов и маркетологов.
Что изменится:
- Компании перейдут в российские соцсети и ресурсы после запрета;
- В конце 2025 году, когда закон о запрете вступит в силу, российские инфлюенсеры лишатся части работы, их ущерб составит 1,8 миллиарда рублей, а в 2026-м — до пяти миллиардов; https://iz.ru/1860020/2025-03-26/blogery-poteraut-pocti-2-mlrd-rublei-iz-za-zapreta-na-reklamu-v-zapresennyh-socsetah
- Станет больше нативной рекламы;
- Часть аудитории перейдет на российские площадки за блогерами, которые в надежде не потерять заработок будут развивать страницы;
- Часть инфлюенсеров России уйдет в серую зону, например, будут работать из-за границы или на малое количество подписчиков;
- Российские компании, скорее всего, полностью не уйдут из Инстаграм. В этом смысле запрет не подействует.
Оплату работы будет предположительно в крипте, без договора, а посты будут нативными._____
*Instagram и Facebook принадлежат Meta – экстремистской организации, запрещенной в России.
