Станислав из Seven Group прошел путь от ночных смен курьером до успешного медиабайера. За год в арбитраже он столкнулся с полным отсутствием денег и необходимостью совмещать работу в офисе с доставкой еды. Эта история – яркий пример того, как упорство и вера в себя помогают преодолеть трудности на старте. В этой статье мы раскроем его секреты масштабирования профитных связок и борьбы с выгоранием, которыми он поделился в своем интервью.
Как масштабировать профитную связку и не убить ее
Лето этого года стало переломным для Станислава: он нашел по-настоящему профитную связку.
«Я никогда не делал вывод по результатам одного дня. Есть смысл оставить это, посмотреть, что будет у нас сегодня, и только вечером уже делать выводы о том, умерла эта компания или нет,» — объясняет он.
Такой подход позволяет избежать поспешных решений, которые часто приводят к отключению потенциально прибыльных кампаний.
Механика масштабирования у Станислава следующая:
- Дублирование успешных кампаний: при обнаружении «зацепа» на конкретной кампании, Станислав создает ее дубли.
- Интенсивное накидывание бюджета: в течение дня, если конверсии идут хорошо, бюджет увеличивается в 2-3 раза от начальной цены. «Если вижу оставшийся зацеп внутри дня, докидываю туда ещё баксов 300-400,» — делится он. Это позволяет максимально быстро собрать данные и получить прибыль.
- Автоплейсменты: Для снижения стоимости метрик и уменьшения количества реджектов, Станислав активно использует автоплейсменты. В его случае, на тот момент особенно хорошо работали сторис.
Важен сам креатив и понимание целевой аудитории. Даже самая гениальная идея должна пройти проверку реальными пользователями. Только постоянное тестирование и адаптация к запросам аудитории могут привести к стабильному профиту.
Что такое «Андромеда» и как она повлияла на арбитражника
По сути, «Андромеда» — это новый алгоритм Facebook*, который глубже анализирует креативы и более точно подбирает их под конкретного пользователя. Это влечет определенные последствия.
- Рост CPM. Стоимость показов значительно увеличилась.
- Быстрому выгоранию связок. Кампании и креативы «умирают» гораздо быстрее, чем раньше.
- Ухудшению метрик. Падает конверт из реги в деп, из инсталла в деп по всей воронке.
Алгоритм, призванный сделать рекламу более релевантной, пока что играет против арбитражников, усложняя процесс и повышая расходы.
В условиях такой нестабильности сидеть на одном ГЕО — большая ошибка. Станислав всегда держит в работе минимум три, а в среднем 5-6 ГЕО.
Выгорание и как с ним бороться
Трудовые недели по 10-12 часов, 6-7 дней в неделю, даже при ROI в 20%, могут сильно ударить по моральному состоянию. Станислав откровенно говорит о выгорании, которое случается у него «стабильно».
Как бороться с выгоранием? Инструменты восстановления:
- Физическая активность. Станислав выделяет бокс как идеальный способ снять напряжение.
- Ментальные практики. Когда наступает выгорание, Станислав использует медитации, дыхательные практики и прогулки на свежем воздухе.
- Цифровой детокс. Помогает реально цифровой детокс хотя бы на один день брать и телефон вообще не включать. Полное отключение от информационного шума позволяет перезагрузить мозг.
Как сегодня новичку попасть в команду — советы эксперта
Рынок найма в арбитраже сегодня далеко не прост. Закрытость сферы и высокий спрос на опытных специалистов делают вход для новичков сложным, но не невозможным. Станиславу повезло — от решения искать работу до получения оффера прошла всего неделя. Однако его другу потребовалось несколько месяцев.
Как выделиться среди конкурентов и попасть в команду:
- Честность в резюме. Главный совет Станислава — не стоит нагло врать о своем опыте. Тимлид моментально раскусит обман на первых же технических вопросах.
- Сопроводительное письмо и заинтересованность. Отнеситесь к составлению резюме и сопроводительного письма максимально ответственно. Важно показать искреннюю заинтересованность и мотивацию.
- Базовые хард-скиллы. Даже если нет опыта в заливах, можно продемонстрировать готовность к работе. Важно показывать максимальную заинтересованность, желание работать. Умение монтировать видео (например, в Adobe), создавать креативы — это огромный плюс.
- Изучение бесплатной базы знаний. Никто не мешает самостоятельно изучать основы арбитража. Форумы, обучалки по нутре и гембле — масса информации доступна бесплатно.
- Готовность к испытаниям. Некоторые команды предлагают технические задания: подготовить несколько креативов, примеры лендингов, описать свое видение рекламной кампании. Это шанс проявить себя.
«Эта сфера не терпит недисциплинированных, психически неустойчивых людей. Нужно быть готовым к этому.» — подытоживает Станислав.
