«Один байер — уже не жилец на этом рынке» — эксперт о проблемах арбитражных команд в гемблинге

Эрдэм, СЕО Royal Partners, овнер AFFVIBE и автор блога «Арбитражный шаман» в подкасте с Димой Драцким озвучил актуальные проблемы современных команд в гемблинге и рассказал, почему многие процессы с годами только усложняются.

Ниже — разбор главных проблем, которые мешают тимам работать стабильнее, быстрее и предсказуемее.

Слишком быстрый рост тимы

По словам Эрдэма, самая частая история — команда разрослась, а тимлидов на неё не готовили. В итоге один человек ведёт шесть–восемь специалистов, будто тянет на себе мини-отдел.

Чем больше людей, тем меньше внимания на каждого. А за этим быстро прилетают конфликты: кому-то уделили больше времени, кому-то вообще ничего не объяснили, кто-то чувствует себя «любимчиком», а кто-то — незамеченным. Команда внешне работает, а внутри начинает бродить недовольство.

Решение Эрдема — дробить команды и поднимать в тимлиды тех, кто уже «перерос позицию». Маленькие группы работают быстрее, а управлять ими значительно проще.

Отсутствие системного подхода к работе

Один байер больше не может закрыть весь цикл — слишком много задач и расходов, слишком быстро меняются правила. Нужна команда, а значит — общая методология, связь между отделами, единые стандарты и работа в системе, а не в хаосе.

Пока у большинства команд этого нет, ошибки множатся, бюджеты улетают, а люди внутри процесса не понимают, кто и за что отвечает.

Усложнение работы с аккаунтами и площадками

Аккаунты дорожают, правила ужесточаются, многие страны вводят дополнительные проверки. Эрдэм говорит, что всё идёт к тому, что вход в рекламные кабинеты сведут к обязательной верификации KYC.

Фарминг и покупку аккаунтов нужно выделять в отдельное направление. Иначе связка умирает просто потому, что нет доступа к нужным инструментам, не хватает расходников.

Перекормленные медийные стримеры, которые не окупаются

Отдельная большая боль — стримерский трафик. Многие стримеры за последние годы «откормлены» до состояния медийных звёзд. Команда, которая продолжает работать по старым схемам, заливает деньги в красивую картинку, а не в реальный результат.

Сегодня окупаемость всё чаще находится не в очевидных блогерах, а в дополнительной инфраструктуре: небольших стримерских студиях, новых форматах, нишевых каналах.

Проблема команд в том, что они продолжают покупать «как раньше», не замечая, что рынок давно ушёл вперёд.

Отсутствие финансовой дисциплины

Если где-то произошёл косяк — команда не фиксирует, что именно пошло не так.

Эрдэм рассказывает, что любые потери он заносит в личный список и считает своей задачей вернуть X3. Это его способ держать фокус.

Большинство команд этого не делает: ошибки повторяются, бюджеты утекают, никто не думает о возврате убытков.

Конкуренция за кадры

Бывает и так: компания вкладывается в сотрудника, тот набирает вес на рынке, уходит в другую команду за тройную зарплату — и там делает минус. Почему?

Потому что человек вырос благодаря системе, а не сам по себе. Но команды часто не умеют управлять ожиданиями сотрудников и выстраивать честные отношения, где рост идёт через результат, а не через ощущение собственной незаменимости.

Отсутствие диверсификации и попытки «залиться в одного рекламодателя»

Рынок каждый год доказывает: если команда делает ставку только на одного оффера — она рискует всем. Рекламодатели распределяют бюджеты между десятками партнёров. Команда, которая пытается заливать весь трафик в одну точку, рано или поздно упрётся в капы или блокировки.

Поэтому сильные команды строят сеть из дополнительных источников и партнёров.

Новые проекты запускаются без команд и без понимания рынка

Сейчас «каждый второй» запускает своё казино. Но большинство не понимает, как работают бюджеты, трафик, сервис и поддержка.

Эрдэм говорит, что новые владельцы приходят с деньгами, но без команды — и просто сгорают. Команда, которая умеет запускать проекты конвейерно, всегда будет в выигрыше. И именно это сейчас нужно рынку — системные знания, а не удача.

Вывод

Разговор Эрдэма и Димы Драцкого показывает: главные проблемы команд в гемблинге — не в трафике и не в офферах. Всё упирается в процессы, в управление людьми и в понимание, что рынок стал сложнее, чем пять лет назад.

Если команда не умеет четко распределять роли, строить системный маркетинг, держать финансовую дисциплину, адаптироваться под новые правила платформ, и честно работать с людьми, она будет проигрывать даже при хорошем бюджете.

Выигрывают те, кто отладил процессы в команде до автоматизма, а не просто нащупал «жирную связку».