В арбитражных комьюнити не утихают разговоры про Facebook, который «штормит» как никогда раньше. Пока соло-арбитражники винят в неудачах свои расходники или креативы, выясняется, что проблема носит глобальный характер. Даже топы рынка вынуждены ставить на паузу целые отделы и распускать баинг, потому что математика просто не сходится.
В подкасте на YouTube приглашенные эксперты — представители команды TSL — рассказали, что на самом деле происходит внутри топовых команд, почему привычные подходы перестали работать и в каких ГЕО еще остались деньги.
Почему ФБ* перестал конвертить
Сентябрь стал черным месяцем для многих, кто льет гемблинг на Facebook. Если раньше проблемы решались сменой сетапа или агентских кабов, то сейчас сломалось что-то в самом алгоритме.
По словам эксперта, команды столкнулись с пугающей реальностью: реклама просто не цепляется.
«Нет зацепа. Реклама не переходит на следующий день, все теряется, масштабироваться невозможно. Фейсбук* начал перекручивать трафик и показывать рекламу абсолютно не той аудитории», — делится инсайдами гость подкаста.
В статистике вы видите кучу дешевых инсталлов, но ноль регистраций. Либо, что еще хуже, регистрации идут, но конверсия в депозит, которая вчера была стабильной 1 к 5, внезапно обваливается до 1 к 20. С такой воронкой не выживают даже бюджеты крупных холдингов.
Многие команды либо полностью стопают проекты, чтобы не жечь деньги, либо пытаются выжить, перекидывая ресурсы на другие источники. Эксперты отмечают, что сейчас единственный способ застраховать себя — это диверсификация. Если вы умеете лить только ФБ* — новости плохие. Сейчас на коне те, кто вовремя начал качать ASO, In-App, Google PPC и SEO.
$100 000 на тесты и закрытие отдела
Чтобы не быть голословным, спикер поделился внутренней кухней своего (теперь уже приостановленного) отдела. За два месяца активной работы баинг протестировал более 20 различных ГЕО.
Финансовый результат этих тестов отрезвляет: на эксперименты было потрачено порядка $100 000. Из-за того, что Facebook* ведет себя непредсказуемо, общий ROI по отделу составил около -15%. И это в команде с неограниченными бюджетами и топовой экспертизой. Причина просадки банальна — расходы на тесты новых связок и ГЕО сжирали весь профит, который приносили рабочие кампании.
Однако даже в этом хаосе удалось нащупать «золотые жилы». Из 20 протестированных стран только 5 показали плюсовую динамику и возможность масштабирования.
Где деньги лежат — Колумбия и Индия
Если вы ищете, куда направить трафик прямо сейчас, эксперт советует обратить внимание на Латам, а конкретно — на Колумбию.
Это ГЕО сейчас показывает феноменальные результаты. ROI здесь держится на уровне 100–150%.
«Воронку по Колумбии до сих пор проливают, она дает и 200% ROI дейли. Один байер своими руками может спокойно наливать 1000 депозитов, но есть нюанс», — рассказывает эксперт.
Нюанс заключается в капах на стороне рекламодателя. На рынке сейчас есть по сути один крупный продукт, который хорошо конвертит этот трафик, и получить у него безлимит крайне сложно. Большинству команд дают 50–100 лидов дейли. Но даже с такими объемами математика получается вкусной: на объеме в 100 дейли можно делать около $50 000 чистого профита в месяц.
Второе ГЕО, которое отметили в подкасте — Индия. Спикер назвал ее «потрясающей», но с оговоркой: она постоянно «умирает». Это крайне нестабильный рынок, но в моменты просветления он дает сумасшедшие объемы.
CPA против спенда
В арбитражной тусовке не утихают споры: что выгоднее — классическая CPA или модель оплаты за спенд?
Эксперт разложил все по полкам. Spend-модель (когда рекл платит вам % от того, сколько вы открутили в рекламе) хороша только в двух случаях:
- Заход на новое, неизвестное ГЕО. Вы не знаете конверт, не знаете KPI, поэтому перекладываете риски на рекламодателя.
- Вы даете феноменальное качество.
«Если вы льете трафик, который окупается рекламодателю с бешеной скоростью, вам могут дать ставку в 5 раз выше рынка. Я знаю кейсы, когда по Spend-модели эквивалент выходил в $500 за лид там, где по CPA платили $120».
Но если убрать эти исключения, CPA-модель остается королем профита. Простая математика: работая за процент от спенда, вы обычно получаете свои гарантированные 20–30% маржи. Работая по CPA с хорошо оптимизированной связкой, ваш ROI может быть и 50%, и 100%, и 200%. Выбирая стабильность спенд-модели, вы часто теряете половину прибыли.
Скам в «индустрии скама»
В финале коснулись темы шейва и невыплат. Рекламодатели могут срезать выплаты на десятки и сотни тысяч долларов, просто заявив, что трафик не соответствует условиям, которые даже не были прописаны в договоре.
Позиция топов здесь однозначна: работайте через партнерки, которые готовы брать риски на себя. В кейсе TSL были ситуации с многомиллионными убытками из-за неоплаты реклов, но вебмастерам деньги выплачивали из своего кармана. Если вы работаете напрямую и рекл решил вас кинуть — вы останетесь ни с чем. Партнерка в данном случае выступает единственным буфером безопасности.
*-принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ
