В мире арбитража трафика мало что ценится так высоко, как честная демонстрация процесса залива «в прямом эфире». Без монтажа неудачных моментов, с демонстрацией багов Фейсбука, просадок CPM и реальной аналитикой.
Этим кейсом поделились Дима Лето и Андрей из Leadgenerals. Они показали, как заливать гемблинг с Facebook на PWA под ключ — от интеграции постбеков до масштабирования связки, которая на дистанции принесла более $4 000 чистой прибыли.
Вводные данные
Авторы используют гибридный подход: залив идет как на Android, так и на iOS (через PWA), чтобы как можно шире охватить платежеспособную аудиторию.
Источник трафика: Facebook*.
ГЕО: Турция.
Вертикаль: Gambling.
Офферы: Gate of Olympus, Sweet Bonanza.
Инструменты:
- Трекер: Keitaro (для распределения трафика и аналитики).
- Приложения: PWA от сервиса PWA Group (эмуляция Google Play).
- Клоакинг/Фильтрация: Встроенные фильтры трекера + настройки PWA.
- Аккаунты: Микс из крепких спендовых аккаунтов (лимит $250-1500) и свежих авторегов для тестов.
Цель: запустить кампании на двух разных кабинетах (трастовом и новом), настроить всю техническую часть, пройти модерацию и вывести связку в плюс, ориентируясь на ROI и качество трафика.
Техническая подготовка
Профит с залива зависит не только от креатива, но и от грамотности настроек технической части. Вот пошаговый алгоритм настройки связки от Leadgenerals.
Настройка трекера
Работа начинается с подключения трекера.
- Партнерка и Офферы: добавляются по шаблону. В данном кейсе использовали Leadgenerals (собственная ПП) и офферы под бренды Gate of Olympus и Sweet Bonanza.
- Группировка: для удобства создаются группы по ГЕО (Турция) и источникам. Это важно для дальнейшей аналитики, когда кампаний становится много.
- Сплит-тест потоков: В рамках одной кампании создается несколько потоков (Offer A, Offer B). Вес распределяется равномерно (например, 33/33/34), чтобы понять, какой продукт лучше конвертит на текущем трафике.
- Настройки потока: Модель затрат: CPA (для корректного подсчета ROI), уникальность: 8300 часов (максимальное значение, чтобы пользователь закреплялся за оффером надолго).
Настройка PWA-приложения
Здесь кроется 80% успеха в конверсии из клика в инсталл.
Домен. Авторы рекомендуют покупать системные домены сервиса, а не вязать свои через Cloudflare. Свои домены (.com) стоят денег ($10-15), их нужно прогревать, и Фейсбук* их часто метит. Системные домены уже готовы, дешевле и при бане легко меняются. Разницы в трасте для FB* нет.
Дизайн. Настройки, которые повышают доверие пользователя:
- Шаблон: Синий (стиль современного Google Play). Зеленый шаблон (старый Android) уже менее актуален.
- Тип запуска: «FB App to Continue» — стандартная механика, к которой привыкли юзеры.
- Загрузчик: выбираем вариант с процентами.
Если JavaScript на телефоне пользователя подтупливает, модальное окно может просто зависнуть. Проценты создают видимость прогресса и удерживают внимание, не вызывая желания закрыть страницу.
Секретная фишка. В настройках PWA можно добавить блок с «похожими играми». Зайдите на сам продукт, посмотрите, какие слоты сейчас в топе в этом ГЕО, и добавьте их иконки в этот блок. Это увеличивает реалистичность приложения и дает прирост к конверсии до 7% на дистанции.
Нейминг и описание
- Название. Должно содержать имя слота + провайдера (например, Olympus Pragmatic).
- Количество скачиваний. Не оставляйте дефолтное «1M+». Для Турции лучше использовать формат: 300 B+, так привычнее местным пользователям.
- Перевод. Автоперевод часто ошибается. Слово «Установить» переводчик может выдать как Domjalek (существительное «установка»), а правильный глагол на кнопке — Yükle или İndir. Неправильный диалект сразу выдает фейк и снижает конверт. Все тексты нужно вычитывать или сверять с реальным Play Market региона.
- Отзывы. Никакой автогенерации! Отзывы пишутся вручную под ГЕО. Схема: 5-7 отзывов. Из них 5 позитивных и 1-2 негативных/нейтральных.
- Отработка негатива. На негативный отзыв (например, «была проблема с выводом») обязательно пишется ответ от «Разработчика»: «Уважаемый пользователь, проблема решена, начислили вам фриспины».
Интеграция с Facebook*
- Создается новый Пиксель в Business Manager.
- В PWA прописывается ID пикселя и Token (через CAPI).
- Настраивается передача событий: Purchase (депозит) и Complete Registration (регистрация).
В настройках PWA включается сбор Push-подписок. Даже если юзер не депнул, его можно будет «дожать» пушами через сервис, возвращая на оффер.
Креативы, копирайтинг и запуск
Когда техническая часть готова, успех зависит от того, как мы «продадим» клик пользователю. После августовских апдейтов стандартные подходы часто дают сбой, поэтому Leadgenerals использовали комбинированную стратегию.
Стратегия по креативам.
Для теста было подготовлено 7 видео-креативов.
- Форматы: основной упор на видео (геймплей слотов + эмоции стримеров).
- Возвращение статики. Во время штормов и массовых реджектов статические картинки часто проходят модерацию лучше и дают дешевый CPM, в отличии от видео.
- Уникализация. Никаких исходников, скачанных из спай-сервисов. Каждый файл прогоняется через Telegram-бота для очистки метаданных и наложения невидимых шумов. Это база, без которой FB* банит сразу.
- Миниатюры. Для каждого видео вручную загружается привлекательная обложка, так как автовыбор Фейсбука часто ставит неудачный кадр.
Копирайтинг через AI
Текст объявления должен быть агрессивным, чтобы привлечь лудомана, но достаточно «белым», чтобы пройти модерацию.
- Генерация. Использовали ChatGPT с промптом:
«Ты маркетолог №1 в мире. Напиши 5 агрессивных, кликбейтных заголовков для рекламы приложения Gate of Olympus в Турции. Используй эмодзи, призыв к действию (скачать, выиграть), дедлайны.» - Лайфхак с вариациями. Авторы заметили, что CR значительно выше, если использовать встроенную функцию Facebook «5 вариантов текста». Вы загружаете не один текст, а пять разных версий (заголовок + основной текст). Алгоритм FB* сам подбирает лучшую комбинацию под конкретного пользователя.
- Фатальная ошибка. В одном из запусков Дима случайно оставил кусок русского текста в описании. Результат — мгновенное отклонение. Всегда проверяйте переводы. Даже одно слово на кириллице в турецком креативе триггерит алгоритмы.
Настройка Кампании
Запуск производился на двух кабинетах: старом (трастовом) и свежем (минусовом).
Структура.
Цель — Продажи — конверсии. Не путать с «Продвижением приложения», так как мы льем на PWA (ссылку), а не на прилу из стора. Схема 1-1-1 (кампания — адсет — объявление) для слабых аккаунтов или 1-3-1 для крепких, чтобы снизить риск бана объявления.
Настройки Адсета.
- Пиксель. Выбираем созданный ранее, событие — Purchase (покупка).
- Атрибуция. 1 day click.
- ГЕО: Турция, возраст 21-65+, пол М/Ж.
- Плейсменты: автоматические (Advantage+).
Объявление.
- Ссылка. В поле URL вставляется трекинговая ссылка из Keitaro.
- Display Link. Чтобы повысить доверие, в поле «Видимая ссылка» пишут olympus.play/download или имитируют домен play.google.com.
- Макросы. Нужно передать параметры в трекер для аналитики: sub_id_1: pixel ID; sub_id_3: название креатива (чтобы понимать, какая картинка дает депы); sub_id_9: таймзона кабинета (передача GMT кабинета помогает аналитику понимать, в какое реальное время пришел лид, чтобы корректировать ставки по времени суток).
- Бюджет.
Стартовали с бюджетов около $30−40 на адсет с последующим повышением до $60-70 при хорошем зацепе.
Аналитика, оптимизация и борьба со штормом
Сразу после запуска авторы столкнулись с обновлениями алгоритмов Facebook*. Волатильность аукциона была экстремальной.
Проблема: аномальный CPM и «пустой» спенд
В первые сутки на некоторых адсетах CPM (цена за 1000 показов) улетал в космос — до $100-200. При этом CTR был в норме, но конверсий не было. Ошибка новичка — ждать, пока «алгоритм обучится», и сливать бюджет. Решение Leadgenerals — жесткий стоп-лосс.
Дима Лето использовал педантичный подход: если адсет открутил $3.5-$4 и не дал ни одного инстала — СТОП.
В условиях шторма нет смысла ждать. Дешевле перезапустить адсет, чем пытаться реанимировать мертвый аукцион.
Стратегия перезапуска
Выключенные объявления не удаляли. Их перезапускали на следующие сутки с установкой старта на 00:00. С наступлением новых суток Facebook* сбрасывает суточную оптимизацию и ищет новый пласт аудитории. Тот же самый креатив, который вчера давал клик по $3, сегодня может дать инсталл по $0.50, просто попав в другой сегмент пользователей.
Реанимация реджектов
Из-за агрессивных текстов или ошибок (например, случайный русский текст в описании) часть объявлений улетела в Reject. Оптимизация в FB* привязана к адсету, а не к самому Объявлению. Не удаляйте адсет, просто зайдите в него и создайте внутри новое объявление (дубль или с новым крео/текстом). Отклоненное) выключите. Вы сохраняете накопленные данные по аудитории на уровне группы, но проходите модерацию с чистым креативом.
Аналитика метрик
Андрей подчеркивает, что метрики вроде CPM и CTR в гемблинге вторичны. Можно иметь дорогой клик, но конвертящую аудиторию.
Стандарт воронки для Турции:
- Click2Install — должна быть > 22-23%. Если меньше — проблема в PWA (дизайн, отзывы, скорость загрузки).
- Install2Reg — ориентир 1 к 2 (на 2 инстала 1 рега).
- Цена Инстала (CPI) — предел для Турции $4. Если дороже — связка не будет маржинальной.
- CPL — норма до $8.
iOS vs Android
В трекере авторы показали разбивку по устройствам. Офферы принимали и iOS, и Android. PWA позволяют лить на iOS с интерфейсом нативного приложения. В статистике кейса четко видны депозиты с iOS-устройств. Обычно iOS-трафик более платежеспособный, и игнорировать его— значит терять 30-40% профита.
Финальные цифры и кейс на $4,000
Чтобы показать потенциал связки на дистанции, Андрей продемонстрировал статистику кабинета, который пережил все штормы, реджекты и апдейты Фейсбука*. Это реальный пример того, как выглядит плюсовая кампания в динамике.
Итоговая статистика
- Период отлива: около 30 дней.
- FTD: 106.
- ROI ~100%.
- Чистый профит: ~$3,500 – $4,000.
Динамика кампании
График отлива не был ровным. Авторы показали, что даже в плюсовой связке бывают провальные дни. Были моменты, когда метрики падали (Click2Install проседал, депозитов не было). В такие дни кампании уходили в минус. Важно не паниковать и не стопать все подряд. Если связка рабочая, она выравнивается на дистанции 3-7 дней.
В пятницу до обеда трафик всегда проседает и дорожает. Причина — пятничные молитвы. Это культурная особенность ГЕО, которую нужно учитывать.
Масштабирование
Как удалось получить 100+ депозитов с одного кабинета, не загнав его в банНельзя бездумно повышать бюджет на работающем адсете в 2-3 раза. Это сбивает оптимизацию. Масштабироваться нужно горизонтально.
Набрали пул рабочих адсетов. Если адсет зацепился — аккуратно повышаем бюджет на 10-20%. Основной объем делается за счет количества активных адсетов (дублирование успешных групп), а не за счет разгона бюджета одного объявления.
Итоги
В завершение кейса авторы выделили ключевые инсайды, актуальные для залива iGaming в текущих реалиях.
- Тренд на «Говорящие головы».
Сейчас в Facebook лучше всего конвертят креативы, имитирующие инфлюенсеров. Берется видео с турецким блогером (до 100к подписчиков), накладывается озвучка (AI или диктор) с рассказом о «схеме» или выигрыше. Это выглядит как нативная рекомендация, а не прямая реклама казино. - Возвращение Статики.
Пока все конкуренты льют видео-слоты и ловят реджекты, статические баннеры проходят модерацию на ура и дают дешевый аукцион. - Только ручной перевод.
- Никаких гугл-транслейтов. Ошибка в одном слове (Domjalek вместо Yükle) стоит вам 50% конверсии.
- Аналитика по воронке.
Не смотрите на CPM. Смотрите на цепочку: Click — Install (22%+) — Reg (1:2) — Dep. Если на каком-то этапе просадка — чините именно этот этап (PWA, лендинг или креатив), а не меняйте всю связку.
* принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ
