«Фокус на гемблинге увеличит количество рекламодателей»: эксперт о нишевых медиа и ведении канала без опыта
Telegram-каналов для арбитражников — великое множество. Перед админами встает дилемма: делать «солянку» про все вертикали сразу или сразу уходить в узкую нишу типа гемблы? С одной стороны, хочется охватить всех, с другой — деньги сейчас крутятся именно в гемблинге.
Но не отпугнет ли узкая тематика рекламодателей из крипты или товарки? И имеет ли смысл создавать очередной новостной ресурс, если ты сам никогда не «лил» трафик?
Мы поговорили с Andrew, овнером арбитражного сообщества Aff friends, чтобы раз и навсегда закрыть эти вопросы. В этом откровенном интервью — о том, почему 75% денег рынка лежит в казино, кому нужны сухие новости и можно ли вести канал теоретику.
Как вы думаете, если вести канал строго под iGaming, это приведет к тому, что рекламодателей станет больше? Или узкая тематика отпугнет реклов из других вертикалей?
Сейчас я скорее за первый вариант: узкий iGaming-фокус увеличит количество рекламодателей, а не уменьшит. Пару лет назад я бы сказал иначе. Но сегодня по факту процентов 70–75 рекламодателей в арбитражной медиасреде – именно партнерки казино и букмекеров. Если не считать сервисы, спокойно идущие и в узкие, и в широкие каналы, основная масса покупателей – именно гемблинг.
Если канал делает нормальный, живой контент по iGaming – новости, практика, разборы кейсов, работа с игроком, региональные нюансы, а не просто копипасту или вечные «топ 10 слотов недели», то для iGaming-рекламодателей это плюс. Они видят понятный, целевой, по сути профильный канал – и это упрощает решение о размещении.
При этом такие каналы не отпугивают всех остальных. Есть крипта, нутра и другие вертикали, которые спокойно заходят в iGaming-медийку. Для них это тоже понятная аудитория: арбитражники, тимлиды, УБТ, аффменеджеры. У компаний с бюджетами в стратегии почти всегда есть блок про узнаваемость, а не только про прямые лиды. В текущих реалиях мало кто верит, что один пост даст десять новых заливов, поэтому медиа покупают в комплексе, по охвату и по силе бренда.
И тут как раз важный момент: умение отбирать площадки под узнаваемость становится не менее критичным, чем отбор под прямые лиды. Поэтому iGaming-канал с внятной идентичностью и понятной аудиторией для части нецелевых рекламодателей выглядит даже логичнее, чем «про все и ни о чем».
Формат канала с упором на отраслевые новости и разбор зарубежных отчетов: полезно ли это арбитражникам и интересно ли рекламодателям?
В целом я соглашусь, что для практикующих арбитражников такой формат имеет ограниченную ценность. Информации уже слишком много. Новостных и псевдоаналитических каналов хватает. Плюс есть сайты-агрегаторы, где можно в один клик посмотреть отчеты по популярности слотов, рынкам, аудитории. Да и большинство практиков подписываются туда, где есть шанс получить конкретный профит: практические разборы связок и подходов, живое комьюнити, либо инструменты, экономящие время (дайджесты, подборки, короткие разборы).
Подписываться на канал ради того, чтобы иногда увидеть «топ слотов в условном Кот-д’Ивуаре» – сомнительная инвестиция внимания. Человек быстро превращает ленту в помойку, перекладывает ответственность на канал, а сам остается без фокуса.
Для рекламодателей такой формат может быть интересен скорее как B2B-площадка: брендовый контакт с отраслевой аудиторией, позиционирование «мы понимаем рынок, следим за трендами». Но как основной инструмент набора арбитражников он работает слабее, чем практические или комьюнити-каналы.
То есть такой канал жить может, приносить пользу тоже может, но на массовую арбитражную аудиторию и на практиков он работает хуже, чем форматы, где есть практика, люди и действие.
Можно ли вести ТГ-канал про iGaming без практического опыта заливов?
Вести – можно. Вопрос в том, какой это будет канал и зачем он вообще нужен. Если задача звучит как «делать просто канал по iGaming и иногда продавать рекламу» – да, автор без опыта может собрать какую-то аудиторию. Новости, переводы отчетов, чужие исследования, обзоры законов, статей – все это технически делается без собственного залива.
Но такой контент чаще всего мало интересен практикам. Ни тимлидам, ни медиабайерам этот информационный шум особо не помогает в работе. Канал «новичка без практики», который из месяца в месяц пишет «вот-вот начну лить», тоже никому не нужен, кроме как ради мемов.
Если цель – собрать вокруг себя практиков, повысить ценность личного бренда или команды, показывать экспертизу или продавать рекламу по адекватным ставкам, без практического опыта обойтись сложно. Эта экспертиза должна чувствоваться в том, как автор выбирает темы, расставляет акценты, комментирует новости, объясняет механику поведения игроков, офферов.
При этом я убежден, что практический опыт залива полезен всем в индустрии: аффменеджерам, копирайтерам, сммщикам, маркетологам, даже дизайнерам. Пару раз в год пройти весь путь руками – от подбора оффера до первых конверсий – сильно меняет угол зрения и помогает лучше понимать ту самую «боль» арбитражника.
Заключение
Как показывает опыт и мнение эксперта, попытка усидеть на двух стульях и делать контент «обо всем» в 2024–2025 годах проигрывает четкому позиционированию.Фокус на гемблинг-тематику не режет доходы, а, наоборот, привлекает самые платежеспособные бренды.
Просто постить новости уже недостаточно. Аудитория ищет практику.
