Редкий овнер арбитражной команды, начавшей напрямую работать с рекламодателями, не задумывался о создании собственной партнерки или CPA-сети. Но какие сложности могут поджидать уже на этапах разработки, подготовки к запуску и какие суммы нужно тратить не только на создание, но и поддержание работоспособности, а также маркетинг?
Монстро отправился за ответами на эти вопросы к основателям, владельцам и топ-менеджерам партнерских и CPA-сетей, которые уже не один год успешно работают с разными вертикалями на рынке affiliate-маркетинга. Их детища давно включены в наш рейтинг партнерок, что доказывает, что ребята лучшие в своем деле.
Информация, полученная от ребят, будет полезна не только топам нашего комьюнити, но и вебмастерам, которые, возможно, захотят в скором будущем создать крутой и мощный проект.
Сразу отмечу, что речь не идет о ПП, собранной «на коленке» на базе Affise, HasOffers или Affilka.😊
Погнали!
Алексей Грызунов (busaalex88), Head of affiliate в Pin-Up Partners
Сначала, Алекс заявил, что достаточно купить Affise за $499/мес. Но, к счастью или сожалению это была шутка.
По словам Алексея, СРА-сеть запустить с нуля очень и очень дорого, так как нужны контакты как издателей, так и рекламодателей. Если их нет, то будет крайне тяжело.
А вот партнерскую программу запустить проще, так как по сути это продажа своего продукта. Нужно не забывать, что это та же воронка продаж, как и сама воронка продаж продукта, но к ней добавляется уникальный подход к издателям-партнерам.
По деньгам все зависит от охватов, но речь идет о десятках, а то и сотнях тысяч долларов инвестиций, которые необходимо будет вливать до того, как проект выйдет на окупаемость.
Если прогнозировать примерные сроки выхода на окупаемость при вливании инвестиций от $100-150 тысяч, то это может занять от 3 до 12 месяцев. Все зависит от скиллов персонала. Но, по мнению, Алекса, меньше, чем за 3 месяца выйти на окупаемость в этом деле просто нереально.
От редакции: запуск своей ПП можно провалить, если не ориентироваться на стандарты рынка. Посмотрите, как позиционируют себя партнерки для заработка вебов, и сделайте лучше, чем они.
Артем Прокофьев (prokofev_artem), owner Gambling.pro
Сейчас стоимость разработки партнерки до рабочей версии обойдется примерно в 3 миллионов рублей при хорошей команде разработки. Но нужно иметь ввиду, что после этого надо продолжать ее поддерживать и развивать. Думаю, что еще 500 тысяч в месяц на разработчиков точно стоит закладывать.
По мнению Артема, основной упор нужно делать именно на привлечение в проект топовых разработчиков.
Первое, что нужно — это собрать команду разрабов, которые действительно смогут ее написать. Для этого я рекомендую сначала “обкатать” их на других мини-проектах, чтобы понять, устраивают ли они вас. Это важно, так как зачастую, если видны проблемы на мини-проектах, то лучше не лезть в серьезные и высоконагруженные проекты типа написания партнерки. Ищите и собирайте вокруг себя сильных разрабов, которые доказали профпригодность на практике вместе с вами.
Марина Чернова (mar1na_che), owner AFFSTAR
По мнению Марины Черновой, написать свою партнерку гораздо легче, чем мириться с функционалом общедоступных движков. Овнер партнерской сети AFFSTAR допускает, что для старта такое решение будет подходящим, но для уверенной конкуренции на рынке этого точно недостаточно.
Я мало знаю успешных проектов, созданных на базе движков. Разработка движка платформы занимает от 3 до 6 месяцев (MVP, необходимый для старта + простая админка). При этом срок зависит от уровня подготовки разработчиков. Команда нужна минимум из 3-х человек: 2 бэкэнда и 1 фронтенд разработчика. Также неплохо привлечь дизайнера для создания интерфейса или воспользоваться готовыми шаблонами (но их тоже придется допиливать). Их оплата зависит от региона проживания, но в среднем в месяц на такую команду я бы заложила 300 тысяч рублей. Умножаем эту сумму на срок реализации и получаем сумму от 1 до 2 миллионов рублей с учетом каких-то разовых задач для привлечения дополнительных специалистов.
Ну, а дальше начинается самое интересное. Это поддержка и доработка функционала, через год — рефакторинг. Но это уже совсем другая история…😄
Олег Шапоренко (modul_z), co-owner Traforce
А вот по мнению совладельца партнерской сети Traforce, прежде всего важно различать запуск партнерки силами пары-тройки единомышленников-энтузиастов “из подручных материалов” и запуск партнёрки с более серьезным и масштабным подходом, предполагающим инвестиции. Это совсем разные кейсы, оба имеют право на существование и оба являются классическими примерами для рынка.
В первом случае часто удается запуститься за считанные недели, с затратной частью от $0 до $300-500. Основные задачи выполняются собственными силами основателей, поэтому расходов на это нет. В том числе и поддержка вебов и общение с рекламодателями. Чаще всего для начала никакой софт не покупается, максимум — это аренда одного-двух простых SaaS-решений за пару сотен долларов в месяц, но даже их можно получить без оплаты на пробный период, например.
Во втором — уходят месяцы, а иногда и год-два, чтобы от момента задумки дойти до публичного запуска компании. В структуре затрат при этом есть и административно-политическая составляющая (юристы, платежки, офис, бухгалтерия, PR, тех.специалисты, креативщики, HR, менеджмент, покупка и аренда софта…) и операционная (менеджеры по работе с партнерами, менеджеры по работе с рекламодателями, медиабаинг…), а по сумме выходит от $100-200 тысяч и больше, уже в зависимости от конкретного кейса. Думаю, что на этап запуска мало кто тратит больше $1 миллиона, поэтому можно считать это максимальной планкой.
Очевидно, что есть и «нечто среднее», так как рынок очень молодой и сырой и пока ещё не подлежит такой строгой и четкой структуризации. Ну, а дальше уже каждому судить самостоятельно что из этого «запущенного» можно считать «партнеркой», а что нет.
Прогнозирование сроков выхода на окупаемость при инвестициях в партнерку от $100 до $150 тысяч, по мнению Олега, комплексный вопрос, так как каждый вкладывает свой смысл в слово “окупаемость”. Но ориентировочные сроки он все же назвал. 18-24 месяцев до выхода в ноль, если всё делать правильно. И в пару-тройку раз больше, если косячить и строить работу с грубыми ошибками.
Алексей Шульга (r.skorp), коммерческий директор AIVIX
Алексей был немногословен, но отметил, что для создания действительно крупного и качественного проекта одного HasOffers точно не хватит. Нужен огромный технический отдел, немалые финансовые вложения, экспертиза тимлидов в индустрии и… время. Например, в AIVIX разработка заняла уже почти 5 лет.
Итог
Подводя итог, можно сказать, что в 2021 году на создание самописной партнерки придется выложить не меньше $28-30 тысяч. Кроме того, на поддержание ее работы и продвижение ежемесячно придется выкладывать еще, как минимум $3-5 тысяч. В зависимости от множества факторов и вертикали, с которой планируется работать на окупаемость такого проекта может уйти от 3 месяцев до 2-3 лет.
Конечно, можно попробовать собрать команду энтузиастов в гараже и разработать свой план по “захвату мира”, но много ли ребят в нашей сфере сегодня готовы долго работать на голом энтузиазме?
Если планировал запускать свою ПП, поделись в комментариях, всё ли так радужно, как тебе могло показаться?
