РСЯ — один из самых сложных источников трафика в Яндекс Директе. Здесь нельзя «дожать ставкой», нельзя заранее выбрать площадки и невозможно полностью убрать фрод.
Этот гайд — пошаговая инструкция, как правильно запуститься в РСЯ.
Подготовка к запуску РСЯ
РСЯ — это охватный формат, поэтому перед запуском сразу принимаем правило: льем только широкие ниши. Если по теме меньше 1000 запросов в Wordstat — РСЯ не трогаем. Узкие и «штучные» запросы здесь не работают, бюджет просто размазывается по мусорным площадкам.
Работаем только из профессионального кабинета Директа, режим — «Эксперт», тип кампании — Единая перфоманс-кампания. По местам показа выбираем только РСЯ, ничего из поиска и товарной галереи не мешаем.
Стратегия и бюджет
Для старта используем «Максимум конверсий с оплатой за клики». Стратегия «Максимум кликов» для конверсионных проектов не подходит — она не обучается и почти всегда приводит некачественный трафик. ОЗК (оплата за конверсии) используем только при больших бюджетах и понимании экономики, для старта она не нужна.
Минимальный рабочий бюджет для РСЯ — от 15 000 ₽ в неделю без НДС для бизнес-ниш. Максимальную цену клика в расширенных настройках не опускаем ниже 150 ₽, иначе проигрываются аукционы и кампания уходит в дешевые площадки.
Таргетинг: как настраивать правильно
На старте используем ключевые слова + автотаргетинг. Ключи задают тематику, автотаргетинг расширяет охват за счет заголовков и контента сайта. Интересы и привычки не мешаем с ключами — если нужно тестировать, делаем отдельную группу или кампанию.
Важно: автотаргетинг считывает смысл заголовка до первого знака препинания, поэтому заголовок должен максимально четко описывать продукт или оффер.
Объявления в РСЯ
Рабочий формат — текстово-графическое объявление. Используем собственные изображения, желательно с людьми, без стоков. Заголовок — конкретный и понятный, текст — дополняет, но не дублирует. Быстрые ссылки, уточнения и промо добавляем на уровне кампании, чтобы они подтягивались автоматически.
Кнопку используем по логике оффера: «Скачать», «Получить», «Оставить заявку». Контакты в РСЯ не добавляем — они часто вытесняют важные элементы объявления.
Первая аналитика и корректировки
Первые корректировки делаем не раньше 3–4 дня, идеально — после 7 дней работы без вмешательств. Анализируем через Мастер отчетов: расходы, клики, CPC и среднюю ставку. Если CPC сильно ниже средней ставки — кампания проигрывает аукцион.
Смотрим:
- автотаргетинг vs ключи (прочерк = автотаргетинг);
- возраст и устройства;
- регионы;
- площадки.
Корректировки вносим аккуратно, не больше 3–4 за раз. Массовая чистка площадок на старте почти всегда ломает обучение.
Фрод и как с ним работать
Фрод в РСЯ — норма. До 10–20% мусорных заявок встречаются почти всегда. Готовые антифрод-сервисы и списки площадок чаще вредят, чем помогают.
Рабочие методы:
- не обучать кампанию на первую форму, если с нее идет основной мусор;
- использовать разные «страницы спасибо» и обучать кампанию только на чистые формы;
- делать двойную страницу благодарности, где после первой формы идет вторая, более сложная — боты до нее доходят реже.
Кампания обучается на качественном действии, а не на количестве заявок — это ключ к стабильной работе РСЯ.
