Как изучать аудиторию ГЕО: полный гайд

Заливаться наобум, не зная специфики аудитории в том или ином ГЕО, бессмысленно. По данным исследования SmarterHQ, 70% пользователей по всему миру более лояльны к продуктам, если предложения персонализированы. А согласно отчету Salesforce Research, 84% клиентов покупают товар, если реклама адаптирована под их потребности. Поэтому и нужно в любой рекламной кампании подстраивать креативы под ГЕО и сегменты ЦА.

Проще говоря, во что любят играть 35-летние бразильцы, не нравится 48-летним австралийцам. А в Индии далеко не все делают ставки на крикет. Разное отношение у пользователей и к минимальным депозитам, акциям и другим нюансам.

Расскажем, какие параметры нужно учитывать при изучении пользователей в том или ином ГЕО, и как их найти.

Какие параметры аудитории по ГЕО нужны для высоких ROI

Анализ аудитории по географическому признаку — первое, что нужно сделать перед разработкой креативов, прелендов и общей воронки продаж. Чтобы проводить успешные рекламные кампании в гебмле или беттинге, нужно проверить аудиторию рабочего ГЕО по следующими параметрам:

• Демографические признаки;
• Доходы населения;
• Использование браузеров, сайтов, соцсетей;
• Скорость интернета, провайдеры, использование мобильного интернета или декстопа;
• Варианты платежей;
• Популярные игры.

Не забывайте, что гемблинг и беттинг до сих пор запрещен в некоторых странах. Возможно, что в одном ГЕО разрешены ставки на спорт, но запрещены азартные игры. На ресурсе Slotegrator.pro можно изучить международную карту легальности iGaming.

Учитывайте и возрастные ограничения: не везде ставки на реальные деньги разрешены с 18 лет. Такую информацию лучше искать на официальных сайтах правительства стран, которые вы выбрали для залива. Мониторить их нужно регулярно, так как законодательство изменчиво.

Кроме того, можно проанализировать, каким инфлюенсерам в гембле доверяют больше. Рабочие креативы можно найти на популярных SPY-сервисах и подкорректировать их под определенный оффер, ГЕО и ЦА.

Рассмотрим параметры анализа аудитории по ГЕО подробнее, и узнаем, где искать актуальную информацию по ним.  

Демография

Женщины и мужчины по-разному относятся к азартным играм и ставкам. Подходы к креативам под женскую и мужскую аудиторию тоже разные. Поэтому и нужно внимательно все проверить, найти актуальную и точную статистику по ГЕО.

Собрать данные по разным странам помогут ресурсы:

CountryMeters. На портале можно просмотреть демографические параметры по любой из стран. Информация обновляется в режиме реального времени на основе информации с United Nations Department of Economic and Social Affairs: Population Division (Департамент Организации Объединенных Наций по экономическим и социальным вопросам: Отдел народонаселения). Организация занимается исследованиями в сфере народонаселения и развития и регулярным сбором информации соответствующих сведений.

На сайте можно узнать:

• Численность мужского и женского населения в процентном и количественном соотношении;
• Количество мигрантов (поможет, если при изучении аудитории учесть и граждан других стран);
• Грамотность населения;
• Распределение населения по возрасту;
• Численность трудоспособного = платежеспособного населения и другие параметры.

Worldometers. Еще один ресурс, который предоставляет данные о демографической обстановке в мире в режиме реального времени. Информация также поступает от United Nations Department of Economic and Social Affairs: Population Division. Однако здесь представлена только общая информация по населению.

Statista. На ресурсе можно найти информацию в 170+ отраслей по 150 странам. Единственный недостаток: свежая статистика, скорее всего, будет не доступна без регистрации, а чтобы завести аккаунт на сайте, нужно внести абонентскую плату.

Кстати, данные со Statista можно скачать через Open Source — программное обеспечение с открытым исходным кодом.

Теперь разберем на примере, как собрать данные по демографическим признакам. Допустим, у нас есть оффер под Коста-Рику. Идем на CountryMeters, вбиваем страну и видим:

В Коста-Рике проживает 5 391 360 человек, соотношение мужского и женского населения 1,1 к 1: мужчин насчитывается 2 736 748, а женщин — 2 654 717. Средний возраст костариканца — 31,4 года. По мнению большинства экспертов, чаще делают ставки в играх люди от 18 до 36 лет

Согласно статистике, лиц старше 15 лет насчитывается более 74%, можно предположить, что совершеннолетних (тех, кто сможет делать ставки без ограничений) примерно 60–65%.

Уровень грамотности мужского населения старше 18 лет высокий — 97,69%, женского — тоже не уступает и составляет 97,83%. Читать, писать и логически мыслить умеет большее число населения. Привлечь аудиторию к регистрации, депозитам и бонусам, возможно, будет сложнее.

Переходим на Worldometers и дополняем анализ. Например, можно отметить, что 85,21% населения — городское. А, значит, у людей больше времени для игр на выходных и по вечерам в будние дни. Таргет можно поставить на крупные города: Сан-Хосе, Жако, Пунтаренас.

Валовый внутренний продукт растет в Коста-Рике, что подтверждает повышение качества жизни граждан. Однако по сравнению с ВВП других стран, здесь он все еще ниже. Скорее всего, в стране играют ради легкой наживы.

Дополнительно нужно найти данные о языках, валюте. Например, подойдет портал WorldAtlas.

Официальный язык Коста-Рики — испанский. На окраинах говорят на 5 языках коренных жителей. Все языки входят в группу чибча. Но в общей сложности на этих языках говорит не более 2% населения. Значит креативы нужно делать на испанском.

Доходы

Если вы будете знать о доходах в ГЕО, продумывать конвертящие креосы будет проще и удобнее. Например, в странах Tier-1, играют и делают ставки на спорт больше для острых ощущений. А в странах Tier-3 игра и пари — вариант пополнить бюджет семьи.

Узнать о доходах и расходах населения можно на следующих сайтах:

Numbeo. Приводится средний бюджет на семью и человека, средний чек в ресторане, стоимость стандартной продуктовой корзины, процент по кредитам и заработная плата.

Например, если вспомнить ту же Коста-Рику: среднемесячные расходы на семью из четырех человек составляют 1 672 556,1 ₡ (костариканских колон) или $3 307,08 без арендной платы. А средний доход каждого 506 619,35 ₡ или $1 001,72. То есть, даже при условии, что работает и муж и жена, денег может хватить только им двоим. Самое время предложить испытать судьбу в азартных играх и добыть деньги на семью.

BDEX. Есть распределение зарплат по величине предприятий и профессии. Но суммы приводятся в рублях.

Вспоминаем, что в Коста-Рике в среднем требуется 1 672 556,1 ₡ на семью из четырех человек, и смотрим зарплаты по профессиям и выбираем наиболее подходящую аудиторию для залива.

Поискать интересную статистику по заработкам за последние годы можно на Statista или Upgrader.

Использование сайтов/соцсетей, браузеров

Чтобы грамотно подобрать источник трафика, нужно знать, какие сайты, соцсети пользователи из страны посещают чаще всего. Не нужно забывать и про браузеры.

Собрать данные поможет ресурс DataReportal. 

Здесь можно бесплатно найти все, что касается цифровой среды:

• Тенденции развития диджитал в различных ГЕО;
• Количество абонентов сотовой связи (с интернетом и без);
• Количество людей в стране, которые пользуются интернетом постоянно + уровень проникновения интернета;
• Количество пользователей соцсетей, в том числе с разбивкой по конкретным соцсетям, видеохостингам и мессенджерам (Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Snapchat и т.д.);
• Тип мобильного интернета (3G,4G, 5G);
• Средняя скорость загрузки мобильного и стационарного интернета.

Кроме того, ресурс предоставляет данные о демографической составляющей 230+ стран. Отчеты подробные, можно посмотреть не только актуальные и свежие исследования, но и информацию прошлых лет. 

Например, в Коста-Рике примерно 3,45 млн человек — пользователи Facebook. 

А охват рекламы в Facebook на начало 2025 года составлял 67,1% населения от его общего числа.

При этом, из этого объема аудитории 50,7% — женщины, а 49,3% — мужчины.  

Данные собирают по всему миру, отчеты предоставляют аналитические компании и ресурсы. Например, платный Similarweb, Ókla, Kepios.

Similarweb — сервис, который помогает в SEO-продвижении, предоставляет маркетинговые исследования. Здесь вы найдете рейтинг сайтов по популярности в определенных странах. Дополнительно можно изучить аудиторию, которая посещает конкретные платформы. Единственный недостаток — сервис платный, но есть демо-версия на семь дней.

Statcounter — ресурс, который предоставляет аналитические данные в диджитал-сфере:

• доля браузеров на рынке;
• статистика по социальным сетям;
• соотношение пользователей смартфонов, планшетов, ПК;
• соотношение пользователей iPhone, Android и т.д.

Данные не всегда свежие.

Можно подписаться на рассылку данных, чтобы не пропустить ничего важного.  

Взаиморасчеты/депозиты

При запуске рекламных кампаний важно узнать, какой валютой пользуются любители азартных игр, какими картами или электронными кошельками пользуются в ГЕО открутки.

О валюте можно узнать в любом источнике. Например, в Коста-Рике официально расплачиваются костариканскими колонами (колон, ₡). Доллары тоже используются, но не официально.

А данные по популярности тех или иных электронных кошельков или банков можно поискать на Statista или Datacommon. Например, в той же Коста-Рике крупные государственные банки не работают с гемблинг-индустрией из-за того, что не хотят портить репутацию. Зато остаются платежные системы Visa, Mastercard. 

Важно узнать и о популярности криптовалютных платежей: возможно креосы под казино разумнее будет делать с изображением цифровых активов. Например, по данным Statista, число пользователей криптовалют в Коста-Рике к 2026 году достигнет 567,28 тыс. человек.

Инфлюенсеры, селебы

Если использовать для креатива популярную личность, которая предложит сыграть, доверия к казино будет больше. Поэтому важно узнать, к кому пользователи прислушиваются в выбранном ГЕО. В помощь — соцсети, Google Trends и другие подобные ресурсы.

Удобно пользоваться сервисом Trendhero.

После регистрации вводим ключевые слова, например, «инфлюенсеры Коста-Рики казино», выставляем параметры по количеству подписчиков, языку и т.д.

Другой вариант — платформа LUP. Действовать нужно по тому же принципу: выбрать страну, тематику и соцсеть или видеохостинг. Единственный недостаток — нет блогеров из Facebook. Зато можно получить три отчета по инфлюенсерам бесплатно.

Другой вариант бесплатный, но сложнее. Идем в Instagram, TikTok с локализацией под определенную страну. Смотрим, какие из блогеров часто мелькают в ленте. Выясняем, какая аудитория клюет на них чаще. Если подходит под возраст среднестатистического игрока — берем его в оборот.

Или идем в GoogleTrends и смотрим, какие запросы делают чаще пользователи в ГЕО. Попадаются известные личности? Гуглим, кто они, кому интересны, придумываем заход и делаем креатив.

Благодаря ИИ и мастерству дизайнеров любая селеба или инфлюенсер уже через несколько часов будет вещать в видеоролике о классных заносах в вашем казино.

Не забывайте следить за новостной повесткой в выбранном ГЕО. Можно искать подходящие инфоповоды и подстраиваться под них в разработке креативов. Не лишним будет узнать и о популярных программах, журналах в стране, на которую вы ориентируетесь.

Необязательно использовать в креосах просто логотипы казино или информацию о бонусах. Можно имитировать новостной репортаж, в котором известные телеведущие расскажут о баснословном выигрыше простого учителя или официанта.

Популярные игры

Если вы будете использовать в креативах демки неизвестных аудитории азартных игр, предложением мало кто заинтересуется. Лучше проверить информацию и узнать, в какие слоты или краш-игры любят играть в вашем ГЕО.

Посмотреть список популярных игровых автоматов и симуляторов в определенной стране можно на Slotcatalog. На ресурсе можно найти обзоры, рейтинги популярных игр и пресс-релизы, а также информацию по разработчикам и казино в разных странах.

Например, в Нидерландах самые востребованные слоты — Book Of Dead, Book Of the Fallen, Gates Of Olympus 1000.

А в Перу чаще запускают Texas Rush, Cosmic Jokers и Penalty Champion.

Информация обновляется ежедневно: данные с казино в различных ГЕО автоматически передаются на ресурс.

Отчеты о популярности тех или иных игр в разных странах можно найти на новостных и тематических ресурсах: EGR, Europeangaming, Next.io. Часто обзоры по востребованности слотов и симуляторов в определенных ГЕО составляют провайдеры: NetEnt, Evolution Gaming и другие.

Можно зайти на форумы лудоманов, например, Ludomaniac, и поискать информацию там. Другой вариант: посмотреть по темам на Reddit и в других соцсетях.  

Советы по изучению аудитории ГЕО

Эти советы помогут собрать подробную и актуальную информацию о стране для залива. Чтобы увеличить ROI будущих рекламных кампаний, не забывайте:

1. Следить за официальными и другими праздниками, событиями. Условно, к новогодним праздникам аудитории можно пообещать невероятные выигрыши благодаря стараниям Санта-Клауса.
2. Проверять, действуют ли акции, бонусы и другие фишки казино в выбранном ГЕО. К примеру, в Великобритании бонусы вообще запрещены, но выгодные предложения можно замаскировать на креативе.
3. Мониторить информацию на тематических форумах и в соцсетях. Некоторые игроки общаются достаточно открыто, вам будет легче составить портрет игрока из определенного ГЕО.

Не забывайте просматривать spy-сервисы. Проверьте, какие креативы откручиваются сейчас в вашем ГЕО, и создайте нечто подобное.

Итог

Изучение аудитории в определенном ГЕО — залог успешной рекламной кампании. Важно узнать о ваших потенциальных клиентах все. В первую очередь оцените демографические аспекты и доходы жителей конкретной страны. Так вы поймете, на что давить в креативах. А затем переходите к анализу предпочтений в соцсетях, на сайтах, в играх. Не менее важно знать о платежных системах, законодательстве в стране.

Для удобства собрали перечень полезных ресурсов:

• Демография — CountryMeters, Worldometers, Statista, WorldAtlas.
• Заработок и финансовая составляющая — Numbeo, BDEX, Upgrader.
• Востребованность сайтов/соцсетей/браузеров и другая диджитал статистика — DataReportal, Similarweb, Statcounter.
• Валюта, способы оплаты — Datacommon.
• Инфлюенсеры —  Trendhero, LUP.
• Популярные игры — Slotcatalog, EGR, Europeangaming, Next.io.

Желаем успехов в анализе ГЕО!