Одно из главных отличий арбитража трафика от других бизнес-моделей — это возможность получения прибыли с нуля за несколько дней. Помимо коротких этапов сделки в арбитраже, невелика жизнь самих связок. Платформы для запуска рекламы также меняются, появляются новые правила и ограничения или наоборот: новые функции и возможности.
В этой статье мы собрали основные моменты по запуску тестов, а также нововведения 2022 года, которые помогут вам быть в курсе изменений на рынке.
Что такое тестирование офферов и зачем это нужно?
Многие новички не понимают, зачем вообще тестировать офферы.
Тест — это необходимое первоначальное действие перед масштабированием. Во время теста вы проверяете не только сам оффер и партнерку на надёжность выплат, но также выбираете наиболее конвертящие: креатив, посыл, источник трафика, лендинг и прокладку.
Сочетание оффера и этих слагаемых и есть связка, которая может служить вам от нескольких дней до нескольких месяцев. Именно поэтому не стоит пренебрегать тестом офферов. Важно понимать, что единого алгоритма тестирования не существует. К тому же, сам процесс арбитража трафика подразумевает постоянные тесты. Однако есть ключевые моменты, которые включают в себя любые тесты офферов. В общем виде тестирование офферов представлено на схеме:
Перед запуском теста советуем сделать таблицу в Google Docs, где будут колонки:
- Оффер
- Источник трафика
- Лендинг
- Креатив
- Таргет\настройки
- Дата
- Количество потраченных денег
- Количество полученных денег
Сколько денег нужно, чтобы тестировать оффер?
Точного ответа на этот вопрос не существует. Бюджет теста зависит от вертикали и самого оффера. Однако есть мнение среди арбитражников, что бюджет тестирования оффера должен быть равен сумме (или более) выплаты за 1-2 подтвержденных лида. Важно понимать, что речь идет о выплатах, например, 2000 рублей. Тогда вы можете потратить на тесты около 2000-5000 руб. Если выплата в районе нескольких центов, данная схема не работает.
Частые ошибки новичков при тестировании офферов
Полностью скопирован чужой кейс
В погоне за быстрым результатом велик соблазн взять уже готовое, вместо того чтобы найти свою связку. Но кейсы, выложенные в паблик, не сработают в том же виде. Они служат лишь в качестве подсказки и общего вектора движения.
Страх потратить весь бюджет
Суть тестирования — проверка гипотезы. Поэтому результат может уйти как в плюс, так и в минус (что более вероятно). Чтобы найти профитную связку, нужно провести много минусовых тестов. Относитесь к этому не как к сливу бюджета, а как к опыту. Ошибки помогут понять, в какую сторону можно двигаться дальше, а про что лучше забыть.
Идеальный результат тестирования оффера: одна из ваших гипотез вышла в плюс и вы получили профит.
Хороший результат: одна из гипотез вышла в ноль.
Тестирование нескольких офферов
Будьте последовательными. На начальном этапе у вас вряд ли имеется достаточно опыта и денег для проведения сразу нескольких тестов. Начните с изучения рынка и чтения статей. Погрузитесь сначала в какую-то одну тему и выберите оффер. Если тест ушел в минус, поменяйте оффер или партнерку и проделайте то же самое.
Запуск нескольких креативов и подходов
Выбрать один оффер и запустить на него 10 рекламных объявлений — тоже ошибка. Они начинают конкурировать сами с собой, что мешает выкупать достаточно кликов для каждого объявления. Таким образом полученные результаты не могут стать основой для адекватной аналитики и оптимизации.
Тестирование нескольких лендингов и прокладок
Аналогичная проблема, связанная с желанием получить результат как можно скорее. Лучше создайте пару лендингов, трех-четырех прелендингов будет тоже достатоно. Делайте всё постепенно и анализируйте статистику.
Использование нескольких источников трафика
Пока вы находитесь на этапе поиска профитной связки, есть смысл использовать только один источник. Когда оптимизируете его, можете масштабировать связку на остальные. Причина такого порядка действий в трудности отслеживания статистики, а также рассеивании внимания и, как следствие, снижению продуктивности. Не рискуйте лишний раз бюджетом, анализируя сразу несколько источников.
Что нужно знать про Facebook в 2022 году
Обновления интерфейса
В этом году Фейсбук решил обновить интерфейс Ads и Business Manager. Изменения происходят постепенно в течение года, начиная с февраля. Они коснулись панели навигации. Теперь управлять объявлениями и инструментами для работы со статистикой и с отчетностью стало проще.
Быстрее создавать и настраивать рекламу помогает опция присвоения имен как отдельным объявлениям, так и группам объявлений и кампаниям, а также функции копирования и вставки. Более того, к следующему году компания Facebook планирует добавить инструменты для редактирования плейсментов и создания объявлений. Они будут отличаться интуитивно понятным управлением.
Удаление вариантов таргетинга
На большинство рекламодателей это нововведение не влияет, однако удалять планируется около 1000 специфических и редко используемых вариантов таргетинга.
Эти изменения коснулись сегментов, основанных на “мультикультурной близости”. То есть латиноамериаканцев, афроамериканцев или американцев азаитского происхождения.
Теперь Фейсбук будет поощрять использование таргетингов языка и культуры. Их можно использовать, если вам необходимо сузить аудиторию таргетинга. Может показаться, что чем больше настроек, тем точнее аудитория. Это не всегда работает в пользу арбитражников. Вы можете также исключить некоторые языки и культуру. Учитывайте, что при добавлении или исключении аудитории по каким-либо критериям, трафик будет соответствовать хотя бы одной из категорий, а не всем сразу.
Рекомендации в статистике по группам объявлений
Новый вид отображения рекомендаций для групп объявлений был анонсирован в августе этого года. Просмотреть их можно будет в столбце статистики по группам объявлений. Там, где результаты будут подчеркнуты, при наведении курсора будут отображаться рекомендации по улучшению эффективности группы объявлений. Но не стоит слепо доверять им, потому что цель Фейсбука аналогична вашей — получение максимальной прибыли с рекламы. Относитесь к рекомендациям критично и используйте только те, что на ваш взгляд полезны, а также не станут поводом для блокировки аккаунта.
Добавление эмоджи к описаниям
Долгожданное нововведение наконец избавит арбитражников от нужды копировать смайлики со сторонних сайтов. Теперь сделать это можно быстрее и проще во время создания и редактирования объявления.
Заключение
Не торопитесь и не беритесь за все сразу. Успех в арбитраже не ждет тех, кто жалеет о потраченных деньгах или времени. Активно анализируйте и работайте со статистикой, экспериментируйте и перенимайте опыт других арбитражников на форумах или в телеграм-чатах. А также читайте наш CPAMonstro.com 🙂
Надеемся, эта статья была для Вас полезной. Желаем успехов!
