Instagram на данный момент используют более 22 млн. россиян, а количество посещений одного человека в день составляет 10-15. Эта площадка может стать мощным инструментом для ведения своего бизнеса. Тут многие активно продают и продвигают услуги, а перспективы только растут. Однако не все так просто — конкуренция в Инстаграм очень высокая, поэтому надо правильно выбрать идею, которая приведет к успеху.
Какой бизнес открыть в Инстаграме?
Надо быть готовым к тому, что хорошо зарабатывать в Инсте получится не сразу — вложенные финансы окупаются со временем. Однако есть такие проекты, которые становятся взрывными и приносят прибыль сразу же. Рассмотрим лучшие бизнес-идеи, которые могут действительно выстрелить в 2021 году.
Одежда
В Инстаграме можно удачно продавать красивую одежду, так как это визуальная социальная сеть. Мотивируют пользователей покупать — броские заголовки, разноплановые фото стильной одежды и видео-обзоры.
Посмотрите, какая аудитория у стилистов, которые учат правильно сочетать компоненты гардероба. Возможно, что именно такой подход станет доходным в этом году — показывать обучающие мастер-классы о том, как красиво одеваться людям разных возрастов.
Детский мир
Мамочкам некогда ходить по магазинам, поэтому они часто покупают вещи онлайн. Спрос на бэби товары с каждым сезоном только растет. Чтобы эффективно продвигать подобный ассортимент, желательно делать фотосессии с малышами в красивой одежде. Маркетологи считают, что главным трендом в 2021 году станут интеллектуальные игрушки, которые разговаривают и ходят.
Косметика
Продажа косметики также может стать успешной идеей, ведь публика Instagram преимущественно женская. Среди трендов бьюти-ниши: силиконовые макияжные кисти и коврики, целлюлозные спонжи для умывания, зеркала и расчески, фольгированные маски и многое другое.
Продвигать эти товары желательно с помощью видеообзоров. Например, доходчиво показать, как быстро и правильно нанести скрабы и маски. Хороший эффект дадут тексты на тему ухода за кожей или избавления от целлюлита. В ассортименте продавца должны быть средства для различных типов кожи, чтобы аудитории было больше.
Факт. 96% косметических брендов продвигаются через Инстаграм. В этой соцсети совершается много продаж. Особенно часто интересуются косметикой молодые девушки и подростки. Пользователи также ищут уроки по макияжу и обзоры понравившихся товаров.
Трэвел
Вечно доходная ниша — все люди очень любят путешествовать. Это давно поняли трэвел-блогеры, активно продающие соответствующие товары. Хорошо раскупают чемоданы, сумки, дорожные фены, стайлеры, маски для сна.
40% пользователей младше 30-40 лет полагаются на Инстаграм при выборе мест, где можно хорошо отдохнуть. Кризис последних лет многое изменил — теперь даже очень крупные агентства не представляют ведение бизнеса без продвижения в этой социальной сети.
Яркие фото пляжей и достопримечательностей обязательно привлекут внимание пользователей, а просмотры уже шаг к действию. Поэтому еще одна выгодная идея — продавать билеты и туры.
Здоровье и красота
На фоне все ухудшающейся экологии и глобальных проблем в здравоохранении, люди все чаще стали уделять внимание здоровому образу жизни. Тема фитнеса стала очень популярной — даже те, кому за 60 хотят отлично выглядеть и прекрасно себя чувствовать, что уж говорить о молодежи. В таких условиях Инстаграм может стать площадкой для продвижения спортивных товаров, курсов и серий виртуальных тренировок.
Суммарный доход от фитнес-индустрии в прошлом году достиг 94 млрд. долларов, и спрос только растет. По данным опроса, проведенного кандидатом наук и членом Американской коллегии спортивной медицины Уолтером Томпсоном, в топ мировых тенденций фитнеса в 2021 году попадут: онлайн-тренировки, фитнес-трекеры, активный отдых (групповые велозаезды и пешие прогулки), консультирование по ЗОЖ и другие направления.
Кулинария
Любовь к вкусной еде не зависит от политики, обвала экономики, пандемии. Люди хотят не только кушать, но и лицезреть поварское искусство. Поэтому в последнее время в Инсте набирают популярность блоги о кулинарии, где регулярно выкладывают потрясающие рецепты и сочные изображения блюд.
Что можно из этого выжать, какой бизнес создать. Например, заработать на рекламе кафе, служб доставки еды, ресторанов. Некоторые ведут платные курсы или продают собственные книги рецептов.
Инфобизнес
Сегодня интернет позволяет научиться практически чему угодно, не выходя из дома. Поэтому становятся востребованными различные курсы, тренинги, мастер-классы по определенной теме. Если вы разбираетесь в чем-то очень хорошо, то можете хорошо заработать, продавая собственные курсы.
Также удастся получать прибыль с партнерок, если арбитражить — рекламировать чужие тренинги и вебинары. Арбитражники всегда были довольны Инстаграм — при грамотной настройке кампании в этой соцсети удавалось лить с минимальными вложениями. Одним из преимуществ является система хэштегов, позволяющая бесплатно повышать рейтинг постов.
Однако арбитраж трафика в Instagram осложняется жесткими правилами по рекламе, банами за чернуху, необходимостью заказывать таргет для размещения ссылок непосредственно в постах.
Домашние животные
Инстаграм — идеальное место для обмена смешными фотографиями кошек и собак. Чтобы суметь привлечь внимание большого количества пользователей, надо уметь креативить и выделяться среди однообразия. Ваш четвероногий друг вполне может стать звездой Instagram, если понравится аудитории.
А зарабатывать можно на продаже или рекламе товаров для животных — одежде, корме, аксессуарах. Также спрос есть на обучающие советы по выращиванию и уходу за домашними питомцами.
Как сделать бизнес в Инстаграм
Профиль в Instagram поможет продвигать свой проект, вовлекая аудиторию. Изначально гости странички не хотят ничего изучать или покупать — они заходят общаться и читать новости. Ваша задача сводится к тому, чтобы удержать их внимание и побудить купить товар/услугу, даже если клиент этого не планировал. Как это толково сделать, будет рассмотрено ниже.
Шаг 1: откройте бизнес аккаунт
В Инстаграм можно иметь два типа профиля. Если ваша задача больше продавать, то через личный аккаунт это будет сделать сложнее. А вот Instagram for Business даст возможность не только эффективнее продвигаться, но и бесплатно анализировать статистику.
Чтобы открыть бизнес аккаунт, надо зарегиться на ФБ или иметь там свой профиль. Привязка Инстаграма к нему позволит дополнительно защитить аккаунт и полноценно настроить рекламу.
Шаг 2: изучите конкурентов
Вы должны знать, что делают конкуренты для привлечения аудитории, какие стратегии используют. Перенимайте лучшие фишки, вносите что-то новое и креативное — так вы сумеете выделиться и достичь успеха.
Анализ конкурентов в Инстаграм включает 3 основных этапа:
- поиск компаний схожей тематики — прежде, чем анализировать конкурентов, надо их найти;
- анализ — он включает изучение всей доступной информации (как оформлена страничка, как написан контент, сколько постов выкладывается, число подписчиков и т. д);
- интерпретация данных — подразумевает перенимание эффективных приемов продвижения.
Шаг 3: сделайте правильный заголовок
Название страницы Инстаграма должно отражать содержание блога. Почему это так важно. Допустим, ваш подписчик захотел поделиться со своим знакомым ссылкой на ваш аккаунт, но телефона под рукой у него не оказалось. Если заголовок страницы будет запоминающимся, то он отправит ваш ник.
Шаг 4: оформите шапку
Шапка в Инстаграм — голова профиля. Здесь желательно использовать ключевые слова, чтобы потенциальные клиенты находили ваши товары через поиск. Вот такие шапки вряд ли зацепят пользователя, ведь здесь нет ничего уникального и оригинального.
А вот это может зацепить и еще как.
Шаг 5: сделайте аву
Ава — это круглое фото в левой части шапки, которое тоже многое решает. Желательно загружать уникальную иллюстрацию — цепляющее фото или сделанное через фотошоп красивое изображение. А вот безвкусная визуальная составляющая сыграет в минус, так как даже гениальные посты могут не читать, если аудитории аватарка не понравится.
Шаг 6: подготовьте контент-план
Другими словами, надо подготовить график публикаций по конкретной теме и в определенное время. Главное — следовать основной цели блога, выделять преимущества товаров, ценность компании и ее суть. Часто люди заходят на страничку для поверхностного изучения продукта. Если им понравится контент, то интерес к странице только усилится. Поэтому рассказывайте о себе, делитесь лайфхаками, проводите акции, дарите подарки.
Касательно постов — они должны быть написаны оригинально и естественно. Вот так выглядит примерная сетка публикаций на месяц, которую можно использовать.
Более подробно о том, что можно публиковать в профиле, можно почитать в отдельном нашем материале. Там найдете примеры контент-плана для SMM в разных нишах: например, для интернет-магазина.
Шаг 7: создайте портрет ЦА
Очень важно понять, кто ваша целевая аудитория. Научитесь составлять ее портрет — выявите боли, привычки, страхи и ценности. Если вы будете знать, как ваш товар поможет аудитории, то сделаете эффективный контент и будете всегда продавать. Не секрет, что клиента интересует не ваш бизнес, а личная выгода. Он должен знать, что получит, если купит продукт у вас. Поэтому сумейте доказать, что за потраченные деньги он решит свою проблему.
По данным маркетингового сервиса AdMobiSpy, в Инстаграм больше женской аудитории, причем 36,7% — дамочки в возрасте 25-34 лет. Многие из них одиноки или женаты, а тех, кто разведены или состоят в отношениях, куда меньше. Этот же сервис помогает в составлении портрета аудитории на основе карты эмпатии.
Чтобы лучше узнать аудиторию, полезно знать, кто взаимодействует с профилем в соцсети. В отдельном материале мы уже рассказывали, как узнать, кто заходил на страницу в Инсте: вы можете собирать аккаунты гостей и изучать их, чтобы находить закономерности. Например, так можно понять, что мужчины старше 40 лет не подписываются на вас, а младше 40 — становятся фолловерами.
Шаг 8: запустите таргет
Это основной способ на данный момент эффективно привлекать трафик. Плюсы таргетированной рекламы — точечная выборка аудитории, ведь можно выделять пользователей по месту жительства, полу, возрасту.
Таргет запускается непосредственно через Instagram или кабинет ФБ. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Например:
- настроите через ленту/сторис — люди смогут переходить сразу в ваш профиль, но аудитория будет сегментироваться в ограниченном масштабе;
- если сделаете через Facebook, сегментация будет широкой, но не будет кнопки для перехода на профиль — пользователь должен переходить во внутренний браузер, что для многих неудобно (как раз из-за этого многие уходят без подписки).
Шаг 9: сотрудничайте с какой-нибудь знаменитостью
Это даст возможность быстро раскрутить свой паблик. Необязательно платить баснословные суммы инфлюенсерам, ведь достаточно уговорить человека, кто промелькнул на ТВ и только набирает популярность в соцсети. Люди далекие от шоу-бизнеса тоже хотят выглядеть эффектно, поэтому целевая аудитория будет постоянно пополняться, что положительно скажется на прибыли.
Например, если сделать фотографию товара в руках знаменитости, то вдохновение и уважение подписчиков обеспечено — звезда плохого не посоветует. А вы думали почему на ТВ постоянно мелькают знаменитости, рекламируя те или иные продукты?
Шаг 10: не забывайте о Сторис
Здесь можно не только рекламировать товары/услуги, но и освещать скидки, новые поступления. Вы можете напомнить подписчикам через Сторис о проведении намеченных конкурсов и акций, анонсировать новые посты, задавать вопросы и т. д.
Instagram Stories — это функция, позволяющая выкладывать фото и видео, делать текстовые пометки и эмодзи. Главная особенность в том, что контент автоматически исчезает спустя 24 часа после его публикации.
Примеры бизнеса в Инстаграме
Ничто так не мотивирует, как успешные примеры. Мы собрали несколько оригинальных фишек, которые можно перенять для себя.
AR-маски
В 2019 году Инстаграм буквально взорвали AR-маски — специальная программа, в котором пользователи для развлечения примеряли на свое лицо различные образы. Многие блогеры хорошо подняли аудиторию на этом, а создатели масок и партнеры заработали на дизайне или обучении.
Сегодня такие маски активно используют для продвижения своих товаров, услуг и бренда знаменитые фирмы и агентства:
- О сети магазинов «Магнит», наверное, слышал каждый россиянин и даже закупался там. Вот они создали в Инсте аккаунт и начали демонстрировать продукцию, используя творческий подход — с помощью маски прорекламировали жевательную резинку Орбит.
- Ребята из A.Digital решили привлечь с помощью масок дополнительный трафик для заказчика (гинекологический центр), который поставил перед ними как раз такую задачу. Благодаря новому креативному подходу удалось сделать охват свыше 10 млн. и совершенно бесплатно. А все началось с идеи — когда многие пользователи примеряли на себя диснеевских животных, A.Digital отрисовало в фотошопе «тест на беременность» и подключили рандомное воспроизведение в Spark AR.
- @devandvan — это аккаунт дизайнера, который специализируется на леттеринге и каллиграфии. Он освоил AR и теперь создает жутко стильные фантастические маски. Профиль сразу стал популярным — 20,3 тыс. подписчиков.
Сегодня умение пользоваться Spark AR Studio может предполагать еще индивидуальную рекламную концепцию — открытие полноценного бизнеса или создание AR-проекта под ключ, что будет стоить на порядок выше.
Животные
Идея использовать домашних животных для продвижения своих товаров тоже стала успешной.
- «Башкирская содовая компания» с 53 тыс. подписчиков в Инстаграме рассказывает о своем продукте интересно всегда. Казалось бы, что еще можно придумать — сода так сода. А вот и нет. Креативный пост с котаном Робеспьером, напоминающим хозяевам, что немного соды на дне кошачьего лотка избавит от неприятного запаха в доме, набрал 3247 отметок «Нравится». Продажи тоже, наверное, увеличились, не без этого.
- Американский фотограф Джереми Вич редко появляется на снимках, которые выкладывает в Инсту. А вот его мопс Норм стал настоящей звездой — аккаунт ведется от его имени, пес делает селфи, фотографируется с друзьями.
- Аккаунт домашней шиншиллы, которого зовут мистер Бегель, часто используется для продвижения новых мультиков, коллекционных фигурок и мебели для кукольных домов. Одновременно с этим владелец зверька продвигает кампанию по отказу от ношения меховой одежды.
Опросы
А теперь рассмотрим несколько оригинальных идей использования стикера «Опрос» в Инстаграм Сторис.
- Боржоми, Hoff и Epica заменили стандартные «да/нет» на эмоджи. Это дало возможность делать красивые опросники без ограничений по количеству символов.
- Опросы в формате тестов использует английский бренд по производству сухих шампуней Batiste. Это позволило ему разом решить несколько задач — продвинуть аккаунт за счет более глубокого взаимодействия с пользователями, повысить уровень осведомленности о назначении товаров и внести развлекательный формат.
- Лабиринты для вовлечения аудитории при прохождении опросов — фишка производителя йогуртов Epica. Такой подход позволил увеличить заинтересованность пользователей в контенте.
Заключение
Теперь вы знаете, как открыть бизнес в Инстаграм. Эта соцсеть помогла многим компаниям заявить о себе и стать знаменитыми — вы ничем не хуже. Просто определите для себя, какой бизнес сможете продвигать, и начинайте действовать. Обязательно рассчитайте бюджет и силы, продумайте подачу контента и настройте таргет. Сложно будет вначале, но уже через несколько месяцев первые клиенты дадут о себе знать.
