Внезапно, но Alanbase начали создавать годный контент и переводить подкасты с топами бурж-арбитража. Сегодня поделимся одним из таких материалов — о криптоказино.
Почему все казино хотят уйти в крипту, но 95% откатываются к фиату? Правда ли, что можно повторить успех Stake? Почему вебмастера опасаются работать с криптоказиками? В каких гео запускать криптоказик, если все же решитесь?
Ребятам помогали писать этот текст 3 уважаемых эксперта:
- Santino, профессор от iGaming;
- Галина Бакушева, старожил SEO и овнер команды;
- Сергей Литвинов, CEO гемблинговой компании.
В общем, читать всем из гемблы и будущим овнерам брендов.
Что есть криптоказино?
Начнем с терминов. Часто криптоказики путают с классикой, где крипта – такой же способ оплаты, как и фиат. Криптоказино – это 2 варианта:
- чистые криптоказино, которые принимают только крипту;
- казино на основе блокчейна.
Здесь разберут только классику и чистые криптоказино. Про блокчейн аланбейсы грозятся скоро выпустить отдельный текст, поэтому ждем, смотрим анонсы. Чтобы быстрее понять, ху из ху, вспомним известный Stake и BC Games. На сайтах операторов можно найти курсы к USDT и 10+ криптовалют, которые они принимают.
Депнуть игрок может 2 способами:
1.Конвертнуть в крипту.
2.Конвернуть в крипту и после в игровую валюту.
В обоих случаях курс фиксируется на момент старта игровой сессии.
Крипта в классических казино
“Надо понимать, что 99,9% всех классических казино так или иначе используют крипту. Как правило, для небольших выплат — до $1-3к,” — говорит Santino.
Да и вообще крипта давно проникла в привычную гемблу. Почему так?
1.Анонимность.
Для лудоманов это мастхэв, потому что ни родные, ни налоговая не припрут к стене с вопросами о движении средств.
2.Волатильность.
Из каждого утюга трубят о бычьем рынке в крипте, поэтому выигрыш может по мановению вжух вырасти в несколько раз. Отсюда — нежная любовь игроков к крипте.
Что еще отмечает Santino, многие продукты создают свои токены и активно зазывают игроков покупать. Как? Бонусы за депы в своих коинах, регулярные бонусы — кто во что горазд.
3.Большой прилив пользователей.
Нет необходимости проходить KYC, выводы выигрышей без идентификации — все то, что так любят заядлые игроки.
4.Крупные депы.
По умолчанию, выигрыши в казиках — это не живые деньги в голове рядового игрока, к ним отношение проще. А в коинах и подавно. “Поэтому депозиты в крипте значительно выше. Еще важно, что для больших ставок в фиате тебе нужно преодолеть кучу геморроя: перевести большую сумму на одну карту, пополнить счет, у банка, конечно, возникнут вопросы по таким переводам. А в крипте — одна кнопка, и деньги ушли,” — комментирует Сергей Литвинов.
5.Конверсия в платежи 100%.
В фиате считается хорошей цифрой в 60-70%, а в крипте это 100%, потому что игроки могут пополняют счет на любую сумму без проблем.
6.Аффам платят много. Очень много.
“Если обычно казино платят $100 по CPA и 20% по Revshare, то криптоказино нам предлагают €200-250 и 45-50% по Revshare. Криптоказикам же не нужно платить налоги и тратиться на содержание своего продукта, поэтому в их экономику вполне можно заложить такие цифры,” — делится Галина Бакушева.
Работа с криптой точно профитная история?
Вопрос к месту, потому что волатильность крипты — процесс двусторонний. Депозит за игру может вырасти в несколько раз, значит, выплаты игрокам происходят с учетом этого роста?
“Нет, курс фиксируется на момент игровой сессии, иначе казино попросту невыгодно работать с криптой,” — успокаивает Santino.
Почему в гембле только и разговоров, что о крипте?
На деле, создать криптоказино можно быстро и легко: есть много готовых игровых решений и процессингов. Для запуска закупаем игры и бэк с CRM + CMS.
“Что я заметила из своей практики: криптоказино больше всего популярны в гео, где есть регуляция. Например, США, Мексика, Чили, Перу, Канада, Великобритания, Россия, Польша, Франция, Австралия, потому что люди не хотят светить свои банковские счета и регистрироваться легально, стараются оптимизировать налоговую базу. А игроки-резиденты этих стран не смогут получать выплаты без оплаты налогов,” — отмечает Галина Бакушева.
Сергей Литвинов с ней соглашается: “Есть регионы, в которых платежек вообще нет, а уровень инфляции такой, что держать активы в национальной валюте глупо. В таких регионах: Африке, некоторые странах Латама и Ближнего Востока, в Турции — население куда активнее осваивает крипту и переводит в нее накопления, просто потому, что это надежнее. В этих регионах крипто-казики активно открываются, и тут аудитории хватит всем”.
“Кроме того, платежные системы часто отказываются работать с казино. Таким образом, продукты просто вынуждены уходить в неотслеживаемую крипту,” — подтверждает Галина Бакушева.
“Возможность принимать платежи — одна из основных проблем казино. Тот, кто найдет платежку, будет доминировать в регионе и окупать свой трафик. В новых продуктах отдел финансов зачастую больше, чем отдел разработки самого казино, потому что тебе приходится постоянно перебирать платежки в регионе. Они банятся, отваливаются, многие не выдерживают и закрываются. Отчасти поэтому казино и пробуют уходить в крипту,” — комментирует Сергей Литвинов.
Рынок мечтает повторить историю Stake, которые громко запустились в 2017 году и быстро нахантили игроков. “Но Stake получил такую известность за счет медийных овнеров с огромнейшей аудиторией,“ — замечает Сергей Литвинов. Сегодня мы видим, что даже Stake ушел в фиат, потому что масштабироваться и прогнозировать масштаб невозможно, ведь источников в крипте минимум. “Поэтому я часто встречаю историю на рынке, что крипто-казино как легко запускаются, так легко и закрываются,” — рассказывает Сергей Литвинов.
Почему в итоге минимум проектов уходят в крипту?
1.Мало игроков.
“Надо понимать, что крипта проникает в население очень медленно. Можно говорить максимум об 1% населения Земли, которые активно используют крипту для расчетов,” — делится Сергей Литвинов.
В гембле льют на широкую аудиторию, и сегментировать здесь криптовую аудиторию — та еще задача. “Получается диссонанс: самая популярная механика в гембле — обычные слоты, которая привлекает не думающую аудиторию. А основная аудитория крипты — это гики и криптоинвесторы,” — добавляет Сергей Литвинов.
Для криптоказино остается всего 2 канала: стримеры + медийка и тг-каналы с криптонами. Их мало, аудитория уже выжжена нон-стоп рекламой криптопроектов.
2.Вебмастера боятся работать с криптоказино.
“Если я вижу, что продукт работает исключительно с криптой без всяких фиатных вариантов, у меня появляются вопросы. Это наводит на мысль, что люди [владельцы казино] не хотят иметь дело с государством, не хотят легализовать свои денежные потоки. Они же не несут ни за что ответственность, поэтому работа с такими казино — это работа на свой страх и риск.
У нас был негативный кейс: к нам приходил такой продукт. Мы потестировали, полили на них, ничего не получили, услышав, что весь наш трафик — это “фрод”. И больше мы с ними не работали,” — говорит Галина Бакушева.
“Я бы сказал так, что отсутствие возможности фиатного пополнения счета, косвенно говорит просто о том, что компания небольшая. Сравните: открыть фиатный казик стоит $300-500к, а с крипто-казиком можно и в $100к уложиться. Хотя бы потому, что тебе не нужно такое количество сотрудников финансового отдела для поиска платежек. Я бы сказал, что, доверие, скорее, рождает бренд и внешний вид казино,” — замечает Сергей Литвинов.
“Да, основным фактором для нас, как для вебмастеров, в принятии решения о работе с крипто-казино, будет известность бренда,” — соглашается Галина Бакушева.
Заключение
Саммари такое, что все выглядит денежно, но подводных камней много. О чем надо подумать при запуске:
- где искать аудиторию;
- узкие гео;
- долгая работа на бренд.
Напоследок заметим, что Alanbase умеет пушить игровую валюту криптоказино по API. Приходите и смотрите сами, для этого записывайтесь на демо-звонок с менеджером. После ребята выдадут доступ к 14 дням триала с полным функционалом и без привязки карты.
