В последние годы рынок азартных развлечений значительно вырос. По данным The Business Research Company, в 2023 году мировой рынок гемблинга составил $540,27 миллиарда. В 2024 году он вырос до $580,36 миллиардов. Ожидается, что к 2028 году при совокупном темпе роста (CAGR) в 6,4% объем рынка достигнет $744,76 миллиарда.

Неудивительно, что вертикаль гемблинга пользуется популярностью среди арбитражников. Конкуренция в нише огромная, и что-то постоянно меняется. Поэтому важно отслеживать тренды и оперативно вносить изменения в стратегии арбитража.
Покажем, какие тренды нас ожидают в 2025 году и разберемся в ожидаемых изменениях.
«Гембла вечна. С каждым годом все больше и больше закручивают гайки, все сложнее делать запуски. Но подход всегда найдется»
Андрей, CEO/Head Sharklink
Тренд на масштабирование рынка и переход к холдингам
С каждым годом получать качественный трафик все сложнее. Причин тому множество: ужесточение модерации, высокая конкуренция, изменение алгоритмов. Не всем арбитражникам удается адаптироваться к изменениям.
Еще в 2024 году в гемблинге наблюдалась тенденция на масштабирование рынка и переход к холдингам. В 2025 году тенденция сохранится, и вряд ли что-то изменится в дальнейшем.
Даже средним командам сейчас сложно конкурировать в этой нише. Соло-арбитражникам проще сменить вертикаль, или же им придется пойти на поводу у тенденции и присоединиться к крупным командам. Для получения достойного заработка сейчас недостаточно просто найти рабочую связку — ее нужно максимально быстро и эффективно масштабировать.
Растет влияние холдингов: они не ограничены в ресурсах, имеют доступ к эксклюзивным офферам и работают с партнерками на особых условиях. Холдинги могут позволить себе практически безграничное масштабирование, дорогостоящие аналитические инструменты и расходники.
«Соло вебов станет еще меньше и причины все те же:
Руслан Исрафилов, co-founder AMILeads
— рост костов на инфраструктуру (и сокращение маржи, как следствие);
— ограниченность в ресурсах на тесты и быстрое масштабирование (и много упущенных возможностей, как следствие);
— прочие ограничения, связанные с низким влиянием (по сравнению с командами) в рынке»
Тренд на более качественный трафик
Большая конкуренция среди арбитражников неминуемо приводит к повышению требований к качеству трафика рекламодателями и партнерскими сетями. Сейчас ни один источник в вертикали гемблинга не сможет переплюнуть по объемам Facebook. Однако появилась тенденция на более качественный трафик.
Источники качественного трафика для гемблинга:
- SEO — трафик с собственного ресурса путем поисковой оптимизации;
- ASO — трафик с приложений, которые оптимизируются в поисковой выдаче магазинов по запросам;
- PPC — трафик с Google Ads, Яндекс.Директ, Bing (Microsoft Ads) по модели оплаты, при которой вебмастер оплачивает каждый клик по рекламе независимо от объема показов.

Эксперты отмечают, что работать с такими источниками крайне сложно, и сейчас ситуация только ухудшается. В 2025 году потребуются огромные бюджеты, которые недоступны для соло-арбитражников, и глубокие знания в самих нишах. Но в долгосрочной перспективе они однозначно принесут хороший профит, что компенсирует высокий порог входа в эти плейсменты.
«Если говорить про объемы, то сложно конкурировать с FB. Но такой трафик все менее интересен рекламодателям, и присмотреться к SEO/ASO/PPC я бы однозначно рекомендовал! Конечно, это более сложные источники, но если думать долгосрочными целями, то надо начинать с ними работать. Лучшего времени не будет»
Руслан Исрафилов, co-founder AMILeads
«В PPC и SEO сейчас все сложно, и в эти источники раньше было намного проще зайти. Google выкатил большие апдейты. Многие SEO сайты упали в выдаче. Если года два-три назад можно было почитать в интернете, потестить на пару тысяч долларов и найти рабочую связку, то сейчас сделать в соло это невозможно. Это можно сделать только при больших бюджетах и при условии, что у вас есть люди, которые что-то в этом умеют и знают»
Андрей, CEO/Head Sharklink
Тренд на регулирование рынка
Все больше стран ужесточает регулирование рынка гемблинга. Например, Бразилия в 2024 году была одним из самых популярных ГЕО в гемблинге, но со вступлением в силу нового закона все может измениться.
Согласно недавно принятому закону в Бразилии, игровые компании должны пройти ряд проверок и получить лицензию. Только в этом случае они будут иметь право работать и рекламироваться.
Будет выдаваться федеральная лицензия, которая может охватывать как операции по ставкам с фиксированными коэффициентами (спортивные ставки), так и операции по онлайн-играм (казино), и действительна на всей территории страны.

Многие крупные команды теперь в режиме ожидания. Они наблюдают, как отразится новый закон на арбитражниках. Некоторые сайты уже отказываются публиковать рекламу казино, если нет официальной лицензии.
«В Бразилии регуляция, которая не дает свободно дышать тем же стримерам и инфлюенсерам. Мы уже видим, как некоторые сайты начинают отказываться от размещения рекламы, если нет местной лицензии. Те же стримеры отказываются от работы с брендами, у которых нет лицензии.
Алена, PR Royal Partners
Рынок идет вроде как в сторону регуляции, но опять же, все равно там есть некоторое непонимание, потому что от правительства тоже нет никакой конкретики сегодня»
«Что касается Бразилии — ситуация с лицензированием, конечно, делает это ГЕО мало привлекательным (напомню про налоги, открытие компании в Бразилии для их снижения, невозможность использовать бонусы в промо и реактивировать ими игроков через, например, пуши в пва/прилах). Тем не менее пока работает Pix, на рынке останется большое количество брендов, которые продолжат работать в серую или же набирать базу под оффшорной лицензий перед переходом на локальную»
Никита, PR CPAGETTI
Новые правила регулирования коснулись и международной лицензии Кюрасао. 24 декабря 2024 года в Кюрасао официально вступил в силу Landsverordening op de kansspelen (LOK), что переводится как Национальный указ об азартных играх.
Создан новый орган, который займется регулированием деятельности гемблинг-операторов, и не все из них смогут пройти проверку. Изменились правила борьбы с отмыванием денег (AML) и проверки клиентов (KYC), что приведет к увеличению бюрократических процедур.Также изменения затронули Мальту, Вануату, США, Канаду и ряд других стран.
Тренд на ИИ
Тренд на использование искусственного интеллекта наблюдается практически во всех сферах жизни — в том числе и в арбитраже трафика. Согласно исследованию, 42% компаний используют искусственный интеллект (ИИ) для снижения затрат, а 59% — для увеличения прибыли.
Эксперты считают, что в 2025 году ИИ будет еще более активно использоваться арбитражниками. Он возьмет на себя рутинные задачи, аналитику и решение технических задач. Например, уже сейчас ИИ может написать код для создания лендинга и различного полезного софта. Также он отлично справляется с литературным переводом, вычиткой ошибок и многим другим.

Но заменить человека с его творческим подходом искусственный интеллект не сможет еще долго, а может, и никогда. Пока создание AGI (искусственного разума сравнимого с человеческим) — лишь гипотетическая концепция.
«В 2025 году ИИ станет незаменимым инструментом у всех прогрессивных и успешных команд.
Руслан Исрафилов, co-founder AMILeads
ИИ возьмет на себя рутину, все больше будет использоваться в аналитике и для помощи в разных технических задачках. Но в творчестве, разработке уникальных, эмоциональных подходов к привлечению аудитории будет использоваться ограниченно и полностью человека не вытеснит. Возможно, пока что»
Тренд на PWA-приложения
В гемблинге традиционно использовали подходы с webview-приложениями. Webview — это технология, которая позволяет открывать целевой сайт или лендинг с оффером на мобильном устройстве пользователя в виде приложения. Однако ужесточившаяся модерация в популярных сторах существенно подпортила жизнь арбитражникам.
Поэтому в 2024 году в гемблинге вынужденно появился тренд на PWA-приложения, поскольку их не нужно размещать на маркетах. Они работают через браузер, но предлагают функционал, сравнимый с привычными мобильными приложениями. У PWA-прилы появляется своя иконка на рабочем экране мобильного устройства, что визуально делает ее неотличимой от обычных приложений.

PWA-приложения работают стабильно, они просты и недороги в разработке. Webview все еще будут использоваться в 2025 году, но отойдут на второй план.
«PWA стабильны и дешевы — это их главные преимущества, на мой взгляд. Традиционные подходы с webview конечно же останутся и будут литься с переменным успехом, завися от регуляторной политики сторов. Но на PWA в этому году многим пришлось вынужденно переключиться, и полагаю, что многие оценили все преимущества в деле»
Руслан Исрафилов, co-founder AMILeads
Итог
2025 год в гемблинге — время крупных команд и холдингов с огромными бюджетами. Соло-арбитражникам в этой нише придется довольно несладко: конкурировать с холдингами достаточно сложно. Ужесточается регулирование, рекламодатели предъявляют больше требований к качеству трафика. Из положительного отметим стремительно возрастающую популярность ИИ, который возьмет на себя часть рутинных задач.