«Старый подход к запускам больше не работает»: эксперт о фатальных ошибках новичков, скрытых угрозах CPA и «смерти» простых стратегий
Индустрия iGaming стремительно несется к отметке в $150 млрд, но для аффилиатов это время жесткого естественного отбора. Эпоха, когда можно было просто «лить трафик» на одну страну и получать сверхприбыль, уходит в прошлое. Сегодня рынок диктует новые условия: жесткая регуляция, необходимость глубокой локализации и внедрение AI.
Почему работа исключительно по CPA может убить продукт на старте? Зачем нужна регуляция, если она усложняет жизнь? И почему копирование успешных кейсов конкурентов — это путь к сливу бюджета?
Об этом в эксклюзивном интервью изданию SiGMA News рассказала Марина Мартини, CEO Martini’s Affiliates и эксперт с более чем десятилетним опытом работы на рынках Европы и СНГ.
Исходя из вашего опыта, что определяет масштабируемость стратегии веба в гемблинге?
Ключ к масштабированию любого бизнеса — это, прежде всего, наличие масштабируемой стратегии. Старый подход хаотичных запусков или опоры на одну географию больше не работает.
Чтобы добиться успеха, нужно заходить на рынок масштабно, охватывая как можно больше ГЕО, источников трафика и воронок. Так проще найти возможность для получения самого высокого ROI.
Однако широкий охват работает только в том случае, если вы можете его контролировать. Именно поэтому аналитика находится в центре модели. Постоянное отслеживание, сравнение и оптимизация — вот что отличает успешные операции от тех, кто отстает. Данные позволяют быстро увидеть, что работает, убрать то, что не работает, и масштабировать прибыльные направления.
Вы часто описываете iGaming как марафон, а не спринт. Какие самые большие ошибки совершают новые вебы, гонясь за быстрыми результатами, и как им сосредоточиться на устойчивом росте?
Одной из самых распространенных ошибок новых стартапов является чрезмерная ставка на модель CPA. Если стоимость покупки трафика выше, чем пожизненная ценность пользователей (LTV), или если трафик закупается до того, как механизмы удержания должным образом налажены, продукт вряд ли выживет и может очень быстро провалиться.
Еще одна частая ошибка — попытка скопировать успех конкурента. Сильные показатели на одном конкретном рынке не означают, что та же стратегия сработает в другом месте. Специфические детали, которые привели к такому результату, редко видны со стороны, и попытка повторить их может привести к напрасным инвестициям и упущенным возможностям. Эффективнее масштабировать то, что работает для вашего продукта, а не пытаться следовать подходу другой компании.
Регуляторные требования также часто недооцениваются. Они постоянно меняются, и несоблюдение их может привести к блокировке доменов или финансовым потерям.
Долгосрочный успех строится на прочном фундаменте. Удержание, управление взаимоотношениями с клиентами, привлечение трафика должны работать вместе с самого начала.
Южная и Восточная Азия становятся мощными регионами роста. Что выделяет эти рынки, и к чему должны быть готовы аффилиаты перед выходом на них?
На таких рынках, как Южная и Восточная Азия, локализация стоит во главе угла. Известный бренд и сильные кампании из других регионов не добьются успеха, если они не адаптированы к тому, чего ожидает и на что реагирует местная аудитория.
Конкуренция в этих регионах, как правило, исходит от местных игроков, что требует более глубокого понимания аудитории. Тщательное тестирование кампаний, налаживание надежного процесса трафика и привлечения, а также создание прочной базы должны произойти до любой попытки масштабирования.
Платежные системы в этих регионах также могут быстро меняться из-за регуляторных нововведений. Важно иметь запасных партнеров и альтернативные варианты, чтобы гарантировать проведение операций.
Готовность рынка — важный фактор масштабирования. Как регуляторные нормы, платежные системы и культурные нюансы влияют на продвижение в разных ГЕО?
Готовность рынка — один из важнейших факторов масштабирования. Успех в любой географии начинается с тщательного анализа и правильной подготовки перед запуском. Выход в новый регион часто похож на создание нового стартапа с нуля. Это требует глубокого понимания географии: от правил и местного бизнеса до предпочтений потребителей, поиска правильных партнеров, тестирования кампаний и постепенного масштабирования.
Регуляцию иногда рассматривают как ограничение, но она приносит предсказуемость, которая необходима для планирования и устойчивого роста. Четкие правила позволяют бизнесу оценивать доходы, прогнозировать развитие и масштабироваться контролируемым образом.
Нерегулируемые рынки могут поначалу казаться более прибыльными, но они часто нестабильны. Целые рынки могут закрыться без предупреждения, как это недавно наблюдалось в Индии, что приводит к непредсказуемым результатам и сбоям в работе.
ИИ перекраивает рекламные стратегии сверху донизу. Как вы видите влияние таких технологий, как ИИ, RegTech и автоматизация, на отношения с партнерами, комплаенс и вовлечение игроков?
ИИ трансформирует аффилиат-маркетинг во всех аспектах: операции, комплаенс и эффективность. Он решает многие проблемы, с которыми сталкиваются аффилиаты, особенно в области операционной оптимизации и прогнозирования.
ИИ поддерживает сотрудничество с партнерами, оценивает трафик, предсказывает его качество, оценивает ROI, прогнозирует ценность игрока и предугадывает поведение. Эти возможности помогают операторам и аффилиатам точнее понимать эффективность и принимать решения на основе реальных данных, а не предположений.
Технология также автоматизировала многие задачи, которые ранее требовали значительной ручной работы. Этот сдвиг позволяет командам работать эффективнее, масштабироваться быстрее.
