Декабрь, январь, межсезонье — периоды, когда беттинг-арбитражник смотрит в кабинет и видит минус. Крупных матчей нет, ставить особо не на что, поэтому игроки не депают. Разбираем, как не уходить в глубокий минус в низкий сезон и что реально помогает выходить хотя бы в небольшой плюс. Подтвердим некоторые утверждения мнением эксперта, Ивана, овнера арбитражной команды и руководитель беттинг-направления партнерки Leads.
Почему беттинг — сезонный бизнес
В отличие от гемблинга, где можно крутить слоты в любой день года, беттинг напрямую завязан на спортивный календарь. Нет матчей — нет ставок — нет депозитов. Это особенность вертикали, о которой нужно знать заранее.
Конец декабря и начало января традиционно считаются низким сезоном: топовые чемпионаты уходят на паузу, крупных турниров нет, аудитория рассеивается. Арбитражник в это время продолжает платить за мотив, чтобы держаться в топе выдачи, но трафик конвертится хуже. В итоге вы работаете в минус или в лучшем случае в ноль, просто чтобы не потерять позиции к следующему активному сезону.
Мнение эксперта: «В декабре в беттинге считается низкий сезон. Конец декабря, начало января — мы открутились в минус, потому что хороших событий нет. Я сижу и пытаюсь пушами доливать, что-то догревать, чтобы выйти в нули и перейти в следующий месяц».
Как не терять позиции
В низкий сезон цели меняются. Важно удержать место в сторе, чтобы к старту нового сезона или крупного турнира встретить его с прогретыми приложениями в топе выдачи.
Пуши как инструмент догрева в межсезонье
Когда органика просаживается, на помощь приходят пуш-уведомления. Это инструмент работы с уже существующей базой.
У вас есть игроки, которые зарегистрировались и сделали первый депозит раньше. В низкий сезон они просто не заходят — нет повода. Задача пушей — дать этот повод.
Мнение эксперта: «Один запрос может стоить 200.000 рублей. И это будет — ты сидишь на игле, потому что как только выключаешь мотив 4 дня, ты улетаешь вниз. И поэтому вот как-то компенсируешь, просто всё время крутишься, чтоб держаться в топе».
Ниже перечислим, что работает в пушах в межсезонье
- Напоминания о событиях, которые все же есть. Зимой продолжаются хоккей, баскетбол, теннис, киберспорт. Части аудитории это вполне интересно.
- Бонусные офферы от букмекера. Многие партнерки и сами букмекеры в межсезонье запускают акции — фрибеты, повышенные коэффициенты на конкретные матчи, cashback. Пуш с конкретным оффером работает лучше, чем общий призыв для всех.
- Напоминание о незакрытых бонусах. Если игрок не активировал фрибет или не воспользовался приветственным бонусом — это повод написать.
Пуши нужно делать точечно, не спамить. Частые уведомления без смысла приводят к отпискам и раздражают аудиторию. Один-два раза в неделю прислать уведомление с конкретным поводом — нормальная частота.
Работа с ключами в низкий сезон
Имеет смысл пересмотреть ключевые запросы. В высокий сезон все идут в конкурентные запросы — «ставки на спорт онлайн», «лучший букмекер» и др. В низкий сезон можно тестировать более узкие ключи с меньшей конкуренцией.
Например, запросы под конкретные виды спорта, которые активны зимой (хоккей, баскетбол, киберспорт), под конкретные турниры, которые идут прямо сейчас, информационные запросы — «прогнозы на матч», «аналитика ставок».
Подготовка к высокому сезону
Межсезонье — лучшее время для подготовки к следующему крупному событию. Если знаете что через три месяца чемпионат мира или Евро, самое время:
- выпустить новые приложения и дать им время прогреться в маркете;
- набрать базу отзывов и мотива под нужные ключи;
- протестировать форматы пушей и посмотреть, что лучше конвертит вашу аудиторию.
Смотрите на низкий сезон: как на инвестицию в следующий пик. Пока конкуренты снижают активность, вы наращиваете присутствие и встречаете высокий сезон с уже прогретыми позициями.
Мнение эксперта: «Сейчас пять приложений у меня в релизе висит. Под этот весь движ уже. Мы нашли возможность, как заходить в маркет, и сейчас просто протестировали на одном приложении. Ноябрь-октябрь у нас были очень хорошие, и мы решили, что будем это дело масштабировать».
Финансовые показатели межсезонья
В конечном счете все сводится к простому расчету. В расчет лучше брать три показателя:
- стоимость удержание позиции в топе в месяц;
- cколько вы зарабатываете с этих позиций в низкий сезон;
- cколько потеряете, если выпадете из топа и начнете набирать позиции к высокому сезону заново.
Если третья цифра больше первой — нужно держаться, даже если работаете в минус. Если профита совсем нет, можно урезать активность до минимума, но не стопать продвижение полностью.
Итог
Сезонность в беттинге — особенность вертикали, с которой нужно научиться работать. Пуши для догрева существующей базы, узкие ключи под актуальные события и подготовка новых приложений к высокому сезону помогают не уходить в глубокий минус и сохранять позиции. Главное, заходить в межсезонье с реалистичными ожиданиями и четкой аналитикой, не пытаясь выжать из низкого сезона те же показатели, что и в пик активности.
