От правильного выбора оффера арбитражником в значительной степени зависит эффективность всего запуска. Ошибка на этом этапе приводит к сливу бюджета и проблемами в отношениях с партнеркой или рекламодателем.
Чтобы понять, как действовать грамотно и не вестись на фальшивые обещания, мы обратились к экспертам iGaming-агентства TSL. Они рассказали, на какие факторы стоит обращать внимание, какие сигналы считаются редфлагами» и как оценить потенциал оффера еще до начала тестов.
Как выбрать оффер iGaming-арбитражнику? Какие факторы имеют для вас наибольшее значение при выборе оффера? Как вы определяете потенциал оффера еще до запуска тестов? Что для вас важно? Редфлаги при выборе оффера.
Хороший оффер — это сочетание высокой конверсии, связок и сильного ретеншена. Перед заливом важно смотреть не только на ставку, но и оценивать потенциал долгосрочной работы с продуктом и рекламодателем в целом.
Смотрим на UX, скорость загрузки сайта/лендинга, простоту регистрации, наличие/отсутствие локализации (особенно в Tier 2, Tier 3), поддержку мобильных устройств (актуально для Африки, Латама и других регионов). Кроме того — на модель оплаты (RevShare, CPA, Hybrid), конверсию в FD и CR от регистраций.
Чтобы определить потенциал оффера до теста, важно провести аналитику рынка — отсмотреть спаи, проверить, какие связки, ленды и крео сейчас особенно популярны. Можно пообщаться с партнерами: если кто-то уже работает с этим продуктом — уточнить EPC и средний чек.
Из редфлагов — отсутствие прозрачной статистики, четких цифр по CR и EPC от менеджера, слабый UX и долгая регистрация, слишком высокие ставки и «вкусные» условия по продукту.
Важно оценивать не только отдельный оффер, но и рекламодателя в целом.
Вот на что мы советуем обращать внимание:
- Желание получить ваш трафик как можно быстрее — редфлаг. Такие бренды не ощущают ответственности за будущий результат, поэтому слепо и быстро соглашаются на все твои условия. Тот, кто в полной мере заинтересован в продолжительном win-win сотрудничестве не будет опрометчиво подтверждать все, что предлагает вторая сторона.
- Есть ли у ПП соцсети? Медийные лица? Интеграции в СМИ? Если бренд партнерки стоит меньше, чем потенциальная сумма среза — работать рискованно. В спорной ситуации выгоднее просто не выплатить деньги, а не решить вопрос win-win.
- Сильный PR — не гарант, но важный фактор в пользу ПП. Эфемерный положительный образ создать легче, чем надежный продукт. Так что важно собрать подробный фид: у друзей, в чатах, на конфах.
- Расслабляться после первой успешной итерации не стоит. Проблемы начинаются позже — на 3-5 «кругу» залива. Рекомендуем работать поступательно. Успешно пролили первую сделку → масштабировались до двух-трех → затем до пяти и так далее.
Как контролируются бюджеты? Допустим, аффкоманда потратила на рекламу $100k. Вы должны это проверить, что было потрачено именно $100k, а не $150k. Каким образом соблюдается прозрачность в этом вопросе?
Наши байеры сотрудничают с пулом проверенных агентств. Рабочие кабинеты доступны всем участникам команды. То есть в любой момент можно зайти в ЛК и проверить соответствие спендов с каждого из них.
В любом случае у нас присутствует четкая структура и финансовая гигиена. Заявка на оплату попадает в финансовый отдел — финансист сверяет все реквизиты, получателей. Проверяет, действительно ли в чате с контрагентом есть запрос на вывод данной суммы.
Откровенно говоря, такой вопрос мы даже ни разу не поднимали. Все строится на колоссальном доверии и прозрачности для каждого из участников команды.
Выбор оффера — это прежде всего про аналитику и умение видеть, что стоит за красивыми обещаниями. Эксперты TSL напоминают: стабильность в арбитраже строится не на разовых удачных сделках, а на системном подходе, прозрачных процессах и долгосрочных партнерствах.
