В арбитраже ГЕО играет ключевую роль: от выбора стран зависит доход и эффективность кампаний. Мы взяли интервью у представителей iGaming-агентства TSL, чтобы узнать, какие направления сегодня самые прибыльные, где чаще всего стартуют новички и что выбирают топы.
— Какие ГЕО сегодня считаются самыми популярными среди вебмастеров? Наибольшей популярностью среди вебмастеров пользуются регионы Латинской Америки и Африки. Они стали популярными достаточно давно, но, например, некоторые африканские страны обзавелись платежными решениями только недавно, соответственно, и продукты там появились совсем недавно.
— Отличаются ли популярные гео для новичков и опытных? С чего чаще всего стартуют новенькие, а на чем делают деньги «бывалые»?
На примере своего in-house баинга мы видим, что популярные гео для новичков и опытных вебмастеров зачастую одни и те же. Это миф, что на Tier-1 гео при бо́льших бюджетах открываются большие перспективы. Часто случается так, что на Tier-1 даже при огромных бюджетах и хороших капах профитную связку просто не найти. Поэтому и «бывалые», и «новенькие» делают деньги в основном на Tier-3 или даже Tier-4 гео — последнюю формулировку мы стали активно использовать совсем недавно. К ним относятся супер-дешевые африканские страны, например.
— Какие страны лучше обходить стороной и не рассматривать для залива?
Наша команда никакие страны стороной не обходит, мы работаем worldwide. Все страны с точки зрения законодательных рисков предлагают вебмастеру одно и то же. Регуляторы в любых гео хотят зарабатывать с iGaming-трафика. Поэтому если говорить про нарушения законов — этот риск есть везде. Если привязывать риск к другим «параметрам» — наверное, делать этого не стоит, потому что таким образом вы сами добровольно отказываетесь от куска пирога.
— С каких ГЕО вы бы посоветовали начать новичкам?
Мы бы рекомендовали начинать с Tier-4, как упомянули выше — это супер-дешевые гео. Сейчас, например, мы в TSL проливаем на Гану, страну в Западной Африке, по $2.5 за депозит с ROI от 70%.
— В чем для арбитражников принципиальное различие между ГЕО, где казино легально регулируются, и странами, где они полностью запрещены?
Для арбитражников принципиального различия между гео, где казино регулируются, и где они не регулируются — нет. Различие есть скорее между работой с белыми брендами и офшорными. С первыми, как правило, работать сложнее, потому что все рекламные креативы необходимо согласовывать с оператором. Конечно, это дает и определенные плюсы: в этом случае нет такого понятия, как пропускная способность платежки на лицензионных офферах — здесь она стопроцентная. При работе с офшорными продуктами что-то в любой момент может дать сбой — но даже этот фактор нивелируются другими достоинствами работы с такими офферами.
Вывод
Лить в плюс сейчас можно на Tier-3 и Tier-4-страны, где дешевый траф и лояльная аудитория. Новички и опытные вебмастера чаще всего работают с одними и теми же странами, а законодательные ограничения примерно одинаковы в любой точке мира. Главное — грамотно выбирать офферы и подход к креативам.
