Рекламные сети выступают в качестве посредника между рекламодателем и медиа-байером. 80% трафика рекламных сетей для мобильных приложений – in-app (то есть реклама находится внутри приложений). Для продвижения арбитражники используют специальные рекламные сети, которые не подходят для веб-проектов. Обзор топовых CPI-сетей читайте в этой статье.
Как рекламировать мобильное приложение
Чтобы оценивать эффективность рекламных кампаний, нужно следить за метриками. Это поможет сделать вывод об окупаемости и потенциальных доходах.
| Рекламные показатели | |
| CPI (cost per install) | Показывает стоимость одной установки приложения. Значение CPI зависит от сезона, особенности рекламных платформ и CPI сети. Партнерские сети работают по модели «оплата за установку». В этой системе тоже есть риск фрода (подделывание арбитражником установок приложения). Чтобы избежать фрода, партнерки сотрудничают с антифрод-сервисами. Разработчики приложений устанавливают системы аналитики, чтобы отслеживать эффективность рекламы. Формула: CPI = цена размещения рекламы / количество установок приложения. |
| CPA (cost per action) | Метрика означает стоимость действия. Целевое действие и его допустимый размер выбирает рекламодатель. Это может быть заявка, подписка на рассылку, звонок, оплата товара и т.д. Она позволяет оценить эффективность того или иного рекламного канала. Эффективность рекламы определяется стоимостью целевого действия по отношению к допустимому показателю CPA. Формула: CPA = цена размещения рекламы / количество целевых действий |
| LTV (lifetime value) | Показывает стоимость жизненного цикла. Другими словами, LTV определяет доход с одного пользователя за время его «жизни» в приложении. Эта метрика позволяет соотнести затраты на клиентов с выручкой, получаемой от них. Хорошей окупаемостью считается доходность с маркетинговых мероприятий в 2-3 раза больше потраченных сумм. Одна из формул расчета: (доход с пользователя за месяц — расход на пользователя за месяц) х срок жизни пользователя в месяцах |
| Churn Rate | Показатель оттока пользователей. Хорошими значениями для данной метрики являются 3-5% за месяц. Формула: (количество ушедших пользователей / общее количество пользователей) * 100% |
| Retention Rate | Показатель оттока пользователя часто соотносится с показателем возвращаемости пользователя в приложение (Retention Rate) Формула: отношение пользователей, вернувшихся в приложение, к числу установивших. |
Проводя аналитику приложения можно понять, что нужно изменить в рекламной кампании и в самом приложении, чтобы повысить конверсию. В качестве сервисов для аналитики можете использовать следующие:
Рекламные сети для приложений
CPI-сети отличаются по качеству и объемам трафика. Примечательно, что по объему трафика мобильные рекламные сети уже конкурируют с Google Ads. При этом многих арбитражников отталкивает большой процент фрода. Решением проблемы будет тестирование разных сетей и поиск выгодного соотношения стоимости CPI и CPA.
Google AdMob
Рекламная сеть для мобильных приложений, принадлежащая компании Google.
| Сайт | https://www.google.ru/admob/ |
| Модель | CPM, CPI, CPC |
| Платформы | Android, iOS, webOS, Unity, Flash, Cocos, Windows Phone |
| Форматы | Баннеры, In-app Purchase Ads, нативная реклама |
StartApp
Проверенная платформа, которая специализируется на видеорекламе и интерстишиал объявлениях (в переходах между уровнями или разделами приложения).
| Сайт | http://www.startapp.com/ |
| Модель | CPI, CPM |
| Платформы | iOS, Android, Cordova, Unity, Marmalade |
| Форматы | Interstitial, offer wall, баннеры, видео, нативная, 3D-реклама |
Unity Ads
Одна из первых рекламных сетей для монетизации мобильных приложений, к тому же с русскоязычным саппортом. Только интерфейс русифицирован частично.
| Сайт | https://unity.com/ |
| Модель | CPCV, CPI |
| Платформы | iOS, Android, Unity |
| Форматы | Видео |
Fyber
Сервис для независимых разработчиков и издателей. Лидер на европейском рынке монетизации онлайн игр, виртуальных валют и миров, социально-сетевых проектов, приложений и премиум контента.
| Сайт | http://www.fyber.com/ |
| Модель | CPCV, CPI, CPC, CPM |
| Платформы | iOS, Android, Unity, мобильный веб |
| Форматы | Видео, интерстишиал, ревардед, offer wall |
LeadBolt
Австралийская рекламная сеть, которая работает в 165 странах мира. Имеет реферальную программу и обрабатывает в месяц более 100 миллионов показов рекламы.
| Сайт | https://www.leadbolt.com/ |
| Модель | CPE, CPI, CPC |
| Платформы | iOS, Android, Unity, Cordova, Cocos, Corona, XDK, Marmalade, Xamarin, Titanium |
| Форматы | Нативная, интерстишиал, ревардед, offer wall |
ChartBoost
Кросс-промо и игровая рекламная сеть для мобильных приложений. Преимуществом платформы является наличие подробной аналитики в личном кабинете.
| Сайт | https://www.chartboost.com/ |
| Модель | CPM, CPI, CPC, CPCV |
| Платформы | iOS, Android, Unity, Cordova, Cocos, Corona, XDK, Marmalade, Xamarin, Titanium |
| Форматы | Видео, интерстишиал, ревардед |
Smaato
Крупнейшая независимая мобильная рекламная биржа. Служит адаптером для AdMob, iAd, MoPub. 180 миллиардов показов в месяц и 800 миллионов пользователей.
| Сайт | https://www.smaato.com/ |
| Модель | CPM, CPC |
| Платформы | iOS, Android, Unity, Blackberry, Windows Phone, Applecator |
| Форматы | Видео, интерстишиал, нативная, баннеры |
InMobi
Международный лидер мобильных технологий. Компания основана в Индии в 2007 году. В 2015 году предложили функцию Appographing Targeting с возможностью прогнозирования.
| Сайт | http://www.inmobi.com/ |
| Модель | CPM, CPC |
| Платформы | iOS, Android, Unity, Applecator, Marmalade |
| Форматы | Видео, интерстишиал, rewarded, нативная, баннеры |
Реклама мобильных приложений: особенности
Реклама в Google Adwords. Поисковая реклама
Поисковая реклама мобильных приложений показывается в магазине приложений Google Play и в мобильной поисковой системе Google на основании ключевых запросов.
Особенность: Много нерелевантных запросов. Необходимо подобрать минус-слова, потому что показ объявлений будет идти не исключительно в Google Play, но также и в поисковой сети Google.
Реклама в Google Adwords. Медийная реклама
Медийная реклама Google Adwords показывается в приложениях, на YouTube и на партнерских сайтах с мобильной версткой.
Особенность: Не высокий уровень конверсии. В основном этот вид рекламы используется для повышения узнаваемости бренда. Чтобы составить релевантный портрет целевой аудитории приложения, тестируйте несколько гипотез по настройкам таргетинга.
Реклама в myTarget (Одноклассники, Вконтакте, Mail.ru)
На всех мобильных площадках myTarget есть нативный формат – лента событий. Реклама крутится на мобильном сайте или в мобильном приложении из стора.
Особенность: В myTarget можно продвигать приложения по модели CPI (cost per install). Рекламодатели оплачивают только трафик, который сконвертировался в установку мобильного приложения. Запуск рекламы возможен только с системой трекинга инсталов. MyTarget поддерживат AppsFlayer, Adjust, Appmetrica.
Реклама в Facebook
Рекламные объявления в Фейсбук оформлены в виде баннера с текстовым объявлением. Его видят пользователи мобильных устройств в правой колонке и в новостной ленте.
Особенность: Ежедневные лимиты на показ рекламы. Оплата за показ рекламы происходит после запуска объявлений.
Заключение
Универсальной сети для рекламы в мобильных приложениях не существует. Для каждой страны будет популярна разная рекламная сеть. Также некоторые сети хороши в приложения, а другие в играх. У рекламных сетей разные выплаты, параметры учета, форматы и так далее. Чтобы выбрать максимально прибыльную рекламную сеть, проведите тесты с разными подходами.
