Мотивированный трафик в арбитраже — кто и как получает выгоду?

Главная проблема в арбитраже трафика — плохо прогнозируемый результат. Уровень конверсии рекламного объявления измеряется часто лишь в долях процентов. Немного ошиблись креативом, с текстом, площадкой — и профит уже не на высоте.

Снизить риски и рассчитать результат помогает мотивация людей к действию. Но иногда она может вставать на один уровень с мошенничеством. Не будем сразу пугать вас «темной стороной» фродов, а постараемся разобраться, когда мотивированный трафик бывает уместен.

Что такое мотивированный трафик

Это поток людей, которые поощряются за какие-то действия. Они могут получать деньги, например, по такому заданию: «Подпишешься на рассылку — получишь 5 рублей». Или зарабатывать нематериальные вознаграждения — бонусы для онлайн-игр и т.п.

Пример мотивированного трафика

У вас появился оффер, предлагающий 60 руб. за одну установку игры. Вы можете купить трафик дешевле — заплатить каждому человеку, который установит игру, например, 30 рублей. Вы потратите за 100 установок 3 000, а получите 6 000. Ваша маржа составит 50%.

Мотивированный трафик лояльных клиентов обычно не приносит. В сфере мобильных приложений и игр пользователи, получившие деньги, удаляют установки или в них не заходят вообще. Поэтому рекламодатели часто его запрещают, отправляя в бан нарушающих правила арбитражников. Но существуют партнерки, где не запрещен мотивированный трафик. Поэтому использовать его нужно, если рекламодатель разрешает. 

Где применяется мотивация (incent)

Мотивация может применяться для конкретных целей и то не всегда. В CPA-сетях (партнерки с оплатой за действие) мотивированный трафик не приветствуется. Но в если условиях конкретного оффера запрет не прописан — использование мотивации может быть вполне оправданным.

CPA-сеть	Особенности
Admitad	Около 1.7 тыс. рекламодателей. Из них примерно 300 интернет-магазинов с разрешенной мотивацией. Качественные офферы на любую тему. Широко представлены интернет-магазины, банки, онлайн-образование, онлайн-игры, туристические компании.
AdvertStar	Можно лить трафик с Wmmail.
WHAFF	Разрешен мотивированный трафик, если пользователи продолжают впоследствии вести себя активно.
Mixmarket	Спам и поп-ап запрещены, но мотивация возможна на некоторых офферах.
MyLead	Арбитражника впечатляют дополнительные инструменты: смарт- и диплинки, Контент-локеры, плагин для браузера, лендинг со сравнением офферов.
Adsup	Принимает мобильный трафик, можно привлекать мотивированных пользователей по 4-5 офферам.

Эффективен ли мотивированный трафик?

Раскрутка мобильных приложений — основная сфера применения мотивов. Успех нового продукта часто зависит от попадания его в ТОП популярных. Ведь более 60% людей просматривают ТОПы, чтобы найти новинки.

Для того, чтобы попасть в ТОП, необходимо за короткий период много раз установить приложение. Такая тактика работает для раскрутки десктопных программ, ютуб-каналов, блогов, браузерных игр.

Какие целевые действия бывают в мотивированном трафике для приложений

Итак, что должен сделать человек, чтобы получить деньги?

• Установка. Попадание приложения в ТОП — практически нереальная цель. Но мотивированные установки недорогие, несмотря на то, что сторы борются с накрутками.
• Установка с отзывом. Это положительно сказывается на конверсии. Пользователи понимают, что приложение было установлено огромным количеством человек, и большинство из них поставили ему 5 баллов. Повышается уровень доверия, лояльность. При этом растет естественное количество установок.
• Поиск по ключевым запросам. Когда пользователь находит приложение по ключеввому запросу и скачивает, то оно поднимается по этому ключу в выдаче.

Чем можно мотивировать людей

• Виртуальная валюта.
• Разблокировка контента.
• Очки опыта (в гейминге).
• Деньги.

Также мотивированный трафик эффективно себя показывает при подписке на бесплатную рассылку, участии в розыгрышах, регистрации в сервисах, иногда в покупках и т.п. 

Мотивированный трафик также принимают партнеры, которые продают товары и услуги.

Lamoda	Одежда и обувь
La Redoute	Одежда и обувь
Phillips	Бытовая техника и электроника
Metro	Продукты
Pharmacosmetica	Косметика
Здравсити	Здоровье
Литрес	Книги
Socolor	Бьюти-блог

Где брать мотивированный трафик, или Что такое буксы

В Сети есть много ресурсов, где есть исполнители, готовые за небольшие деньги совершить какое-либо действие. На таких буксах легко создается задание и собирается мотивированный трафик. 

На буксах арбитражник может давать задания даже за несколько рублей (в каждом предусмотрена своя минимальная ставка). Самые известные буксы — Яндекс.Толока, Сеоспринт, WMmail, Seo-Fast, qComment и другие. Вы создаете задание и устанавливаете за него цену. После этого следите за исполнением. Такие сервисы называются еще биржами мотивированного трафика. 

Известные буксы

• Wmmail — почтовый сервис. Минимальная цена задания — 1 цент.
• Seosprint — можно таргетировать трафик по полу, возрасту, деятельности, семейному положению и другим критериям.
• Lamatop — можно создавать задания и покупать дешевую браузерную рекламу.
• Prospero — трафик льется из социальных сетей.
• CashBox — также можно создавать любые задания.
• Userator — задания выполняются пошагово. Идеально работает с игровыми офферами.
• Web-ip — почтовик с небольшим количеством исполнителей и низкими ценами.
• Socpublic — самые оптимальные расценки на переходы по ссылкам.
• Seo-Fast — обычный букс с мотивированным трафиком. 
• Яндекс.Толока — сервис от известного поисковика, где собираются исполнители, готовые за небольшие деньги выполнять простые задания.

На буксах и покупают мотивированный трафик, и зарабатывают. Можете посмотреть отзывы о Яндекс.Толоке: поймете, по сколько примерно выставлять задания, чтобы их расхватывали как горячие пирожки. Спойлер: за пару рублей можно получить заинтересованного в выполнении целевого действия пользователя. Остальное — в статье.

Пожалуй, в этот список мы добавим Авито. Для вас появление этой доски объявлений неожиданно? А мы ниже расскажем, как его используют находчивые арбитражники!

Схемный трафик и мотив — найдите отличия

Одним из простых подходов, которые не запрещаются некоторыми рекламодателями, является слив трафика на Gambling в Telegram. В мессенджере создается Телеграм-канал как бы от человека, который знает, как обмануть казино. Он делится своими схемами. Трафик на канал приводится при помощи спама, закупки постов или дешевой рекламы в FB.

Канал обычно делается закрытым, чтобы обезопасить его от жалоб и возможного попадания в спам-список. Когда посетитель переходит в него, то подписывается и с самого первого поста видит схемы и отзывы людей, которые смогли выиграть.

Схемы не обязательно придумывать — можно брать их с аналогичных Телеграм-каналов. Но если подход будет уникальным, то мотивированный трафик будет гораздо качественнее. Так арбитражники льют трафик на сайты казино и получают комиссионное по модели CPA или RevShare. 

Отличие от мотива в этом случае в том, что вместо денежного или какого-то другого вознаграждения человек читает и повторяет схемы выигрыша у казино. Мотивация в этом случае заключается в том, что администратор Телеграм-канала как бы говорит: «Повторяйте за мной — и пребудет с вами профит!». А вот работают его схемы или нет — это второй вопрос (они не работают).

Несколько кейсов по схемному трафику

Пример 1 и казино Вулкан

• Арбитражник — Василий.
• Срок работы — 4 дня.
• Партнерка — gambling.pro.

Оффер — известное казино Вулкан, выплата за первый депозит — 40$. Партнерка gambling.pro отличается стабильными выплатами и самыми высокими ставками. В Телеграм был создан красиво оформленный закрытый канал. Каждый пользователь должен подписаться при переходе по ссылке. Схемы «обмана Вулкана» были взяты с других каналов, но обязательно редактировался текст и ссылка изменялась на свою. Отзывы тоже копировались. В описании канала была указана ссылка на специально созданный аккаунт, чтобы подписчики могли задавать вопросы. Канал был наполнен схемами и отзывами, затем началось привлечение трафика.

Пользователи приходили через закупку рекламы. Каналы Василий искал через tgstat.ru, обращая внимание на подходящую целевую аудиторию и хороший актив.

Через некоторое время Василий начал получать сообщения типа : «Ты обманщик» и «Я по твоим схемам не выиграл». Он отвечал на каждое сообщение, посылая скрины «выигрышей».

Через 4 дня Василий проанализировал статистику gambling.pro.

За это время он слил 98 депозитов со ставкой 40$ каждый. 

Доход составил 3920$.

Пример 2 и схемный трафик на Узбекистан

• Арбитражник — Ильяс.
• Срок работы — 20 дней.
• Партнерка — split.ro

Был заведен канал в Телеграм со схемами, затем создан отдельный чат для общения с подписчиками (админ должен уметь общаться на узбекском и русском языках).

В качестве источника был выбран трафик с Facebook, под который Ильяс адаптировал креативы на родном языке с указанием национальной валюты.

В качестве креативов были выбраны три варианта и только с изображениями: новость, довольные парни-узбеки с деньгами, скрин переписки о выигрыше знакомого.

Реклама в ФБ таргетировалась на аудиторию возрастом 21+. Для успешного слива Ильяс выкладывал на канале также посты о лакшери жизни, отзывы, скрины выплат, видеообзоры на схемы. Он представлялся персонажем IliaN, от имени которого вел канал и общался с игроками. 

Через 20 дней была проанализирована статистика.

• Затраты — 3 500$. 
• Профит — 5 000$.

Развенчиваем мифы о мотивах

• Все мотивированные установки делают боты. На самом деле этим занимаются реальные люди. Для них это способ простого заработка. Боты действительно есть в арбитраже, но их действия (например, установка приложений) не относятся к мотивированному трафику. Качественный мотивированный лид стоит дороже 15 рублей. И если вы видите цену дешевле — это, скорее всего, боты.
• Использование мотивированного трафика грозит баном для приложения. Качественный мотив неотличим от рекламного. А любое приложение из ТОПа обязательно рано или поздно использует мотивированный трафик. 
• Заработками на мотивах заинтересованы только школьники. Действительно на рынке их много — до 30%. Но по статистике возраст большинства пользователей 18-35 лет.
• Мотив – мусор, который помогает только при выводе приложений в ТОП. Можно закупать качественный мотивированный трафик и конвертировать его в целевой. Ведь все пользователи, даже получающие за свои действия деньги, любопытны. Поэтому некоторые исполнители не удаляют приложение после установки сразу же, а пробуют его изучить. И иногда совершает покупки. Важно грамотно подбирать аудиторию и осуществить ее мотивирование. 

Немного о «темной» стороне

Самая распространенная схема накрутки трафика — использование систем активной рекламы («буксов»), когда рекламодатель этого не желает. 

Еще одна схема — публикация несуществующих промо-кодов в соцсетях и купонных агрегаторах. Посетитель видит, что рекламодатель предоставляет промо-коды на скидку, и переходит на сайт по ссылке арбитражника. При этом он не делает заказ, так как полученный код не работает.

И как обещали — про Авито

Есть еще одна схема работы с заказом банковских карт. Предположим, выплата партнерских программ за регистрацию карты составляет примерно 800 рублей. На Авито арбитражник размещает вакансию тайного покупателя в банковской сфере. 

Если нанять «тайного покупателя» и заплатить ему ровно половину, маржа арбитражника получается 50%. Если в день он привлекает трех человек, то получает 1200 рублей ежедневно. Но на практике такое объявление и аккаунт могут заблокировать. 

Для того, чтобы партнерка или Авито не блокировали арбитражника — объявление не должно вызывать сомнений, что оно написано представителем банка. 

Заказ и активация карты — бесплатные. Задача человека — получить ее и заполнить анкету по партнерской ссылке. Если арбитражник неаккуратно отсылает ссылку в ЛС — схема вычисляется, и его аккаунт блокируется. Поэтому регистрируется «белая площадка» — например, страница в ВК, где в виде рекламного объявления в группе с накрученным подписчиками размещена партнерская ссылка. 

Резюме

Мотивированный трафик не так страшен, как его малюют некоторые арбитражники. А если его использовать грамотно, то это пойдет только на пользу и принесет вам дополнительный заработок. Поэтому пробуйте, и пусть вам сопутствует удача!