CPA финтех платформа
Прикоснись к технологиям!
+5% к 3-м офферам
  • 0 дней холда
  • Грамотный саппорт
  • 300+ фин офферов
+5% к 3-м офферам
Коснуться
+5% к 3-м офферам
0
154
Автор: CPAMonstro
поделись:

Как кратно увеличить конверсию в нутре за счёт комплексных офферов

CEO международной партнерской сети Everad, Александр Ясюкович поделился с аффилейт-комьюнити интересным кейсом внутреннего баинга партнерки по кратному увеличению конверсии при сливе на нутра-офферы.

К решению проблемы нужно подходить комплексно

Так как в нутре все привыкли продавать по несколько продуктов в одни руки, вебмастера часто жалуются на большой up sell и низкий апрув. То есть рекламодатель зарабатывает, а вебмастер – нет. Команда партнерки решила досконально разобрать эту проблему. Ребята поняли, что по большей части она заключается в “невидимости” должного продукта для клиента. Чтобы он купил продукт, ему нужно дать мотивацию, выгоду и триггер. Триггером к совершению покупки, как правило, выступает счетчик, барабан или любые другие маркетинговые ходы, мотивацией –  страх. И по мнению ребят из Everad комфортное решение для покупателя, которое раньше заключалось в выборе и заказе одного продукта, решающего его проблему, сегодня не работает. В партнерке решили выпустить комплекс препаратов. 

Такое решение заключается в размещении на лендинге не одного а, нескольких продуктов, что гораздо лучше воспринимается аудиторией. Также благодаря разным форм-факторам (капсулы, капли, гели и т.д.), как формат, который не пытается продать лишнюю по мнению покупателя, продукцию.На слайде ниже приведены выгоды такого решения для вебмастера и целевой аудитории.

Как кратно увеличить конверсию в нутре за счет комплексных офферов

Похудение, как ниша

Внедрять комплексное предложение в партнерке начали с офферов для похудения.

Александр Ясюкович поделился с аффилейт-комьюнити интересным кейсом внутреннего баинга партнерки по кратному увеличению конверсии при сливе на нутра-офферы

Александр отметил, что целевая аудитория в нише похудения – женщины в возрасте 35+, со средним доходом. Одно из главных желаний этой ЦА – убрать лишнее, накопленное с возрастом. Ключевое решение, которое дают в этом случае веб-мастер и партнерка, это быстрое похудение. 

Целевая аудитория для слива трафика на похудалки

Все это любят, минус 17 кг за неделю, как написано на лендингах. Девять из десяти до сих пор надеются сбросить, не вставая с дивана. Это точно так же ключевая проблема. Сколько бы мы не продавали наших продуктов, как бы мы не продавали, какие бы мы не делали дополнительные действия к тому, чтобы они реально похудели, это реально не работает. Девять из десяти реально кушают бургер и стараются похудеть, сидя на диване.”, – рассказал Александр.

Далее на примере двух кейсов он рассказал, как комплексное решение позволяет увеличить конверсию.

Кейс #1: Smart Fit Extra – оффер конструктов для СНГ

В рамках первого кейса был разработан ряд продуктов, которые позволяют клиенту пошагово стабильно снижать свой вес без “перепичкивания” организма капсулами. 

 Smart Fit Extra - оффер конструктов для СНГ

Extra – это гель в саше для жиросжигания, термодженик.  К этому офферу добавили детокс-направление – капсулу для приема внутрь, действие которой направлено на снижение аппетита и регуляцию работы кишечника для повышения эффекта. Третий продукт – это крем/гель для локального устранения проблем, связанных с целлюлитом. Все три продукта тестировались отдельно и показали хорошую конверсию по сравнению с другими упаковками и были выбраны в некий комплекс. Решение маркетологов нашей компании было следующим – нужно продать три продукта в одни руки. Но команда Everad не была готова продавать в одни руки три продукта по цене «бесплатно» в одни руки, так как покупатель не понимает, какой именно продукт решит его проблему. Кроме того, он не знает, какой продукт является наиболее дорогим, после того, как ему начинает продавать колл-центр. Поэтому было принято решение, продавать все три продукта комплексно, разбивая их на определенные промежутки времени. 

В 2019 году через партнерку продавали оффер EvaGel клиентам на территории СНГ. Чтобы сформировать правильный средний чек в одни руки нужно было продавать порядка пяти продуктов. Как выглядит оффер в виде комплексного предложения можно увидеть на слайде.

Как кратно увеличить конверсию в нутре за счёт комплексных офферов

Также ребята начали использовать дополнительные методики вовлечения клиента в процессы похудения, либо еще решения каких-либо других проблем. Используются инструкции, дневники здоровья, которые позволят покупателям достигать результата планово, систематически и  пошагово.

Именно такие дневники помогли значительно повысить конверсию. Для справки, в них приводятся рекомендации по правильному питанию, примеры здоровых обедов, завтраков и ужинов, диета, комплекс фитнес-упражнений, информация для полезной привычки в течение 21 дня.

Кейс #2: Smart Keto Complex 24/7 (на бурж)

В этом кейсе ребята решили объединить всего два продукта, которые отличаются по форм-фактору и позволяют покупателю комплексно подходить к решению проблемы.

В единый оффер объединили спей Light Night, который борется с высоким уровнем стресса, снижает уровень кортизола и нормализует сон, и капсулы Keto Eat & Fit для переключения организма на режим эффективного сжигания жира.

Как лить нутру на бурж с высоким ROI. Кейс Everad из доклада Александра Ясюковича с Kinza Kyiv

На транзитном лендинге описали преимущества и принцип действия каждого из средств в отдельности.

Следующий этап был сформирован таким образом, чтобы клиент понимал, что может получить сразу два продукта по единой общей цене (1+1=1).

В итоге конверсия даже в одних из самых сложных гео удалось повысить в 2,5 раза.

Как кратно увеличить конверсию в нутре за счёт комплексных офферов

В итоге средняя цена лида по Италии составила $5,98, а по Венгрии – $5,91.

При сливе на первое гео всего потратили $634, получено $1488.

ROI: 135%.

На РК в Венгрии потрачено $701, а заработали $1482

ROI: 111%.

Для тех, кому интересны подробности, также делимся видео-версией доклада Александара.

Дата:14.11.2021
Автор:CPAMonstro
поделись:
Меню