Выбор источников трафика для арбитража в 2021 году просто огромен. Это касается и платных, и бесплатных источников. Появляются и новые площадки, с которых можно лить трафик. Только от фантазии арбитражника зависит, что выбрать для кампании. А мы постараемся кратко перечислить плюсы и минусы каждого источника, чтобы вам было легче ориентироваться в мире арбитража.
Что такое источники трафика в арбитраже
Трафик в арбитраже, простыми словами – те пользователи (лиды), которых нужно привести на посадочную страницу оффера, чтобы они совершили целевое действие. Действие зависит от вертикали (направления, к которому относится оффер) – регистрация, депозит, подтвержденный заказ товара и т. д.
Арбитражник может привлекать целевую аудиторию на разных площадках и с помощью различных рекламных средств. То, откуда пользователи совершают переход, и называется источником трафика в арбитраже.
Например, посетитель сайта видит контекстную рекламу, кликает по ней, и оказывается на странице интернет-магазина. Если он совершит заказ, будет засчитана конверсия. А источником трафика в данном случае будет рекламный блок.
Какие есть типы источников трафика в арбитраже
Источники трафика в арбитраже делятся на два основных типа:
- Платный трафик – это самая большая группа источников. Сюда относятся все способы продвижения оффера, которые требуют расходов. Это, например, контекстная реклама, таргет в соцсетях, тизерки, пуши и т. д;
- Бесплатные – здесь способов меньше. Это свой сайт, блог, массовые рассылки и другие способы, о которых мы расскажем в этой статье.
У каждого вида источников есть свои преимущества. Платный трафик позволяет быстрее получить результаты. Он дает больше возможностей для тестирования разных связок и масштабирования кампаний. С бесплатными источниками эти возможности ограничены.
Обратите внимание! Даже в случае с бесплатными источниками расходы потребуются, хоть и минимальные. Например, для блога скорее всего понадобится копирайтер. Каналы на Дзен нужно покупать. Для досок объявлений нужны номера телефонов и антидетект-браузер. Поэтому почти все бесплатные источники трафика можно назвать только условно-бесплатными.
Кроме того, источники трафика делятся на мобильные и декстопные – есть форматы специфически мобильной рекламы. Это, например, мобильный Pop-up, SDK в приложениях и т. д.
Бесплатные источники трафика
Собственный сайт
Главное преимущество своего сайта, как источника трафика – вы сами себе модератор. Нет ограничений ни по показу рекламы, ни по её тематике. Вы сами формируете аудиторию и знаете, какая реклама будет конвертить. Но, чтобы получить нужные охваты, сайт нужно раскрутить. В первую очередь, это SEO-продвижение. Привлекать трафик на свой сайт можно и из других источников, например, соцсетей. В любом случае, на это уйдет время. Поэтому быстрого результата ждать нельзя.
| Плюсы | Минусы |
| Нет ограничений по показу рекламы и вертикали оффера; | Нужна раскрутка сайта, на которую уйдет время; |
| Можно дополнительно монетизировать сайт показом тизеров или пушей; | За хостинг и домен придется платить; |
| Вы знаете целевую аудиторию и её интересы. | Ограничены возможности для сегментации аудитории и настройки таргетинга. |
Группы в соцсетях
Своя группа в соцсетях может стать источником трафика для любого оффера. Но для успешного арбитража с такого источника нужен ряд условий:
- Группа или несколько сообществ раскручены – охвата достаточно для рекламной кампании;
- Тематика релевантна направлению оффера – продвигать онлайн-казино в группе «для мам» не получится;
- В сообществе есть реальная живая аудитория с высокой активностью – цифры ничего не значат, если количество участников накручено.
Кстати: именно поэтому мы рекомендуем проверять статистику перед покупкой сообщества. Проще всего запросить метрики у админа. Но надежнее – проверить сторонними сервисами (LiveDune, SocialBlade и др).
| Плюсы | Минусы |
| Трафик бесплатный – если вы создаете сообщество сами, а не покупаете; | Как и в случае с сайтом, группу надо раскрутить. А на это уходит время; |
| Только от вас зависит, какую рекламу размещать в группе. | Сложно масштабировать кампанию – понадобится или раскрутка группы для увеличения охватов, или создание сети сообществ; |
| Лить напрямую можно только на те вертикали, которые не противоречат правилам соцсети. |
Яндекс.Дзен
Чтобы лить трафик с Дзен, понадобится раскрученный канал, а лучше- целая сетка каналов. У арбитражника есть два варианта – купить канал и продвигать его дальше самому, или же продвигать с нуля самостоятельно. Лить с Дзен и не бояться блокировок можно на несколько вертикалей:
- Белая товарка;
- E-commerce;
- Финансы.
Запрещено продвигать адалт, гемблинг, беттинг и нутру. Поэтому если вы планируете лить на эти вертикали с Дзен, без сетки «запасных» каналов не обойтись.
| Плюсы | Минусы |
| Полностью бесплатный трафик, если создавать и наполнять каналы самостоятельно; | Опасность блокировок – у Дзен жесткие правила в отношении контента и рекламы; |
| Большая аудитория – ежедневный охват Дзен превысил 15 млн.человек; | Нельзя настроить таргет – показы постов зависят от алгоритмов Дзен. |
| Дополнительный заработок – автоматическая монетизация Дзен-канала. |
Канал на YouTube
Здесь то же самое – для заработка канал нужно сначала раскрутить. На первых порах пригодятся и сервисы автонакрутки, но затем нужно будет искать живую аудиторию. Зато лить с Ютуба можно почти на любую вертикаль – гемблу, беттинг, даже дейтинг (не адалт). Форматы рекламы могут быть разными – от нативки в видео до пре-роллов. YouTube дает и дополнительные возможности для заработка помимо арбитража:
- Автоматическая монетизация – участие в партнерке Ютуба;
- Сотрудничество с рекламодателями напрямую.
| Плюсы | Минусы |
| Полностью бесплатный трафик; | Нужна раскрутка канала для успеха кампании; |
| Выбор форматов рекламы – нативная, видеоформаты; | Некоторые вертикали лить сложно – например, адалт или нутру. И дело не столько в алгоритмах Ютуба, сколько в страйках от пользователей за рекламу. |
| Возможность дополнительно зарабатывать. | Наполнение канала требует времени и сил – в случае с YouTube контент уже не заказать копирайтеру. |
Сайты объявлений
Доски бесплатных объявлений могут быть источниками трафика для нескольких вертикалей:
- Белая товарка;
- Финансы;
- HR-офферы;
- Дейтинг.
Схема работы проста: дается объявление, общение с пользователем идет в мессенджере, откуда его редиректят на посадочную страницу. Главная сложность при работе с сайтами объявлений – понадобится много аккаунтов. Авито, Юла и подобные площадки блокируют множественные акки.
| Плюсы | Минусы |
| Идет «теплая» аудитория – уже заинтересованная в оффере; | Нужно обходить платное размещение (если вы даете много объявлений); |
| Минимум расходов в сравнении с платными источниками. | Блокировка аккаунтов — понадобятся не только SIM-карты для регистраций, но и антидетект-браузер. |
E-mail рассылки
Мы отнесли этот источник трафика к условно-бесплатным, так как его стоимость много ниже, чем у SMS-рассылок.
Чаще всего почтовые рассылки – часть воронки продаж. Рассылка идет по базе, заранее собранной через парсер, пуш-подписки и т. д. Чаще всего льют через рассылки на белую товарку, образовательные и эссейные офферы, финансы, e-commerce.
| Плюсы | Минусы |
| Настройка таргетинга минимальная – рассылка идет по уже собранной базе; | Низкий уровень доверия у части пользователей – поэтому нужно делать рассылку максимально не спамной; |
| Аудитория уже заинтересована в товаре или услуге. | Для успеха нужна выстроенная воронка продаж. |
Крауд-маркетинг
В арбитраже это продвижение оффера через форумы, сервисы вопросов и ответов, отзовики и т. д. Способ не самый лучший, так как в 2021 году редкий посетитель форума захочет перейти по откровенно рекламной ссылке. А спамные аккаунты банятся со скоростью звука. Поэтому нужно идти на хитрости – прокачивать профиль, стараться, чтоб ссылка выглядела максимально нативно.
| Плюсы | Минусы |
| Трафик бесплатный – если вычесть расходы на заказ комментариев; | Нужно прокачивать профиль и искать нативный подход, чтобы ссылка выглядела естественно. |
| Большой охват, если выбрана крупная площадка для размещения (например, Яндекс.Кью). |
Спам в соцсетях
Спам в социальных сетях – это не только массовые рассылки в личку и комментарии. Сейчас этот способ выгорел и конвертит слабо.
Поэтому к ним добавились масслайкинг и массфоловинг. Их цель – вызвать интерес у пользователя, которого вы лайкаете или зафрендили, и мотивировать посмотреть страницу, через которую идет продвижение оффера. А уже отттуда пользователь переходит на преленд или лендинг.
| Плюсы | Минусы |
| Простота способа – нужен только сервис для масслайкинга/массфоловинга и сеть аккаунтов. | Низкий уровень доверия у пользователей; |
| «Спамные» аккаунты быстро блокируются. |
Новые бесплатные источники трафика 2023
В 2021 году вместе с привычными источниками трафика появились новые. Это не значит, что их раньше вообще не существовало. Просто сейчас они стали все больше выходить на первый план в арбитраже трафика. Среди бесплатных это, в первую очередь, канал на Twitch. Его аудитория постоянно растет – например, еще в 2018 году Твич обогнал Ютуб по просмотрам стримов на тему игр и киберспорта. Лить через Twitch можно на беттинг, гемблу, свипстейки. Хорошо заходит белая товарка и e-commerce.
Еще один новый бесплатный источник – Яндекс.Кью. Это сервис вопросов и ответов, который сейчас обогнал Ответы.Mail.ru по популярности. По ссылке можно прочитать подробно, как лить через Яндекс.Кью.
Платные источники трафика
Контекстная реклама
Контекстная реклама – рекламные блоки, которые показываются пользователю в зависимости от его действий, предпочтений и т. д. Главный плюс этого источника трафика – огромный охват. Google Ads и РСЯ (рекламная сеть Яндекса) позволяют показать рекламу миллионам пользователей. У контекста в арбитраже есть и другие преимущества, которые мы собрали в таблицу. Но есть и недостаток – относительно высокая стоимость показов.
| Плюсы | Минусы |
| Большой охват; | Высокая цена – вызвана высокой конкуренцией рекламодателей; |
| Привлечение поискового трафика – поисковая реклама показывается по запросу. Поэтому часть аудитории идет уже «теплая»; | Жесткая модерация объявлений и части связки – отслеживается сайт, куда переходит пользователь. Потребуется либо клоачить, либо «отбеливать» кампанию. |
| Гибкая настройка таргетинга – вы можете быть уверены, что объявление покажут именно ЦА; | |
| Подробные настройки кампании и автонастройка для самых популярных целей; | |
| Глубокая аналитика и сбор статистики в реальном времени – кампанию можно отслеживать по всем параметрам. |
Таргетированная реклама в соцсетях
Соцсети – еще один крупный источник трафика. Сейчас в каждой социальной сети есть свой рекламный кабинет, где можно настроить показ рекламы целевой аудитории. Вот основные источники на 2021 год:
- Facebook Ads – здесь настраивается показ рекламы в Фейсбук и Инстаграм. В конце 2020 года арбитражники столкнулись с жесткими блокировками кампаний. Но многие команды и соло-арбитражники продолжают успешно лить именно через ФБ;
- Рекламный кабинет В Контакте – ВК продолжает оставаться одной из ТОПовых соцсетей. В начале 2021 года только российская аудитория превышает 74 млн. человек, из них большая часть – платежеспособная;
- myTarget – охватывает Одноклассники, Мой Мир, ВК, все другие сайты Mail.Group.
А для арбитража на бурж есть и другие источники, о которых мы расскажем чуть дальше.
| Плюсы | Минусы |
| Соцсети дают широкие возможности для таргетинга аудитории – всю информацию пользователь указывает в профиле. Учитываются и его действия, и интересы; | Блокировки и жесткая модерация креативов; |
| Большой охват у крупных соцсетей; | Сложность настройки рекламного кабинета. Hапример, создать бизнес-менеджер в Фейсбуке – задача не из легких. |
| Быстрый результат – в сравнении с прямым размещением рекламы у блогера; | |
| Подробная аналитика прямо в рекламном кабинете; | |
| Быстрая масштабируемость – если реклама «зашла», можно просто расширить кампанию. |
Покупка рекламы в соцсетях
Купить рекламу у блогеров можно на соответствующих биржах или напрямую. Стоимость зависит от темы страницы или сообщества, их охвата, направления рекламы. Влияет и вид размещения – закреп, обычный пост, рекламный обзор. Через биржу найти нужного блогера или группу легче, так как идет сортировка по тематике и сразу же дается сводная статистика. Это, например, Sociate, EpicStars, GetBlogger и другие.
| Плюсы | Минусы |
| Большие охваты многих страниц и сообществ; | Большая разбежка цены – чем выше охваты, тем больше стоимость рекламы. К примеру, для ТОПовых блогеров в ТикТок или Инстаграм, 100 тыс. руб за рекламу – далеко не предел; |
| Высокая трастовость – если люди доверяют блогеру, то и конверсия будет хорошей. | Необходимо проверять сообщества на накрутку перед запуском рекламы; |
| Низкая мотивация переходить из соцсети на внешнюю площадку у части пользователей; | |
| Нет геотаргетинга – подписчики могут быть откуда угодно. |
Тизеры
Тизеры – это те самые объявления с кликбейтным текстом, которые видел, наверное, каждый. В крупных рекламных сетях выбор форматов не ограничен только тизерами. Предлагаются и пуши, и баннеры, и другие виды рекламы. Трафик из тизерных сетей обойдется дешевле, чем контекстная реклама. К тому же, у тизерок нет таких ограничений по креативам, как в случае с контекстом. Лить через тизерки можно практически на любую вертикаль.
| Плюсы | Минусы |
| Дешевый трафик; | Охват, меньший чем у сетей контекстной рекламы – обычно тизеры откручивают только на развлекательных сайтах. |
| Лить можно на любую вертикаль; | Много «ботного» трафика и скликиваний; |
| Нет жесткой модерации креативов; | Часто неправильно указана тематика сайтов для размещения рекламы. |
| Подробная настройка таргетинга аудитории. |
Push-уведомления
Пуши – всплывающие объявления в уголке страницы. При клике на них пользователь переходит на целевую страницу, а при нажатии «разрешить» — происходит подписка на показ пуш-уведомлений. Главный плюс пушей, как источника трафика для арбитража – дешевизна и простота настройки. Оплата в пуш-сетях строится по аукционному принципу – приоритет показа отдается тому рекламодателю, чья ставка выше.
| Плюсы | Минусы |
| Простота настройки кампании – можно использовать шаблоны, меняя только креатив или текст; | Быстрое выгорание – пуши долго не живут; |
| Сбор базы подписок, которую можно использовать в кампании или продать (в крупных пуш-сетях есть магазины баз); | Охват зависит от ставки – чем ниже цена, тем меньше показов. |
| Относительно низкая цена за клики или показы; | |
| Можно подробно сегментировать аудиторию для показов. |
Pop-Up форматы
В этот раздел мы объединили pop-up, кликандер и попандер. Строго говоря, это все разные рекламные форматы. Но их объединяет одно – работа по принципу «всплывающего окна». Разница только в степени агрессивности рекламы. Поп-ап – всплывающее окно, которое закрывает основной контент. А кликандеры/попандеры редиректят на страницу оффера «без спроса» — достаточно кликнуть на любую область страницы.
| Плюсы | Минусы |
| Дешевый трафик – лить через такие источники намного дешевле, чем через контекст или баннерные форматы. | Агрессивный формат, который запрещен во многих партнерках; |
| Много скликиваний – при случайном переходе пользователь спешит уйти с сайта. |
СМС-рассылки
Об этом источнике трафика для арбитража часто незаслуженно забывают. Но СМС-рассылки живы и в 2021 году, и с них можно успешно лить трафик. Вам понадобится:
- подписка на сервис СМС-рассылок;
- собранная база пользователей – для этого можно воспользоваться одним из популярных парсеров;
- грамотно составленный текст рассылки, который мотивирует перейти на сайт.
| Плюсы | Минусы |
| Большой охват в сравнении с другими видами рассылок – телефон есть у всех; | Стоимость – СМС-рассылка обойдется дороже чем e-mail или рассылки в мессенджерах; |
| Высокая дочитываемость – СМС читают чаще, чем рассылки по e-mail; | Нужно избегать спамных приемов в тексте – у части аудитории уже выработалась «слепота» к рекламным сообщениям. |
| Льют обычно на «теплую» аудиторию — пользователи уже проявили интерес к товару или услуге. Это дает хорошую конверсию; | |
| Можно сочетать с другими источниками трафика. |
Новые платные источники трафика 2023
Сейчас все больше внимания арбитражников привлекает ТикТок. Вопреки мнению, что это площадка для школьников, более половины аудитории платежеспособна. В 2020 году у этой соцсети появилась своя рекламная платформа. По отзывам арбитражников, её функционал еще «сырой», но доработки идут постоянно. А еще рекламу у блогеров можно заказывать напрямую или через биржи, которые мы упоминали. Возможно, на фоне блокировок Facebook, за ТикТоком будущее в арбитраже.
Для буржа на первый план выходят соцсети, которые раньше уступали Фейсбуку – Snapchat, Pinterest, Reddit. Например, здесь вы сможете прочитать успешный кейс по сливу со Snapchat на дейтинг.
Доля мобильного трафика все больше растет и идет поиск новых форматов мобильной рекламы. В 2021 году хорошо себя зарекомендовал In-App формат. Это реклама в мобильных приложениях, чаще всего – в бесплатных версиях. Развивается UAC – формат кампаний мобильных приложений, который был предложен Google еще и в 2017 году.
Кстати: в декабре 2020 года Павел Дуров анонсировал создание своей рекламной платформы у Телеграм. Так что, скорее всего, наш список вскоре пополнится еще одним новым источником трафика.
Заключение
Нельзя однозначно назвать какой-либо источник трафика плохим или хорошим. Многое в арбитраже зависит от связки в целом, выбранных креативов, подхода к аудитории. А с какого источника лить трафик – выбирать только вам.
