Бесплатное продвижение сайта — как раскрутить сайт с нуля

Если ваш сайт находится в интернете — не факт, что на него приходят посетители. Для того, чтобы они вас нашли и превратились в клиентов, необходимо заказать контекстную рекламу, привести трафик на сайт из соцсетей и других источников или продвигать веб-ресурс в поисковых системах самостоятельно. 

Продвижение сайта — вывод веб-ресурса на первую страницу в поисковых системах (далее ПС) по релевантным запросам, которые вводят потенциальные клиенты.

Рассмотрим плюсы и минусы привлечения трафика на сайт разными способами в таблице.

Название источника	Плюсы	Минусы
Социальные сети (SMM)	Лояльная и активная целевая аудитория (далее ЦА).	Не подходит для отдельных видов сайтов. Например, если вы продаете силовые кабели для электропечей — найти ЦА в соцсетях будет очень проблематично.
		Необходимо заказывать SMM-продвижение групп в соцсетях или вкладывать деньги в таргетированную рекламу.
Контекстная реклама	Приходит максимально заинтересованная ЦА, готовая к совершению покупки.	Необходимо уметь правильно настраивать таргетинг.
		Постоянные денежные вложения.
		Активные конкуренты могут «скликивать» ваш рекламный бюджет — необходимо устанавливать защиту.
Поисковые системы и продвижение в них	Улучшается сайт (контент, навигация, индексирование, юзабилити и т.д.).	В каждой ПС есть свои уникальные требования.
	Возможно бесплатное продвижение низко- и среднеконкурентных запросов.	Продвижение сайта по высокочастотным ключам требует финансовых вложений.
	Даже после остановки работ по грамотной раскрутке достигнутый  результат может сохраняться долгое время.	Молодые проекты «продвигаются» с трудом. Больше доверия ПС проявляют к старым проверенным веб-ресурсам.
		Над продвижением должны работать опытные специалисты, иначе сайт может заработать БАН, понижение или исключение из индекса ПС.

Что такое продвижение сайта — пример

Представьте, что компания занимается доставкой пиццы. Значит, клиенты из города N ее ищут по следующим ключевым запросам:

• купить пиццу;
• пицца+город N;
• доставка пиццы;
• доставка пиццы+город N и т.д.

В нашем примере есть сайты, над продвижением которых работают хорошо. Посмотрите, какие компании появляются на первых страницах в поиске по ключевому запросу.

И есть сайты, над SEO-продвижением которых работают не очень успешно. Большая часть потенциальных покупателей пиццы (и вообще любых товаров или услуг)  не уходит с первой страницы поисковой системы. Ведь уже на ней ЦА получает то, что ищет — доставку пиццы в Москве.

Эти сайты находятся далеко за пределами ТОП-10 (первой страницы Яндекса), и вероятность того, что потенциальные клиенты «долистают» до них, невероятно мала.

По бесплатному продвижению сайтов уникальных рецептов нет. К раскрутке веб-проекта необходимо подходить индивидуально и в комплексе.Чем больше бесплатных инструментов вы используете — тем выше вероятность вашего успеха. Итак, давайте разбираться, с чего начинать раскрутку.

Что такое семантическое ядро (СЯ) и как его составить

Семантическое ядро — это все возможные ключевые запросы, которые приводят к вам потенциальных клиентов. Из этого списка исключаются информационные словосочетания, если они не повышают лояльность посетителей и их использование бесполезно (о них мы расскажем чуть ниже). Затем запросы делятся на группы и распределяются по страницам сайта.

Какие бывают запросы 

• Высокочастотные ( 2000+ показов в месяц).
• Среднечастотные (500 — 2 000 показов в месяц).
• Низкочастотные запросы (1 — 500 показов в месяц). 

Помните: при бесплатном продвижении  у вас вряд ли получится продвигать сайт по высокочастотным запросам. Но основная масса ЦА приходит именно по НЧ и СЧ.

Под самые весомые запросы (из списка ВЧ и СЧ) необходимо оптимизировать главную страницу. На каждой внутренней странице может присутствовать один ВЧ, два-три СЧ и несколько НЧ.

Коммерческие и некоммерческие

В коммерческих запросах пользователь хочет сделать заказ или купить товар («интернет-магазин платков», «заказать пиццу»). Некоммерческие подразумевают информационный серфинг в интернете («Маршал Рокоссовский кто это», «пирожки с ливером рецепт»). В семантическом ядре продающего веб-проекта коммерческие запросы обязательно должны быть, и конкуренция по ним всегда высокая. Однако не стоит полностью исключать некоммерческие информационные фразы — они насыщают сайт ключевыми словами и повышают лояльность посетителей. Например, их хорошо использовать в экспертном блоге.

Нечеткие запросы

По данным ПС Яндекс около 20% запросов нечеткие, и алгоритм сразу не может определить цели поиска. Например, запрос «мед» — это и пчелиный мед, и медицинские товары. Для обработки нечетких  запросов разработана технология Спектр, и конкуренция в таких сферах очень высока. Стоит учитывать также то, что при заходе нецелевых посетителей по нечетким запросам конверсия становится очень высокой.

Региональность, геозапросы

Поисковые системы учитывают регион пользователя и могут по нему показывать  индивидуальную выдачу. В Яндексе очень много регионов — города, районы и т.д. А в Гугле это страны — Россия, Казахстан и т.д.

Например, такие регионы есть в Яндексе. И это только начало списка.

Поэтому существуют также геозависимые и геонезависимые запросы.

• Геозависимый запрос — выдача по нему индивидуальная для каждого региона.
• Геонезависимый запрос — выдача одинаковая по всем регионам.

Например, запрос «купить пиццу » геозависимый. И вот такую выдачу мы видим в Оренбурге.

А такую — в Воронеже.

Если вы продвигаете сайт по разным регионам — то должны учитывать, что выдача по геозависимым запросам в разных регионах сильно различается.

Как подбирать семантическое ядро

Вы можете сделать это вручную или воспользоваться автоматическими сервисами. Мы рекомендуем пользоваться Яндекс Вордстат и поисковыми подсказками, которые значительно облегчают сбор СЯ и сокращают время ручной сборки.

Выберите ваш регион и введите в Яндекс.Вордстат один ключевой запрос.

Ознакомьтесь с полным списком ключей, которые предлагает сервис. Исключите запросы, которые приведут на сайт нецелевой трафик.

Кликните на каждый выбранный запрос и в окне справа посмотрите, какие еще фразы вводили пользователи вместе с ключом. Выберите подходящие.

Проанализируйте синонимы и проделайте с ними ту же работу. Например, слово «доставка» можно заменить на «заказ», «заказать», «купить», «быстро», «курьером» и т.д.

Для расширений списка запросов воспользуйтесь поисковыми подсказками. Это фразы, которые всплывают в момент ввода начала запроса в поисковой системе.

Как собирать СЯ с помощью специальных сервисов

Самые известные сервисы и программы — это Serpstat, Keyword Tool, SpyWords, Key Collector, Rookee, Букварикс.

Пример — как выглядит подбор ключей в Serpstat.

Вы можете узнать, по каким фразам сайт сейчас находится в выдаче, получить максимально полный список релевантных запросов, используя также поисковые подсказки, выгрузить СЯ конкурентов.

После подбора СЯ необходимо распределить ключи по страницам так, как мы писали выше: примерно 1-2 ВЧ, 3-5 СЧ, более 5 НЧ на одну страницу. 

Пример правильно составленного СЯ (выдержка из длинного списка ключей).

Ключи, семантическое ядро — для чего это вообще нужно? 

Поисковая система видит ваш сайт как набор символов — HTML-кодов и текста. И именно контент имеет самое высокое значение при ранжировании сайта. 

• Каждая страница должна быть оптимизирована под поисковые запросы.
• Ключи не должны повторяться и пересекаться на разных веб-страницах.
• Контент должен быть уникальным.

Уникальный контент — почему так строго?

Если вы используете чужие тексты — ваш сайт может никогда не выйти в ТОП-10. И вообще ПС на него могут наложить штрафные санкции, ведь все знают, что воровать нельзя. У любого материала в интернете есть свой автор. Продвинуть сайт помогают только качественные уникальные тексты.

Как работать с контентом и семантическим ядром

Рассмотрим, как оптимизируются веб-страницы на простом примере. У нас есть сайт прачечной, которая работает в Оренбурге. Ее СЯ подобрано и распределено по страницам. 

Например, страница «Стирка пледов» оптимизирована под несколько запросов — «Стирка пледов», «Чистка одеял», «Постирать плед цена», «Прачечная постирать плед» и т.д. 

• В тексте страницы должны быть заголовки — H1, H2, H3 и т.д. Самый важный заголовок первого уровня  — H1. Он на странице всегда один, идет первым, обязательно в нем используются ключи. Следующим идет H2, за ним H3. Порядок заголовков путать нельзя, но можно использовать вложенность без нарушения порядка. В заголовках по максимуму нужно использовать ключи.
• Приветствуются списки (<li>). 
• Хорошо себя зарекомендовала перелинковка с ключевыми словами (ссылка на внутренние страницы с анкором-ключом), которая облегчает навигацию по сайту и передает вес страницам веб-ресурса.

• Каждое изображение должно иметь тег <ALT> с описанием. В нашем примере изображение девушки в синем платье имеет такое описание.

• В контенте должны встречаться ключевые запросы из СЯ. Обратная сторона размещения ключей — переспам. Если их слишком много, то страница будет понижена в поиске. Показатель спамности и воды (не несущих смысла слов) можно проверить в сервисе Text.ru. 

Оптимальные показатели: до 50% спамности, до 17-18% воды.

В нашем примере SEO-оптимизатору желательно снизить количество ключей, которые выделены фиолетовым цветом, так как показатель спама равен 51%.

Приведем обратный пример. Рассмотрим сайт другой прачечной.

На странице нарушена структура заголовков, в тексте нет ключей. Пожалуй, над оптимизацией этой страницы пора поработать!

• Мета-теги. Это заголовок Title, Описание Descriptions и ключевые слова Keywords. Последний мета-тег в настоящее время несколько потерял вес, но все же мы рекомендуем его использовать. На каждой странице мета-теги должны быть уникальными. Особый вес имеет Title, длина которого должна составлять оптимально до 50 символов (максимум 80). В нем обязательно используются ключи. Чем длиннее Title — тем ниже вес ключей, которые вы в нем размещаете.

Пример правильных мета-тегов на сайте прачечной.

А теперь мы переходим к поведенческим факторам. Поисковая система анализирует, как ведет себя человек на сайте. Если пользователь проводит на веб-ресурсе мало времени — значит, проект не представляет ценности, и его нужно понизить в «рейтинге». Поэтому ваша задача — максимально заинтересовать посетителя и не дать ему уйти.

Что еще влияет на позиции — навигация и поведение пользователей

Помните! Если сайт отличается сложной навигацией, пользователи не  задерживаются на нем и уходят. А по причине плохих поведенческих факторов поисковики снижают веб-ресурсу рейтинг, что негативно сказывается на позициях. 

Хлебные крошки

Пользователь должен понимать, в каком разделе он находится, и как ему можно вернуться обратно. Для этого существует стока навигации или «хлебные крошки». Помните старую европейскую сказку, в которой Ганзель и Грета смогли вернуться домой из леса? Вот так они выглядят теперь.

Меню

Навигационное меню должно быть размещено в зоне видимости. Старайтесь избегать всплывающих и скрытых пунктов, слишком сложной вложенности. Все это затрудняет навигацию и ухудшает поведенческие факторы. Посетители не находят нужный материал и покидают веб-ресурс.

Пагинация и структура

Если у вас блог или большой интернет-магазин — нужно продумать его удобную структуру и разбиение на страницу (пагинацию). Если текст на странице длинный — поставьте кнопку «вверх».

Контактная информация

Укажите в шапке адрес и контакты — так поисковик быстрее и проще присвоит сайту правильный регион, а пользователи будут к вам чаще обращаться. Продублируйте контакты в подвале. 

Кнопки действий

Кнопки взаимодействия с пользователем должны быть на виду —  «положить в корзину», «заполнить форму», «купить» и т.д.

Цены

Не бойтесь на страницах сайта указывать цены. Конкуренты их все равно узнают, зато клиенты по статистике чаще обращаются в компании, цены которых не нужно искать или запрашивать.

Адаптивная верстка и дизайн

Веб-ресурс должен корректно отображаться на любых экранах ПК и мобильных телефонах. При этом его дизайн должен быть приятным и удобным.

HTML

Код на сайте должен быть валидным — чистым от недочетов и ошибок.

Внешние настройки

Переходим к внешним настройкам веб-ресурса. Посмотрите, как сайт отображается в поисковой выдаче. Есть ли у него фавикон? Что написано в сниппете?

Фавикон – маленькое изображение, которое появляется в результатах поиска слева от адреса веб-ресурса и значительно увеличивает количество кликов. Сниппет — краткое описание под URL. Поработайте с ними, чтобы повысить кликабельность.

Сервер и индексирование страниц 

• Карта ссылок. — это полный список страниц, которые должна индексировать поисковая система. Идет он рука об руку с файлами настройки robots.txt и .htaccess. В них необходимо закрыть от индексации служебные страницы и дубли.
• Настройте зеркала. Ваш сайт должен работать только под www или без www. Например, у вас будет https://домен.ру, но не  https://www.домен.ру. Если веб-проект открывается по обоим адресам — это мешает продвижению. 
• Обработайте 404 ошибку. Если страница не существует (была удалена, перенесена и т.д.) — необходимо настроить ее редирект.
• Скорость загрузки страницы. По статистика большинство пользователей не дожидается загрузки, если страница открывается более 3х секунд. Поэтому оптимизируйте тексты, скрипты, HTML-код, изображения (сожмите их или используйте минимальные размеры без сжатия) и т.п.
• Чтобы ПС понимали содержание сайта — сделайте микроразметку по schema.org.
• Настройте https, что будет говорить о безопасности сайта.

Входящая ссылочная масса

Это упоминание ресурса на сторонних сервисах. Чем больше качественных сайтов ссылается на ваш, тем значительнее вес он приобретает в глазах ПС. Такие ссылки называются внешними входящими. Они должны выглядеть максимально естественно.

Существуют специальные биржи по покупке и продаже ссылок — GoGetLinks, Rotapost, SeoPult, Sape, Miralinks и другие. Так как в контексте данной статьи мы говорим о бесплатном продвижении веб-ресурса, поэтому опустим вопрос покупных ссылок и поговорим, где найти бесплатных доноров.

Какой должна быть качественная входящая ссылочная масса

• Максимально естественной, желательно с тематических ресурсов.
• В анкорах ссылок должны присутствовать ключевые запросы, ведущие на разные страницы веб-ресурса, но большая часть ссылок должна быть безанкорной.
• Приветствуются 10-15% ссылок с картинок.

Где нужно обязательно разместиться, чтобы получить входящую ссылку и дополнительный трафик

• Яндекс-справочник.
• Google my Business.
• 2GIS.

А в этих справочниках также можно разместить сайт.

Проанализируйте выдачу в ваших регионах. Например, в Оренбурге существует много сайтов-каталогов, в которые можно добавить новую прачечную.

Где бесплатно можно еще получить ссылки

Если на вашем веб-ресурсе размещены интересные материалы — некоторые вебмастера будут размещать их на своих сайтах. Ответственные поставят обратную ссылку. А для безответственных аккуратно встройте ее в контекст. Большинство «воришек» их не убирают, при этом ваш сайт получит вес. 

Крауд-маркетинг и ничего общего с воровством

Крауд-маркетинг — это получение бесплатных ссылок, которые выглядят максимально естественно. Работайте с сервисами вопросов-ответов, например, с mail.ru. Большинство ссылок на таких проектах закрыты от индексации, но они могут принести дополнительный трафик. Становитесь активным участником тематических форумов и нативно продвигайте на них свой продукт (услугу).

• Пишите интересные статьи и размещайте их на тематических сайтах с обратной ссылкой на ваш веб-ресурс (для этого необходимо договариваться с веб-мастерами).
• Ведите группы в соцсетях. Разместите в них ссылки на веб-ресурс.  
• Публикуйте видеоролики на YouTube, ТикТок, Instagram, Facebook, ВК. 
• Добавьте на сайт кнопки шаринга «Поделиться», «Мне нравится», «Комментировать» и «Подписаться» для разных соцсетей.

Какие бесплатные сервисы вам могут помочь в продвижении

Яндекс.Вебмастер — для всех сайтов	Онлайн-ресурс для мониторинга и анализа проблем на сайте. Следит за индексацией, выявляет технические ошибки, анализирует ссылочную массу и т.д.
Яндекс.Метрика — для всех сайтов	Знаменитый счетчик от Яндекса. Анализирует трафик, поведенческие факторы.
Яндекс.Маркет — для интернет-магазинов	Площадка для продаж товаров сайта.
Яндекс.Карты — для компаний с физическим адресом	Картографический сервис, компании появляются на карте после регистрации в Яндекс.Справочнике.
Гугл.Карты — для компаний с физическим адресом	Картографический сервис, компании появляются на карте после регистрации в Google My Business
Яндекс.Недвижимость — для веб-проектов по недвижимости	Объявления об аренде и продаже объектов недвижимости.
Яндекс.Работа — HR-ресурсы	Если вы станете партнером сервиса, то значительно увеличите трафик.
Яндекс.Дзен — для всех сайтов	Сервис со статьями, новостями, обзорами и т.д.
Яндекс.Услуги — для всех сайтов	Сервис для поиска специалистов.
Маркетплейс Беру — для интернет-магазинов	Торговая площадка от Яндекса и Сбербанка.
Едадил — для магазинов.	Сервис скидок и кешбеков.
Яндекс.Здоровье -для медицинских сайтов	Сервис медицинских онлайн-консультаций, поиска лекарств и т.д.

Заключение — чек-лист по оптимизации и раскрутке сайта

• Настройте системы аналитики — счетчики на сайте, Яндекс Вебмастер, Google Console.
• Проверьте и установите правильный регион сайту в Яндекс.Вебмастере. В Google Console он присваивается автоматически — проверьте его.
• Проверьте индексацию веб-ресурса в поисковых системах.
• Выявите, есть ли копии веб-проекта, правильно ли настроено зеркало с WWW, есть ли пустые страницы, дубли.
• Настройте robots.txt и карту сайта sitemap.xml.
• Сделайте ЧПУ (человеко-понятные урлы). Они выглядят вот так.

• Не должно быть ошибок в верстке, несуществующие страницы должны обрабатываться.

• Внедрите микроразметку. 
• Добейтесь максимальной скорости загрузки сайта.
• Дизайн должен быть адаптивным, мобильная версия — корректной.
• С сайта уберите вредоносный код (вирусы, если они есть). Такие ресурсы снижаются поисковиками в выдаче.
• Составьте СЯ.
• Наполните ресурс качественным уникальным контентом.
• Оптимизируйте страницы под ключи в СЯ.
• Установите строку навигации, если ее нет.
• Сделайте грамотную внутреннюю перелинковку в контенте.
• Изучите веб-ресурс на сложности с навигацией. Удалите «битые» (ошибочные) ссылки. По максимуму уберите исходящие ссылки на сторонние ресурсы (они снижают «вес» вашего сайта). Удалите циклические ссылки, лишние редиректы.
• На сайт должны вести ссылки с доноров.
• Объем ссылочной массы должен быть лучше, чем у конкурентов в ТОПе.
• Ссылки должны быть естественными.
• Добавьте веб-проект в Яндекс.Справочник и Google Мой Бизнес.
• Проанализируйте отказы, глубину просмотра, время на сайте, точки входа и выхода посетителей, шеринги в соцсети через Яндекс Метрику или Гугл Консоль.
• Постарайтесь постоянно улучшать поведенческие факторы.
• Зарегистрируйтесь в полезных сервисах, региональных справочниках.
• Добавьте связь с соцсетями.

Бесплатно продвигать сайты можно и нужно! Результаты такой работы значительно улучшают его показатели и станут прекрасной почвой для серьезного продвижения по супервысокочастотным запросам, если вы решите заняться им в будущем.