Бразилия идет к полному запрету рекламы гемблинга: почему ваш CPA на Латам может вырасти вдвое

Если Бразилия — ваше основное ГЕО, готовьтесь к падению профита в ближайшие недели. Сенат страны одобрил законопроект о полном запрете рекламы букмекеров и онлайн-казино — от телевидения и соцсетей до спортивного спонсорства. 

Президент Лула открыто заявил, что лично выступает за полный бан онлайн-ставок. А 9 мая правительство запретило пополнение счетов с кредитных карт и через криптовалюту. Для арбитражников, которые привыкли считать Бразилию золотымГЕО с дешевым трафиком, все это складывается в один сценарий — резкий рост стоимости привлечения и обвал конверсии.

Что именно произошло

Комитет Федерального сената Бразилии продвинул законопроект, который запрещает рекламу азартных игр на радио, телевидении, в газетах, журналах, соцсетях и через спортивное спонсорство. Докладчик — сенатор Дамарес Алвес. Параллельно сенатор Эдуарду Жирау внес отдельный проект, который бьет по кэшбэкам, VIP-программам и геймификации — основным инструментам удержания игроков.

На этом фоне Лула активно использует антигемблинговую риторику в предвыборной кампании. Всеобщие выборы в Бразилии назначены на 4 октября 2026 года, и борьба с букмекерами стала одной из главных тем. Это значит, что давление не ослабнет, а будет только нарастать до осени.

С 9 мая в стране действует запрет на пополнение букмекерских счетов с кредитных карт и криптовалюты. Разрешены только Pix, дебетовые карты и банковские переводы. Правительство также заблокировало 27 платформ предсказательных рынков, которые использовали лазейки в регулировании.

Бразильский рынок онлайн-гемблинга принес около $37 млрд (~$7 млрд) выручки в 2025 году. Это 78 лицензированных операторов, почти 18 млн ставок только за первое полугодие и 4,1% мирового рынка. Именно поэтому Бразилия была топовым ГЕО для большинства команд. 

Вот что происходит с доходностью связок сейчас:

• CPA растет. Запрет рекламы на основных площадках вытесняет операторов в Google и Facebook* — конкуренция за оставшийся инвентарь взлетает. По оценкам команд, работающих в регионе, стоимость FTD в Бразилии уже выросла на 25–40% с начала года. Если законопроект пройдет полностью, ждать стоит еще одного скачка.
• Конверсия проседает. Запрет кредитных карт и крипты отсекает импульсивных игроков — тех, кто раньше закидывал деньги с кредитки в первые минуты после клика. Для связок, заточенных на быстрый первый депозит, это удар в самое больное место. Pix-only воронка конвертит ощутимо хуже.
• RevShare теряет смысл. Если запрет кэшбэков и VIP-программ пройдёт, операторы лишатся ключевых инструментов удержания. LTV игрока упадёт, а RevShare-модель, которая раньше окупалась за 2–3 месяца, растянется до 5–6. Для небольших команд с ограниченным кэшфлоу это означает кассовый разрыв.

Главная проблема в том, что Бразилия — не изолированный случай. Местные власти ужесточают контроль на уровне страны, Google параллельно ужесточает правила на уровне платформы. Арбитражники теряют деньги из-за того, что регуляция, платежные ограничения и обновления алгоритма бьют по связкам одновременно — и большинство даже не понимает, где именно утекает бюджет. 

Разбор самых актуальных обновлений алгоритмов Google читайте в полном материале

* Meta признана экстремистской организацией, ее деятельность (включая Facebook и Instagram) запрещена на территории РФ.

Источник: bookmaker-ratings