Привет, монстры арбитража!
Медиа-персон в нашем комьюнити много, а вот персон из медиа, гораздо меньше. Особенно тех, кто раньше активно лил трафик в команде, а после пришёл к тому, что быть журналистом — это то, к чему действительно лежит душа. Сегодня логово Монстро посетил основатель известного форума fb-killa.pro, Александр Чекулаев!
Привет! Монстро знает, что твоя персона в арбитражном комьюнити уже известна многим ребятам, но всё-таки попрошу кратко рассказать о себе.
Привет! Саша, 32 года, владелец форума по рекламе fb-killa.pro, инфлюенсер, блоггер, любящий друг и отец. Работаю в интернете с 2010 года (зарабатываю с 2013-го☺).
Успел ли ты поработать в других сферах до того как начал заниматься арбитражем? Какое прошлое место работы считаешь самым сложным периодом? Возьмем, например, Сашу Риддика, который успел поработать на базе сортировки макулатуры, или Дена Лагутенко (инженера-проектировщика по специальности), однажды подрабатывающего в морге. Знаю, что поднимал свой сервер для Lineage 2 и работал в ПП, но, возможно, была какая-то “жестяковая” история?
Официально я работал грузчиком, продавцом, сисадмином, специалистом по IT-безопасности, сммщиком в партнёрке и на каждом месте работы были свои приколы.
Но так как на себя я работаю уже 8 лет, то не знаю даже, есть ли смысл вспоминать какие-то истории с тех времён. К тому же у меня просто отвратительная память (особенно на плохое).
Окей, а с чего и когда начался твой путь в сфере партнерского маркетинга? Как ты пришёл к созданию собственного медиа и кого считаешь своими первыми конкурентами в этой сфере?
Изначально, в 2010-м, у меня был сайт с приколами, на котором я продавал так называемые “постовые” — гостевые ссылки в статьях по цене 20 рублей за штуку. Потом мне захотелось зарабатывать больше и я начал примерно году в 2012-м изучать арбитраж трафика — тогда я лил с МТ и ВК. Постепенно это начало приносить доход, сопоставимый с официальной зарплатой, что и послужило толчком к увольнению.
Поарбитражив несколько лет в своё удовольствие, я понял, что сфера журналистики мне интересна больше и в начале 2017-го я сделал свой форум, чтобы зарабатывать на медийке. На тот момент момент хватало ресурсов, чтобы заполнить его актуальной инфой, к тому же фейсбук был на пике популярности.
Насчет конкурентов — тогда это был наверное форум kote, хотя в целом медийка в СРА-сфере была в зачаточном состоянии и про конкурентов я тогда не думал.
В нашей нише постоянно ощущается “голод” на достойных авторов и контент-мейкеров даже сегодня. Где ты искал “шарящих” авторов, на первых порах, ведь тогда все старались вести свои ветки на профильных форумах, паблики в ВК и т.д.
Как уже ответил выше — на первых порах у меня были собственные ресурсы. За спиной многолетний опыт в арбитраже, приватные чаты, товарищи, которые лили. Я лишь систематизировал и понятно написал всё, что знал сам.
А сейчас в твоей команде есть ребята, которые активно льют трафик и тестируют новые источники, подходы и связки?
Нет, сейчас мы занимаемся только медийкой. Авторы, которые льют трафик, у нас на удалёнке (покупаем у них статьи периодически).
Но если у вас в редакции нет команды байеров, которая льёт трафик, не считаешь ли, что материалы, которые публикуются на FB-killa — голая теория, без практики, которая имеет мало общего с реальностью?
Тут есть большая проблема с идентификацией фбкиллы, как медиа-ресурса.
Наша задача не спалить какую-то тему или быть самыми первыми, успешными и признанными байерами с подтвержденным доходом и офисом в Сити.
Наша цель — собрать открытое к обсуждению комьюнити, которое готово к взаимопомощи. Неверно сравнивать форумы и сайты-статейники, у нас абсолютно разная и механика и вовлеченность и аудитория.
Окей, в таком случае попрошу поделиться тайной (если это, конечно, тайна), где вы оперативно находите новые решения по работе с FB, Google, TikTok, когда их начинает “ПМСить”, и всё комьюнити пребывает в прострации?
Наше комьюнити не ждёт от нас решений. Фбкилла лишь площадка, на которой пользователи сами находят ответы на вопросы, мы лишь направляем в нужную сторону.
Fb-killa во многом “качет” за счет форума. Не считаешь ли ты, что этот формат давно умер в других нишах? Ведь большая часть аудитории давно перешла в “телегу” и YouTube.
Форум — это удобно, когда нужно систематизировать инфу, разложить её по полочкам, разбить по категориям + ещё и функции соцсети есть — ни одна из площадок пока не может дать подобной по удобству структуры, поэтому нет никаких предпосылок к тому, что формат умрет. Другое дело, что мало кто умеет делать форумы.
Саш, знаю, что есть ребята в комьюнити, которые считают тебя парнем с лёгкой чудаковатостью. Это так и есть или это точно и грамотно построенный образ, чтобы лучше запомниться? Ведь по незнанию многие, когда слышат твои местами нелогичные вопросы и реплики невпопад, могут испытывать насмешливое недоумение и сомнения о наличии «серого вещества» (неважно, у них или у тебя).
То, что я пишу и говорю это то, как я думаю и считаю в определенный момент времени. Я не обсуждаю никого за спиной, не распространяю слухи, говорю всегда честно, как есть. Короче, с теми, кто ко мне открыт, я добрый и милый котик)
Ну а то, что обо мне говорят там, где меня нет — меня не касается.
Мудрый подход. А расскажи, какой прирост аудитории дают твоему каналу в ТГ утренние поэтичные посты в стиле “Осень наступила, падают листы, мне никто не нужен, кроме ты”? 😊
Это скрины постов из личного Telegram-канала Саши, а не его переписка с Монстро, как вы могли подумать🙂
Я ещё и в инсте всегда с первым мемом в сториз желаю доброго утра моим котикам.🙂 Это просто любовь к моей аудитории и никакого маркетинга.
Откуда такая любовь к спортивным костюмам? Мне почему-то представляется, что ты как Киркоров, хранишь их в отдельном доме и их там тысячи.🧐
Это уличный стиль, а не спорт. 😄
Я думаю, что они мне идут, плюс это стало своего рода фишкой. Поэтому теперь приходится к каждой конфе покупать новые. Блин, реально уже складывать некуда. А бомжи местные такое носить отказываются.
Про арбитраж и слив трафика
Помнишь то чувство, когда узнал, что заработал свои первые 100 тысяч, сливая трафик?
Помню, было весело, хотя я никогда не гнался за тем, чтобы зарабатывать на арбитраже миллионы, больше увлекал спортивный интерес.
На что потратил эти деньги?
Не помню даже, скорее всего ушло в оборотку.
Основываясь на том опыте, который ты накопил за время работы с трафиком в Сети, что бы ты сейчас посоветовал новичку?
Начать.
Открываешь первый попавшийся кейс, который тебе нравится и повторяешь его 1 в 1.
Расскажи, пожалуйста, как был устроен твой рабочий день, когда ты сам лил трафик.
Чё-то там проснулся то-сё пятое-десятое шурум-бурум хуё-моё тоси-боси тыры-пыры туда-сюда и спать.
Ответ принят!😆 А как твой рабочий день выглядит сегодня? Многие задачи удается делегировать? Или все также приходится многое вынужден брать под свой контроль?
Сейчас я арбитражем не занимаюсь, а задачи по форуму у меня делегированы много лет как.
Нужна ли «новая кровь» в лице зеленых новичков арбитражу?
Нужны ли новые дети вашей стране? Я думаю, да.
Хорошая аналогия. А стоит ли им брать кредиты для запуска своих первых масштабных РК или лучше оставаться работать «на заводе»?
Лучше учиться на своих ошибках и не слушать советы 30-летнего дядьки в ярком костюме, который говорит всем, что он котик.
Что там с FB-killa, или долговая яма и сжатая ж*па
Давай поговорим про твою трагедию в 3 актах, которая повлекла миллионные долги. Ты уже в своем инстаграме все детально рассказал, но все же осталось несколько вопросов.
На переоформлении каких документов тебя обманули на $30k?
К сожалению, я не могу раскрывать эту тему – всё, что считал нужным, рассказал у себя в инсте. Если появятся какие-то новые подробности и захочу о них рассказать — напишу сам где-нибудь об этом
Для чего подыскивали такой большой офис, если вас, по последним данным, всего 5 человек в команде? Не думал начать сдавать помещение или его часть?
Нас сейчас 8 и да, когда пришли тяжелые времена, мы рассматривали варианты сдачи офиса в аренду. Но так их и не реализовали, потому что я хочу, чтобы это был наш офис. Мы активно его обустраиваем и это очень полезно для фбкиллы. К тому же, я всегда смотрю немного в будущее и такое большое помещение это лишь реализация планов прошлых лет. Дальше — круче.
Как тебе сейчас живется со “сраным миником” (MINI Hatch от бНв) после Audi RS7? Мы же все были свидетелями того, сколько удовольствия ты получал от прошлой тачки.
До сих пор со слезами на глазах и с комом в горле её вспоминаю.
А миник, как типичное бнв, ежедневно радует чеками. Ладно хоть вид имеет и то вперед. Кстати, у меня Paceman, хэтч был до Ауди.
Твоя цель погашение 6800$ до конца июня достигнута?
Да, в полном объёме.
Нескромный вопрос, но так нужно. Сколько ты в среднем зарабатываешь чистыми для себя с fb-killa?
За прошлый год я, как ИП, заплатил около 850 тыс. руб. налогов в ФНС. Надеюсь, в этом году будет не меньше.
Ты писал, что сняли другой офис за 15к руб. Планируете возвращаться обратно?
Не помню, чтобы я такое писал, либо вы меня неверно поняли. Офис за 15к рублей был до этого помещения, сейчас мы находимся в нашем большом офисе 300 м2.
В январе ты активно форсил набор новых членов команды в офис. С того времени пришли новички или работаете прежним составом?
Да, штат увеличился с 5 до 8 человек + есть авторы и фрилансеры на удалёнке на разовые задачи. Рост компании стал активнее с новым офисом.
О форуме и арбитражных медиа
Ранее ты также делился информацией, что в связи с последними событиями трафик на форуме обрушился на 45%. Прошло уже несколько месяцев, как сейчас обстоят дела?
Лето — трафик в жопе, как обычно. Помимо сезона и политических событий, была просадка и по уникальному контенту с нашей стороны. Сейчас потихоньку возвращается, но раньше сентября точно не восстановимся до нормальных значений. К новому году, думаю, сможем нарастить объёмы аудитории.
Бразильский трафик и буржовый в целом растет?
Да, конечно. Бразилия иногда на 2-м месте по трафику. Много людей из буржа приходит с ютуба и это очень радует — под них даже отдельный раздел соорудили.
Ситуация с продажами на форуме и его примыкающих проектах наладились? Ведь многие рекламодатели сократили бюджеты на маркетинг и PR или вовсе перестали работать с русскоязычными СМИ.
Небольшая просадка по финансам была только в марте, с апреля финансовый оборот (в долларах) вернулся на прежний уровень, поэтому не сказать, чтобы нас как-то сильно задело это. Пока мешает лишь нестабильный курс рубля.
Ты говорил, что рассчитываешь на увеличение количества трафика до 3к дейли к середине осени. Оно заключается в том, что будете тянуть у зорбасов, ProTraffic и других медиа в три раза больше статей? 😁
На копипастные статьи трафика мало приходит, это же очевидно. 🙂
Сейчас мы активно развиваем Youtube + делаем новое открытое обучение для совсем зеленых новичков. В целом, помимо рутинных задач по подтягиванию статей, есть и нормальные, человеческие. Только мы их не афишируем, пока не сделаем. Да и что касается заимствования у коллег — мы обязательно упоминаем название их ресурса в заголовке, а ссылку на источник ставим перед самой статьёй. Медиа к этому привыкли давно, а кому не нравится — у тех мы и не берём ничего.
Расскажи об атмосфере в команде. Ты строгий начальник, который не дает спуска или лояльный руководитель на дружеской ноте со своими сотрудниками?
Я милый котик, говорю же.😽
Что отличает лидера, по твоему мнению?
Умение работать и отделять теплое от мягкого.
Когда ты написал последнюю свою статью для Fb-killa?
Сегодня. И не собираюсь на этом останавливаться.
Назови 3 лучших на твой взгляд арбитражных медиа.
У меня в инсте подборка была — с тех пор ничего не поменялось.
Как матёрый мемелог огласи медиа с лучшими арбитражным мемами. «Арбитрач» называть нельзя!
Пусть будет CPAlive.
Считал когда-то, сколько тысяч мемов имеется в твоём арсенале? 🙂
За кулисами FB-killa
Саша, ты руководишь форумом уже вот несколько лет и знаешь многие подводные камни. Скажи, реально ли сейчас запустить новое, и в дальнейшем успешное, медиа без крупных вложений?
Да. Нужна лишь идея и четкое следование намеченному курсу.
Назови основные шаги, как запустить успешное арбитражное медиа.
Тащемта
- Берёшь
- Запускаешь
А дальше по ходу разберешься — секретов тут нет никаких, работать надо, как и везде.
Лучший гайд, который я видел за последнюю 1000 лет.😄
Сколько человек требуется для того, чтобы вести медиа без видео формата? Назови эти позиции.
Для блога достаточно одного автора. Для полноценного начинающего медиа хотя бы 2-3 автора с опытом, рекламный менеджер, сммщик, ну и руководитель. Можно всё в одном лице под разными никами.😄
Такой банальный вопрос, как быть успешным руководителем? Только не отшучивайся (мем мы и сами вставим😈), ведь все знают, что твой форум один из лучших в сфере.
Я просто люблю то, что делаю, а делаю то, что должен.
В чем плюсы и минусы работы в арбитражном медиа, со стороны руководителя и обычного сотрудника?
Плюсы — ты руководитель.
Минусы — в арбитражном медиа.
У сотрудников вообще всё збс — сидишь на определенной задаче рутину выполняешь, зп капает. Раз в пару месяцев бухаешь с начальником на корпоративе.
Расскажи о самых эффективных тактиках продвижения твоего медиа на ранних этапах.
Бесплатное обучение по хайповой теме было хорошей идеей + консолидирование материалов из разных источников в одном месте.
Если ты решил “качать” свой личный бренд, то, возможно ли, что в обозримом будущем ты решишь запустить собственную партнерку или сервис для арбитражников?
Возможно.
О конференциях и полуголых тян
Ты неоднократно высказывался насчет того, что СНГ конференции это по большей части переизбыток обнаженных девушек, алкоголя, разбавленные нетворкингом. Почему проекту FB-killa не начать проводить свои офлайн мероприятия, “не за свои”, привлекая спонсоров? Это ведь новый и прибыльный вектор развития.
Я говорил, что СНГ конференции постепенно уходят от такого формата и каждая следующая конфа обычно лучше предыдущих. А фбкилла сидит где-то в ебенях Урала и на данном этапе это пока не то, чем мы хотели бы заниматься, хотя и обсуждали подобные движи не раз. Может мы когда-нибудь и соберем местный митап для ребят из регионов, а может и нет.
В начале года ты побывал на конференции в Дубае, поездочка вышла не из дешевых. Будешь еще посещать зарубежные конференции?
Если будет такая возможность — буду посещать. В этом году, скорее всего, подобных вариантов не предвидится, хотя приглашают постоянно.
Окупаются ли такие поездки для FB-killa и насколько полезны для проекта в плане нетворкинга и новых идей? В качестве примера возьмем твою поездку на конфу в Дубае.
Финансово поездка в Дубай не окупилась, как впрочем и на любые другие конфы. Вообще не преследую цели заработать на конфе денег — мне просто нравится делать обзоры и общаться с давними друзьями и коллегами.
В какую страну/город хотел бы отправиться ради рабочей конференции и почему?
Страна и город не имеет значения. Поездки для меня лишь повод встретиться и непринужденно поболтать на околоарбитражные темы.
Для кого и чего все эти двухэтажные стенды за 100500 денег и полуголые девушки, если все говорят, что посещают конференции для нетворкинга и послушать доклады? Как считаешь, почему в бурж гео такие промо-инструменты не так популярны, как в СНГ?
Яркие стенды это прикольно — они привлекают внимание и дают больше возможности и простора для фантазии + к этому, наше избалованное комьюнити пока не совсем готово к конференциям буржевого формата. Всегда стоит учитывать историческую составляющую — в бурже изначально это было про нетворкинг, а в СНГ изначально было про развлечения. И сейчас мы видим как постепенно СНГшные конфы растут в своем качестве — это очень радует.
YouTube, как глоток свежего воздуха
Не смущаешься, когда знаешь, что снимают на камеру? Или это вынужденная часть работы?
Постепенно привыкаю к камере, к тому же у меня свой оператор, которого я знаю много лет. С каждой последующей съёмкой становится проще это факт.
Как ты пришел к тому, чтобы создать отдельный Youtube-канал?
Давно хотел стать самостоятельной единицей, чтобы не было связки Fb-killa = Саша Чекулаев. Всё-таки медиа это вся команда, а я — это не только медиа. К тому же, в рамках фбкиллы у меня гораздо больше ограничений в плане тематики контента.
Планируешь монетизировать его? Если да, то есть мысли, какая это будет реклама? Например, снимать рекламные интеграции в стиле Саши Гудкова. Ведь ты сам хейтишь вставки банальных преролов.
Я не знаю Сашу Гудкова и рекламные интеграции пока представляю в обычном нативном формате.
О монетизации сейчас особо не задумываюсь — аудитория пока не такая большая, хоть и вовлечение сильное.
Я правильно понимаю, что вставка 100+ мемов в новостном выпуске, хронометраж которого 25-35 минут, это для тебя стандартная ситуация? 😏 Монтажеру за такую работу не доплачиваешь?
Мемами я не занимаюсь с пары последних выпусков — стараюсь делегировать процессы и ребята вроде успешно с ними справляются. Монтажер у нас получает самую большую зп в команде, но мы с ним и работаем гораздо больше часов в день, чем остальные ребята.
Какой на сегодняшний день процент трафика переходит на сайт FB-killa из Youtube?
Если смотреть по метрике, то 0,2%, но трафик из ютуба работает иначе, чем прочий трафик, особенно на дистанции.
Дорого ли обходится производство одного новостного выпуска или обзора конференции?
Новости — 4 часа работы сценариста в течение недели (поиск новостей) + моих 2 часа рабочего времени на их предпросмотр + 3 часа моих и оператора при работе на камеру + 16 часов на монтаж + оплата работы дизайнеру за превью.
У каждой единицы своя ставка в час, так что если хотите точных значений, можете сами прикинуть, исходя из средних ЗП конкретных должностей (или сколько бы вы хотели им за это платить).
В целом, съемки новостей это очень отлаженный процесс и у нас он уже хорошо отточен и оптимизирован.
Обзор конфы — очень дорого. Помимо перелетов и целого дня съемок, на монтаж уходит порядка 2 недель. Но, как я уже говорил, я делаю это для удовольствия и у меня есть свои, долгосрочные выгоды от такого вида работы. Спонсоров на обзорах конференций у нас обычно нет.
Многие медиа и партнёрки пытаются адаптировать давно “зашедшие” неарбитражной аудитории форматы шоу, просто адаптируя их для участников комьюнити и особенности ниши. Даже сняли первый сериал про арбитраж и пробуют выпускать короткие мультсериалы. Понимая это, ты за собой не замечал “поисков музы”, чтобы создать что-то абсолютно новое в видео формате. Да так, чтобы этот формат начали копировать за пределами affiliate-комьюнити?
Я никогда не пытался делать новый формат просто потому, что он популярный или потому, что он должен зайти.
Если увижу что-то для себя прикольное вне арбитража и пойму, как сделать что-то подобное в нашей нише — сделаю. Будет ли это смотрибельно или популярно — узнаю, когда сделаю. Делать что-то с прогнозом на популярность не буду и не хочу, у меня другое видение творчества. Если что-то популярно, но мне это не интересно — я не буду делать такой формат. Именно поэтому, кстати, мы не занимаемся интервью.
Не думал окончательно уйти в блогерство? Продать форум и все свои проекты и заняться тем, чем хочешь?
Думал, но на данном этапе пока не вижу для этого предпосылок. К тому же мне пока всё ещё нравится собирать своё комьюнити по арбитражу.
Чем занимаешься в свободное от работы время? Какие у тебя хобби? Катаешь в “Линейку”?
В свободное от работы время я… работаю🤷♂️, учусь новому, обсуждаю идеи с девушкой или друзьями. Иногда просто отдыхаю — гуляю с дочкой, готовлю кушать, смотрю сериалы.
Пожелай, пожалуйста, что-то напоследок читателям Монстро и, если это не секрет, закинь удочку, кратко рассказав, каких активностей может комьюнити ждать от команды FB-killa уже в ближайшее время.
Желаю читателям найти такую работу, которую они полюбят и тогда они поймают один из самых больших кайфов в жизни.
Если говорить про фбкиллу, то уже сейчас мы делаем и выпускаем каждый вторник бесплатное обучение для совсем-совсем-пресовсем незнающих про арбитраж людей.
Чтобы прям твоя бабушка посмотрела видео и такая “я всё поняла. пошла лить траф”
Параллельно этому я делаю новости на своём канале и скоро будут кое-какие более увесистые (в плане охватов) видео-проекты. Пока это всё, что могу рассказать.😉
