TikTok остается одной из главных платформ для продвижения гемблинга. На конференции SiGMA Central Europe 2025 в Риме прошла панель “Unlocking TikTok iGaming: Roadmap for Launch & Scale”, где эксперты TikTok рассказали, как быстро выйти на рынок, масштабировать кампании и оставаться в рамках правил и закона.
Кто управляет iGaming в TikTok
На сцене выступали ключевые специалисты TikTok в этой сфере:
- Леонид Блинов, руководитель вертикали iGaming;
- Луиза Блинова, менеджер по маркетингу продуктов;
- Маурицио Ацори, глава отдела по работе с рекламодателями;
- Тимофей Гордиенко — управляющий кросс-вертикальными проектами в гемблинге, e-commerce и Big Tech.
Аудитория и рынок
Мнение, что TikTok — это площадка только для подростков, давно устарело. Основная аудитория iGaming в TikTok сегодня — пользователи 25–55 лет.
Рынок растет по нескольким направлениям: казино, спортивные ставки, игры с наградами и ежедневные фэнтези-игры. Некоторые рекламодатели тратят на платформе сотни тысяч долларов в день.
Воронка TikTok для iGaming
TikTok предлагает готовую воронку для операторов iGaming:
- TopView – верх воронки. Это первое видео, которое пользователь видит при запуске приложения. Гарантированные показы помогают привлечь внимание. Сейчас доступно в США, Австралии и Канаде.
- Smart – нижний уровень воронки. AI-решение оптимизирует бюджет, уменьшает ручные задачи и повышает эффективность креативов. Новые функции включают поддержку нескольких ссылок, наборов продуктов, сочетание текста и видео, а также увеличенные квоты видео.
Комбинация TopView + Smart позволяет построить предсказуемую воронку: сначала привлечь внимание, затем конвертировать его в установки, регистрации и первые депозиты.
Правила, контент и поддержка
iGaming — чувствительная категория. TikTok предлагает восьмишаговый процесс запуска: создание аккаунта, настройка платежей и кредитной линии, списки одобренных креативов, проверка контента перед запуском.
Ключевые требования для рынков с реальными деньгами: локальная лицензия, локальный контракт в каждой стране, для social casino — упрощенная модерация креативов для быстрого тестирования.
Premium Support помогает рекламодателям — проводит тренинги, проверяет креативы до запуска и ускоряет модерацию, особенно при работе на нескольких рынках одновременно.
Как быстро стартовать на TikTok iGaming
- Согласуйте цели бренда и результаты кампаний. Используйте TopView, чтобы привлекать внимание пользователей, а Smart — для конверсии и получения реальных результатов.
- Выберите способ запуска. Можно работать напрямую или через агентство. Обязательно настройте списки одобренного контента и пройдите проверку политики TikTok, чтобы избежать проблем с модерацией.
- Подготовьте лицензии и контракты. Для рынков с реальными деньгами нужно иметь локальную лицензию и заключенный контракт. Для social casino (игры без реальных ставок) достаточно упрощенного allowlisting, чтобы быстрее начать тесты.
- Используйте Premium Support. Эта поддержка помогает обучать команду, заранее проверять креативы и ускорять модерацию — особенно если вы запускаете кампании на нескольких рынках сразу.
На сегодня TikTok iGaming доступен в десятках ГЕО. Продуктовая воронка готова, правила понятны, а поддержка платформы позволяет безопасно масштабировать кампании.
Комбинируя TopView и Smart, используя локальные лицензии и поддержку TikTok, рекламодатели получают шанс строить безопасные, масштабируемые и прибыльные кампании.
