Наступивший 2023 год обещает быть насыщенным в плане развития диджитал вообще и арбитража в частности. Прогнозы предсказывают рост потокового и цифрового видео, а также социальных медиа — особенно TikTok. В целом, ожидается, что социальные медиа восстановятся, хотя и незначительно, после бурного 2022 года.
Изменений в TikTok было много. Как в России, так и в мире. В этой статье мы расскажем, что произошло, к чему надо быть готовым в этом году и как теперь лить трафик с TikTok.
Что изменилось на платформе за последний год
Итак, какие изменения произошли вокруг TikTok за последний год?
В целом
Среди социальных платформ, по мнению экспертов, в 2023 году рекламные бюджеты продолжают смещаться в сторону TikTok. Рекламодатели и байеры по-прежнему тратят большую часть средств на Instagram и Facebook. Но постепенно они начинают переходить от экспериментов на TikTok к реальному перенаправлению бюджетов на него с других источников.
Расходы на другие платформы, такие как YouTube и Pinterest, остаются стабильными, но инвестиции в TikTok растут быстрее, особенно, когда речь идет о расходах на авторский контент.
Прогноз Magna на 2023 год также предсказывает развитие TikTok. TikTok был единственной платформой, которая показала рост рекламы в прошлом году, в то время как у ее конкурентов продажи оставались на прежнем уровне или снижались.
Потенциал розничной торговли также может способствовать росту TikTok. В последние годы платформа представила такие функции, как объявления с возможностью покупки, «купить этот тренд» и другие решения для коммерции. Бренды, ранее полагавшиеся на рекламу в Facebook и Instagram, увидят «огромный успех от трафика с TikTok», — комментирует ситуацию Райан Тернер, основатель маркетингового агентства Ecommerce Intelligence.
«Мы считаем, что в 2023 году мы увидим значительный сдвиг в рекламных бюджетах социальных сетей, которые перейдут на TikTok из других каналов и сетей, особенно для брендов электронной коммерции», — сказал Тернер. «Более низкие цены и вирусный характер контента могут означать, что CPM и CPA для покупок гораздо ниже. Рекламный ландшафт на TikTok еще достаточно молод, и он предлагает многие из тех преимуществ, которыми рекламодатели пользовались в первые несколько лет существования Facebook и Instagram».
Для жителей РФ
Россияне в прошедшем году по факту лишились ТикТока. Осталась возможность смотреть старые видео, комментировать их и переписываться, но доступ к новому контенту закрылся. Это огорчает и пользователей, и блогеров, и арбитражников.
Тем не менее, самые предприимчивые придумали способы, как размещаться в ТикТоке, даже если ты из РФ:
- вытащить российскую сим-карту, записать и опубликовать видео с включенным VPN;
- через запись экрана (видео из галереи смартфона переносим на ПК, активируем VPN и загружаем видео через браузер);
- скачав антидетект-браузер, например, AdsPower;
- скачать и установить пиратскую версию ТикТок.
Какие ГЕО сейчас стоит лить с ТТ
Согласно статистике, в топ-5 стран по количеству пользователей TikTok входят США, Индонезия, Бразилия и Мексика. Однако отзывы на сайте Datareportal говорят также об увеличении аудитории из Азии и Европы. Таким образом, имеет смысл рекламировать офферы, ориентированные на эти страны. В том же отчете отмечается, что в социальной сети больше пользователей в возрасте от 18 до 35 лет. Это платежеспособная аудитория, которая регулярно проводит время в TikTok.
Какие офферы (вертикали) стоит лить, а какие — нет
Давайте разберемся, какие вертикали хорошо заходят в современном ТикТоке, а какие — не совсем.
Дейтинг
Эта вертикаль продолжает быть актуальной. При использовании статичных и видео креативов, где симпатичные девушки предлагают продолжить знакомство дальше, перейдя по ссылке, при правильной настройке можно сделать стабильно конвертящую связку.
Инсталлы
Если ваша задача — заставить человека скачать приложение, то ТикТок — это отличный способ привести трафик туда, куда нужно. Используйте 15-секундные ролики, наглядно демонстрирующие, как удобно работать с рекламируемым вами приложением, и получайте профит.
Свипстейки
Конкурсы и розыгрыши отлично рекламируются в TikTok. В роликах удобно расписывать преимущества, размещать CTA и так далее. Отлично заходят видео с распаковкой техники, косметики и прочего.
Мобильные подписки
Охотнее всего пользователи сейчас подписываются на фоторедакторы и игры. В самих роликах, которые рекламируют оффер, лучше всего делать упор на развлекательный контент, а также удобство и простоту пользования приложением.
Нутра
Товары из этой ниши запрещены к рекламе в ТикТок. Поэтому, если не хотите рисковать, выберите другую вертикаль для залива через TikTok. Ну, или можно, только осторожно (тсс!).
Бесплатный трафик TikTok
Как можно использовать ТикТок, если вы работаете с условно бесплатным трафиком? Вот несколько советов:
- Оптимизируйте профиль;
- Следите за последними тенденциями;
- Используйте свою аналитику;
- Участвуйте в конкурсах;
- Используйте ключевые слова;
- Используйте преимущества TikTok SEO;
- Создавайте контент для конкретной ниши;
- Добавляйте подписи.
Платный трафик TikTok
Недавно TikTok представил рекламную опцию, которая позволяет вам включать внешнюю ссылку в видео. TikTok предлагает различные виды рекламы; некоторые из них отображаются на вкладке «Для вас», другие видны при первом использовании приложения.
Ниже перечислены шесть наиболее важных видов рекламы, которые следует использовать для увеличения конверсии на оффер:
- Нативная реклама в ленте;
- Объявления с захватом бренда;
- Вызов хэштегов в объявлениях;
- Объявления PrimeView;
- Спонсируемые объявления;
- Совместная работа инфлюенсеров в объявлениях.
Есть бюджет? Тогда запуск рекламы на TikTok — отличный способ привлечь внимание и увеличить трафик. Сервис позволяет включить внешнюю ссылку в видео, что дает вам еще один способ направить трафик непосредственно на нужный оффер. Одним из брендов, добившихся успеха с помощью этой стратегии, является Comdirect. Они получили более 17 000 переходов по ссылкам, снизив CPC на 33%.
Если вы хотите получить больше трафика на сайт из TikTok и не хотите полагаться на органический график, платная реклама может стать лучшим решением для вашего бренда.
Что нужно для залива с TikTok
TikTok упростил перенаправление трафика на другие социальные сети. Если вы зайдете в профиль, вы увидите кнопку «редактировать профиль». Нажмите на нее и прокрутите страницу до самого низа. Там вы получите возможность связать свой Instagram или YouTube. Сделайте это и нажмите сохранить. Когда кто-нибудь зайдет на ваш профиль на TikTok, он сможет нажать на значок Instagram, который показывает ссылки на все добавленные вами профили, и увидеть выпадающее меню для выбора платформы, которую он хочет посетить.
Используйте функцию TikTok live. Аккаунты с 1000+ подписчиков могут создавать прямые эфиры, трафик с которых можно вести, например, на DM на Instagram.
Баны
Что надо знать, чтобы не схватить бан?
- Не используйте контент, нарушающий авторские права. Берите музыку из «Трендов», как это делает большинство пользователей;
- Не нарушайте правила сообщества TikTok;
- Не подключайтесь к кабинету с другого IP;
- Ставьте специальные пометки на содержании, которое может показаться модератору спорным.
Будьте, пожалуйста, аккуратны. Если вы попадетесь на бане, можете лишиться своего рекламного аккаунта.
Креативы
В ТикТоке самым актуальным видом крео является, естественно, видео. О них и поговорим. Если вы хотите добиться успеха в мобильном видео, сосредоточьтесь на двух важных вещах: ваши бизнес-цели и ваша аудитория. Согласуйте свои цели с тем, какой контент вы хотите создать. Понимайте свою аудиторию не только с точки зрения демографии, ищите контент, который они хотят смотреть. Это образовательные видео? Креативное развлекательное видео от бренда? Или им нужен контент, который глубже расскажет о ваших продуктах или услугах? Взгляните на эти идеи TikTok, черпайте в них вдохновение и генерируйте больше результатов.
- FAQ TikTok видео для ответов на вопросы клиентов
Создание видеороликов FAQ, наверное, лучшая идея, чтобы ответить на вопросы, которые могут интересовать потенциальных клиентов.
Совет: создавайте видеоролики FAQ из двух частей, которые публикуются отдельно. Опубликуйте первую часть, затем разместите другой контент, а после этого загрузите вторую часть FAQ. Таким образом, вы заставите зрителей пролистать ваш аккаунт, чтобы найти второе видео с FAQ.
- Советы и рекомендации
Если вы являетесь брендом, попробуйте создать советы и подсказки с использованием вашей продукции. Это будет очень полезно для ваших потребителей, а также станет интересной информацией для других.
- Ежедневные будничные видео TikTok, чтобы подогреть любопытство пользователей
Контент «День из моей жизни» всегда заходит на TikTok.
Создатели даже создают эпизоды такого типа контента: «Сколько я трачу в день», «Что я ем за день», «Мой распорядок дня как (профессия)». Это видео, которые всегда собирают просмотры на TikTok.
- Тизеры нового продукта
Заставьте своих клиентов задуматься о том, что новый запуск будет очень важным. Эмоциональные видео-загадки в роли анонсов помогут вам в этом.
- Делайте видео с синхронизацией губ на TikTok и станьте вирусными
Используйте актуальные тренды для подачи материала и развлечения аудитории, как, например, этот.
- Создайте видео с модными песнями или челленджами
Использование трендовых песен в качестве музыкального сопровождение в ролике может серьезно поднять вас в выдаче и помочь видео завируситься.
Преимущества и недостатки этого источника в 2023 году
Преимущества
- Глобальная аудитория
TikTok насчитывает более 1 миллиарда ежемесячных пользователей в более чем 140 странах и на 35 языках. Более того, 90% пользователей заходят в приложение несколько раз в день, а пользователи из США в среднем проводят в приложении 858 минут в месяц, просматривая видео.
- Таргетированные объявления TikTok для максимальных результатов
Самообслуживающаяся рекламная платформа TikTok позволяет нацеливать рекламу на различные аудитории, чтобы помочь развитию вашего бренда.
Существует пять способов таргетирования рекламы:
1. Аудитория
Этот вариант позволяет вам нацеливаться на пользователей, которые уже знают или ранее взаимодействовали с вашим брендом.
При этом могут использоваться различные данные. Customer File использует ваши данные для определения пользователей TikTok, которые уже совершали у вас покупки, что позволяет вам персонализировать кампании ремаркетинга. Вовлеченность нацелена на людей, которые ранее проявляли интерес к вашему бренду, нажимая на ваши объявления или просматривая их. App Activity — пользователи, совершившие определенные действия в вашем приложении, включая Install, Launch App, Add to Cart и т. д. Трафик сайта — пользователи, которые ранее посещали ваш сайт и совершили определенные действия, включая просмотр страницы, подписку, размещение заказа и т. д. Генерация лидов нацелена на людей, которые взаимодействовали с вашей рекламой на TikTok. Вы можете ретаргетировать пользователей, которые просмотрели или отправили форму.
2. Местоположение
Эта опция таргетирует пользователей на основе местоположения, например, страны, региона, штата и провинции, что позволяет сегментировать разные объявления на представителей разных культур.
3. Интерес
Эта опция таргетирует пользователей на основе их долгосрочного потребления контента, взаимодействий и того, что им интереснее всего видеть на TikTok.
4. Поведение
Эта опция нацелена на недавнее поведение пользователей в приложении на основе их действий, связанных с видео (видео, которые им понравились, которые они комментировали и т.д.) и действий, связанных с создателями (создатели, которых пользователи искали или посещали домашнюю страницу).
5. Устройство
Эта опция таргетирует пользователей на основе категорий, относящихся к конкретным устройствам, включая их операционную систему (Android или iOS), модель устройства и цену устройства.
После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете использовать автоматическую креативную оптимизацию TikTok, чтобы загрузить несколько изображений и видео с текстовыми описаниями и CTA (призывами к действию). Система запустит рекламные объявления с различными комбинациями этих активов, предлагая их разным аудиториям, чтобы найти наиболее эффективные комбинации, сокращая необходимость в A/B тестировании и продлевая срок службы ваших объявлений.
- Заинтересованная аудитория поколения Z
Охватить аудиторию поколения Z может быть непросто, но ее стоит привлечь. Хотя аудитория TikTok стареет, 47% всех пользователей относятся к возрастной группе 10-29 лет. Самые юные пользователи в возрасте 4-15 лет проводят в приложении целых 75 минут в день. Такое вовлечение конвертируется. По данным TikTok, пользователи, которые взаимодействуют с брендом на платформе, на 150% чаще покупают у него товар или услугу.
Представители поколения Z ценят аутентичный контент и подлинные связи. Как бренд, вы должны носить ценности своего бренда на рукаве и делиться со своей аудиторией достоверным, аутентичным контентом.
- Креативное привлечение аудитории
Стать вирусным еще никогда не было так просто. Алгоритм TikTok помогает пользователям находить новый контент, который находит отклик у них самих. Он не рекомендует контент, основываясь на количестве подписчиков или истории высокоэффективных видео. Вместо этого он рекомендует видео, основываясь на взаимодействии отдельного пользователя с приложением через страницу «Для вас».
Это означает, что у всех — включая совершенно новых пользователей — одинаковые шансы стать вирусными, поэтому алгоритм TikTok идеально подходит для брендов и создателей контента, которые только начинают работать на платформе.
TikTok помогает создателям контента, предоставляя забавные встроенные функции для творческого взаимодействия вашей аудитории с брендом:
Stitch: Пользователи могут обрезать и добавлять фрагменты ваших видео к своим собственным. Создатель оригинального контента отмечается в каждом Stitch, что увеличивает ваш охват;
Duet: Пользователи могут включать ваши видео в свои собственные. Видео воспроизводятся бок о бок, что дает пользователям возможность снимать свою реакцию на ваш контент или участвовать в вирусных конкурсах;
Звуки: Вы можете добавить свои оригинальные звуки в библиотеку, что необходимо для брендов и корпораций, которые ограничены в использовании музыки без авторских отчислений.
- Покупки в приложении
TikTok изначально не был торговой платформой, но независимое исследование, проведенное компанией Neuro-Insight, показало, что эта соцсеть показывает более высокий уровень восприимчивости к сообщениям бренда, призывам к действию и рекламе. Реклама в ленте TikTok на 23% лучше запоминает детали, чем реклама на телевидении.
Запоминание деталей подразумевает нашу реакцию на мелкие детали рекламы. Сильная реакция означает, что аудитория запомнила информацию, такую как логотип, призыв к действию или тэглайн.
Общий показатель вовлеченности TikTok на 15% выше, чем у других ведущих платформ. С тех пор TikTok интегрировал Shopify для повышения продаж за счет этого вовлечения. Теперь пользователи могут просматривать и покупать товары прямо в приложении или на сайте бренда, а инслюенсеры могут добавлять партнерские ссылки для получения процентов.
Такой опыт покупок создает полный круг: пользователи видят рекламу и покупают товар на TikTok, а затем возвращаются на TikTok, чтобы поделиться своим опытом, что еще больше увеличивает популярность продукта.
- Отслеживаемая эффективность рекламы
TikTok Ads Manager позволяет легко отслеживать эффективность рекламы. Вы можете отслеживать, измерять и оценивать результаты каждого запущенного объявления и использовать эти данные для улучшения последующих кампаний. Он включает данные показов, конверсий, количества кликов, коэффициента конверсии и стоимости, а также параметры аудитории, включая пол, возраст, страну и интересы.
Недостатки
- Реклама стоит дорого
TikTok Ads Manager — это эффективная платформа, но минимальные расходы на нее довольно высоки. Небольшим брендам и соло арбитражникам, возможно, придется дважды подумать, прежде чем запускать рекламную кампанию.
- Платформа не подойдет, если вашей аудитории нет на TikTok
Хотя база пользователей TikTok в 1 миллиард человек в месяц звучит как беспроигрышный вариант практически для любого бренда или создателя контента, вы можете не получить того отклика, на который рассчитывали.
В настоящее время аудитория TikTok состоит из молодых людей и женщин — 53% всех пользователей находятся в возрасте от 18 до 25 лет, а 57% — женщины. Последние тенденции показывают увеличение возраста аудитории TikTok, и некоторые бренды отмечают хороший отклик при размещении рекламы среди пользователей старше 45 лет. Однако только 11% американской пользовательской базы TikTok старше 50 лет. Брендам, ориентированным на аудиторию старше 25 лет, может показаться сложным добиться результатов на TikTok.
Если вы новичок в арбитраже, начните с создания органического контента, чтобы увидеть реакцию сообщества TikTok и достаточный интерес к офферу, прежде чем вкладывать больше средств.
Заключение
TikTok предоставляет большое количество возможностей для привлечения трафика с него на нужные вам офферы рекламодателей. Пользовательская база соцсети растет, рекламные бюджеты на нее увеличиваются, а возможностей для их реализации становится большое. Все это делает TikTok привлекательным для арбитражников источником трафика в наступившем 2023 году.
