Стоит ли идти в iGaming в 2025 году: что говорят вебы, которые работают в гембле с ее появления на рынке

В гемблинге постоянно что-то происходит: то в Японии в очередной раз запретят казино и игорный бизнес, то в рекламу протащат фотки несовершеннолетних, то Танзания хвастается ростом дохода страны от азартных игр.

За пять лет подобных событий было много. В них также вошли: ужесточение требований к рекламе непривычных для ниши источниках, открытие новых каналов для добычи трафика и новых связок. Популярные ранее сорсы, например, тизерки, канули в Лету, а клиент стал требовательнее и внимательнее от обилия предложений.

Чтобы прояснить, как дела обстоят в нише сейчас и стоит ли в нее вообще заходить, обратились к экспертам.

«Рынок повзрослел: теперь выигрываю те, кто строит бизнес, а не просто “заливает траф”», — Юра, главный маркетолог в PD Partners

Что, по-вашему, кардинально изменилось в арбитраже гемблинга за последние 3–5 лет?

За последние 3–5 лет арбитраж гемблинга стал сильно сложнее и технологичнее.

Если раньше можно было просто лить трафик и зарабатывать, то сейчас все по-другому:

• усилился контроль со стороны регуляторов и площадок;
• в нишу зашли крупные команды с большими бюджетами, конкуренция выросла;
• технологии сильно прокачались и без нормального трекинга, BI и автоматизации уже тяжело;
• сами игроки стали умнее: их дороже привлекать, сложнее удерживать, а LTV теперь главный ориентир.

В общем, рынок повзрослел. Сейчас выигрывают те, кто строит полноценный бизнес, а не просто «заливает траф».

Если бы вы только сейчас заходили в арбитраж с нуля — полезли бы в гемблу или выбрали что-то другое? Почему?

Да, я бы снова пошел в гемблу. Несмотря на все сложности, это очень живой и динамичный рынок. Здесь постоянно появляются новые идеи, механики, подходы.

Мне этот бизнес по духу близок: постоянный челлендж, быстрая проверка гипотез, возможность строить сложные связки. Это то, что реально драйвит. Поэтому даже сейчас, с нуля — да, выбрал бы снова гемблу.

Какие форматы трафика и источники сейчас реально «живут» в гембле, а какие, по вашему мнению, уже отмирают?

По моему мнению живут:

•  SEO — основной стабильный источник на длинной дистанции.
•  PPC — при грамотной обвязке дает качественный траф.
•  ASO — топовые команды стабильно качают трафик через сторы.
•  Facebook / Meta — до сих пор один из основных объемных каналов, но только при наличии сильной инфраструктуры (фарм, прогрев, антидетект).

Отмирают:

•  Push / InPage Push — качество сильно просело, LTV низкий.
•  Popunder — выжжен, высокий фрод.
•  Тизерки / баннерки — «массовый лобовой пролив» не работает. Теперь нужен высокий уровень кастомизации, иначе трафик не отбивается.

Как вы относитесь к тренду на смартлинки, автоматизацию и AI-связки в гембле? Реальная польза или больше хайпа?

Смартлинки — полезный инструмент для монетизации низко- и среднекачественного трафика или хвостов, когда нет смысла вручную дробить трафик по офферам.

Но для основного качественного залива топовые команды почти не используют смартлинки — там важен контроль, выбор офферов и оптимизация под конкретный источник.

Автоматизация закупки и AI — must-have. Топовые команды давно используют автоправила, скрипты, auto-bidder’ы.

AI в креативах помогает, но полностью «AI-связка» без маркетинговой экспертизы — это больше хайп.

Как изменилась экономика трафика в гемблинге — стало ли дороже лить, меньше платить, сложнее отбивать?

Да, экономика сильно изменилась:

• CPL / CPA выросли. Рынок перегрет, платформы закручивают гайки, аудитория «дороже», связки быстрее выгорают.
• Конкуренция за качественный трафик выросла — приходится серьезно вкладываться в прогрев, воронки, креатив, прогревочные страницы.
• LTV пользователей сильно дифференцировался — важно понимать, какой источник дает долгосрочную ценность. Одни каналы быстро «сгорают», другие работают вдолгую.
• Старые подходы пролива почти не котируются — сейчас выигрывают команды с сильной аналитикой, контролем LTV и пониманием монетизации.

«Не рекламируйте фриспины через Трампа, вступайте в команды, стройте бизнес-систему, и будет вам счастье», — Алексей Абрамов, Head of Media Buying LGaming

Что, по-вашему, кардинально изменилось в арбитраже гемблинга за последние 3–5 лет?

Во-первых, ужесточился регуляторный прессинг. Facebook/Google/и мобильные ОС усилили модерацию рекламы казино. Баны WebView приложений вынудили арбитражников перейти на PWA.

Во-вторых, за это время произошел нехилый такой технологический скачок, взять тот же AI который с огромными темпами внедряется в гемблинг рынок. Арбитражники используют его для своих креативов: создание дипфейков и липсинга сейчас трудно представить без хорошей нейронки. Также часто дизайн приложений и оформления тоже доверяют искусственному интеллекту. Ну и, конечно же, всевозможные переводы, кастомизация пушей и текстов стали намного проще.

Широко распространились блокчейн-технологии и крипта. Сейчас трудно представить человека, у которого нет криптокошелька, и это упростило жизнь платежкам по некоторым ГЕО. Уже сейчас сильно заметно то, как выросло количество депозитов именно с крипты.

В-третьих, очевиден рост Tier-2,3 рынков, из-за перегретости Tier-1 (Европы) и легализации онлайн-гемблинга в новых регионах. 

В-четвертых, конечно же, модели выплат: последнее время все заметнее то, как рынок уходит от чистого CPA на более выгодные модели оплаты для всех участников рынка, такие как Hybrid и Spend модели. 

Если бы вы только сейчас заходили в арбитраж с нуля — полезли бы в гемблу или выбрали что-то другое? Почему?

Да, но с оговорками. 

Нужно понимать, что конкуренция в гембле бешеная, стоимость клика сильно выше, чем в других вертикалях. В одиночку входить в гемблу сегодня сложно и дорого, проще начать свой путь с команды либо партнерки, для набора опыта и необходимых знаний. 

Ну и, конечно же, начинать с Tier-2,3, из-за относительной дешевизны трафика на эти страны

Еще могу выделить нетворкинг, он дает огромный буст, особенно на старте. Общаться, спрашивать и интересоваться у людей, которые уже давно в рынке и с опытом, быстрее поможет вникнуть в то, что здесь вообще происходит и убережет от глупых и ненужных ошибок. 

Какие форматы трафика и источники сейчас реально «живут» в гембле, а какие, по вашему мнению, уже отмирают?

Тут все по классике, Facebook жив и будет жить. Да, бывают шторма, но, мне кажется, рынок настолько привык уже к ним, что просто иногда даже не обращает внимания.

Отлично себя показывает SEO, как и всегда, но нужно понимать, что здесь все намного сложнее и дольше.

Также могу выделить инфлюенс и схемный трафик. Уже, как пару лет идет огромный бум в их сторону, большие объемы, относительная дешевизна и хорошее качество для рекламодателей. Но здесь нужна крепкая инфраструктура, конечно же. 

По поводу тех, что уже отмирают, наверное, прям 100% назвать не смогу. Есть большие сложности с ASO трафиком и ППС гугловским, но сказать, что они отмирают, будет неправильно, здесь скорее подойдет «немного потряхивает». 

Как вы относитесь к тренду на смартлинки, автоматизацию и AI-связки в гембле? Реальная польза или больше хайпа?

Насчет смартлинков: в целом отлично, тем более в гембле это заходит на ура, т. к. у нас тут тысячи офферов, и понятное дело, что нужна автоматизация по их заливу.

AI-связки — это, конечно же, новый тренд последних пару лет. На самом деле результаты показывает хорошие, мы активно используем их в своих заливах. Судя по спаю, весь рынок плотно на них сидит, тут тоже сказать нечего. Отличный инструмент с огромным потенциалом и размахом для творчества. 

Но лучше относиться с умом к технологиям. Я к тому, что не стоит делать креатив на США, где Трамп рекламирует бонусы и фриспины, это может плохо кончиться.

Как изменилась экономика трафика в гемблинге — стало ли дороже лить, меньше платить, сложнее отбивать?

Дороже стало однозначно, как я упоминал ранее. Конкуренция сильно подросла, и мы явно видим рост CPC на 30–50% по Tier-1 ГЕО, а по некоторым странам даже в 2 раза, в отличие от прошлого года.

Но могу сказать, что Tier-3 рынок сильно подостыл. Там получается держать хорошие ROI и приятные цены для нас. Когда закрывается одна дверь, открывается другая. Нужно просто уметь адаптироваться.

Ну и, конечно же, с новой закупкой трафика по спенду на многих рекламодателях, по Tier-1 это как глоток воздуха, т.к. арбитражникам теперь, по сути, нужно только держать качество, свои ROI они 100% заберут.

В отличие от CPA модели, где, помимо того, что нужно держать качество и постоянно работать над ним, тебе еще приходится поддерживать адекватные цены, для того чтобы попадать в cpa и хоть что-то зарабатывать.

«Расти надо вширь как команда, а не как соло-герой. Умеешь считать, строить пайплайны и держать удар от блокировок? Тогда до перемен осталось 2 недели», — Егор — COO Scrooge Team

Что, по-вашему, кардинально изменилось в арбитраже гемблинга за последние 3–5 лет?

Рынок сильно вырос, появились регуляции, конкуренция, «правила игры». Теперь это не просто темка про залив, а реальный бизнес со всеми вытекающими процессами. Команды инвестируют в кадры и техничку, качают медийку, выходят в офлайн с ивентами. Tier-3 рынки больше котируются, нежели Tier-1. Подходы сильно поменялись, вместо «Выиграй 300$!» пришли глубокие анализы ГЕО. 

Если бы вы только сейчас заходили в арбитраж с нуля — полезли бы в гемблу или выбрали что-то другое? Почему?

Сейчас это самая маржинальная и конкурентная вертикаль, так что 100% да. Если ты умеешь считать, строить пайплайны и держать удар от блокировок, то только здесь за две недели ты можешь поменять свою жизнь на 180 градусов.

Какие форматы трафика и источники сейчас реально «живут» в гембле, а какие, по вашему мнению, уже отмирают?

С прямыми руками и достойной экспертизой вытаскивать деньги ты сможешь с любого источника, но стоит понимать, что в каждом есть свои подводные камни и разные пороги входа. В FB ты можешь залететь в соло с 2 000 $ на старте, а с ASO, SEO или UAC уже это х5 и больше, и без экспертизы — точный слив бюджета.

Как вы относитесь к тренду на смартлинки, автоматизацию и AI-связки в гембле? Реальная польза или больше хайпа?

Отношусь сдержанно и реалистично. Смартлинк — хороший инструмент для ребят, которые понимают, что они делают, а в нашей сфере это редкость. 

AI креативы — это хорошо: быстро, правки вносишь сам, возможность создать 100 штук за час. Все автоматизации, касающиеся заливов, пока бессмысленны без человеческой оценки. Без реальных данных (статистики и условной «насмотренности») никакой ИИ тебе не даст победную связку.

Как изменилась экономика трафика в гемблинге — стало ли дороже лить, меньше платить, сложнее отбивать?

Лить стало дороже, а отбивать — сложнее. Появилось больше бонусхантеров, скамеров, аудитория наелась креативами «получи 100 млн». Просто «залить и отбить» — уже не получится. В рынок приходит много людей с деньгами, которые открывают коробочные казино, не имеют экспертной команды и не умеют работать с трафиком. От этого страдает ретеншен, игроки мигрируют из продукта в продукт, качество падает, ставки снижаются. 

Если говорить про команды, то работают: структура, аналитика, кастомный подход и рост вширь как команда, а не соло-герой.

Итог

Гемблинг в 2025 году остается прибыльной, но сложной вертикалью. Простые схемы больше не работают — выигрывают те, кто строит системный бизнес: с командой, аналитикой и применением новых технологий. Новичкам вход возможен, но требует подготовки, ресурсов и сильного окружения.

Эксперты уверены, что в 2025 году оптимальными источниками трафика и подходами будут являться:

• SEO и PPC. Стабильные при грамотной реализации.
• Facebook / Meta — один из основных каналов, требует обвязки и фарма.
• ASO — используется, но нестабилен.
• Инфлюенсеры и схемный трафик — набирают обороты, при наличии инфраструктуры дают хороший результат.

Технологии и инструменты теперь — важнейший партнер и друг арбитражника:

• Трекинг, BI-системы, кастомные пайплайны.
• ИИ широко применяется в креативах, переводах, оформлении.
• Автоматизация залива обязательна, но требует контроля.
• Смартлинки полезны для остаточного и низкокачественного трафика.

В прошлое уходит:

• Push и In-Page Push — низкое качество трафика, слабый LTV.
• Popunder — высокий фрод, низкая эффективность.
• Тизерки и баннерки — без глубокой кастомизации не работают.
• Массовый лобовой залив — не окупается без аналитики и сегментации.

Новичку в вертикали лучше начинать с Tier-2 и Tier-3 ГЕО: ниже конкуренция, дешевле трафик. Стоит присоединиться к команде, и сделать ставку на аналитику, понимание LTV и построение системных связок.