Полный гайд по Google UAC: как запускать трафик, проходить модерацию и держать ROI 70% на объеме

Facebook* регулярно радует апдейтами — одно только слово Andromeda снится многим байерам в кошмарах, из-за чего аккаунты отлетают пачками, а прилы живут от силы пару недель. На этом фоне все больше команд переключают фокус на альтернативные источники. Главные фавориты сегодня — это In-App и Google UAC.

UAC сейчас переживает мощный подъем. В этой статье мы разберем всю внутрянку залива с Гугла: почему оттуда идет трафик премиум-качества, как правильно прогревать прилы, какие бюджеты ставить на старте и почему в UAC можно спокойно делать ROI 60-70% на стабильном объеме.

Почему UAC выигрывает у Facebook*

Многие привыкли, что FB* — это вечный источник, но у UAC есть ряд железобетонных преимуществ, которые заставляют команды перестраивать свои процессы:

• Качество трафика и отношение рекламодателей. Реклы научились работать с гугловским трафиком. Средний чек здесь значительно выше, чем в FB*, а качество юзеров позволяет забирать лучшие капы. Нередко рекламодатели сами просят перевести капы с FB на UAC, потому что трафик оттуда окупается лучше.
• Отсутствие Spy-сервисов. Главная боль ФБ* — твою связку спалят через 2-3 дня, скопируют и отожмут твою аудиторию. Мнение эксперта: «В UAC нет спай-сервисов, никто не сможет просто взять и скопировать твою идею. Если креатив зацепился и хорошо идет в YouTube, связка может спокойно жить на одном ГЕО месяца четыре. Ты просто в моменте её адаптируешь, меняешь дизайн, и она продолжает давать профит только твоей команде», — Алексей, Team Lead UAC в DESERCOM.
• Спокойный сон байера. Если в FB* при заливе на PWA или ссылку прила отлетит в бан ночью, ты проснешься с пустым бюджетом и слитыми в трубу деньгами. В UAC все иначе: если приложение банится, Google сам автоматически стопает трафик. Деньги остаются в безопасности.

Главный секрет UAC — приложение

В Facebook* решает креатив, в UAC 70-80% успеха зависит от самого приложения. Причем дизайн и иконка играют самую последнюю роль.

Категория важнее дизайна.
Самое главное — в какой категории находится прила. Например, если выпустить 10 приложений в категории «Пазлы», то 9 из них Гугл будет откручивать на детей. Поэтому гемблинг-прилы стараются маскировать под аркады или казуальные игры с реалистичным, а не мультяшным дизайном.

Своя разработка или аренда?
Рынок арендных прил под UAC развит, но со своими приложениями работать выгоднее по двум причинам:

• Чистота аудитории. Когда вы льете на аренду, вы не знаете, кто и что лил туда до вас. Кто-то мог наливать мотив или чернуху. Алгоритмы Гугла «впитывают» эту информацию, подбирают не ту аудиторию, и прила улетает в бан.
• Органика. Раскачанная прила попадает в топы поиска Google Play. Если вы льете на свою разработку, то получаете отличный бонус — до 25% бесплатного органического трафика с шикарным конвертом. На аренде эту органику заберет владелец сервиса.

Производство одной прилы обходится в среднем около $1000. Да, не каждая прила зацепится, но на дистанции своя инфраструктура окупается кратно.

Мануал по запуску

Запуск в UAC кардинально отличается от FB*. Здесь нельзя продублировать адсеты и выключить то, что не конвертит в первый же вечер. Залив идет по формуле: 1 прила + 1 аккаунт + 1 залив.

Перебор приложений. Никогда не запускайте одно приложение. Берется пул, например, из 3-5 свежих приложений, и на них распределяются аккаунты (по 10 аккаунтов на прилу). Задача — посмотреть, какое из приложений зацепится за нужную аудиторию и пойдет в топ.

Бюджет первого дня. Если поставить со старта бюджет в $3000, Гугл сойдет с ума. UAC обожает перекручивать спенд. Выставите $200 — к вечеру он открутит $600 по цене инсталла $20. Адекватный старт (например, на Tier-1) — это $300–500 на кампанию. Это не триггерит систему и дает алгоритму спокойно искать юзеров.

Анализ первых дней. Первые 2-3 дня не стоит делать жестких выводов. Оптимизация в UAC долгая — она может занимать от 5 до 7 дней. Если на 3-4 день на свежей приле пошли депозиты (пусть даже вы льете в жесткий минус) — это отличный сигнал! Значит, Гугл нашел вашу ЦА. Дайте алгоритму время.

Масштабирование. Резко повышать бюджет нельзя — аккаунт может перестать спендить или вовсе улетит в бан. Бюджет повышается плавно: например, по 10% каждые несколько часов или следуя рекомендациям самого Гугла.

Креативы: как пройти модерацию

UAC показывает рекламу на нескольких плейсментах: поиск Google, Google Play, КМС (контекстно-медийная сеть), YouTube, а также AdMob и сайты поисковых партнеров. Важный нюанс: в отличие от FB*, вы не можете вручную выбирать, где именно крутить рекламу — Google распределяет показы автоматически. Самый сочный трафик обитает в YouTube, но у него жесткая модерация.

• Забудьте про подходы из FB. Агрессивные слоты, селебы, новостники, купюры — все это не пройдет модерацию Ютуба.
• «Белый» подход. Креатив должен быть максимально «отбелен». Убираются логотипы казино, валюта и жесткие триггеры. Да, креатив выглядит скучнее, но если он пробивает модерацию и попадает в YouTube, он даст мощный профит за счет качества самой площадки.
• HTML5-игры. Это интерактивные мини-игры (Плинко, слоты, сундуки), которые открываются прямо в рекламе. Юзер тапает по экрану, шарики падают, выпадает бонус, и пользователя перекидывает на скачивание. Правильно написанная HTML5-игра легко проходит модерацию (так как код завуалирован) и дает бешеный конверт. По сути, это замена классического преленда.

Экономика, инфраструктура и цифры

UAC — это дорогой и сложный источник, требующий серьезной инфраструктуры. 

• ROI. На хорошем стабильном объеме адекватный ROI держится на уровне 60-70% (бывают скачки до 80%+ в удачные месяцы). Баек про ROI 200% здесь не рассказывают, но 70% на больших капах — это сверхприбыльно.
• Профит байера. Один сильный байер с хорошей инфраструктурой может генерировать $150 000 – $200 000 выручки в месяц. При этом для масштабирования не нужно раздувать штат.
• Аккаунты. Вам понадобится сильный фарм-отдел. В работе у одного байера стабильно крутится 20-30 аккаунтов. Даже под мощные агентские кабинеты нужно вязать качественные прогретые логи/фармы, чтобы все работало без сбоев. Если прилы банятся (а они банятся циклами раз в 2-3 недели), приходится рутинно перебирать десятки кабинетов и запускать все по новой.

Резюме

Google UAC — полноценный топ-источник, способный давать огромные объемы трафика премиального качества, за который рекламодатели готовы платить больше.

Здесь не получится выехать на ворованном креативе со спай-сервиса или быстром запуске за пять минут. UAC требует терпения (ждать оптимизацию по 5-7 дней), технической базы (своя разработка прил, фарм аккаунтов) и дисциплины. Но те команды, которые смогли обуздать этот алгоритм, получают связки, живущие месяцами, и стабильный плюс без оглядки на постоянные штормы Фейсбука*.

*- Фейсбук принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ