Сергей Овсеенко известен в аффилейт-маркетинговом пространстве, как овнер команды по разработке топовых мобильных приложений. В недавнем интервью Максиму Бударину и Дане Фокину из Gambling.pro, Сергей поделился историей о том, как от первых простых мобильных приложений дошёл до разработки прил с многомиллионными установками. Рассказал о стоимости разработки игр и сколько они могут приносить дохода. Поведал, как устроена команда и почему Сергей работает только с iOS.
Всё это, а также другие интересные фишки из интервью вы узнаете из выжимки, которую подготовил Монстро. Помчались!
О первых деньгах
Первые свои $2 000 Сергей заработал в интернете еще учась в школе, в 2012 году. Суть заработка была в следующем: в один из релизов популярной в то время игры Cut the Rope, разработчики создали её веб-версию. Сергей залил эту игру в категории ВК игр Facebook. Приложение прожило в Facebook пару месяцев и в итоге словило бан. Другие попытки сделать что-то подобное не увенчались успехом и Овсеенко переключился на создание мобильных приложений.
Первые приложения
После неудачных попыток продвижения игр в Facebook, Сергей решил заняться разработкой собственных приложений для iOS. Первыми приложениями были аудио/видео курсы по изучению иностранных языков, правил дорожного движения и т.п. В приложения были встроены покупки pro-версий, уровней и других подобных плюшек, благодаря которым они монетезировались. Заработок на первых приложениях Овсеенко генерировался органическим трафиком подписчиков приложений от покупок внутри прилы.
Стратегия создания приложений заключалась в том, чтобы, не особо заморачиваясь о качестве, делать как можно больше приложений. Пользуясь тем, что раньше была возможность заливать на одном шаблоне несколько приложений в App Store, Сергей делал до 25 прил с одного аккаунта разработчика.
Учитывая, что приложения он создавал полностью белые и не занимался их продвижением, ежемесячный заработок его составлял порядка $7 000.
Переход в гемблу
Знакомство Сергея с арбитражниками, которое случилось пару лет назад, открыло глаза на возможность зарабатывать более интересные суммы на добыче трафика под прилы gambling-тематики. Он начал делать прилы под гемблу и сдавать их в аренду. Эта тема приносила в среднем $3 000 в месяц.
На определенном этапе Сергей узнал, что коллеги-конкуренты выводят свои приложения в топ «апстора», по ключевым запросам. Это «прозрение» стало точкой роста для разработчика. Продвигая приложения по таким ключам, как «вулкан», «казино», «ставки на спорт», «1XBet» и др., Овсеенко удалось вывести большинство своих приложений в ТОП-1.
Как прокачать приложение в ТОП
Сергей поделился двумя известными ему способами продвижения приложения в App Store. Первый — это различные биржи, где реальные люди за дёшево скачивают и активируют приложения. Второй — боты, по мнению Овсеенко, самый надежный вариант для продвижения, потому как биржи хоть и могут значительно продвинуть приложение, но все первые строчки рейтинга занимают накрученные ботами прилы. Но с ботами не всё так просто — нужно потратить достаточно времени на изучение алгоритмов, чтобы сделать бот, который не убьёт приложение, а реально сможет вывести его в ТОП.
Схема заработка на гемблинг-приложениях
Как я уже писал выше, Сергей нашёл возможность заработка на своих мобильных приложениях, который давал больший профит, чем их сдача в аренду. Схема достаточно проста: внутри приложения устанавливается WebView-компонент*, внутри которого зашита реферальная ссылка на казино в браузере. Трафик на приложение можно привлекать, например, с Facebook, Google Ads, либо выводя прилу в ТОП.
*WebView – это системный компонент, или, проще говоря, приложение, которое отвечает за открытие веб-страниц в рамках других приложений. Думаю, вам не раз приходилось открывать ту или иную ссылку в мессенджере, социальной сети или клиенте электронной почте. Так вот, если вы заметили, почти всегда нажатие на ссылку приводит к тому, что она открывается в интерфейсе самого приложения, вместо того чтобы перенести вас в браузер. Таким образом разработчику проще отслеживать ваши действия, поскольку получить их из стороннего браузера у него не выйдет.
Такой алгоритм позволяет качественно наливать трафик в приложения и команда Сергея полностью сосредоточилась на работе в этой схеме. Разрабатывать прилы для аренды или продажи ребятам стало совсем не интересно экономически.
Приложения gambling-тематики приносили ребятам стабильно порядка 150 депозитов в день.
В среднем жизненный цикл одного приложения в App Store, по опыту Сергея, составлял один месяц.
Черное время для гемблы и белое — для белых прил
В сегодняшних реалиях, когда платежки на РФ отвалились и лить трафик с России стало сложнее, Овсеенко не стал терять время на поиск альтернативных гео. По его мнению в СНГ трафика для приложений App Store крайне мало, да и с буржем крайне сложно работать в сравнении с РФ. Ребята решили оставить одну прилу под «Вулкан», которая крутится уже на протяжении полугода, а усилия на разработку перенести на белые приложения.
Утилиты, блокировщики рекламы, VPN, клинеры, перенос контактов с телефона на телефон, поиск Bluetooth-устройств и прочие подобные фишки, позволяют капитализировать эти приложения и получать прибыль, как в процессе их раскрутки, так и при последующей продаже.
На этом этапе своего развития, команда Сергея решила выжимать со своих белых прил максимум и поэтому плотно занялась их продвижением через Facebook, монетезируя их через подписки.
Лайфхак: на прилах команды есть семь дней бесплатного периода, после чего списывается +/-500 руб., (около $7). Несмотря на массовые отписки (как правило уже после первого списания😁), эта схема приносит основной доход ребятам.
Ценный инсайт от Сергея Овсеенко
Сергей поделился находкой в App Store такого жесткого способа подписок на арбитражное приложение. Прила на гороскопы. Юзер скачивает его, вводит свою дату рождения и прочие стандартные данные для расчета его гороскопа. В итоге получает сообщение о том, что скоро ему (юзеру) хана, и во избежание этого «знака судьбы» нужно подписаться на платную pro-версию, чтобы получить информацию о том, как выжить.🙈
О команде
Сегодня команда Сергея Овсеенко состоит из 15 человек, в числе которых iOS-разработчики, дизайнеры, и медиабайеры. Все сотрудники имеют свои KPI, которые в большей степени ориентированы на количество и качество прошедших релиз приложений. Минимальный KPI у разработчика — это выпуск двух приложений в месяц. На сегодняшний день у ребят порядка 40 приложений в «апсторе» одномоментно. Команда не зацикливается на разработке хорошо конвертящих прил, а вкладывает ресурсы в анализ новых топовых белых тематик и пробует повторять успешные проекты в своём дизайне.
В ближайших планах Сергея открытие офиса в Санкт-Петербурге. К концу года есть желание нарастить команду до 30-50 человек, то есть планы достаточно амбициозные — масштабироваться более чем в два раза.
Сравнение прибыли «Black & white»
Сравнивая доход в самый лучший день (по количеству депов) работы гемблинг-приложений и средний день работы белых приложений, Сергей отмечает, что белая тематика, сегодня, приносит более чем в два раза больше прибыли.
Из интересных фактов о прибыли Овсеенко рассказал такие истории. В день последнего боя Хабиба Нурмагомедова против Джастина Гэджи чистый профит команды составил 2 000 000 руб. (чуть более $34 000).
Суммой заработка в белых прилах Сергей не поделился, но рассказал об амбициях выйти к концу года на чистую прибыль в $1 000 000/месяц.
Досуг и хобби
Работая, в среднем по 12-14 часов в день, Сергей не забывает уделять внимание спорту. Зиму он провел в Сочи, совмещая работу с катанием на сноубордах, прогулками на свежем воздухе и активном отдыхе. Кроме этого Сережа любит путешествовать и на сегодня посетил уже более тридцати стран.
Почему только iOS?
На вопрос о том, почему команда разрабатывает только приложения под iOS, Сергей ответил, что так исторически сложилось, поскольку сам он изначально разрабатывал приложения под эту операционную систему. Соответственно разработчиков в команду он набирал тех, кто владеет разработкой для iOS. Для того, чтобы перейти в Android, нужна отдельная команда разработчиков и дополнительные усилия со стороны менеджеров команды. Овсеенко видит для себя переход на «андроид»-прилы после достижения потолка в iOS.
Потолком в «айосе» Сергей назвал цифру, которую зарабатывают в месяц топовые компании-разработчики. Эта цифра — $10 000 000.
Время на создание одного приложения
Разработка потоковых приложений — тех тематик, которые являются основными драйверами, генерирующими прибыль занимает максимум одну неделю. После запуска первой версии такого приложения, команда сразу вкладывается в его продвижение через Facebook. По результатам тестового пролива на прилу, ребята анализируют результаты. Если ROI минимум 100% для прил с годовой подпиской или наблюдается даже небольшой минус для приложений с недельной подпиской, то оно масштабируется. Бюджет на первичный пролив составляет порядка $10 000.
О конкуренции
Сергей Овсеенко назвал App Store «бездонной бочкой», куда заливают приложение бесчисленное множество разработчиков. При этом 95% прибыли забирают несколько десятков топовых команд, финансовые ресурсы которых позволяют серьезно вкладываться в продвижение своих прил.
Начинающим разработчикам Сергей советует создавать приложения с тонко выдержанным балансом бело-серой тематики. Поясняет это тем, что если приложение будет полностью белым, то его будет достаточно сложно продвигать. Если же прила будет сильно серой, то она попадет в бан. Учитывая, что деньги от подписок процессятся через Apple с холдом в два месяца, то, если приложение попадает в бан, выплаты этих денег не будет. Овсеенко поделился тем, что за последние полгода «яблоко» не выплатило ему порядка $700 000 из-за банов приложений.
Про запросы ВЧ и НЧ
Отвечая на вопрос о том, какими видами запросов команда пользуется при анализе рынка для разработки новых приложений, Сергей сказал, что обращают внимание только на высокочастотные запросы. Такой выбор обусловлен наличием у ребят ботов, с которыми они относительно легко попадают в топ по любым запросам. Низкочастотные запросы Овсеенко рекомендует использовать «школьникам») то есть тем ребятам, кто только начинает пробовать свои силы в разработке/продвижении приложений.
Кстати, на вопрос о том, сколько можно «школьнику» заработать в месяц, разрабатывая приложения на низкочастотных запросах, Сергей назвал цифру в 500 000 руб. (приблизительно $7 000).
О мотивации
Сергей Овсеенко признался, что после покупки Lamborghini, деньги перестали быть для него мотивацией, равно, как и путешествия в другие страны.
Единственным мотивирующим фактором в работе остается развитие, достижение планки в топах поисковой выдачи приложений и победа в негласном соревновании с другими командами.
Заключение
В заключении Сергей процитировал четверостишее своего любимого поэта Сергея Есенина:
Не тужи, дорогой, и не ахай,
Жизнь держи, как коня, за узду,
Посылай всех и каждого на х@й,
Чтоб тебя не послали в пиз@у!
Монстро остаётся только добавить, что покупка суперкаров стала правилом хорошего тона среди успешных арбитражников и можно по разному относиться к этой тенденции — можно завистливо листать инсту парней и сокрушаться на тему, что им просто повезло. Но ребятам от этой позиции завистников не горячо и не холодно, поскольку их доход позволяет посылать всех и каждого туда, куда советовал Есенин.
Поэтому наилучшим вариантом будет засучив рукава использовать годную инфу, которой делятся гуру аффилейт-заработка и работать, как «школьник», зарабатывая себе на хлеб с маслом. Масштабировать свой бутерброд на икру, ну а затем уже и к Ламбе стремиться. Опыт простого пацана Сереги из Белгорода, показывает, что всё реально, если есть желание и внутренний стержень.😉 Вы можете посмотреть партнерки казино, выбрать подходящие офферы и тоже попробовать слить трафик в плюс, а потом построить свою не менее крутую команду и зарабатывать и на хлеб, и на икру, и на дом на берегу моря.
