Для арбитражников нехватка денег при наличии конвертящей связки — распространенное препятствие для масштабирование. Расти хочется, а бюджет ограничен. Именно в таких случаях хорошо работает spend-модель. В этом случае вы льете трафик не за свои деньги, а за счет рекламодателя.
Что такое Spend-модель и зачем она нужна
При работе со Spend-моделью (она же агентская) — рекламодатель выдает вам бюджет на закупку трафика, вы отливаете его по согласованным условиям и получаете процент от потраченной суммы. Вы работаете как агентство: берете деньги клиента, покупаете на них трафик, отчитываетесь по KPI и зарабатываете комиссию.
По оценкам практиков, на начало 2026 года уже около 60–70% сделок в iGaming-арбитраже строятся по спендовой логике.
Классический CPA исчерпал себя. В Tier-1 при средней ставке €200 за депозит нужно закупать дешевый, часто мотивированный трафик, чтобы вообще выйти в плюс. Рекламодатели это видят и режут ставки. Spend-модель предлагает не гнаться за количеством лидов, а работать в рамках долгосрочного партнерства с упором на качество.
«Если вы работаете с рекламодателем по CPA, у вас есть хорошая связка, вы знаете, что она конвертит и окупается — можете переходить на этой связке по spend-модели. Если рекламодателя устраивает качество трафика, вы переходите на спенд, он вам выдает от $2 до $5 тысяч на тест. Если все устраивает — повышает, повышает, повышает». — Петя 2.0, арбитражник
Как устроена математика сделки
Существуют две основные схемы оплаты внутри spend-модели, и важно понимать разницу между ними.
Процент от спенда с условием по цене закупки. Рекламодатель выдает бюджет — например, $10 000, и ставит условие: депозит должен обходиться не дороже $25. Вы укладываетесь в эту цену, выкупаете 400 депозитов, и рекламодатель платит вам 30% от потраченного бюджета — то есть $3 000. Если цена закупки превышает лимит, комиссию снижают: можно получить 10%, а можно не получить ничего и бесплатно привести трафик на чужой оффер.
Эта схема распространена для Tier-3 — Латинская Америка, Африка, СНГ. У каждого рекламодателя на каждое ГЕО есть своя максимальная стоимость закупки игрока. Никакого индивидуального подхода — один потолок для всех.
Процент от спенда с условием по окупаемости. Здесь логика другая. Вам дают $10 000, но с определенным условием. Например, на 30-й день игроки должны окупить спенд плюс агентскую комиссию хотя бы на 60%.
Расчет: $10 000 + 30% комиссии = $13 000,
60% от этой суммы = $7 800. Если игроки занесли меньше — комиссию снижают или не платят совсем. Эта модель характерна для Tier-1, где трафик дорогой, но качественный, и рекламодатели смотрят на LTV, а не на количество FTD.
Рыночные ставки: 20–30% от спенда. Минимальный бюджет для входа — $5 000–10 000. На тесте обычно начинают с $1 000–2 000 на ГЕО.
Плюсы работы по спенд-модели
Перечислим основные преимущества работы по спенд-модели.
- Масштабирование без собственных вложений. Если у вас небольшой баинг и бюджеты ограничены, со spend-моделью можно прокрутить сотни тысяч долларов чужого бюджета и заработать свои 30%, не замораживая собственные деньги на месяц.
- Предсказуемость. По CPA никогда непонятно, сколько лидов примут, будет ли холд, порежут ли ставку. По спенду у вас фиксированный ROI. В цену закупки можно заложить все свои косты — агентские кабинеты, инсталлы, креативы. Вы заранее знаете, какую сумму получите при выполнении условий.
- Стабильность. Рекламодатель, которому ты стабильно поставляешь качественный трафик, не уйдет к конкуренту ради сиюминутной выгоды. Ты становишься частью его маркетинга, а не безликим поставщиком лидов в очереди из тысячи веб-мастеров.
Минусы работы по спенд-модели
Теперь поговорим о недостатках и рисках работы по спенду.
- Высокий порог входа. Spend-модель — не для новичков. Рекламодатели не раздают бюджеты первому встречному. Чтобы получить спенд, нужна репутация. Как правило, сначала нужно поработать по CPA, доказать качество трафика и только потом выходить на переговоры о spend-модели.
- Риск среза. Если вы вышли за пределы KPI, деньги вам не заплатят. Вас фактически прокредитовал рекламодателя своим трудом и временем. Ситуация «привел трафик, не получил ничего» — это вполне возможный вариант развития событий.
- Постпей в начале. Почти никто не дает предоплату. Вы запускаете кампанию за свои деньги, а компенсацию получаете в конце отчетного периода. По сути, это краткосрочное кредитование рекламодателя. Договаривайтесь о сроках выплат заранее и прописывайте условия компенсации спенда отдельно от агентской комиссии.
Как пробиться к первому спенду
Разберем пошаговую стратегию перехода к спенд-модели по шагам.
Наработайте репутацию через CPA. Нельзя просить спенд, не имея кейсов. Сначала — качественный трафик по стандартной модели, хорошие показатели по ретеншну и среднему чеку, доверие аккаунт-менеджера. Только после этого переходите к разговору о spend-модели.
Выберите правильного рекламодателя. Есть игроки, которые системно работают по агентской модели и охотно дают бюджеты на тест. Из публично известных — 1xBet и 1xCasino, Melbet. У них широкое покрытие по ГЕО, они дают $1 000–2 000 на тест без лишних вопросов. PIN-UP также работает по спенду на своих сильных ГЕО — Мексика, Эквадор, Чили, Узбекистан.
Сделайте правильный запрос. Не нужно присылать многостраничные презентации. Обратитесь к аккаунт-менеджеру или напрямую к овнеру продукта, показываете кейсы — скриншоты из рекламного кабинета, данные по среднему чеку, ретеншн за 30 дней. Просите на тест $1 000–2 000 на одно-два ГЕО. Этого вполне достаточно для старта.
Удерживайте качество. Это единственное условие выживания в данной модели. Рекламодатель смотрит не на объем, а на то, как ведут себя игроки: средний чек, активность, повторные депозиты. Если качество держится, вам поднимут бюджет. Если нет — попрощаются. Иногда рекламодатели готовы повысить допустимую цену закупки, если качество трафика это оправдывает.
«Даже если вы превышаете цену закупки трафика, но при этом держите хорошее качество и хороший средний чек — вам корректируют цену закупки. Тут главное — качество. Качество. Ещё раз: качество». — Петя 2.0, арбитражник
Кому это подходит и когда начинать
Spend-модель подходит тем, кто уже умеет держать качество: стабильный средний чек, приемлемый ретеншн, понимание своих источников трафика. Если вы работаете по CPA и видите, что связка окупается, рекламодателя устраивают игроки, а бюджет ограничивает рост — это и есть момент для разговора о спенде.
Начинайте с малого — одно ГЕО, $1 000–2 000 на тест, постпей. В 2026 году рекламодатели готовы работать по spend-модели — они сами ищут тех, кто умеет лить в плюс и не боится ответственности за качество.
*-принадлежит компании Meta*, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
