Сегодня в огромном количестве форумов, YouTube-каналов и чатиков в Телеграме не так часто можно встретить практикующих вебов, которые еще успевают кроме заработка денег делиться ценной информацией с остальными участниками комьюнити и вести сторонние социальные проекты.
Одной из таких интересных личностей, по мнению Монстро, является вебмастер и автор блога о SEO, гемблинге и жизни, известный многим, как Алексеич.
С Алексеем мы поговорили не только о работе, но и на другие интересные темы.
О себе, благотворительности, вертикали гемблы, морали и «п#доре дня»
— Расскажи о себе — чем занимался до того, как связался с digital-маркетингом и как вообще попал в эту тему?
Алексей, 27 лет, люблю борщ и поспать🙂. Чаще всего представляюсь скромненько “Вебмастер”. До того, как попал в тему — учился в школе. Зарабатывать в интернете начал ещё в школе, с онлайн игры, продавал ресурсы игровые. Потом под эту игру (если кто строил Чуду в Травиан — салам, братишки) сделал сайт с монетизацией по СРА и пошло-поехало. Длительное время читал блоги, дрочил на финстрипы других, страдал фигнёй. Классика, хех. В 2014 как-то всё организовалось в маленький оффлайн офис и стабильную деятельность. В начале клиентское, потом лидген был, сейчас вот в гемблинг занесло, в конце 2019.
— Благотворительность — не совсем привычное занятие для человека, занимающегося аффилейт-маркетингом. Что привело к этому благородному делу, что натолкнуло на мысль им заниматься?
Когда я переехал из Киева в пригород, по пути в офис, на остановках общественного транспорта тусовались бездомные собаки. Пару раз я прошёл мимо с ощущением, что это неправильно, мне не нравится просто так идти мимо и делать вид, что я не замечаю ничего. Купил сарделек, закинул в рюкзак, и так с 2016 года у меня всегда в рюкзаке несколько банок с сухим кормом для котов и сарделями для собак. Иду утром в офис по определённому маршруту, наматываю шаги для пользы здоровью, кормлю по пути живность бездомную. За это время сменил с десяток офисов/квартир, маршруты менялись, но суть оставалась та же. Мне просто нравится и я не хочу оставаться в стороне. И где-то тогда же, в 2016, словил себя на мысли, что сардельки бездомным животным — это просто пыль. Зашёл в ближайший зоомаг, купил мешок корма и спросил телефон местного приюта. И поехал. С тех пор количество приютов и волонтёров, которым я помогаю, росло. Сейчас таковых 11. В том числе в конце 2020 стал сооснователем ЩасСпасу.
— Не потому, что ты работаешь с гемблингом? Возможно, это попытка загладить чувство вины в том, что ты пользуешься зависимостью людей-лудоманов?🙂
Нет, заниматься животными я начал в 2016, с гемблингом мы работаем с конца 2019. В этом нет “замаливания грехов”, как мне недавно закинул прохожий в упрёк (бывают периодически конфликты с людьми, которым не нравится, что я делаю). Тем более, я не считаю гемблинг чем-то неприемлемым. Хочет играть человек — он играет. Каждый сам творит свою судьбу.
— Как расслабляешься, чем снимаешь стресс, (кроме общения с животным), как относишься к спорту, алкоголю?
Сплю. Серьёзно. Не пью, вещества не употребляю. Пробовал медитировать — вообще не получается (домашние кошки мешают, сволочи 🙂). А вот поспать — это за милую душу, любой стресс проходит.
Спорт — нормально, но я очень плохо вижу. Условно мне нравилось раньше крутить педали, но теперь не могу, буду сбит на первом же перекрёстке.🙁 Иногда ходим мяч в кольцо бросать.
— В твоём портфолио указано, что играешь в игру «п#дор дня». Расскажи, что за игра с таким эпичным названием?😀
Йой (с) Есть бот в телеге, который из участников чата выбирает рандомным образом “п#дора дня”. И вот у нас несколько чатов, с друзьями и коллегами, где мы играем месяц, и кто больше раз пидор дня за месяц — тот что-то проставляет, символическое. По полкило фисташек там, или набор роллов. И всё это сопровождается шуточками, забавно короче. Недавно вот я креветки мужикам проиграл.
— Почему выбрал арбитраж трафика именно в серых нишах? Работал с белыми тематиками, какой был результат?
Я не арбитражник. Я — seoшник. Даже не seoшник, вебмастер. Я не просто выдаю ТЗ, а могу засетапить сайт и заработать на нём. Основное направление — сайты и органика. Продажа акков с profitaccs.com и арбитраж — это наш третий юнит, который мы запустили весной 2021, совместно с хорошими, более опытными товарищами. Потому, отвечая на твой вопрос, не работал с белыми тематиками и никогда в принципе в рекламном кабинете ФБ не был, это не моя зона ответственности. Зато вот вагончик новых терминов арбитражных выучил, и теперь понимаю шутки про Цукерберга, лол.
Разве что в кабинете пуш-сетки был, покупаем пуши на сайты, быстрее получают видимость в органике.
— Есть опыт работы с другими источниками трафика (TikTok, Google ADS, In-app; дорвеями; Telegram-каналами; e-mail/SMS-рассылками; clickUnder; popUnder?
В 2014, когда я закончил быть фрилансером, страдающим хернёй и снял свой первый офис, мы начинали с Директа на серые ниши. Год где-то лили траф с директа, успешно так, со своей спецификой, потом seo, сайты и вот это вот всё.
О специфике работы с SEO
— Как, по твоему опыту, повлияло на SEO сайтов июньское обновление основного алгоритма Google?
Никак. Вообще никак. Посмотрим, что будет с июльским (гугл же раскатал алгоритм в два подхода), но июнь — вообще ничего не поменялось в наших нишах, насколько я вижу.
— В целом, как считаешь, SEO умирает или живее всех живых? Сколько лидов и депов сегодня может приносить сайт с качественным SEO-контентом в нише бурж-гемблинга?
SEO умирает уже лет десять, разве нет?😀
— Сколько нужно сайтов, чтобы хорошо себя чувствовать в нише гемблинга (в финансовом плане хорошо чувствовать)?
У всех разные подходы к работе, это слишком размытый вопрос.
И у всех разное понимание “хорошести” в плане финансов.
“Нет предела совершенству” (с) отвечу я тебе.
— Как ты подбираешь качественный контент для сайтов?
У нас есть копирайтеры, и в зависимости от цели они пишут разный контент. Где-то надо хорошие статьи, а где-то пойдёт рерайт рерайта, лишь бы побыстрее и побольше.
— Расскажи про самый большой факап в SEO, который был у тебя.
Не хочу рассказывать детали, не хочу помогать конкурентам, но тысяч $70-90 прямых потерь, недополученную прибыль даже не считаю. Даже в общих чертах не буду рассказывать, ибо кто в теме — просечёт и по верхам суть, без обид.
— Чем ты гордишься из своей SEO-практики в нише гемблинга? Что удалось сделать такого, чего многие коллеги/конкуренты не смогли реализовать? Или может какую-то придуманную тобой фишку расскажи, которая вот прям огонь!
Ряд наших фишек по микроразметке перенимали конкуренты, видел много раз. Это приятно.
Часто видел наши сайты, упоминание “вот кто-то делает” в профильных чатах, забавно за таким наблюдать, тоже льстит эго.
— Сколько сегодня нужно денег для старта в заработке на продвижении сайтов гемблинг-тематики? Как быстро окупятся инвестиции?
Ой, вопрос такой размытый. Можно купить домен, найти бесплатный хостинг, писать самому контент и ставить самому контент. Старт же? Старт. Высок ли шанс на успех при таком подходе сейчас? Не очень.
Не люблю отвечать на такие вопросы, без обид, слишком много допущений будет.
— Можешь дать общий пошаговый гайд по созданию сайтов под гемблинг? Например, покупка дропов и т.д.
Схем работы много, причём у кого-то работает одна схема, у другого же веба она в упор не работает.
Не люблю давать советы по 2 причинам: не люблю учить, и, как сказал владелец Rozetka, “Зачем мне помогать конкурентам, откровенно отвечая на все вопросы?”
— А какой доход приносит SEO сегодня? (больше $10; 20; 30; 50К?).
Приносит кому?🙄 *тактично уходит от ответа, в очередной раз*.
Без обид, но выбирая между “ответить откровенно, кому-то понравиться” и “заработать больше” я выбираю второе.
О Facebook, аккаунтах и команде фармеров
— Знаю, что у тебя есть своя команда фармеров аккаунтов Facebook. Если SEO дает хорошие результаты, почему ты решил работать еще и с ФБ?
Да, есть profitaccs.com.
Потому что подвернулся случай заработать и войти в партнёрство с опытной командой фармеров, добавив им своих компетенций по управлению и маркетингу. Глупо было упускать возможность.
— Что приносит больший доход SEO или ФБ? Что из них более трудозатратное?
На оба вопроса — SEO.
— В фарме акков проще делегировать полномочия, работа не такая творческая интересная, как с SEO и наверняка рутина заставила большинство процессов передать старшему фармеру или менеджеру. Как в команде организован процесс контроля за работой фармеров? Кто и как проверяет, что фармеры правильно приняли изменения/дополнения в алгориме фарма, акки рандомно чекаются или как это происходит?
Производство аккаунтов — отдельная структура, где есть руководитель производства, наш партнёр. Он же глобально и рулит всем производством.
Есть отдел контроля качества, который проверяет аккаунты фармеров по достаточно жесткой системе.Бывали косяки в процессе работы, куда ж без этого, но не вспомню ещё ни одного случая, когда были бы претензии к качеству фарма в плане несоответствия заявленным ТТХ аккаунтов.
— Качественные аккаунты ФБ сегодня на вес золота. Твоё мнение, соло-вебмастерам лучше фармить аккаунты самостоятельно или покупать?
На рынке много мифов и многие в них верят. Вот условно есть люди, которые свято уверены, что надо фармить 2 недели. Мы протестировали тысячи аккаунтов и заливов, и у нас просто железобетонные пруфы, что нету никакой разницы между фармом 1 неделю и 2, кроме цены (что выгодно продавцам 2х недельного фарма). Но вот хоть стреляй, многие на рынке верят в “2 недели фарма = убер гипер траст”. Тем, кому мифы и предрассудки важнее фактов и спенда — лучше фармить самим.
Фармить самим и покупать — в каждом варианте есть свои плюсы и минусы. И тут уже решение в каждом случае своё.
— Если речь идёт о покупке аккаунтов, то чем ваши аккаунты сильно лучше? Если брать среднюю цену по рынку, то твои акки почти вполовину дороже акков мелких селлеров, которые также держатся за клиента и предлагают акки хорошего качества, но дешевле, так как фармят сами или небольшой командой единомышленников.
Ежедневно по пару сотен акков у нас берут парни из, пожалуй, самой известной арбитражной тимы. Берут со словами “наш фарм делает менее качественные аккаунты”. Это, пожалуй, всё, что я хочу сейчас сказать о наших аккаунтах.🙂
— На сегодняшний день есть какой-то универсальный гайд по тому, как «правильно» фармить аккаунты? Чего точно не стоит делать?
Чуть позже опубликуем большую статью о мифах в фарме, как и говорил выше.
— Артем Кравченко из LeadRock в одном из своих недавних докладов говорил, что пытаясь имитировать действия реального пользователя, сегодня фармеры занимаются пустой тратой времени. И для ФБ это не имеет значения до тех пор, пока с акка не распространяют спам и не лезут в рекламный кабинет. Насколько это является правдой по твоему опыту?
У нас есть crm, где мы ведём статистику продаж. Я вижу ретеншн клиентов, количество проданных в одни руки аккаунтов и т.п. Если бы фарм был пустой тратой времени > акки не спендили бы (если я правильно понимаю слова Артёма) > никто бы не возвращался за повторной покупкой и LTV был 0. Данные в нашей crm говорят об обратном.
— Хорошо, тебе удалось собрать целый аналитический отдел, команда которого 24/7 не только фармит аккаунты для продажи в магазине, но и постоянно проводит исследования разных подходов к процессу прогрева аккаунтов, БМ, ФП. Сколько нужно людей, чтобы успевать собирать такую ценную и подробную аналитику, которой ты делишься в своих каналах?
В костяке 15 человек. Посты на @profitaccs, к слову, пишу не я, их пишет руководитель производства на основании данных из отдела тестирования. Я выступаю в роли редактора.
— Как у тебя обстоит дело с «текучкой кадров» — на сколько часто обученные тобой фармеры уходят в соло фарм или другие команды? Как удерживаешь специалистов у себя, кроме з/п, есть ли у талантливых ребят какой-то карьерный рост в твоей команде?
Бывают уходы, да. Но немного.
Удерживаем бонусами различными, некоторых — кандалами😃.
Карьерный рост есть, да. Толковые фармеры переходят в костяк/контроль качества.
— У тебя в Profitaccs указано, что готов закрыть любой объем аккаунтов. Предположим, что завтра к тебе обратиться крупная команда и готова будет брать по 1000-1500 акков в неделю. Как быстро сможешь масштабироваться и выдавать нужное количество акков, без ущерба для других клиентов? Основной фактор для масштабирования — это, скорее всего, человеческий ресурс. У тебя есть какой-то резерв кадров или как будешь закрывать этот вопрос?
Да, у нас есть такие заказчики.
Несколько недель нужно на масштабирование. У нас налажен процесс поиска и обучения новых фармеров, с HRом, стажировкой и т.д. Сейчас в команде 100+ фармеров.
— Ты сам заливаешь со своих акков (ну, твоя команда, имею в виду)? Тоже на гемблу льёшь или другие вертикали?
Заливаем, на гемблу в основном. Иногда, в рамках тестов, на другие вертикали. Условно у нас существенная часть под заливы нутры покупает, нужно знать, что там да как.
— SEO, фарм ФБ и заливы на ФБ, как профит в процентном отношении распределяется между этими тремя направлениями бизнеса?
Эта информация не подлежит разглашению по договорённости с моими партнёрами по данным направлениям.
— Как устроена твоя команда, можешь в двух словах описать структуру (все занимаются всем, или есть специализация, или это абсолютно не связанные команды)? Ты единственный овнер во всех командах или есть соучредители, в каких долях?
По устройству пока не могу рассказать, сейчас идёт изменение структуры, может быть как-то потом.
О жизни вне мегаполиса, инфоцыганах, опыте в партнерском маркетинге и планах на будущее
— Что посоветуешь ребятам, которые начинают заниматься или планируют заняться арбитражем трафика? Какие скилы нужно иметь, чему стоит научиться и с чего лучше начать? И вообще, стоит ли лезть в арбитраж в 2021 году или сейчас все ниши заняты и новичок просто не вытянет?
Ничего не посоветую, т.к. я не арбитражник. Мне понравилась по посылу последняя статья Вадима Wildo, рекомендую почитать.
— Кстати, как относишься к инфоцыганам в нише арбитража трафика. А сам планируешь запуск обучающего курса по SEO или работе с другими источниками?
Курсы никогда не делал и не планирую делать. И никого учить не хочу и не планирую. Инфоцыгане — петушары, конечно же, отрыжка рода людского. Но, это часть людской природы: кто-то хочет п@здеть по принципу “кажись, пока не станешь”, кто-то хочет в это верить и платить. Такова реальность, увы.
Недавно вот купили курс у некоего Егора Устинова, он же “Бородач”. Кидок.😬
От Монстро: разделяем негодование относительно инфоцыган. Отдаешь деньги в надежде на крутую информацию и инсайды, а получаешь пшик в баночке. А если вы не знаете, кто такие эти загадочные петушары, читайте об инфоцыганах в нашем отдельном материале.
— Что может заставить тебя уйти из партнерского маркетинга, переключиться на другой вид бизнеса? Есть желание вложиться по крупному в какие-то проекты и кайфовать на получаемые дивиденды?
Есть желание запустить свой продукт. Чуть позже.
— Как совмещать работу и личную жизнь, увлечения? Удаётся это делать сбалансированно или какая-то из этих сфер жизни страдает?
Я не знаю ответ, что делать и как, у меня получается как-то само собой. Советов давать не хочу.
— Если бы удалось вернуться в год, когда начал заниматься SEO и партнерским маркетингом, чтобы ты изменил или, возможно, начал заниматься чем-то другим?
Я бы не брался за клиентские проекты, а сразу погнал в гемблинг.
— Представь, что у тебя есть возможность встретить себя 18-летнего. Что посоветуешь себе, с позиции сегодняшнего опыта в работе, и, в целом багажа знаний, накопленного в течение жизни?
Больше работай, меньше читай форумы и блоги. Не пей вино после водки на дне первокурсника, хех.
— Ты же не бедный человек? Почему до сих пор в Борисполе живёшь? Нет желания сменить город, страну проживания, ведь любишь братьев наших меньших, почему, например, ещё не в Австралии — там же, кроме лудоманов есть много разных экзотических животных?
Из Киева я переехал лет пять назад в Борисполь. После проблем со зрением и операции начал плохо видеть, в Киеве мне стало дискомфортно, а в пригороде как раз хорошо.
Страну сменить желания вообще нет, но хочу в будущем перебраться ещё подальше от цивилизации. Есть планы сделать своё ранчо: автономный дом, и на пару километров вокруг никого. Смотрю в сторону Черниговской области, там леса, реки. Люблю такое.
— Предлагаю закончить это крутое интервью именно на такой оптимистичной ноте. 😉 Спасибо тебе за откровенность и успехов во всем!
