В нише партнёрского маркетинга и арбитража вебы зарабатывают разными способами. Одни работают по классической схеме — покупают трафик в рекламных сетях и выжимают его по максимуму. Другие стараются не платить за траф, а добывать его самостоятельно.
Любой подход можно назвать рабочим, если он приносит деньги. При работе с бесплатными источниками, возникает проблема масштабирования. В рекламных сетях всегда можно подкрутить настройки бюджета, а с поисковыми системами или соцсетями так сделать не получится, если не запущен таргет или контекст.
Партнерские программы интернет-магазинов — один из популярных способов заработка, который проходит на грани CPA-маркетинга с классическим арбитражем. В этой нише много нюансов и «подводных камней», поэтому не каждый новичок успешно закрепляется и получает хороший профит.
Мы расскажем, как работают партнёрки ИМ и рассмотрим процесс подключения к ПП. В конце вас ждёт список популярных торговых площадок, с которыми можно работать на старте и зарабатывать без длительного ожидания профита.
Что такое партнерка интернет-магазинов?
Партнёрская программа интернет-магазина — классическая форма сотрудничества между торговой площадкой и партнёрами, которая сводится к продаже товаров. В роли партнёров выступают вебмастера (аффилиаты). Они приводят пользователей по специальной ссылке и генерируют продажи. Для примера можете посмотреть партнерские программы товаров в нашем рейтинге: там собраны классические CPA-сети с прозрачными условиями. Можно понять, как это работает.
С каждой конверсии, прошедшей проверку, аффилиат получает процент. При переходе по специальной ссылке происходит запись параметров в cookies браузера клиента. Срок жизни куков у каждого сайта разный, но выгоднее всего сотрудничать с площадками, которые сильно не ограничивают время жизни cookies.
Например, как только партнёрка Aliexpress начала распространяться на российском рынке, срок жизни cookies составлял 30 дней. При таком раскладе конверсия была намного выше и партнёр получал гораздо больше профита. Сейчас период сократился до 3 дней, а в некоторых случаях он может быть ещё меньше.
Скорее всего, со временем многие реклы ещё больше снизят срок жизни cookies, потому что это для них выгодно. Лиды они получат в любом случае, но лучше если они будут более качественными. Клиенты, оформившие покупку в первые несколько часов или тот же день после перехода на сайт, больше заинтересованы в продуктах.
Для аффилиатов срок жизни cookies очень важен, но они не могут на него влиять. Их задача — поставить правильную партнёрскую ссылку и не нарушать правила партнёрской программы. Стоит сделать шаг в сторону и неминуемо последует бан в партнёрке.
В классическом представлении партнёрка ИМ — стандартная ПП, которая даёт возможность зарабатывать на лидах, но есть отличия. Например, если арбитражник работает в нише физической товарке, то он работает с конкретным продуктом. Создаёт лендинг, делает под него рекламные кампании и старается по максимуму оптимизировать связку.
При работе с партнерскими программами интернет-магазинов для заработка процесс строится иначе. Продажи тоже важны, но привлечённый клиент может заказать любой продукт и аффилиат получит свой процент. Обычно арбитражник ведёт трафик на главную страницу или в категорию.
В качестве прогрева часто используются виджеты с подборками популярных или дешевых продуктов, но мало кто ведёт трафик на страницу конкретного товара. Задача — продвинуть площадку и получить как можно больше целевых действий, а пользователь может заказать любой товар.
Есть небольшое количество офферов интернет-магазинов, которые заточены не под лиды, а под регистрацию. Ставки по ним достаточно высокие, но как и везде, в группу избранных вебов попадают далеко не все. Если рекл после окончания тестового периода сомневается в качестве трафа, вебмастера выгоняют из закрытой тусовки.
Обычно в правилах партнёрской программы чётко прописано, что после отлива условных 100-200 лидов необходимо остановить поток и дождаться проверки качества. Иногда процесс может затянуться на несколько недель. Если рекл примет положительное решение, можно спокойно зарабатывать.
Эффективность работы при сотрудничестве с партнёрскими программами интернет-магазинов зависит от качества трафика. Если аффилиат привлекает замотивированных пользователей и они оформляют заказы на хорошие суммы, рекл будет заинтересован в дальнейшем взаимодействии.
Этот принцип работает во всех нишах за исключением серых и чёрных. Хотя и там активность играет большую роль. Например, в том же дейтинге пользователя стараются по максимуму раскрутить на деньги. Если он просто зарегается в сервисе и не покупает внутреннюю валюту, профита от него будет мало.
Вебам, у которых не было опыта работы с партнёрками интернет-магазинов, первое время приходится туго. Они пытаются юзать разные источники трафа и редко получают несколько десятков лидов. Затем сотрудничество заканчивается потому что расходы слабо окупаются, а сверку конверсий приходится ждать несколько месяцев.
Если хотите зайти в эту нишу и не до конца понимаете схему работы, лучше отложить практику до лучших времён. Сначала погрузитесь в теорию с головой и дождитесь момента, когда пазл сложится целиком. Только после этого можно получить первый опыт и говорить о масштабировании или оптимизации связок. А найти самые выгодные партнерские программы можно по ссылке — мы создали рейтинг лучших ПП. Оценили каждую по десяткам критериев, отобрали честные сети и сделали на каждую развернутый обзор.
Особенности работы с партнёрками ИМ
Каталог партнерских программ интернет-магазинов в разных CPA-сетях может отличаться, но стандартный набор реклов почти везде одинаковый. Особенно, если речь идёт о крупных сетках, у которых есть доступ к самым «жирным» игрокам рынка.
В e-commerce всё заточено на постоянных клиентах. Интернет-магазин заинтересован не столько в разовых продажах, сколько в пользователях, которые будут постоянно что-то заказывать. Чем больше денег принесёт клиенты в разрезе периода активности, тем лучше.
В некоторых партнёрках даже есть фишка, что партнёр получает процент с заказов привлечённого пользователя на протяжение всего срока его жизни. RevShare в электронной коммерции встречается крайне редко, а вот в других нишах он используется постоянно.
Например, топовая ПП Aviasales платит процент с каждой конверсии привлечённого клиента. Чтобы пользователь закрепился за аффилиатом, достаточно перейти по ссылке. Дальше вебмастер сможет зарабатывать в пассивном режиме и смотреть, как сумма на счету увеличивается.
Одна из главных особенностей работы с партнёрками интернет-магазинов — минимальное взаимодействие между аффилиатом и привлечёнными пользователями. Вебмастер просто рекламирует площадку, а юзеры понимают, что здесь можно выгодно заказать нужные товары и оформляют заказ по ссылке.
Нюансов в нише e-commerce много, поэтому новичкам лучше узнать обо всех сразу, чтобы потом не пришлось хвататься за голову из-за низкого срока жизни cookies или бана.
Несколько форматов сотрудничества
Сотрудничать с партнёрками интернет-магазинов можно как напрямую, так и через прокладки в виде CPA-сетей. Заранее предсказать, какой вариант более выгодный, без анализа условий, невозможно. В большинстве случаев работать через сетки проще потому что они дают больше инструментов.
Например, в личном кабинете партнёра интернет-магазина может быть только стата и список горячих товаров. А вот в CPA-сетке обычно доступен полный набор полезных инструментов, которые сильно повышают конверсию и экономят время на выполнении рутинных задач.
Диплинк, генератор ссылок, готовые витрины, анимированные креативы и прочие плюшки сильно упрощают задачу. Поэтому в большинстве случаев аффилиаты выбирают не прямые партнёрки, а работу через CPA-сети.
Не стоит забывать, что агрегаторы партнёрских программ получают свой процент с дохода каждого вебмастера. Они заинтересованы в том, чтобы успешных аффилиатов было как можно больше. И часто встают на сторону проверенных вебов в конфликтах с крупными торговыми площадками.
Разные критерии качества лидов
Мы уже говорили, что в большинстве случаев партнерка интернет-магазина с готовым сайтом платит за подтверждённый заказ, но иногда в схеме появляются дополнительные переменные. Например, в Admitad долгое время присутствует крутой оффер от топовой площадки российского e-commerce, где платят за заказы новых клиентов.
Речь о маркетплейсе «Беру», который недавно объединили с Яндекс.Маркетом и сделали одним из разделом обновлённой площадки. В CPA-сети до сих пор есть оффер, который на первый взгляд кажется очень перспективным. Аффилиат получает 1 200 ₽ за каждого привлечённого пользователя, который оформил первый заказ на площадке со смартфона на Android не ниже версии 5.0.
Если присмотреться к условиям, становится понятно, что не всё так гладко. Во-первых, оплачиваются покупки, совершенные в течение 6 дней с момента установки приложения. Во-вторых, в списке разрешённых источников только myTarget и TikTok. В третьих, после 200 инсталлов надо остановить трафик и ждать проверку качества лидов.
Длительный холд
Партнерка интернет-магазина одежды, косметики или компьютерных аксессуаров почти всегда заточена под длительный период сверки конверсий. Не рассчитывайте, что получите деньги через несколько дней после оформления заказов. Эту особенность стоит учитывать при планировании бюджета.
Многие новички прогорают на том, что не рассчитывают экономику проекта. Они тратят кучу денег на закупку трафика, а когда сверка лидов затягивается на несколько месяцев, сидят без дела в ожидании своих денег.
В партнерском маркетинге и арбитраже нельзя рассчитывать на деньги, пока они не упали на счёт в банке или платежной системе. И даже тогда может произойти всё, что угодно. Заранее не рассчитывайте на средства, которые висят в списке «На проверке». Лиды в любой момент могут стать трешовыми и длительная переписка с саппортом не поможет решить проблему.
Низкие ставки по товарным категориям
Если в интернет-магазине продаются не только смартфоны одного производителя, то ставка по каждой категории будет отличаться. Например, за дорогую технику рекламодатель обычно даёт минимальный процент, а по дешёвым аксессуарам выплата гораздо больше.
Чтобы успешно зарабатывать на партнёрке интернет-магазина, аффилиату нужно наливать как можно больше лидов. Будут они генерировать повторные продажи или нет не так важно. При маленьких объемах и фокусе на дешевых товарах, придётся увеличить поток трафика в десятки раз, чтобы получить вменяемый профит.
В описании оффера любой партнёрки есть таблица с размером выплат по каждой категории. Лучше заранее выбрать несколько топовых вариантов и работать с ними на постоянной основе. Если сможете привлекать тысячи лидов в дешевых категориях, никто не запрещает работать и с ними.
Непредсказуемый процент аппрува
Ориентироваться на средние метрики в статистике CPA-сети не стоит. Реальные цифры могут отличаться в десятки раз. Например, у одного веба аппрувнут 10к лидов, а у второго 2 лида. На двоих у них будет по 5 001 лиду, но средняя температура по больнице ничего не даёт.
В e-commerce процент аппрува зависит от многих факторов, но сильнее всего от качества лида. Чтобы зарабатывать на партнерской программе интернет-магазина косметики или автотоваров, нужен целевой трафик с высокой платёжеспособностью.
Высокий риск бана
Чтобы далеко не ходить вспомним февральский кейс по работе с Admitad. Веб создал сервисы мониторинга наличия новых консолей и хотел заработать пару лямов на целевом трафике. А в итоге получил блокировку аккаунту в партнёрской сети и смог добиться выплаты по 5% оформленных заказов после того, как история стала резонансной.
Представители ПП оперативно пришли в комменты, бросались громкими обвинениями, но никаких доказательств не предоставили. В итоге голодный веб ушёл ни с чём, а партнёрка осталась на коне. Никто кроме участников конфликта не знает, как обстояла ситуация в реальности, но поводов не доверять словам веба нет.
Скорее всего, в этой истории идёт речь о сумме с шестью нулями и аффилиата здорово привели в чувство. Реалии партнёрского маркетинга и арбитража таковы, что всё решает рекламодатель в паре с CPA-сетью. Крупные сетки могут позволять себе разные «финты ушами» и ничего им за это не будет.
Понятно, что честных и надёжных сеток на рынке хватает, но нельзя исключать риск остаться без заработанных денег. Расслабиться можно только когда лиды пройдут сверку, деньги упадут на счёт и будут успешны сконвертированы в нал.
Трафик для работы с партнёрками интернет-магазинов можно привлекать из разных источников, но в условиях оффера всегда есть ограничения. Крупные игроки ниши e-commerce самостоятельно отжимают очевидные источники трафа, а вебмастерам оставляют сложные варианты.
Например, для слива из того же TikTok понадобятся хорошие видеокреативы. Их можно слить у конкурентов, но потратить время на адаптацию под оффер вс ё равно придётся. И не забывайте о покупке акков без НДС, которые пока ещё стоят недорого, но ситуация может измениться в любой момент.
Как подключиться к партнерским программам интернет-магазинов?
Процесс подключения к офферам интернет-магазинов максимально простой и понятный. Зарегались в партнёрке, посмотрели каталог доступных офферов, выбрали лучшую партнерку интернет-магазина и начинаете зарабатывать.
На практике процесс выглядит именно так, но есть нюансы. Например, к некоторым партнёркам можно подключиться только после премодерации. Тот же Aliexpress через EPN доступен не всем. Сначала надо заполнить заявку и рассказать реклу об источниках трафика, подходах и предыдущем опыте.
Обычно арбитражники и вебмастера выбирают несколько офферов, чтобы перекрыть потери в случае провала сотрудничества с одним реклом. Это нормальный подход, который будет успешно работать только если грамотно разделять потоки трафа. Отжимать один поток несколькими офферами сложно, но реально.
Процесс подключения к партнёрке по шагам:
- Выберите надёжную CPA-сеть.
- Просмотрите каталог офферов.
- Найдите топовые варианты.
- Посмотрите условия работы, особое внимание уделите разрешённым источникам трафа.
- Отправьте заявку на подключение или начинайте лить, если премодерации нет.
- Следите за статой и переключайтесь между офферами.
В идеале, надо выбирать партнёрку интернет-магазина, в котором вы хоть раз заказывали сами и знаете сильные и слабые стороны. Например, все знают, что на Aliexpress низкие цены, но есть задержки с доставкой. В последнее время ситуация выровнялась, но посылки всё ещё могут идти долго.
Если пользователи не знают о сроках доставки, наличии гарантии и других важных фишках, надо рассказать им об этом. От этого зависит наличие оформленного заказа и профит вебмастера.
Некоторые рекламодатели предоставляют своим партнёрам эксклюзивные промокоды и другие бонусы. Лучше использовать их по максимуму, чтобы повысить конверсию и получить больше лидов. Иногда промокоды несовместимы с монетизацией через партнёрку, поэтому внимательно читайте правила.
Например, в оффере Яндекс.Маркета под Android огромное количество нюансов по использованию логотипа и подготовка креативов может затянуться надолго. Если юзать нестандартные варианты, только на одобрение уйдет минимум несколько дней.
Лучшие партнерки интернет-магазинов
Лучшие ПП торговых площадок — не всегда топовые интернет-магазины. Тот же Aliexpress сейчас уже не торт и работать с ним выгодно, только если добывать бесплатный траф или создать канал с аудиторией, которая растёт сама по себе. Можно искать офферы незаезженных площадок и зарабатывать, пока конкуренты не знают о существовании таких связок.
На российском рынке достаточно CPA-сетей с офферами под e-commerce. Выберите один или несколько агрегаторов, сравните условия по разным продуктам, проанализируйте список доступных инструментов и начинайте зарабатывать в популярной нише.
Amazon
Самая крупная и известная партнёрка топового интернет-магазина, которая в некоторых случаях позволяет вебмастерам получать прибыль в сотни килобаксов. Вебы создают сетки сайтов под партнёрку Амазона и зарабатывают на продажах.
Сейчас дела идут не так хорошо, как условные 5 лет назад, но получить профит вполне реально. Особенно если есть понимание, как привлекать платёжеспособных пользователей из обеспеченных стран.
Сотрудничество с Amazon выстраивается напрямую, без прокладки в виде CPA-сетей. Поэтому оспорить отклонение лидов или блокировку практически нереально. Хотя и попасть под раздачу тоже тяжело без — весомых причин никто банить не будет.
Aliexpress
Популярная партнёрка с минимальным порогом входа. Если для работы с Амазоном понадобится зарубежный трафик, то с Алиэкспресс можно зарабатывать на RU аудитории. В некоторых случаях в сумме могут появиться шесть нулей, но это скорее исключение из правил.
Оффер Aliexpress есть в EPN, Admitad и других крупных агрегаторах российского рынка. Также можно работать с интернет-магазином напрямую, если не нужны партнёрские инструменты.
Для выхода на хороший профит понадобится большой объем трафика. Рекламодатель платит за покупки не во всех товарных категориях, поэтому внимательно проверяйте список перед стартом открутки объявлений.
Banggood
Китайский интернет-магазин, который напоминает клон Aliexpress. Условия сотрудничества по офферу особо не отличаются от Алика. По некоторым товарным категориям рекламодатель даёт хорошую ставку.
Оффер Banggood есть в крупных российских сетках. Например, с ним сотрудничают Admitad и EPN. Перед подключением к офферу можно ознакомиться со списком доступных инструментов. У Admitad набор достаточно привлекательный и тулзы закрывают многие рутинные задачи.
iHerb
Топовая e-commerce площадка по продаже товаров для здоровья. Оффер отлично подходит тем, у кого есть опыт работы с нутрой. Рекламодатель платит 4% от стоимости заказа для новых и действующих клиентов.
По традиции в условиях оффера прописано, что платный поисковый трафик запрещён и конверсии не оплачиваются. Придётся юзать другие источники, но и париться с модерацией в контексте не надо. Перед наливом трафа лучше обратиться к менеджеру, чтобы получить одобрение на несколько основных источников.
Яндекс.Маркет
Один из самых интересных офферов на российском рынке e-commerce. В Admitad есть два оффера под разные аудитории. За привлечение Android клиентов платят 1 200 ₽, но можно юзать классический оффер с оплатой за заказы без привязки к операционной системе пользователя.
Ставка колеблется в пределах от 1,38% до 6,76% от суммы заказа. Время холда составляет 30 дней, а срок жизни cookies — 7 дней. Лить трафик можно практически из любых источников, но консультация с менеджером по этому вопросу не помешает.
Партнерские программы интернет-магазинов одежды и других товаров — отличный вариант для заработка в одной из топовых ниш партнёрского маркетинга. Торговым площадкам всегда нужны клиенты, а отсутствие затрат на их привлечение для них хороший мотиватор.
Тестируйте разные офферы, чтобы найти оптимальный вариант и отжимать его по максимуму. При правильном подходе можно стабильно зарабатывать даже на очевидных офферах вроде Aliexpress.
Размер профита зависит от: условий оффера, объема и качества трафика.
Товары широкого спроса с большой целевой аудиторией.
Подготовить и запустить несколько компаний. Убедиться, что в правилах нет запрета на домонетизацию.
Не нарушать правила оффера, использовать белые методы работы, если иное не разрешено рекламодателем.
В e-commerce редко встречаются другие модели кроме оплаты за лид. Торговые площадки нуждаются в новых клиентах, но за неэффективные реги платят копейки.
