Топ-10 лучших товаров для перепродажи на маркетплейсах и Авито в 2023 году

Бизнес на российских маркетплейсах продолжает удивлять своим размахом. Wildberries в прошлом году показал оборот в 1,669 трлн рублей. Не отстают от него и другие площадки – Ozon и Avito. Ниже представляем рейтинг лучших товаров для перепродажи в 2023 году.

Как найти лучшие товары для перепродажи

На маркетплейсах люди меньше покупают дорогие товары – вероятно, предпочитают ходить в салоны и «щупать» все руками. Смотрите, по запросу «телевизор» на Вайлдбериз всего 1880 предложений – значит, спрос маленький.

Не ахти какая ситуация и со смартфонами – приблизительно 6300 предложений.

Зато более популярны: одежда и обувь, спорттовары, косметика и средства для ухода, бытовая химия, товары для животных, умная электроника, автозапчасти, продукты здорового питания и прочее.

Как определить популярные товары

Популярность товара – это итоговый результат, вычисленный путем сравнения нескольких показателей:

• рейтинга карточки на маркетплейсах или объявления на Авито;
• количества положительных отзывов;
• числа заказов;
• суммы выручки.

Обычно для определения популярности товара применяют сервисы – редко, кто анализирует все вручную. Для выявления товаров с максимальным спросом используют Anabar или другие системы аналитики. Чтобы найти позиции, лидирующие в поисковой выдаче, смотрят вкладки «Бестселлер» или «Лидер продаж» в самих маркетплейсах. Много ценных данных можно получить с MPSTATS – это комплексный инструмент аналитики и управления продажами. Также хорош Wordstat, который показывает поисковые запросы пользователей. Например, фразу «купить умные часы» вводили в месяц более 35 000 раз другими словами.

Анализ спроса и конкуренции

Ниши с сумасшедшим спросом всегда имеют высокую конкуренцию. Это означает, что продавать товары из этой категории будет сложно из-за конкурентов. Придется играть по жестким правилам бизнеса: скидывать цены, закупать рекламу по высокой ставке и т. д. В 60-70% такая кампания не даст профита.

Другое дело – низконкурентная ниша, тоже пользующаяся хорошим спросом. В эту группу попадают товары узкой направленности. Например, «Одежда» — популярная, но высоконкурентная ниша. Чтобы новичка не «потопили» конкуренты, нужно выбирать правильные, специфичные товары. Пример: спортивная одежда для мамочек. На WB выложено около 7000 таких предложений.

Если же торговать просто спортивной одеждой, то уровень конкуренции будет выше в 10 раз!

Топ-10 лучших товаров для перепродажи на Авито, Wildberries и Ozon

Лучших – потому что, на эти товары есть высокий спрос. Дальше дело техники. Как и говорили выше, надо правильно сегментировать нишу, разбив ее на узкие направления. Тогда можно занять свое место, и успешно торговать на маркетплейсах. Мы как раз нашли такие товары, которые в дефиците или их нет в наличии на Avito, Wildberriez и Ozon.

Умная электроника и бытовая техника

Мелкая бытовая техника и умная электроника – беспроигрышный вариант для новичка. При этом нужно иметь приличный стартовый капитал, чтобы поддерживать хороший товарооборот. 

Как показывает статистика, потребители в большей степени ориентированы на мелкую бытовую технику:

• чайники и кофеварки;
• блендеры и комбайны;
• мультиварки, пароварки и другие девайсы для готовки.

Только по запросу «чайники» пользователям предложено больше 49 тысяч вариантов

А вот более дорогие приборы они обходят стороной:

• увлажнители и обеззараживатели воздуха;
• домашние кинотеатры и телевизоры;
• холодильное оборудование.

Очень популярной является умная электроника. Так в первом полугодии 2022 года на СберМегаМаркете товарооборот только в этой категории вырос на 578% в сравнении с показателями предыдущего года. На Wildberries количество покупок увеличилось почти на 150%. Лучше всего продаются такие позиции:

• колонки-ассистенты, которые интегрируются в систему «умный дом»;
• датчики движения, дыма, утечки воды и газа;
• умные розетки и лампочки;
• электрические карнизы.

Только за май на Вайлдберриз было продано роботов-уборщиков более чем на 35 миллионов рублей.

Высокий спрос имеют портативные гаджеты:

• браслеты и смарт-часы;
• девайсы для гейминга – микрофоны, наушники, приставки;
• беспроводные колонки.

Хуже продаются смартфоны.

Одежда, обувь и аксессуары

Отличная возможность для селлеров занять жирную нишу после ухода иностранных брендов. По данным аналитиков Юмани, в первом квартале 2023 года спрос на мужскую и женскую одежду вырос в 3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В лидерах куртки, футболки, нижнее белье, юбки.

Экологичные и здоровые продукты питания

Проведенные исследования говорят, что на территории СНГ за последние годы спрос на товары категории ЗОЖ увеличился в 3 раза. Здоровое питание, спорт и натуральность –тренд современности, на котором можно отлично заработать. Успешным стартом на маркетплейсе станет продажа товаров для приверженцев здорового образа жизни:

• суперфуды;
• бобовые и цельнозлаковые крупы;
• сухофрукты и орехи;
• травяные сборы;
• полезные семена – лен, чиа, киноа и т.д.

Эксперты рекомендуют отдавать предпочтение продукции без консервантов, красителей и синтетических веществ, что станет гарантией хорошего спроса. Желательно делать акцент на экологической чистоте и пользе для человека.

Далеко не все торговые площадки позволяют размещать продукты питания. В таком случае лучше нацелиться на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет, где допускается продажа пищи даже с коротким сроком годности. Вдобавок нужно помнить, что для реализации таких позиций необходима соответствующая документация о качестве и безопасности.

Товары для детей и игрушки

Это направление продаж чаще всего выбирают женщины, которые отлично понимают запросы молодых мамочек. Дети постоянно нуждаются в питании, гигиенических принадлежностях, средствах по уходу. Хороший процент прибыли можно получить с продажи одежды, колясок, кроваток, ванночек и других девайсов, которые делают жизнь родителей легче. 

Конечно же, в топе игрушки, а именно:

• интерактивные и развивающие задания;
• конструкторы, пазлы и наборы для творчества;
• мягкие, деревянные и развивающие игрушки;
• готовые наборы для рисования или лепки;
• детский транспорт – самокаты, ролики, велосипеды и т.д.

Для новичка торговли на маркетплейсе – это хорошая ниша. Товары имеют длительный срок хранения, не портятся, имеют доступный ценник и широкий ассортимент позиций. Чтобы не прогадать, желательно ориентироваться на возрастную категорию до 3 лет, поскольку мамочкам в декрете удобнее заказать онлайн, чем искать в городе нужный товар.

Спортивные товары

Важной частью здорового образа жизни являются активные занятия спортом, которые тяжело представить без специального инвентаря. Категория спортивных товаров на маркетплейсах стремительно увеличивает популярность. Чаще всего покупают такие позиции:

• домашние тренажеры;
• коврики для занятий;
• спортивную экипировку;
• мелкие снаряды для тренировок – гантели, скакалки, эспандеры.

Востребованность данной товарной группы точно будет расти. Конкуренция в категории не высокая, что позволит занять выгодные позиции на площадке.

Товары для дома и сада

Товары для обустройства дома пользуется высоким спросом, но и конкуренция здесь колоссальная. К примеру, на маркетпейсе могут продаваться десятки тысяч экземпляров постельного белья. 

Чтобы раскрутиться, нужно предложить что-то особенное и оригинальное. На какие товарные группы стоит обратить внимание:

• чаще всего покупают товары для уборки – химию, салфетки, швабры, микрофибру и другие аксессуары;
• второе место занимает текстиль – занавески, постельное белье, одеяла, подушки, пледы;
• на маркетплейсах можно отлично заработать на продаже посуды и мелкой кухонной утвари;
• товары для удобства – органайзеры для мелочи, корзины для белья, вешалки и т. д. 

Также можно заняться реализацией товаров для сада: горшки, семена, субстрат, удобрение и ручной инвентарь для ухода. Но опять-таки – занять высокие позиции в этой сфере новичку будет довольно сложно.

Косметика и средства для ухода

Несмотря на то, что многие зарубежные бренды покинули российский рынок, питательные кремы, масла и сыворотки все еще пользуется высоким спросом на маркетплейсах. Кстати, спрос на российскую косметику вырос с прошлого года на 58%, после ухода L’Oreal, LUSH и других.

Конкретные товары, на которые рекомендуем обратить внимание:Гидролаты. Натуральная вода с экстрактом эфирного масла. На WB их нет или очень мало. Поиск ничего не показал, а значит – товар дефицитный и малоконкурентный. На Озоне только картинки гидролатов, но товаров в наличии тоже нет.

Вкладыши от пота. Всего 516 товаров на WB, на Озоне – дефицит.

Крем для ног. Практически такая же ситуация на Ozon и WB. Но этот товар есть на Авито – около 3000 предложений. Кстати, о том, как быстро найти нужное объявление на Avito по номеру телефона.

Товары для животных

Практически каждый второй россиянин держит дома собаку или кошку. И наши люди, как отмечает исследование, склонны баловать своих питомцев и ничего для них не жалеть. Товары из этой категории успешно продаются и в оффлайне, и в онлайне. Например, витамины, средства против блох и клещей, корма и другое.

Одним словом, спрос очень высокий. На WB примерно 350 000 товаров.

На Ozon – около 800 000.

На Авито – порядка 517 000 зоотоваров.

Хобби и творчество

Категория получила небывалый рост популярности во время карантина. Находясь в четырех стенах, люди искали, чем себя занять. В это время даже молодые продавцы на маркетплейсах смогли отлично заработать. В 2023 году спрос остается стабильно высоким. При этом наблюдается увеличение заказов в холодный период года. Люди чаще всего ищут и покупают следующее:

• товары для рукоделия;
• наборы для творчества в различных направлениях;
• игровые аксессуары;
• роботизированную и развлекательную технику.

Если приняли решение развиваться в этой категории, то в первую очередь проанализируйте ассортимент конкурентов. Важно предложить что-то новое и креативное.

Медицинские товары

Карантинные мероприятия сделали эту товарную группу мега прибыльной в 2020 году. Топовые позиции: антисептики, маски, перчатки, медикаменты, направленные на борьбу с вирусами. Спрос и сейчас довольно высокий – главное выбирать для продажи безрецептурные препараты, аксессуары и приборы. 

В 2023 году именно эта группа товаров является приоритетной для новичков. Статистика говорит, что больше всего покупают такие позиции:

• БАДы и минерально-витаминные комплексы;
• различные безрецептурные противовирусные составы;
• средства для дезинфекции;
• дизайнерские тканевые маски с принтами;
• приборы – пульсометры, тонометры, глюкометры и т. д.

В этом направлении работает довольно много поставщиков, что позволяет предложить широкий ассортимент позиций.

Рекомендуем также обратить внимание на бытовую химию. С уходом Procter&Gabmle, Fairy, Lenor – из магазинов практически исчезли порошки, кондиционеры и средства для мытья посуды. Поэтому спрос на чистящие средства сильно вырос с 2022 года. 

Советы по выбору поставщиков и закупке товаров

Сегодня успех ждет тех селлеров, которые сумеют наладить поставки известных зарубежных брендов по параллельному импорту или найти поставщика качественных товаров российского производства.

Как найти надежных поставщиков

Определившись с основным направлением деятельности на маркетплейсе, нужно провести исследовательскую работу. В первую очередь продавцу нужно оценить перспективы работы в определенной сфере: чего можно добиться через месяц, полгода, год. Важно проанализировать, как работают основные конкуренты и в чем секрет их успеха. 

Несмотря на огромное количество отечественных и зарубежных поставщиков, новичку лучше заручиться поддержкой официальных дилеров. Конечно, такое сотрудничество немного снизит маржинальность, но в то же время, можно получить два фундаментальных преимущества: своевременные поставки и сохранность товара. Таким образом, продавец избежит проблем с возвратами, неликвидом и недовольством клиентов из-за сорванных сроков.

Более прибыльный вариант в работе с поставщиками – закупка товара непосредственно у производителя. Прямые заказы позволяют получить товары по наиболее выгодной цене. При этом сотрудничество с изготовителем в большинстве случаев предусматривает оптовые заказы. Для новичков с ограниченным бюджетом такая схема вряд ли будет актуальной, но с развитием бизнеса предпочтительной будет прямая закупка.

При этом остается главный момент, где же найти того самого дилера или производителя. Чтобы найти надежного партнера, многие посещают тематические презентации, конференции и другие съезды компаний, связанные с выбранной категорией товаров. Процесс требует много времени и навыков коммуникации. 

Новичкам рекомендуется идти упрощенным путем – поиск поставщика на специальных интернет-площадках. На ресурсах собрано огромное количество компаний, где отмечены предложения и есть контакты для связи:

• openmarket.ru – платформа содержит информацию более чем о 60 тысячах компаний, которые работают в различных сферах;
• optlist.ru – база этого сайта превышает 40 тысяч контактов изготовителей;
• sdelki.ru – одна из топовых площадок, где можно найти около 800 тысяч компаний и порядка 10 тысяч тематических категорий;
• megaopt24– узконаправленный ресурс, поскольку работает на страны СНГ и специализируется на отгрузке товаров из Китая. 

Эти сайты позволят каждому найти поставщика независимо от того, что вы решили продавать на маркетплейсе. 

Секреты успешной закупки и оптимизация затрат

В идеале для определения спроса, надо тестить, как и в арбитраже. Для начала закупите небольшую партию. Если товар плохо продается – вывести его из ассортимента будет несложно.

Подробнее о том, как арбитражникам зарабатывать на маркетплейсах.

Как продвигать товары на маркетплейсах

Успешное продвижение товаров на маркетплейсе – залог высокой рентабельности всей затеи. Новичкам советуют делать основной упор на бесплатных методах, которые обеспечат вывод карточек на высокие позиции в выдаче маркетплейса. 

Фундаментом для получения большого количества клиентов является грамотная поисковая оптимизация, привлечение внимания и профессиональное обслуживание. Именно эти показатели гарантируют успешные продажи. Далее рассмотрим приемы и советы, которые позволяют продвинуть товар.

Фотографии и описания товаров

Маркетплейсы имеют собственные правила и уникальные алгоритмы продвижения. При этом каждая площадка при создании рейтинга учитывает следующие параметры карточек:

1. Показатель конверсии. Это основа, которая формируется на количестве целевых посетителей, кликах, добавлений в избранное и т. д.
2. Продуманное SEO. Включает подробное описание товара с грамотно прописанными ключевыми запросами. Позволяет быстро найти продукт с поисковой выдачи. 
3. Отзывы. Чем больше положительных отзывов имеет карточка, тем выше она располагается во внутреннем рейтинге самого маркетплейса. Читайте полезные советы по работе с отзывами на Авито.
4. Продажи. Учитывается количество успешных покупок в соотношении с возвратами и отказами. 
5. Обширность ассортимента. Система анализирует загруженный каталог конкретного продавца. Важно понимать, что десяток товарных позиций продвигать довольно сложно. Чем шире охват ассортимента, тем выше показатели в выдаче. 

Конечно же, при распределении позиций учитывается ценовая политика в сравнении с конкурентами. 

Новичкам нужно ответственно подойти к заполнению каждой карточки. Прежде всего, страница должна содержать как минимум 3-5 изображений в высоком качестве. Интернет-пользователи покупают именно «глазами».

Не менее важным является описание карточки с ключевыми словами без лишней воды, которая не несет смысловой нагрузки. Текст должен быть лаконичным, четким и по делу: цвет, размер, комплектация, особенности и преимущества для клиента. 

Более опытные селлеры собирают семантику для карточек – это позволяет четко вписать ключевики и получить бесплатных клиентов с поиска. При этом нужно проводить еженедельный анализ показателей по товарным позициям, что даст возможность вносить корректировки и улучшать результат. 

Важно! Только созданные карточки новичков на маркетплейсе не имеют никакой статистики, из-за чего автоматически опускаются вниз выдачи. Зная о такой проблеме, некоторые торговые площадки дают только пришедшим продавцам определенную фору, которой нужно обязательно воспользоваться. К примеру, на «Вайлдберриз» такие карточки активно показываются в первые 3 дня после создания. Если говорить об «Озоне», то маркетплейс новые карточки поднимает в середину выдачи для дальнейшего ранжирования собственными алгоритмами. 

Залог успеха для новичка – произвести хорошее впечатление. Этого можно добиться профессиональным заполнением карточек. 

Оптимизация цен и акции

Проверенный и безотказный способ увеличения количества покупателей – заманчивый ценник. Важно понимать, что клиентов всегда привлекают акции и скидки, поскольку это создает впечатление экономии и выгоды. Программы лояльности увеличивают количество показов по карточкам и сами продажи. Более того, акционные товары чаще выходят на первые позиции выдачи.

Размер скидки прописывает сам селлер на основе проведенных расчетов, которые позволяют оставаться в плюсе. Еще бывают общие программы скидок на платформах. Но участвовать нужно только в тех, которые будут выгодны. Иногда даже происходят неприятные ситуации, когда селлер продает «в ноль».

Лучшие варианты скидочных программ:

1. Категорийные. Сюда входят акции, которые нацелены на продвижение определенной категории. Такая схема дает мощный толчок в ранжировании карточек.
2. Сезонные или массовые. В них входят все товары, которые предлагает продавец. Наиболее известный маркетинговый прием – «черная пятница». В таких программах маркетплейсы сами продвигают товары, имеющие скидки с помощью различных видов рекламы. Это позволяет увеличить показатели трафика и продавать больше.

Остальные разновидности программ лояльности на торговых площадках стоит рассматривать как кратковременное решение с длительностью один-два дня. 

Советы по работе с акциями:

• принимать участие в общих программах лояльности площадки;
• создавать собственные скидочные промокоды на товар;
• делать скидки – неделя бренда или конкретной линейки;
• вместе с товаром предлагать дополнительные бонусы или подарки.

Грамотно выстроенная акционная программа увеличивает показатели прибыли и лояльности со стороны потребителей. Чтобы оставаться в плюсе, нужно учитывать закупочную цену и сопутствующие расходы.

Обработка заказов и доставка

Важным этапом продвижения товаров на маркетплейсах является коммуникация с покупателями. Грамотный подход принесет хорошие показатели лояльности, возврат клиентов и рекомендации более широкой аудитории. Соответственно, на этапе обработки заказов нужно не только продать, но и стремиться к увеличению рейтинга. Новичкам для этого нужно делать следующее:

1. Обратная связь. Важно искать дополнительной вариант коммуникации с клиентами после покупки. Отличное решение – рассылка в мессенджеры или на почту. Кроме рекламы новых товаров, можно попросить оставить отзыв.
2. Увеличение релевантности. Товары будут выходить на более высокие уровни выдачи за счет лайков, комментариев, добавления в избранное и т. д. Все это можно получить, если предложить дополнительный подарок или скидку.
3. Отслеживание. Всегда нужно просматривать новые отзывы покупателей и давать обратную реакцию. Если это негативный отзыв, урегулируйте вопросы с потребителем, чтобы он удалил нелестное мнение. Подробнее о том, как грамотно накрутить отзывы.
4. Переходы. Привлекайте больше посетителей с помощью контента и переходов с основного сайта или других площадок-партнеров.

Чтобы иметь минимум отказов, обеспечьте внимательное сопровождение клиента. Сюда входят все этапы, начиная от выбора конкретной позиции и заканчивая получением товара в руки. Клиенту важно предоставить профессиональную консультацию и наиболее удобную схему логистики. Прием, который всегда работает –  бесплатная доставка.

Важным моментом на этапе обработки заказов является грамотный расчет бюджета. Как говорит статистика, только 15% селлеров четко понимают, сколько и на чем они зарабатывают. Остальные попросту не просчитывают свои доходы и расходы.

Чтобы быть в числе успешных продавцов на маркетплейсе, при обработке заказов следует четко рассчитывать рентабельность. Для этого учитываются следующие расходы на каждую товарную позицию:

• себестоимость продукта;
• расходы на упаковку и транспортировку;
• материальные сборы макретплейса;
• эквайринг;
• стоимость аренды складских помещений и банковские услуги;
• зарплата сотрудниками и налоговые сборы.

Все это и формирует себестоимость товара, при которой продажа будет идти в ноль. Соответственно, наценка позволяет заработать, но и в этом случае она не должна быть выше рыночного розничного показателя. 

Что касается доставки, то в этом плане заручитесь партнерскими отношениями с курьерскими службами и транспортными компаниями. Это обеспечит своевременное получение заказов клиентами и позволит застраховаться от боя или утери в пути.

Заключение: ключевые факторы успеха на маркетплейсах

Продажа товаров на маркетплейсах – популярный вариант быстрой и успешной организации бизнеса. Есть масса примеров, когда новички приходили в эту сферу и довольно быстро выходили на высокий уровень прибыли. В то же время значительный процент пользователей уходили ни с чем или работали в убыток.

Для успеха молодой продавец должен четко знать основные факторы успеха и опираться на них в своей деятельности:

Товар

Главный момент – выбрать продукт, который сможет составить достойную конкуренцию и будет востребован на рынке. При этом товар должен отвечать ряду требований:

• цена в пределах 1-5 тыс.руб., поскольку именно этот диапазон наиболее востребован;
• небольшой вес и габариты, что позволяет сэкономить на доставке;
• креативная упаковка, которая будет выделяться на фоне конкурентов;
• активный спрос – электроника, товары для дома, одежда;
• высокая маржинальность – ключ к начальной прибыли.

Важно иметь полное представление о товаре, его характеристиках, преимуществах и сезонности спроса. 

Карточки

Чтобы товар находили и покупали, важно создавать качественные карточки, где будет детальное описание и качественные фото. Это важный фактор ранжирования, как для самого маркетплейса, так и потребителя. Играет роль правильно выбранная категория и применение тегов. 

Лояльность

Постоянная работа с клиентами и обратная связь увеличивает продажи и показатели в выдаче торговой платформы. Рекомендуется использовать различные приемы для повышения положительных окликов и стараться избегать негативных. Важно привлекать новых покупателей с поиска, социальных сетей и прорабатывать схемы их удержания.

Площадка

Для гарантированного результата не стоит ограничиваться продажами только на одном маркетплейсе. Товарные карточки нужно разметить минимум на двух-трех топовых площадках. Это повысит прибыль и предоставит возможность обойти конкурентов в выбранной нише.

Просчет

Важно разработать финансовую модель, где будут учтены все расходы и потенциальные прибыли по позициям. Знание маржинальности дает возможность предоставлять скидки, привлекать больше покупателей и быть в плюсе.

Лояльность площадки

Для новичков большинство маркетплейсов предлагает так называемый «теплый старт». Это возможность вывести карточки товаров на высокие позиции выдачи. При этом важно поработать над качеством, чтобы удержать место в рейтинге.

Поставщики

Нужно иметь как минимум двух поставщиков. Это позволяет перекрыть спрос в высокий сезон или при наличии проблем с одним из партнеров. При этом не нужно браться за все товары – должна быть четкам тематическая линия. 

В результате нужно сказать, что успех зависит от правильного выбора торговой площадки и профессионализма в создании торговых предложений с конкурентными ценами. Продавец должен иметь хорошую репутацию, качественно консультировать и оперативно доставлять товар. Это и есть основа успешной продажи на маркетпейсе.