Facebook получает много данных от своих пользователей (информация о местоположении, возрасте, поле и интересах). Они также знают, что нравится пользователям. Поэтому таргетированная реклама в Фейсбук показывает отдельным лицам те продукты, которые они скорее всего приобретут, или сайты, которые им могут понравиться.
В этой статье все, что вы должны знать об эффективной рекламе в Фейсбук в 2021 году.
Основные факты про Фейсбук на 2021 год
- Facebook является первой социальной сетью, которая превысила 1 миллиард зарегистрированных аккаунтов и в настоящее время насчитывает примерно 2,6 миллиарда активных пользователей в месяц, согласно Statista. (YouTube и WhatsApp включены);
- В первом квартале 2020 года доход ФБ составил 17,44 млрд долларов;
- Ежедневно на Фейсбук заходят 1,62 миллиарда пользователей через смартфон;
- 88% пользователей FB находятся на платформе, чтобы оставаться в контакте с друзьями и семьей, и 33% для развлечения, согласно Statista;
- По оценкам самой социальной сети, около 5% активных счетов ежемесячно оказываются поддельными;
- У Facebook Stories ежедневно 300 миллионов активных пользователей.
Демографическая статистика Фейсбук на 2021 год
- 9,8 процента всех активных пользователей Facebook в мире составляют женщины в возрасте от 18 до 24 лет и мужчины в возрасте от 25 до 34 лет (по данным Statista, июль 2020 года);
- Наиболее распространенной категорией пользователей ФБ являются люди в возрасте 25-34 лет;
- 23% лиц в возрасте 18-24 лет пользуются FB;
- 32% людей в возрасте 25-34 лет пользуются Facebook;
- 9,3% лиц в возрасте 45-54 лет пользуются Фейсбук;
- 6,3% людей в возрасте 55-64 лет пользуются ФБ;
- 4,7 процента людей в возрасте 65 лет и старше пользуются Facebook.
Рекламная статистика Фейсбук на 2021 год
- Более 95% маркетологов социальных сетей признают, что FB является наиболее эффективной рекламной платформой;
- Средний пользователь Фейсбук щелкает на 11 объявлений в месяц;
- 4% доходов с рекламы ФБ приходит на мобильный трафик, согласно Facebook.
К концу этой статьи у вас будет достаточно знаний о том, как настроить рекламу через Фейсбук эффективно. Вы также будете знать, как посмотреть рекламу конкурентов в Фейсбук, чтобы сделать анализ.
3 причины, чтобы начать запуск рекламы через Facebook
- Вы можете создавать объявления в соответствии со своей целью. Настройка рекламы в Фейсбук происходит исходя из того, чего вы пытаетесь достичь для вашего бренда. Если хотите увеличить число реакций на свои публикации, клики на сайтах или лайки к страницам,то можете создать рекламу, основанную на этих целях. Цели рекламы в Фейсбук: узнаваемость бренда, охват, трафик, вовлеченность, установки приложений, видео просмотры, лиды, сообщения, конверсии, продажи в интернет-магазине, трафик.
- Вы можете выбрать целевую аудиторию. Шансы охватить идеальную аудиторию на удивление высоки. Таргетированная реклама Facebook дает возможность достичь ваших целей, основываясь на индивидуальных интересах каждого человека, его местоположении, демографии, действиях в вашем блоге, и др.
- Вы можете привлечь новые лиды. Вы слышали о «lookalike» аудитории? Это отличная возможность, которая позволяет вам выбрать пользовательскую аудиторию и использовать Facebook, чтобы найти похожих людей, которые, скорее всего, приобретут вашу продукцию.
Как настроить рекламу в Фейсбук эффективно
Совет №1: Используйте цифры
Все знают, что цифры в заголовках работают. Но насколько эффективно использование чисел на самом деле? Изучив вовлеченность в статью, один блоггер обнаружил, что посты с числом в заголовке получили в 2,5-8 раз больше трафика (и больше обращений с сайтов, таких как Digg или Stumble).
Исследование, представленное ConversionXL, показало, что при наличии нескольких вариантов большинство людей (36%) предпочитают заголовок, начинающийся с числа.
Цифры работают лучше, если они в начале ваших заголовков.
Какие числа эффективно включать в объявления на Фейсбуке:
- Размер скидки;
- Продолжительность бесплатного пробного периода;
- Число людей, доверяющих вашему продукту;
Никогда не используйте числа с отрицательным оттенком. Например, количество калорий в коробке мороженого.
Совет №2: Станьте экспертом сплит-тестирования
При тестировании объявлений на Фейсбуке, как и в жизни в целом, стоит быть терпеливым и сопротивляться мгновенному удовлетворению. Проверка результатов A/B тестов сразу после публикации – путь к разочарованию. Чем больше вариантов рекламы, тем больший охват вам нужно собрать, чтобы результаты были статистически значимыми.
Прежде чем оценить результаты сплит-тестов, подождите не менее 24 часов после публикации. Это даст время алгоритмам Фейсбук оптимизировать вашу кампанию.
Вот цитата из правил рекламы Facebook о том, как эффективно настроить рекламу Фейсбук:
«Нашей системе рекламы требуется 24 часа, чтобы настроить уровень эффективности вашей рекламы. Это может занять больше времени, если вы часто редактируете рекламу. Чтобы исправить это, позвольте вашей рекламе работать не менее 24 часов, прежде чем вы снова отредактируете ее.»
Эффективная стратегия А/В тестирования в Фейсбуке
Когда вы начинаете А/В тестирования на Facebook, не оценивайте результаты A/B теста исключительно по продолжительности вашей кампании. Эффективность результатов зависит от размера охвата и количества кликов, которые зависят от вашего бюджета и размера аудитории.
Совет: дождитесь не менее 500 кликов по рекламе и 10000 охвата, прежде чем делать какие-либо выводы.
И не верьте интуиции. Используйте этот калькулятор, чтобы определить, верны ли результаты сплит-тестов.
Кроме того, всегда оценивайте ваши А/В тесты по финальным конверсиям в воронке. Если вы хотите, чтобы люди подписывались или покупали что-то, используйте CPC (cost-per-conversion) в качестве метрики для оценки производительности сплит-теста.
В Facebook A/B тестах снижение стоимости клика не означает автоматическое снижение стоимости конверсии.
Совет №3: Задайте нужный вопрос
Люди – любопытные существа. И если вы сможете задать им правильный вопрос, им также будет интересно узнать больше о вашем предложении.
Вот пример рекламы в Фейсбук от ConversionXL:
Почему эта реклама в Facebook эффективна?
- Она задает вопрос маркетологам, которые хотят получить ответ;
- Она предлагает ответить на вопрос бесплатно;
- Пруфы в числовом выражении (на скриншоте первые секунды видеоролика);
- Четкая выгода (улучшение навыков маркетинга).
Если вы сможете применить все эти пункты к одной рекламной кампании, то вы сможете настроить рекламу в Facebook максимально эффективно!
Вот еще одна эффективная реклама в ФБ, которая приглашает больше водителей работать в Убер. То, что началось с чистого любопытства, может стать долгосрочным партнерством.
Пробуйте задавать вопросы в рекламе, на которые люди очень хотят получить ответы. Но не забудьте дать ответ на лендинге!
Совет №4: Изучите Facebook Audience Insights и Custom Audience (пользовательскую аудиторию)
Facebook Audience Insights – это портал к вашей аудитории и демографической информации о ней. Здесь вы можете узнать и выбрать нужное из интересов и категорий поведения. Вы можете увидеть, каким образом создана ваша аудитория, а также найти новые аудитории для таргетинга.
Вот пример графического оформления возраста и пола для одной из пользовательских (custom) аудиторий:
Как эффективно использовать Custom Audience:
- Идентифицируйте пользователей приложений;
- Делите на конвертящие/ неконвертящие;
- Собирайте адреса электронной почты и номера телефонов;
- Таргетируйтесь на вовлеченность;
- Также вы можете подключиться к своим собственным данным, чтобы определить перспективы на Facebook Audience Network.
Правила рекламы в Фейсбук подтверждают следующее:
«Пользовательская аудитория эффективнее обычной таргетированной рекламы на FB, потому что люди, на которых вы ориентируетесь, уже проявили интерес к тому, что вы можете предложить.»
Сделайте шаг вперед и создайте аудиторию LookALike. С ней вы можете ориентироваться на более широкую базу пользователей Facebook, где демографическая информация, такая как возраст, пол и интересы, совпадают в сегментах аудитории, которые вы уже определили.
Совет №5: Сделайте вашу аудиторию уже
Эффект Айсберга гласит: то, что вы видите «над водой» в вашем PPC (pay per click) аккаунте не совпадает с тем, что вы не можете контролировать «под поверхностью».
Как сделать рекламу в Фейсбуке эффективнее?
Идея состоит в том, чтобы со временем разделить аудиторию, чтобы вы могли лучше контролировать свои кампании. Избавьтесь от того, что не работает, и увеличьте расходы рекламы на то, что есть. С детализацией вы можете определить, кого вы хотите охватить, а кого не хотите.
Совет №6: Тестируйте рекламные плейсменты отдельно
Выбрать между плейсментами (размещением рекламы) в Фейсбуке – это как быть ребенком в кондитерской. Так много вариантов, и каждый из них выглядит так хорошо.
Объявление AdEspresso на Facebook показало, что CPC в Инстаграм дороже всего.
Целесообразно одновременно тестировать максимум 2-3 плейсмента. В противном случае, возможно, у вас будет слишком маленький размер выборки для получения результатов.
Ниже результаты сплит-теста между Facebook News Feed и Mobile размещением рекламы. В этом случае десктоп размещение осуществляется намного лучше, как с точки зрения лидогенерации, так и стоимости клика.
Но прежде чем вы сделаете вывод, что размещение на одном плейсменте лучше, чем на других, убедитесь, что пользовательский опыт работы на лендинге одинаково приятен как на десктопе, так и на мобилке.
Размещение в News Feed эффективно для более сложных продуктов, в то время как Audience Network и Instagram не требуют глубокого изучения от пользователя.
Совет №7: Настройте свой бюджет и метод ставок
Согласно AdEspresso, на стоимость рекламы влияет множество факторов:
- Аудитория, на которую вы таргетируетесь;
- Качество вашей рекламы;
- Время года;
- Размещение рекламы.
Конечно, их еще много, но это самые важные.
Если вы посмотрите на варианты ставок Ads менеджера FB, это может немного запутать. Настройка рекламы через Фейсбук включает много вариантов ставок. Без этого невозможен запуск рекламы в Фейсбук. Поэтому ниже краткое объяснение вариантов ставок в ФБ.
Конверсии: Facebook показывает ваше объявление людям, которые, скорее всего, завершат выбранные вами целевые действия (такие как покупка на вашем сайте).
Охват: Фейсбук покажет ваше объявление как можно большему количеству людей, получая как можно больше просмотров на ваше объявление. И вы платите за показы (СРМ = стоимость 1000 показов).
Клики по ссылкам: ФБ покажет ваше объявление людям, которые, скорее всего, нажмут на ваше объявление. Вы платите за клик.
Уникальный охват за день: Facebook фокусируется на показе рекламы людям до одного раза в день. Вы платите за охват (стоимость за просмотр).
Это был последний совет по эффективной настройке рекламы в Facebook.
Как посмотреть рекламу конкурентов Фейсбук
Есть несколько способов, как посмотреть в Facebook рекламу конкурентов.
С помощью бизнес-страницы и библиотеки рекламы FB
Сначала откройте нужную страницу, прокрутите вниз. Слева вы увидите блок «Прозрачность страницы», нажмите «Все».
В открывшимся окне нажмите «Перейти в библиотеку рекламы». Там вы увидите активные рекламные объявления конкурента.
С помощью библиотеки рекламы Facebook Ads
Перейдите в библиотеку рекламы Фейсбук. В строке поиска напишите название бизнес-страницы конкурента и ждите, пока система выдаст вам релевантные результаты.
Если вам интересна реклама Фейсбук, у ProTraffic есть обучение «Основы продвижения в Facebook». Вы можете пройти 6 уроков бесплатно по этой ссылке.
Заключение
Сделать рекламу Facebook эффективной – это процесс. Чтобы преуспеть, вам нужно знать и помнить о ваших рекламных метриках, целевой аудитории, рекламном дизайне, текстах и многих других факторах.
Не используйте первую рекламную связку, которая приходит на ум, лучше прогоните ее несколько раз и протестируйте в течение пары месяцев. Оптимизируйте свои кампании на ФБ, как оптимизировали бы свой сайт.
Перед тем, как закрыть статью и вернуться к работе, запланируйте три часа на следующей неделе, чтобы просмотреть все свои рекламные кампании на Фейсбук свежим взглядом. Успехов!
