Insta сейчас — это кладезь активной и платежеспособной аудитории. Реклама в ней успешно выстреливает. Хорошо показывает себя как таргет, так и интеграции у блогеров. Ниже разберем, как подготовить рекламный пост и ТЗ для блогеров, рассмотрим примеры текстов для рекламы в Инстаграм и готовые макеты. В конце уделим внимание паре свежих кейсов.
Из чего состоит хороший рекламный пост в Инстаграм?
Instagram — это всегда про красивую картинку. В этой социальной сети столько “эстетичных” картинок, что без привлекательной картинки сложно убедить пользователя. Конечно, можно воспользоваться шок-картинкой, но есть риск, что она оттолкнет пользователей, да и Инста ее может удалить.
Картинка должна выглядеть “дорого”, даже если она простая и незамысловатая. Разрешение должно быть не меньше 1080 x 1080 px. Идеальный вариант — фотография, снятая самостоятельно или опытным фотографом. Аналогичные требования и к видеороликам по части разрешения. Звук в видео должен быть четким, без прерываний. На картинки и видео можно наложить немного текста, главное, не переборщить.
Пользователи Инсты больше нацелены на картинки и видео, чем не текст. Поэтому подписи к картинкам следует делать максимально краткими. Если вы не можете уместить свое предложение в 500-600 символов, рассчитывайте на длину не более 2000 символов. Иначе Inst его не пропустит и дописывать придется в комментариях или карусели.
Для вовлечения в чтение нужен краткий и емкий заголовок по теме. Причем, интриговать должны уже первые слова, ведь именно они отображаются под картинкой. Например, “ПОХУДЕТЬ БЕЗ ЛЮБЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ В ЕДЕ ВОЗМОЖНО”. Здесь первое же слово затрагивает проблему целевой аудитории. А дальше дается еще более интересная зацепка. Человек желающий похудеть, увидев это, раскроет полный текст. Чтобы заголовок бросался в глаза, можно его выделить капсом, как здесь в примере, а можно добавить смайлики. Других средств выделения, увы, Insta не дает.
После заголовка нужноцепляющее введение в 2-3 предложения. Их задача — вовлечь в чтение и подвести к продающей части. Например, “Гормоны адипонектин и соматотропин сжигают всю жировую массу, сколько бы и чего вы ни ели. Благодаря им отдельные люди неспособны набрать вес при любом образе жизни. Наша задача — помогать организму больше воспроизводить эти гормоны”. В этих предложениях дается логичная научно-обоснованная подводка к продающей части.
Далее продающая часть, где можно описать средство для похудения, чудо-пояс, таблетки, отвары или что-то иное. Например, “Комплекс трав ХХХХ естественным образом возвращает воспроизводство адипонектина и соматотропина к норме. Таким образом, набор лишнего веса становится невозможным”.
И завершающая часть — призыв к действию. Следует призвать читателя позвонить, написать, перейти в профиль и подписаться. Лучше дать обоснование сделать это сейчас же, например, потому что завтра закончится скидка, а пост можно потерять.
Таким образом, успешный продающий пост в Instargam состоит из следующих компонентов:
- Содержательная и “дорогая” картинка по теме;
- Цепляющий заголовок и броское первое слово;
- Вовлекающие 2-3 предложения по теме;
- Продающая часть, где описывается польза продукта;
- Завершающий призыв к действию.
В примере выше приведена следующая формула поста: “Заголовок с актуальной проблемой — обоснование решения — продажа решения”. Но можно и в самом заголовке дать решение, а в посте его обосновать. В заголовке можно дать проблему, а решение привести в первых предложениях. Тут не стоит ограничивать свой полет фантазии. Если вы видите, что аудитория максимально лояльна к инфлюенсеру, можно попросить его, чтобы он черканул пару строк, а продающую часть рассказал в самом видео.
Чтобы повысить эффективность рекламного поста:
- Прописывайте хэштеги. Это региональные теги, например, #санктпетербург, тематические вроде #фотограф или другие, указывающие на ваш товар, услугу;
- Используйте смайлики. Их задача — не только разбавить монотонный текст, но и структурировать его. С их помощью удобно делать маркированные списки, особенно, перечисления плюсов и минусов;
- Применяйте приемы маркетинга — ограничение скидок по времени, отработка возражений, гарантии;
- Попросите блогера, чтобы пост максимально гармонично вписывался в другие публикации его профиля.
Еще сильнее пост сработает, если за день до его выпуска, блогер создаст какую-либо интригу и призовет подписчиков внимательнее следить за профилем, чтобы не пропустить пост.
Рекламный пост не будет эффективным, если не позаботиться о повышении его охватов. Для этого его обязательно следует отрепостить в сторис. Если он размещается на несколько дней, репосты должны быть на протяжении всего этого времени, учитывая, что история держится только сутки. Неплохо сделать репост в истории и самому рекламодателю, чтобы его подписчики также ознакомились с предложением. Да и блогеру будет приятно, что его перепостили.
После выкладки поста, автору блога стоит работать с комментариями: отвечать на вопросы подписчиков, отрабатывать возражения, негатив, способствовать целевым действиям.
Примеры рекламных постов в Инстаграм
Перед тем, как приступить к примерам, стоит разобраться в разновидностях лидеров мнений. Их можно поделить на 6 типов:
- Звезды. Это актеры, певцы и певицы, ведущие, а также другие медийные лица;
- Блогеры. Это авторы контента одной или нескольких тематик, которые интересны людям, их публикации привлекают подписчиков, вызывают реакции. Тематика их блогов — развлекательная или познавательно-развлекательная;
- Эксперты. Это тоже блогеры, но интерес к ним вызван тем, что они дают поучительный контент, и он имеет практическое приложение. Сюда относится все в духе “Как оставаться подтянутым?”, “Как найти девушку?”, “Как ухаживать за кошками и собаками?” и т.д.;
- Инфлюенсеры. Их еще можно назвать “философами о жизни”. В эту категорию обычно входят блоги о политике, отношениях мужчины и женщины, воспитании ребенка, цитатники, мотиваторы и т.д. Их главная черта — они несут некий идеологический нарратив;
- Фрики. Сюда относятся трэш-блогеры;
- Животные. Это блоги, которые ведутся от лица кошек, собак или других питомцев.
Рассмотрим разные подходы к рекламным публикациям и определимся, что и для какого типа блогеров подходит.
Рекомендация “от души”
Такая реклама вызывает больше всего доверия. Если вы доверяете блогеру, то автоматически поверите ему, если он расскажет, что пользовался тем-то и тем, и ему понравилось.
Личная история
Это вариант “рекомендации от души”. Он требует большего мастерства, так как историю стоит либо умело рассказать, либо грамотно выдумать, дабы избежать искусственности и нестыковок в ней. Но и продающая способность личных историй выше, ведь блогер делится чем-то сокровенным, потому его более внимательно читают.
Чтобы история получилась максимально правдоподобной, попросите блогера, чтобы написал ее по образу и подобию какой-либо реальной истории из его жизни, о которой не знают его подписчики.
Часть жизни
Здесь упор на краткость — автор блога просто упоминает, что пользуется каким-то товаром или воспользовался некоей услугой. Ничего развернутого не пишет, не рассказывает на видео, но ставит рекламную фотографию или видео.
Обзоры и сравнения
Можно описать несколько продуктов от разных или одного бренда, что будет выглядеть как объективный обзор и сравнение. Пользователь будет чувствовать большую свободу выбора, чем если ему презентуют один продукт.
Первые четыре типа рекламных постов — это разные форматы такого жанра, как отзыв. Но можно рекламу оформить так, как будто это простое упоминание вскользь.
Отметки
Это идеальный вариант для ресторанов, парков, клубов и прочих заведений, привязанных к конкретному местоположению. Блогер без каких-либо комментариев делает отметку, что он был там-то, обычно добавляя соответствующее фото.
Отметить можно не только заведение, но и специалиста или другого блогера.
Люди не всегда обращают внимание на метки, поэтому отметки работают у блогеров с массовой аудиторией, пусть и не узкотематичной.
Реклама в лоб
Иногда есть смысл сделать прямой рекламный пост и даже поставить хэштег “реклама”.
Прямая реклама нужна, когда блогер не соглашается давать от своего имени рекомендации, истории и другие виды постов из жанра “личный отзыв”. Есть смысл ее ставить и когда вы понимаете, что исходя из тематики страницы и постов, не получится красиво и правдоподобно ваш продукт “рекомендовать от души”. И иногда такая метка срабатывает даже лучше, чем попытка нативной интеграции, ведь люди не чувствуют, что им что-то пытаются “хитренько всучить”.
Розыгрыши
Обычно их цель — не продать какой-либо продукт, а поднять актив и привлечь как можно больше подписчиков и потенциальных клиентов. Чаще всего разыгрывают товары или услуги рекламодателя.
К розыгрышам стоит прибегать, если ваш бизнес делает упор на долговременное взаимодействие с клиентами, но при этом рассчитан на массовость потребителей. Например, это фитнес-клубы, бассейны, салоны красоты.
Во всех примерах выше был показан пост только с одной фотографией. Но рекламные посты тех же типов можно публиковать и в виде каруселей с 5-6 и более фото.
Примеры рекламы в Инстаграм сторис
В историях работают все те же жанры, что и в публикациях ленты. Можно публиковать:
- Рекомендации “от души”;
- Личные истории;
- Часть жизни;
- Отметки;
- Рекламу в лоб;
- Розыгрыши.
Преимущества сторис в том, что их можно опубликовать несколько штук и даже более развернуто осветить товар или услугу. Пользователи их смотрят охотнее и вовлеченнее, так как они пропадают через сутки. Воспринимаются они как часть лайв-контента и доверяют им чуть больше. Функционал историй позволяет устроить интерактив, поставив смайлики, голосование, ответы на вопросы и тому подобное. Да и в отличие от рекламного поста в ленте, их не придется удалять вручную или ставить автоудаление.
Магазины
Магазины можно рекламировать в разных жанрах — рекомендация, отзыв, розыгрыш, сравнение, а тем более, отметки. Рассмотрим некоторые из них.
Здесь непосредственная реклама магазина одежды и некоторых экземпляров из него. Так как сделана ненавязчиво, подписчики воспринимают ее нормально.
Здесь реклама с вовлечением и несколько персонализированный товар. Ведь у каждого будут свои координаты.
Здесь идет розыгрыш товара. Каждому участнику предлагается предлагается получить еще и скидку кроме возможности выиграть один из товаров магазина.
Можно просто подчеркнуть преимущество магазина, например, что блогер лишь там находит оригинальный товар.
Фотограф
Лучший способ прорекламировать фотографа — показать его работы и отметить. Здесь лучше всего работает вариант с благодарностью или рекомендацией.
Просто отметка фотографа неплохо работает, если у блогера много подписчиков, которые нуждаются в фотографии — модели.
Обычно фотографа отмечают одновременно со стилистом и другими специалистами. Хотя его можно выделить постами в других сторис.
Салон красоты, косметолог и другие бьюти услуги
Здесь как и с фотографом можно показать результат работы — красивая прическа, маникюр, макияж и т.п. Можно добавить и видео процесса работы специалиста.
Но также блогер может просто сделать отметку о посещении того или иного кабинета красоты и кратко рассказать об услугах.
Иногда неплохо сразу обозначить не только услуги, но и расценки на них, а также главное преимущество мастера.
Обучение, личностный рост, психология
Обычно их реклама разворачивается в несколько сторис, так как в пределах одной сложно обрисовать актуальность. Как правило, освещается проблема и предлагается ее решение.
Отметки мест
Сторис — отличный формат, чтобы отметить местоположение и заведение. Тем более, отметку можно сделать не просто ником, а добавить геотеги и другие элементы.
К меткам можно добавить краткие заметки о ценах, местоположении, обстановке и т.д.
ТЗ и подача рекламы у блогера в Инстаграм: рекомендации и примеры
К любому блогеру следует относиться как к исполнителю — что ему скажут, то он и сделает. Конечно, есть инфлюенсеры, которые сами предложат наиболее оптимальный вариант рекламы, поста, расскажут, на что лучше всего реагирует их аудитория и что ей предложить. Но лучше будет, если вы разработаете техническое задание и дадите блогеру четкие указания, что и как размещать.
В ТЗ стоит указать:
- Содержание — тезисы, выгоды которые блогер должен сказать о продукте или услуге. Также стоит прописать, будет оно в виде текста или речи блогера, или же все вместе;
- Визуал — что должно быть показано в фотографии или видео
- Форматы промо — пост в ленте, история, ролики reels;
- Дату и время выхода рекламы;
- Призыв к действию;
- Целевая ссылка — ваш никнейм, YouTube или продающий сайт.
Неплохо также обговорить неустойки и компенсации, если блогер не уложится в сроки или сделает пост с косяком. По хорошему следует самому подготовить текст, изображения и ссылки. Но если блогер предлагает что-то дельное, то лучше с ним согласовать дату, время, текст и форматы выхода рекламы.
Если вы заказываете пиар в сторис, учитывайте следующие моменты:
- Реклама должна умещаться в 2-3 истории. Максимум, в 5, но не более. Ведь каждую следующую сторис смотрит все меньше людей. Охваты выгорают, поэтому растягивать рекламную интеграцию не следует;
- Соответственно, текст не должен превышать 250-300 символов. а длина речи не должна быть длиннее 1,5-2 минут. Это абсолютные максимумы, желательно, чтобы текст и речь были гораздо короче;
- К голосовым историям следует делать хотя бы тезисные подписи, ведь не все пользователи смотрят сторис со звуком;
- Перед рекламной частью лучше дать анонс, например, спросить подписчиков, интересно им, где блогер купил сумочку, которую он держит. Неплохо добавить интерактив вроде голосования или кнопок “да/нет”;
В целом, материал историй лучше пусть прорабатывает блогер, так как это лайф-контент, и он должен получаться естественно — задача рекламодателя лишь согласовать. Если нет каких-то ярких креативных идей, можно использовать шаблоны для сторис.
Если вы планируете заказывать рекламный пост, стоит придерживаться немного других принципов:
Для начала стоит просмотреть весь контент в профиле блогера, чтобы составить максимально органично вписывающуюся в общий вид рекламу;
Упоминание рекламодателя стоит делать в начале и конце поста, а также отметить его на фото;
Текст не должен превышать 1,5-2 тысячи символов;
- Пост следует анонсировать в сторис;
- Оптимальная длительность размещения — 5-7 дней. Обычно этого времени хватает, чтобы пост набрал максимальный охват;
- А чтобы рекламная публикация набирала охват не только среди подписчиков, по заветам SMM следует прописывать хэштеги, вызывать максимум комментирования и сохранения поста. Следовательно, не помешает и легкий кликбейт;
При составлении ТЗ важно избежать следующих ошибок:
- Отсутствие внятного содержания рекламного поста и четкого призыва к действию. Если вы эти пункты хотите оставить на усмотрение блогера, пусть он сначала подготовит черновой пост, котороый вы затем согласуете;
- Требование слишком подробной презентации продукта, упоминание массы деталей. Лучше если блогер назовет проблему клиента и кратко опишет, как ее решает ваше предложение;
- Непонятные, непрозрачные и вызывающие массу вопросов условия участия в конкурсе, если он рекламируется;
- “Простыни и полотна” в качестве рекламного текста вместо четкой структуры и разбивки на смысловые блоки;
- Некачественные фотографии и видео;
- Игнорирование индивидуального стиля блогера. Требования, следуя которым, рекламный пост будет сильно выпадать из общей стилистики профиля.
Рассмотрим шаблон и пример технического задания:
- Описание вашего продукта, его преимущества;
- Ссылки на ваши ресурсы — сайт и социальные сети;
- Требования к написанию и произношению вашего бренда, продукта;
- Цель рекламной кампании — повышение узнаваемости, продажи, привлечение подписчиков;
- Формат рекламного контента — пост с подборкой фото/видео/сторис или другое;
- Требования к фотографии/видео. Здесь лучше добавить рекомендуемые медиафайлы;
- Требования к тексту поста: объем, структура, тезисы, хэштеги, стиль изложения, упоминания аккаунтов;
- Сроки исполнения.
Для stories ТЗ составляют чуть по-другому:
- Описание вашего продукта, пункты, которые нужно упомянуть;
- Ссылки на ваши ресурсы — сайт и социальные сети;
- Требования к написанию и произношению вашего бренда, продукта;
- Цель рекламной кампании — повышение узнаваемости, продажи, привлечение подписчиков;
- Краткий сценарий презентации в stories. Например, в первой нужно обрисовать проблему и поставить голосовалку. Во второй нужно описать решение и продукт. В третьей следует дать призыв к действию и никнейм.
- Требования к цветовому стилю, ракурсу съемок, размещению интерактивных элементов;
- Требования к речи и/или тексту. Основной месседж — рассказать подписчикам, что…;
- Сроки исполнения.
Аналогичным образом составляются ТЗ и для рекламы в reels.
Примеры таргетированной рекламы в Инстаграм
Принципы создания креативов для таргета в целом схожи с созданием промо-постов для блогеров. Единственно, пользователи сразу видят что это реклама, поэтому такие жанры как отзывы, рекомендации здесь не сработают. Придется сразу презентовать свой продукт. Зато здесь доступны кнопки целевых действий — перейти на сайт, установить приложение, написать в директ.
Если нужно привлечение множества потенциальных клиентов, неплохо использовать что-то вроде приветственного бонуса в обмен на то, что потребитель будет оставаться на связи. Главное, чтобы такое объявление не попадалось на глаза постоянным клиентам, которые уже, например, установили приложение, оставили контакты. Им неприятно будет осознавать, что приветственный бонус они уже не получат.
В таргетированных кампаниях хорошо работает ощущение персональности предложения. Хотя ясно, что в примере выше адвент-календарь — массовый продукт, формулировка “твои праздники” дает больше чувства, что предложение будет сформировано лично для пользователя. Усиливает эффект праздничность и картинка, которая смотрится одинаково гармонично в ленте и сторис.
Известным брендам лучше делать рекламу в фирменной расцветке, стиле, чтобы их сразу же узнавали. Даже если постоянный покупатель забыл про вас, он сразу вспомнит, увидев знакомое сочетание цветов и линий.
Замечено, что больший отклик получают креативы, где изображен “главный герой” рекламы. А быть этим главным героем может не только человек или животное, но и продукт.
Хорошо себя показывает реклама, где кроме вашей продукции вы дали инструкцию, как ею пользоваться.
Еще лучше, если использование продукта или оказание услуги показано на видео.
Кажется, что для успешной рекламы должны быть фото класса люкс. Хотя в некоторых нишах бизнеса успешно работают и макеты простых рисунков.
Еще один прием результативного крео — краткое сильное предложение на фоне качественной картинки.
В теме туризма и каких-либо видов отдыха следует передавать атмосферу.
Краткость — сестра таланта. Чтобы зацепить внимание клиента, достаточно бывает двух слов.
Если нужно продать конкретный товар, неплохо его представить и сразу дать призыв к действию.
Также рекомендуем прочитать: Как остановить продвижение публикации в Instagram?
Кейсы по рекламе в Инстаграм
В Рунете мало свежих кейсов по продвижению в Instagram. Но среди них есть пара показательных за 2022 год.
Охват более полумиллиона посетителей
Перед агентством Media Nation стояла задача повысить узнаваемость бренда Adamas, который занимается производством и продажей ювелирных изделий. Целевая аудитория бренда — молодые люди от 20 до 30 лет.
Отбор блогеров проводили по следующим критериям:
- женщины 20–30 лет, доход — выше среднего;
- интересуются модой, красотой, уходом, обустройством дома;
- занимаются спортом;
- покупают косметику;
- любят отдыхать с семьей.
Причиной такого выбора стало то, что их подписчики этих блогеров отвечают тем же критериям. А именно на таких людей и нацеливается бренд Adamas. Подходящих блогеров искали по сервисам LiveDune, TrendHERO, а также по хэштегам.
Формат размещения — одна интеграция в сторис, и одна в пост. Блогеру выдавали именной промокод, по которому его подписчики могли получить скидку 15%.
В течение 10 дней с 11 по 21 августа 2022 было проведено 4 интеграции, в ходе которых было получено почти 2 млн показов и охвачено более полумиллиона пользователей Instagram. Было получено более 20 тысяч переходов в инста-аккаунт магазина и более 1600 переходов на сайт.
Кейс по бартеру
SoulFull Box — магазин по продаже подарочных наборов. Их задача состояла в том, чтобы провести розыгрыш и привлечь новых подписчиков в свой аккаунт. За рекламу заказчик предлагал не деньги, а подарочные наборы, суммой от 2800 до 3500 рублей.
Искали блогеров через BroBlogger по тематикам “дети и семья”, “бизнес”, “бьюти”, “путешествия” с количеством подписчиков от 5000. В результате поступили отклики от 13 блогеров, с 8 из которых стали работать.
В итоге получили охват в 158 920 просмотров и было продано 42 подарочных набора. Учитывая, что 8 наборов на сумму примерно в 25 тысяч подарили блогерам, чистая прибыль составила 100 тысяч рублей.
