Как “умные” пуш-уведомления на iOS и Android увеличивают конверсию и продажи

Как “умные” пуш-уведомления на iOS и Android увеличивают конверсию и продажи
автор
CPAMonstro
На чтение
16 мин
просмотров
178
опубликовано
02.07.2021

Многие арбитражники давно забыли о пуш-трафике потому, что считают его отжившим себя. Намерения Google зарегулировать эту нишу, появление новых источников переключили внимание вебмастеров с пушей. Несмотря на скептицизм арбитражного комьюнити, тема пушей жива и даже развивается. И не только развивается, но и трансформируется в новые инструменты. Сегодня, на примере сервиса PUSH.express, хотим рассказать вам о планировщике пуш-уведомлений для мобильных приложений.

«Пунш» пил, а кто такой «пуш» не знаю 🙂

Кто уже забыл или ещё не знает о пушах, вкратце расскажем/напомним. Пуши или правильнее «Push-уведомления» — это текстовые сообщения или изображения с текстом, которые всплывают в приложении или браузере. 

Да, да — это именно те всплывающие уведомления, которые всплывают в телефоне или в браузере.

Справедливости ради стоит сказать, что push-уведомления не настолько раздражительная штука, как Pop-up, но тем не менее…

Резонно возникает вопрос: как можно заработать на пушах, если каждый пользователь сети интернет пытается как можно скорее избавиться от нежданного наглого пуш-спама? О том, как на этих самых пушах зарабатывают, расскажем чуть ниже. А сейчас немного статистики для понимания того, что они действительно таки работают.

Пуши в цифрах

Использование пушей в браузерах и приложениях отличается. Поскольку данная статья посвящена мобильным пушам, то и статистику приведем по iOS и Android (данные взяты из открытых источников всемирной паутины):

  • Среднее время прочитывания пуша — в течение 20 сек после разблокировки смартфона, в то время, как Viber прочитывают спустя 20 мин, а e-mail в течение 6 часов;
  • Средняя конверсия в подписки с пушей на iOS: 44%, на Android: 91%;
  • Отказываются от получения пуш-уведомлений всего 9% пользователей Android и до 50% пользователей iOS;
  • В 2020 году «открываемость» мобильных пушей увеличилась на 22% в сравнении с 2019 годом;
  • При использовании push-уведомлений, вероятность покупки в мобильном приложении увеличивается на 11%.

Особенности работы мобильных пушей

Пуши на мобильных устройствах ОС iOS и Android активируются после установки приложения и подтверждения пользователем получения сообщений. Push приходит даже при выключенном экране и неактивном приложении. 

Происходит это так: приложение, в соответствии с заданными параметрами отправляет запрос на смартфон. Последний передает его службе push-уведомлений, (например, у iOS — это APNS), которая в ответ на запрос отправляет токен девайса. Устройство перенаправляет токен приложению, которое перемещает его в backend. Затем токен возвращается в службу push-уведомлений, но уже с самим уведомлением, которое появляется на главном экране поверх блокировки, остается в «шторке» уведомлений и смартфон сигнализирует о его прибытии.

упеууне

Пример push-уведомления на главном экране смартфона

Приложения посылают:

  • пуши-напоминания, например, приложения по изучению языка напоминают пользователю о необходимости прохождения очередного урока;
  • пуши-уведомления, например, «шагомеры» уведомляют о пройденном расстоянии, сожженных калориях и прочих параметрах за определенный промежуток времени;
  • пуши-акции, например, приложения супермаркетов делают рассылки акций, скидок и прочей «халявы». 
  • другие уведомления, в зависимости от цели приложения. 

Push-трафик в арбитраже

Пуш-трафиком в арбитраже считаются пользователи, которые переходят по ссылке push-уведомления в приложении. Целью такого трафика является побуждение юзера к целевому действию. Например, человек среагировал на рекламу в Facebook и установил дейтинг-приложение, посмотрел его, полистал и отложил (забыл, забил, что-то отвлекло). Очень вероятно, что он и не вспомнит об этом приложении в ближайшее время и, соответственно, при модели выплаты «за регистрацию» партнёрка не засчитает вебмастеру конверсию. 

Если в описанной выше ситуации в приложении настроены пуш-уведомления, то через заданное время юзеру придёт сообщение, что-то вроде «Одинокие девушки в твоём городе хотят познакомиться…». Много шансов, что человек отреагирует на сообщение (кликнет по пушу) и зарегистрируется в уже скачанном приложении, а вебмастеру будет выплачен его профит. 

Другими словами, зарабатывать на пушах можно продавая или покупая трафик, а также можно поднимать конверсию на уже ранее налитый трафик. 

Где купить push-трафик?

Аффилейт-маркетологи зарабатывают на том, что закупают трафик через рекламную сеть, в которой сайты-партнеры, предоставляют свои площадки под рекламные объявления вебмастеров. Задача арбитражника продать рекламу за большую сумму, чем он потратил на её размещение. Разница в суммах и будет заработком. Выплачивает, в данном случае, та партнерская сеть, оффер которой продвигает вебмастер через сайты рекламной сети.  

Существующее, на сегодняшний день, огромное множество рекламных сеток, даёт возможность выбрать ту, которая располагает наибольшим количеством тематических площадок под вертикаль, на которую будет лить арбитражник. Подавляющее большинство сеток предоставляют вебмастеру доступ в личный кабинет с простым и эргономичным дизайном, где он может настраивать рекламу и отслеживать статистику. Также многие предоставляют вайт листы и прочие «плюшки» для удобства работы.

Неоспоримым преимуществом покупки пуш-трафика в рекламных сетках, в сравнении с тем же Facebook, будет его стоимость, которая стартует от $0,003 и отличается в зависимости от гео. Например, в США минимальная цена клика будет $0,159, а в Индии — $0,013.

Наиболее подходящими вертикалями под пуши являются: e-commerce, нутра, подписки, мобайл, беттинг, гемблинг, дейтинг, VPN, игры, финансы, свипстейки, бинарные опционы.

Стоит, конечно, отметить, не смотря на дешевизну трафика, конверсия в реальные действия гораздо ниже, чем, например, в нативной рекламе от Facebook&Instagram.

Где продать push-трафик?

Владельцам сайтов со стабильно высокой посещаемостью и большим количеством подписчиков рекламные сети дают возможность заработать путем предоставления их площадки под сбор пушевого трафика. Как правило, партнерами сеток становятся сайты информационно-развлекательной направленности. 

Сеть предоставляет скрипт для размещения на сайте, в котором будет показываться форма подписки на пуши. Скрипт абсолютно не влияет на дизайн сайта и его SEO. При этом каждый клик по push-уведомлению будет приносить овнеру сайта доход, то есть выплата происходит по системе CPA (Cost Per Action). 

Массовое использование мобильных приложений — драйвер развития сервисов «умных пушей»  

Развитие технологий не стоит на месте. Не обошло стороной это самое развитие и старые добрые пуши. Сегодня многие арбитражники заливают на мобильные приложения, благо приложения есть уже не только под гемблинг, беттинг, дейтинг, но даже и под нутру. 

Мобильные приложения сейчас совсем не роскошь — на них дают лить, как в любой приличной партнёрке, так и можно недорого взять в аренду: это совсем не проблема. Цены разные, но, по нашему мнению, наиболее разумный и взаимовыгодный вариант — это +/-10% полученного трафика. Кроме этого, приложение можно купить. Диапазон цен очень вариативный. iOS приложения стоят от 2 тыс USD, а Android от 600 USD на момент написания статьи. 

Задача каждого арбитражника — выжать из трафика максимум, так как трафик становится сложнее и дороже добывать. Пуши помогают увеличить окупаемость трафика, поэтому ими нельзя пренебрегать.

К слову, если приложение улетит в бан, то есть будет удалено из Google Play или App Store, пуш-уведомления все равно будут приходить на устройства. . Поэтому просто необходимо пользоваться сервисами, которые помогают  увеличить окупаемость трафика. Один из них: PUSH.express, на его примере расскажем о функционале «умных пушей» и о том, как они помогают увеличивать CTR и конверсию в регистрации, депозиты и т.п.

Также создатели сервиса подготовили подробный видеогайд по работе с умной платформой push-уведомлений.

Суть работы «Smart-push»

После регистрации в сервисе PUSH.express пользователь попадает в раздел «Мои приложения», где может добавить своё первое приложение:

Нажав «Добавить приложение» открывается окно, в котором нужно заполнить поля с названием приложения, токеном приложения и её ID (их легко получить в OneSignal).

Приложение мгновенно добавляется в личный кабинет, синхронизируются установки из OneSignal и можно сразу же настраивать пуши. Поскольку добавить в ЛК можно любое число прил, то в поле «выбора приложения» нужно выбрать настройки для показа пушей сразу для всех загруженных или индивидуальные для каждого. Также выбирается гео, дата и время показа,

Сервис поддерживает отправку по локальному времени, события по умолчанию: инсталлы, регистрации, депозиты, а также позволяет создавать абсолютно любые аудитории, например “офферы”, “Дни рождения”, “имена пользователей” и т.п.

Сервис позволяет формировать аудитории, например:

  • есть установка, но нет регистрации;
  • есть регистрация, но нет депозита;
  • есть депозит.

Таким образом можно отправлять более персонализированные пуши, мотивируя пользователя на то или иное действие.  

Далее пушу задается заголовок и текст самого сообщения. Кроме этого, можно добавить картинку (поддерживается на большинстве ОС Android и на некоторых iOS-устройствах). Push-уведомления будут отправляться всем пользователям, входящим в указанные аудитории, и в соответствии с установленными настройками.

Сервис также поддерживает URL при открытии, то есть можно указать любую ссылку и при клике на пуш пользователь будет попадать на указанный веб-сайт:

Более подробное использование “Ссылки при открытии” есть в коротком видеообзоре:

Преимущества «умных пушей»

Функционал PUSH.express даёт возможность:

  • запланировать отправление уведомлений на неограниченный срок; 
  • подключить безлимитное количество приложений;
  • провести А/В тестирование и выявить наиболее эффективное сообщение;
  • отслеживать эффективность по кликам, а в скором времени ребята обещают сделать отслеживание и по конверсиям;
  • отправлять разные пуши аудитории, которая выполнила и не выполнила определенное действие;
  • ещё планируется предоставление API по запросу.

Можно заключить, что технология «Smart-push» имеет большой потенциал для развития, но уже сейчас она представляет собой отличный инструмент для напоминания неактивным пользователям о приложении и, как следствие, повышает кликабельность.

Скриншот кабинета реального пользователя 

Как видно на скриншоте, отправка идет по локальному времени. Например, отправка была в 21:30 Московского времени на Аргентину и Перу, время в указанных странах было 13:30. В целом кликабельность пуш-уведомлений не очень высокая, но если следовать рекомендациям сервиса и создавать аудитории офферов, аудитории с учетом событий (инсталлы/регистрации/депозиты/любые другие кастомные аудитории), кликабельность и эффективность пушей увеличится. 

Как создать эффективное push-сообщение?

Количество символов в Заголовке мобильных пуш-сообщений, как правило, не превышает 30-40 символов. В Описании – 80-100 символов. Если пуш-уведомление с картинкой, то количество символов в описании сокращается еще в 2 раза. Соответственно, в такой короткий текст нужно поместить смысл всей информации, которую нужно передать пользователю. Поэтому важно написать интересный, лаконичный и информативный текст. Для этого нужно:

  • если допускает смысл, использовать эмодзи — по статистике Open Rate сообщений со смайликами в два раза выше, чем без них;
  • использовать тематическую картинку, визуализирующую необходимый посыл уведомления;
  • написать вовлекающий кликбейт-текст, не оставляющий сомнений для того, чтобы пользователь кликнул на пуш.   

В обязательном порядке нужно протестировать в том же сервисе «умных уведомлений» как будет выглядеть готовое сообщение на экране смартфона, чтобы, при необходимости, внести корректировки. 

В качестве стратегии работы с пушами можно добавить следующие моменты:

  • информация в сообщении должны быть полезна — это повысит шансы на клик. Т.е. пользователь должен видеть выгоду для себя от того, что он сейчас должен перейти в сообщение;
  • ссылка в пуше должна вести в точное место назначения, на примере e-commerce тематики: пользователя очень раздражает, когда пуш-уведомление рекламирует какой-то товар, он заинтересовал юзера, но перейдя по ссылке он попадает на главную страницу приложения магазина;
  • проведение А/В-теста: протестировать эффект сообщения на узкой аудитории, например, выбрав один небольшой регион для теста и по его результатам принимать решение о корректировке или распространении на широкую аудиторию всех пользователей приложения;
  • с помощью того-же теста определить оптимальное время доставки сообщения — время, когда пуши наиболее кликабельны у аудитории приложения;
  • выбрать оптимальную частоту отправки уведомлений, чтобы они не воспринимались, как спам. Принцип такой: каждая следующая рассылка через всё больший промежуток времени. Чем больше отправлено пушей, тем больше пользователей отпишутся от приложения.

Примеры кейсов по работе с пушами

Как заработать $276 пушами на амулетах

В этом кейсе арбитражник добывал с помощью push-рассылок трафик и сливал его на оффер «Амулет бабушки Нины». Настройки таргетинга: только мобильные и платформа Android, гео ― Казахстан.

Пуши рассылались с оплатой за показы, по цене $0,25-$0,64 за 1 000 показов. Вебмастер регулировал ставку, чтобы найти баланс между расходами и объемом трафика. При затратах на рекламу $737, лиды дали доход $1 012, а профит составил $275.

Слив на крипту в Австралию с пуш-уведомлений

Вебмастер в этом кейсе заливал пуш-трафик на «Bitcoin UP». Гео — Австралия, которое славится, как одно из топовых, поэтому выплата была $650 за внесенный депозит. Заливался только мобильный трафик на широкую аудиторию. На креативе написали, что мол пока ты тупишь, другие австралийцы зарабатывают по 300 местных баксов в день на крипте.

На 5500 кликов было потрачено $627, и было получено 2 депа, которые в сумме принесли $1300 и, соответственно, профит $673 за 7 дней слива.

Кейс на гемблинг-оффер с пушей

Арбитражник сливал пуш трафик на оффер Casino с моделью оплаты за депозит. Из-за таргетинга на пользователей с высоким уровнем активности трафика было мало, но зато он показал высокую конверсию. 

Пуши рассылались пользователям Австралии. И хотя клик по этому ГЕО стоил $0,18 вебмастер получил 100% прибыли.

Вывод

Грамотно составленный текст push-уведомления в сочетании с релевантной картинкой и правильной стратегией размещения дают заработать на этом источнике трафика хорошие деньги. 

Использование таких сервисов «умных уведомлений», как PUSH.express, позволяет максимизировать эффект от залива на мобильные приложения практически во всех топовых арбитражных вертикалях. При этом стоит помнить, что успех гарантируют не сервисы, а тестирование разных подходов к заливу. Поэтому удачных тестов.

автор
CPAMonstro

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

>>>>>>> Stashed changes